7 passaggi per costruire una strategia di contenuti LinkedIn che funzioni: Social Media Examiner

Vuoi utilizzare LinkedIn in modo più efficiente per far crescere la tua attività? Non sai cosa pubblicare per avere il massimo impatto?

In questo articolo imparerai come creare una strategia di contenuti LinkedIn per la tua attività utilizzando sette semplici passaggi.

#1: Stabilisci gli attuali obiettivi di marketing

Dai una struttura alla tua strategia per i contenuti di LinkedIn delineando gli obiettivi. Cosa vuole ottenere il tuo team con LinkedIn? Alcuni obiettivi comuni di LinkedIn includono:

• Presentare la tua attività a più potenziali clienti
• Condivisione delle risorse aziendali per migliorare la brand awareness
• Coltivare fiducia e credibilità per conquistare più clienti
• Aggiunta di più lead alla pipeline di vendita
• Convincere più persone a registrarsi per prove o demo
• Costruire una community di clienti fedeli

Una volta che hai deciso i tuoi obiettivi principali, puoi individuare il tipo di contenuto che il tuo team dovrebbe creare. Ad esempio, condividere i post del blog della tua azienda può aiutare a migliorare la consapevolezza del marchio, mentre il collegamento a contenuti controllati può essere migliore per raggiungere obiettivi di canalizzazione inferiore come la generazione di lead.

#2: conosci il tuo pubblico di LinkedIn

Successivamente, devi sapere come posizionare al meglio i tuoi contenuti LinkedIn. A quale settore o ruolo dovrebbero essere orientati i tuoi contenuti? I tuoi post dovrebbero attrarre utenti principianti o avanzati? Tuo Analisi dell'audience di LinkedIn può rispondere a queste domande e guidare il processo di creazione dei contenuti.

Per accedere a questi approfondimenti, vai alla pagina della tua azienda LinkedIn e seleziona Follower dal menu a discesa Analytics. Scorri fino alla fine della pagina per visualizzare dati demografici come settore, funzione lavorativa, anzianità e posizione. Puoi visualizzare dati demografici simili per i visitatori della pagina aziendale in modo da poter sapere chi segue la tua pagina e chi la visualizza.

Suggerimento professionale: sfrutta i sondaggi di LinkedIn per le ricerche di mercato

Fare domande può essere un ottimo modo per ottenere coinvolgimento o fare ricerche di mercato su LinkedIn. Ma i tuoi follower potrebbero non voler sempre prendersi il tempo per digitare risposte lunghe.

Quando vuoi offrire ai follower un modo semplice per interagire, aggiungi un sondaggio interattivo al tuo post su LinkedIn. Ogni sondaggio ha una domanda unica con un massimo di quattro risposte e può durare fino a 2 settimane. Sebbene le domande possano essere lunghe solo 140 caratteri, puoi utilizzare il limite di 3.000 caratteri nel post per fornire un contesto aggiuntivo o impostare la domanda.

Se non riesci a restringere le possibili risposte a quattro opzioni, puoi sempre invitare gli utenti a lasciare una risposta nei commenti. I sondaggi di LinkedIn hanno tutte le funzionalità di coinvolgimento standard come post, inclusi commenti, reazioni e condivisioni.

#3: Fornisci contenuti scritti di lunga durata per creare autorità

Sulla tua pagina LinkedIn, vuoi pubblicare contenuti almeno alcune volte a settimana o seguire i consigli di LinkedIn e pubblicare ogni giorno lavorativo.

Ecco tre tipi di post di lunga durata che dovresti considerare.

Post sui documenti di LinkedIn

Se hai informazioni complesse da condividere, potresti essere tentato di scrivere un lungo post esplicativo o collegarti a un post del blog più dettagliato.

Con Documenti LinkedIn, puoi pubblicare file PDF che gli utenti possono scorrere nel feed delle notizie o scaricare per leggerli in seguito. Sebbene tu possa caricare documenti lunghi fino a 300 pagine, le organizzazioni spesso li mantengono concisi, pubblicando 10 pagine o meno.

I documenti tendono a funzionare bene per:

• Evidenziando i punti chiave di un concetto complicato
• Mostra ai follower come fare qualcosa passo dopo passo
• Condivisione dei principali risultati di un rapporto di ricerca

Ad esempio, il post su LinkedIn di Dell Technologies di seguito contiene un documento con citazioni chiave del Dell Tech Summit. Il post include un link dove i follower possono vedere il video completo dell'evento.

Articoli su LinkedIn

Il collegamento ai post del blog è ottimo per educare i follower e condividere i takeaway della tua attività, come puoi includere molte più informazioni in un post sul blog di quante potresti inserire in un tipico LinkedIn inviare. Ma se vuoi condividere contenuti in stile blog, non devi necessariamente collegarti a un sito Web esterno.

Invece, puoi pubblica un articolo direttamente sulla tua pagina aziendale di LinkedIn. Gli articoli di LinkedIn possono contenere fino a 110.000 caratteri (oltre 15.000 parole), rendendoli ideali per condividere la leadership di pensiero sulla piattaforma.

Sebbene gli articoli di LinkedIn possano certamente essere completamente originali, non devono necessariamente esserlo. Invece, puoi utilizzare LinkedIn come piattaforma di syndication per ripubblicare i migliori contenuti dal blog della tua azienda. In questo modo, puoi ottenere più visualizzazioni e promuovere i tuoi contenuti principali su una piattaforma aggiuntiva.

Newsletter di LinkedIn

Se prevedi di pubblicare raramente contenuti LinkedIn di lunga durata, gli articoli sono probabilmente una buona scelta. Ma se hai intenzione di pubblicarli settimanalmente o mensilmente, puoi invece considerare di trasformarli in una newsletter.

Quando gli utenti si iscrivono al tuo Newsletter di LinkedIn, ricevono una notifica ogni volta che pubblichi. Quindi possono commentare o reagire ai tuoi contenuti. Ciò significa che puoi utilizzare le newsletter per aumentare la visibilità e il coinvolgimento mentre coltivi una comunità di iscritti.

Ad esempio, Jessi Hempel scrive il Ciao lunedì newsletter nella foto sotto. La newsletter settimanale esplora le tendenze legate al lavoro e presenta interviste, highlights di podcast ed eventi LinkedIn Live.

A partire da dicembre 2021, LinkedIn sta implementando l'accesso alla newsletter per persone e pagine. Se non lo possiedi già, puoi aumentare le tue possibilità di ottenere l'accesso alla newsletter attivando la Modalità Creatore.

#4: Pubblica video LinkedIn nativi per sfruttare le tendenze di coinvolgimento

Quando pubblichi post e articoli di alta qualità su LinkedIn, potresti aspettarti di ottenere almeno alcune condivisioni. Ma quando vuoi davvero che i tuoi contenuti raggiungano nuovi potenziali clienti, il video potrebbe essere una scelta migliore.

LinkedIn ha notato che i suoi utenti condivideranno i contenuti video 20 volte in più rispetto a qualsiasi altro tipo di contenuto sulla piattaforma. Questo significa pubblicazione di video nativi di LinkedIn potrebbe aiutare la tua azienda a connettersi con un pubblico molto più ampio.

LinkedIn supporta video lunghi fino a 10 minuti ma i tuoi possono sicuramente essere molto più brevi. Ad esempio, questo breve video di Microsoft condivide suggerimenti chiave da un post del blog e fornisce un collegamento per gli spettatori interessati per verificarlo.

Per trovare la lunghezza del video, il formato e gli argomenti ottimali per il tuo pubblico, prova varie opzioni per vedere cosa funziona meglio o sondaggi il tuo pubblico per ottenere la sua opinione.

LinkedIn in diretta

Se vuoi aumentare il coinvolgimento con i video, LinkedIn Live potrebbe essere un'opzione ancora migliore. In quanto soluzione di live streaming di LinkedIn, questa piattaforma ti consente di ospitare eventi virtuali e di connetterti con il tuo pubblico in tempo reale, come in questo esempio di Adobe Creative Cloud.

Il canale dei social media riporta che i contenuti di LinkedIn Live ottengono in media sette volte più reazioni e 24 volte più commenti rispetto ai video preregistrati. Ciò significa che il tasso di coinvolgimento della pagina della tua azienda potrebbe ottenere un aumento sostanziale dagli eventi dal vivo.

#5: Integra i contenuti di proprietà con contenuti curati

La tua azienda potrebbe avere molte notizie e contenuti da condividere. Ma produrre nuovi contenuti per LinkedIn non è sempre possibile o necessario. Dopotutto, la produzione di contenuti richiede risorse che il tuo team potrebbe non avere o che fornirebbero più valore altrove.

Quindi, come puoi mantenere il tuo pubblico coinvolto senza investire tante risorse? LinkedIn ora semplifica la ricerca e la condivisione di articoli di tendenza. In questo modo, puoi fornire valore al tuo pubblico e partecipare a conversazioni importanti nel tuo settore, mantenendo relativamente basso l'investimento di tempo del tuo team.

Per trovare articoli di tendenza da condividere, apri la pagina della tua azienda e vai alla scheda Contenuto. Seleziona o aggiungi un settore al filtro in modo da poter trovare contenuti che potrebbero coinvolgere il tuo pubblico. Puoi anche filtrare per posizione, funzione lavorativa o anzianità per perfezionare la tua selezione.

Fai clic sul pulsante Condividi a destra di qualsiasi articolo che desideri pubblicare. Scrivi una breve didascalia e fai clic sul pulsante Pubblica per condividere il contenuto con il tuo pubblico.

#6: aumenta la copertura organica con gli annunci LinkedIn

Se vuoi raggiungere obiettivi di marketing più aggressivi o raggiungere i tuoi obiettivi più rapidamente, un budget pubblicitario può aiutarti. Con gli annunci di LinkedIn, puoi promuovere i tuoi migliori contenuti a un pubblico mirato e fare qualsiasi cosa, dal migliorare la consapevolezza del marchio all'incremento delle conversioni.

Se hai già identificato i contenuti organici con le migliori prestazioni che desideri amplificare, puoi promuoverli facendo clic sul pulsante Boost Post sopra il post. Scegli un obiettivo e un pubblico e inizia a promuovere i tuoi contenuti in un paio di clic.

Per una campagna più complessa, utilizza invece il Campaign Manager di LinkedIn. A seguito di creazione di una nuova campagna LinkedIn, puoi scegliere un obiettivo che sia in linea con la fase della canalizzazione di vendita che desideri raggiungere, tra cui consapevolezza, considerazione o conversioni.

Quindi crea un pubblico utilizzando i dati demografici, i dati dei tuoi clienti o i dati simili di LinkedIn. Puoi anche reindirizzare le persone che hanno interagito con la pagina, i video, gli eventi o il sito web della tua azienda.

Se desideri monitorare lead, vendite e abbonamenti sul tuo sito Web, utilizza gli strumenti di monitoraggio delle conversioni di LinkedIn per semplificare il processo. In alternativa, puoi indirizzare le conversioni in-app utilizzando video o moduli di generazione di lead nativi.

Non sei sicuro del formato dell'annuncio, della creatività o del pubblico da utilizzare? Puoi creare due campagne per testare A/B l'una contro l'altra. Assicurati che siano identici a parte la variabile che vuoi testare ed eseguili contemporaneamente per alcuni giorni. Quindi confronta le metriche chiave e dedica il resto del tuo budget alla campagna vincente.

#7: Rivedi LinkedIn Analytics e regola di conseguenza i tuoi contenuti

Stai raggiungendo gli obiettivi che ti sei prefissato per la strategia di marketing di LinkedIn della tua organizzazione? Puoi tenere traccia dei progressi di monitorare le analisi della tua pagina LinkedIn. Per identificare le metriche che dovrebbero essere più importanti per il tuo team, rivedi i tuoi obiettivi di marketing.

Alcuni dei parametri più importanti da monitorare includono:

• Follower, che riflette la velocità con cui sta crescendo la pagina della tua azienda
• Impressioni, che rivela la frequenza con cui i tuoi contenuti vengono visualizzati nei feed di notizie
• Tasso di coinvolgimento, che mostra la frequenza con cui le persone interagiscono con i tuoi contenuti
• Percentuale di clic, che indica la frequenza con cui le persone toccano per visualizzare i tuoi link

Per avere una visione più completa delle metriche di LinkedIn della tua organizzazione, controlla anche le analisi del tuo sito web. Con strumenti come Google Analytics puoi farlo impostare obiettivi per monitorare le conversioni come invii di moduli di contatto, iscrizioni di prova gratuite, iscrizioni a elenchi di e-mail e vendite di e-commerce.

a monitorare i risultati pubblicitari di LinkedIn, vai a Campaign Manager, dove puoi monitorare metriche come:

• Costo per clic, che mostra quanto stai spendendo per ogni visita al sito web
• Leads, che indica quante volte i potenziali clienti hanno inviato un modulo di lead gen o completato un evento di lead
• Conversioni, che indica quante volte i potenziali clienti hanno completato l'azione di conversione specificata

Se stai già raggiungendo i tuoi obiettivi, puoi ottimizzare i risultati trovando e amplificando i contenuti o gli annunci con le migliori prestazioni. Ad esempio, potresti trasformare un popolare evento LinkedIn Live in una serie regolare o espandere il tuo pubblico pubblicitario per offrire la tua migliore campagna a più persone.

Se non riesci a raggiungere i tuoi obiettivi, continua a testare per migliorare i risultati. Dai tipi di contenuto al pubblico target fino agli obiettivi pubblicitari, hai innumerevoli opzioni per modificare il tuo approccio e generare risultati migliori.

Conclusione

Dai post organici alle campagne a pagamento, LinkedIn offre un lungo elenco di opportunità per attirare clienti e generare entrate. Con obiettivi chiari da raggiungere e un pubblico target da raggiungere, puoi identificare l'approccio migliore, creare una strategia per i contenuti di LinkedIn e far crescere la tua attività con successo.

Ottieni più consigli sul marketing di LinkedIn

• Ottimizza la tua pagina aziendale LinkedIn per il 2022.
• Porta le persone all'azione con i tuoi annunci LinkedIn.
• Tieni traccia delle analisi di LinkedIn tramite l'app mobile.