Come ottenere più contatti e conversioni su LinkedIn: Social Media Examiner

Vuoi più contatti di qualità su LinkedIn? Ti chiedi cosa fare per convertire più follower?

In questo articolo, scoprirai nove suggerimenti per costruire e implementare una strategia di marketing di LinkedIn che guida i lead attraverso i tuoi sforzi sia organici che retribuiti.

N. 1: aggiungi un pulsante di invito all'azione personalizzato alla tua pagina aziendale di LinkedIn

LinkedIn offre un lungo elenco di opzioni per generare contatti utilizzando il tuo profilo personale. Ad esempio, puoi connetterti direttamente con potenziali clienti o inviare messaggi InMail per espandere la tua rete. Per fornire valore, puoi pubblicare post, scrivere articoli o inviare newsletter. Per semplificare la generazione di lead, puoi persino investire in strumenti a pagamento come Sales Navigator.

Ma cosa succede se invece vuoi mettere la tua attività sotto i riflettori? LinkedIn offre un diverso insieme di opzioni di generazione di lead per le pagine aziendali, ma con una strategia di contenuto organico e un piano pubblicitario, puoi produrre risultati altrettanto impressionanti. Iniziamo con le basi.

Quando vuoi costruire il tuo business e fare pubblicità su LinkedIn, hai bisogno di una pagina aziendale ottimizzata per la ricerca e i lead. Per rendere il più semplice possibile per i potenziali clienti trovare la tua attività, incorpora le parole chiave nello slogan e nella descrizione della tua pagina. Puoi aggiornare queste sezioni facendo clic sul pulsante Modifica pagina nella pagina della tua azienda.

Nella scheda Panoramica, puoi anche aggiungere fino a 20 specialità o aree di interesse per la tua attività. Sebbene questi argomenti non vengano visualizzati nel tuo profilo, fungono da tag che aiutano LinkedIn a far emergere la tua pagina nelle ricerche pertinenti. Aggiungendo i tag giusti, puoi rendere la pagina della tua azienda più visibile ai potenziali clienti che cercano le soluzioni che offri.

Quindi vai alla scheda Pulsanti per scegliere un invito all'azione (CTA) per la tua pagina. Attiva o disattiva l'interruttore del pulsante personalizzato e scegli un CTA dal menu a discesa. Ignora le più generali Ulteriori informazioni e visita le CTA del sito web. Per la generazione di lead, utilizza i prompt Contattaci, Registrati o Registrati, progettati per promuovere azioni con intenzioni più elevate.

#2: usa gli eventi virtuali dal vivo per attirare e parlare con i potenziali clienti in tempo reale

Il contenuto pre-prodotto può fornire un sacco di valore per i potenziali clienti, ma è tutt'altro che l'unico modo per generare conduce su LinkedIn. Quando ospiti eventi virtuali, puoi condividere soluzioni, rispondere a domande e creare valore reale volta.

LinkedIn offre tre opzioni utili per generare lead tramite eventi virtuali:

• Crea un post e condividi un link a un webinar che stai ospitando su un sito esterno. Richiedi ai partecipanti di registrarsi per raccogliere informazioni di contatto e semplificare la generazione di lead. Scorri fino alla fine di questo articolo per suggerimenti su come eseguire efficacemente campagne di conversione fuori piattaforma.
• Crea un evento su LinkedIn, anche se lo stai ospitando su un sito esterno. Puoi utilizzare la pagina Evento LinkedIn per promuovere il tuo webinar o conferenza e incorporare un modulo di registrazione LinkedIn per raccogliere informazioni sui partecipanti.
• Ospita un evento LinkedIn Live e utilizza gli strumenti di live streaming nativi della piattaforma. Puoi raccogliere i dati di registrazione e condividere facilmente i contenuti sulla pagina della tua azienda al termine dell'evento.

#3: Filtra l'attività della pagina aziendale di LinkedIn in base alle menzioni per rivelare opportunità di costruzione di relazioni

Oltre ad avviare conversazioni su LinkedIn, puoi anche utilizzare la piattaforma per trovare e partecipare a discussioni sulla tua attività e su altri argomenti rilevanti. A seconda di ciò che trovi, gli strumenti di ascolto sociale di LinkedIn possono essere utili per la generazione di lead.

Nella pagina della tua azienda, vai alla scheda Attività. Sotto le opzioni del filtro, seleziona Menzioni. Quindi scorri il feed per vedere tutti i diversi modi in cui gli utenti di LinkedIn hanno discusso della tua azienda o condiviso i tuoi contenuti. Unendoti alla conversazione, puoi aggiungere più valore, condividere le tue informazioni e attirare più contatti.

#4: Mantieni una presenza attiva nel feed di LinkedIn con i contenuti

Per essere percepito come un marchio attivo su LinkedIn, dovrai pubblicare contenuti dalla pagina della tua azienda. Diamo un'occhiata ai tipi chiave di contenuti organici che possono guidare una strategia di marketing di LinkedIn di successo.

Attira nuove prospettive: i magneti al piombo

Come suggerisce il loro nome, i lead magnet sono progettati per attirare potenziali clienti, il che significa che dovrebbero essere parte integrante della tua strategia di generazione di lead su LinkedIn. I magneti al piombo possono venire in molti formati diversi, che vanno dalle guide definitive agli eBook completi fino ai report all'avanguardia.

Indipendentemente dal formato che assumono, i lead magnet dovrebbero contenere informazioni esclusive a cui i potenziali clienti non possono accedere altrove. Poiché i lead magnet forniscono un valore così unico, i potenziali clienti sono disposti a dare in cambio le loro informazioni di contatto. Possono accedere ai tuoi contenuti e tu puoi aggiungerli alla tua pipeline di vendita, una situazione vantaggiosa per tutti.

Ad esempio, il post LinkedIn Lookout di seguito mostra un rapporto esclusivo sulle minacce energetiche. Il video allegato evidenzia brevemente i risultati principali, ma gli utenti devono fare clic sul collegamento e inserire il proprio indirizzo e-mail per scaricare il rapporto completo. Accedendo a questo magnete guida, i potenziali clienti si identificano efficacemente come potenziali clienti ed entrano volontariamente nella pipeline di vendita dell'app di sicurezza.

Costruire la fiducia: casi di studio

Nella fase di considerazione della canalizzazione di vendita, i potenziali clienti sono in genere alla ricerca di un marchio di cui potersi fidare per fornire una soluzione di successo. I magneti di piombo possono aiutare a creare fiducia, ma i casi di studio tendono ad essere ancora migliori per stabilire la credibilità. Dopotutto, i casi di studio dimostrano che la tua soluzione fornisce risultati, che possono convincere i potenziali clienti che può funzionare anche per loro.

Per utilizzare casi di studio per la generazione di lead, scegli uno snippet convincente da condividere su LinkedIn. Quindi collega alla storia completa sul tuo sito web dell'azienda, dove puoi presentare in modo più efficace i potenziali clienti alla tua attività e incoraggiarli a saperne di più soluzioni.

Ad esempio, questo post di Condusiv Technologies evidenzia come la società di software ha aiutato un cliente a raggiungere un obiettivo. La didascalia include citazioni del cliente per aggiungere ancora più credibilità e il post include un collegamento al case study completo.

Colpire Leads: How-To Contenuti

Una volta che i potenziali clienti sono nella pipeline di vendita, puoi pubblicare contenuti di LinkedIn che coltivano i lead e li guidano verso una decisione. Tutorial, guide e contenuti di istruzioni possono mostrare senza problemi ai potenziali clienti che comprendi le loro esigenze, dimostrando al contempo come i tuoi prodotti o servizi possono soddisfarli.

Ad esempio, il post video di LinkedIn di seguito evidenzia una recente aggiunta alla pubblicazione On the Radar di Deloitte. Fa parte di una serie in corso che affronta problemi e tendenze emergenti in materia di contabilità e finanza. Il breve video mette in evidenza i punti chiave trattati nell'articolo e gli spettatori interessati possono fare clic per saperne di più su come applicare lo standard di entrate nella loro attività.

Stabilisci autorità ed esperienza: condividi la leadership di pensiero dall'interno della tua azienda

La creazione di contenuti pratici è solo uno dei tanti modi per fornire valore su LinkedIn. Condividendo le intuizioni uniche della tua azienda, puoi anche affermare la tua attività come leader del settore. Le pagine aziendali hanno tre opzioni principali per condivisione della leadership di pensiero su LinkedIn:

• I post di LinkedIn possono includere contenuti multimediali come immagini e video, nonché didascalie con un massimo di 3.000 caratteri. Possono anche includere collegamenti a post di blog approfonditi e altri approfondimenti.
• Articoli su LinkedIn può includere 110.000 caratteri e offrire una formattazione in stile pagina web. Simili ai post del blog, sono ideali per distribuire i contenuti più approfonditi della tua azienda.
• Newsletter di LinkedIn ti consente di distribuire contenuti agli abbonati settimanalmente o mensilmente. Come nuova funzionalità della pagina aziendale per gennaio 2022, le newsletter hanno molto potenziale per la generazione di lead.

#5: Attingi alla difesa dei dipendenti per migliorare la copertura organica su LinkedIn

Da sondaggi ed eventi a magneti guida e leadership di pensiero, hai il potenziale per pubblicare molti ottimi contenuti sulla pagina della tua attività. Ma se il tuo pubblico è relativamente piccolo, anche i tuoi migliori contenuti potrebbero non raggiungere tutti i potenziali clienti che desideri.

Per ottenere più chilometri dai tuoi contenuti organici senza attingere al tuo budget pubblicitario, utilizza gli strumenti di sostegno dei dipendenti di LinkedIn. Nella pagina della tua azienda, scorri verso il basso fino a qualsiasi contenuto che desideri promuovere. Fai clic sui tre punti sopra il post e seleziona Avvisa i dipendenti. LinkedIn avvisa automaticamente il tuo team del contenuto in modo che possa condividerlo nei propri feed di notizie.

Lead e conversioni di LinkedIn: suggerimenti strategici a pagamento per le pagine aziendali

Se vuoi entrare in contatto con più del tuo pubblico di destinazione o convertire i potenziali clienti più rapidamente, Pubblicità su LinkedIn è una soluzione intelligente. Diamo un'occhiata agli strumenti essenziali e ai tipi di annunci necessari per una strategia a pagamento di successo.

#6: Configura il monitoraggio delle conversioni

Se desideri utilizzare il tuo sito Web per generare lead e conversioni, installa l'Insight Tag di LinkedIn per monitorare le conversioni esterne. Puoi trovarlo accedendo a Campaign Manager, aprendo il menu a discesa Risorse dell'account e selezionando Insight Tag. Segui le istruzioni per completare la configurazione e verificare che funzioni correttamente.

Quindi fai clic sul menu a discesa Patrimonio dell'account e seleziona Conversioni. Fai clic sul pulsante Crea una conversione e configura l'evento che desideri monitorare. A seconda dei tuoi obiettivi, potresti voler monitorare le registrazioni, i download, i lead o gli acquisti online.

L'evento di conversione ha un valore specifico? Per consentire il monitoraggio del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), puoi inserire l'importo in dollari che desideri associare a ciascuna conversione. Una volta terminata la configurazione degli eventi di conversione, puoi aggiungerli alle campagne e iniziare a monitorare i tuoi risultati.

#7: Crea un pubblico abbinato per entrare in contatto con un pubblico freddo di alto valore

LinkedIn offre potenti opzioni per la creazione di segmenti di pubblico basati sul profilo che si rivolgono a utenti con determinati titoli di lavoro, esperienza nel settore o persino connessioni aziendali. Ma questi segmenti di pubblico basati sul profilo spesso si allineano meglio con gli obiettivi della campagna della canalizzazione superiore come la consapevolezza del marchio.

Quando vuoi generare lead e conversioni, i segmenti di pubblico corrispondenti di LinkedIn tendono ad adattarsi meglio. Questo perché essenzialmente questo pubblico retarget persone che hanno già coinvolto la tua attività. Con i segmenti di pubblico corrispondenti, puoi scegliere come target persone che utilizzano origini dati come:

• Elenchi di contatti esportati dallo strumento di gestione delle relazioni con i clienti (CRM).
• Pagina aziendale, comprese le persone che l'hanno visitata o interagito con essa
• Sito Web, comprese le persone che hanno visitato pagine o post specifici
• Eventi, comprese le persone che hanno partecipato a eventi LinkedIn specifici

Puoi creare e gestire tutti i tuoi segmenti di pubblico abbinati dal menu a discesa Risorse dell'account. Per impostare un nuovo targeting, fai clic sul pulsante Crea pubblico e scegli l'origine dati.

Quindi inserisci i dettagli sul tuo pubblico.

Per espandere il tuo pubblico di destinazione, utilizza lo strumento pubblico simile di LinkedIn. Con i sosia, puoi raggiungere persone simili alle tue origini dati con le migliori prestazioni, consentendoti di ottimizzare la pubblicazione degli annunci e generare ancora più risultati.

#8: Converti su piattaforma: sfrutta i moduli per i lead di LinkedIn

Vuoi trovare lead su LinkedIn senza richiedere ai potenziali clienti di fare clic sul tuo sito Web? Uso Obiettivo della campagna di lead generation di LinkedIn. Questa configurazione della campagna utilizza moduli per i lead nativi che i potenziali clienti possono compilare senza lasciare la piattaforma.

In effetti, LinkedIn completa automaticamente la maggior parte o tutti questi moduli nativi con i dettagli del profilo degli utenti. Ciò rende il più semplice possibile per i potenziali clienti inviare le proprie informazioni di contatto e fare il passo successivo attraverso la canalizzazione di vendita.

Ad esempio, l'annuncio Swapcard di seguito richiede ai potenziali clienti di iscriversi a una demo del prodotto per saperne di più sulla piattaforma degli eventi. Facendo clic sull'annuncio, i potenziali clienti vanno direttamente al modulo per i lead di Swapcard, che qualifica i lead chiedendo il numero di partecipanti che generalmente attraggono i loro eventi.

#9: Conversione fuori piattaforma: campagne di conversione del sito web

Con l'obiettivo della campagna di conversione del sito Web di LinkedIn, puoi utilizzare i contenuti sponsorizzati per invogliare i potenziali clienti a fare clic sul tuo sito Web. Lì, puoi chiedere loro di scaricare un magnete guida, richiedere una demo del prodotto, iscriverti alla tua lista, prenotare un appuntamento o completare qualsiasi altro evento di conversione che hai configurato.

Sebbene questo obiettivo possa sembrare meno efficiente rispetto all'utilizzo di moduli per i lead nativi, le conversioni web hanno un vantaggio unico. Con l'Insight Tag attivo, puoi monitorare l'attività degli utenti sul tuo sito web. Quindi puoi utilizzare i dati per il remarketing verso potenziali clienti con comportamenti specifici come persone che hanno scaricato determinati lead magnet o visitato pagine di nicchia.

Con campagne sempre più mirate, puoi guidare ulteriormente i potenziali clienti attraverso la canalizzazione di vendita fino a quando non avrai acquisito con successo il cliente e completato il tuo obiettivo.

Conclusione

Sia che tu abbia intenzione di concentrarti su post organici, contenuti a pagamento o una combinazione dei due, puoi utilizzare LinkedIn per riempire la tua pipeline di vendita. Dopo aver testato alcune di queste idee, rivedi la tua pagina e Analisi del gestore della campagna per identificare quali tattiche funzionano meglio per il tuo pubblico. Quindi utilizza le tue informazioni per tracciare una strategia di marketing di LinkedIn per lead e conversioni ideale per la tua attività.

Ottieni più consigli sul marketing di LinkedIn

• Ottimizza la tua pagina aziendale LinkedIn per il 2022.
• Promuovi la tua attività con 10 funzionalità di LinkedIn.
• Imposta il tipo di annuncio più conveniente di LinkedIn.