Facebook Live come strategia di marketing: Social Media Examiner

Cerchi nuovi modi per entrare in contatto con il tuo pubblico? Ti chiedi se andare in diretta su Facebook potrebbe essere la soluzione?

In questo articolo, scopri una strategia per i video in diretta di Facebook che potrebbe aiutarti a creare un seguito più fedele che evangelizzerà la tua attività e acquisterà da te.

Perché le aziende dovrebbero prendere in considerazione Facebook Live

Cominciamo dall'inizio. Perché i professionisti del marketing e gli imprenditori dovrebbero prendere in considerazione anche una strategia di video in diretta utilizzando Facebook Live? Soprattutto quando ci sono così tante altre piattaforme di social media là fuori che offrono video in diretta.

Per prima cosa, Facebook è la più grande piattaforma di social media al mondo, nessuno escluso.

Anche le persone a cui non piace Facebook continuano a usarlo perché è lì che si ritrovano i loro amici, familiari e altre connessioni. Ecco dove sono le loro reti. E se il tuo pubblico include persone di età superiore ai 35 anni, è molto probabile che trascorrono una buona parte del loro tempo online e fa parte della loro routine quotidiana.

E mentre potresti pensare che Facebook sia oltre la collina (per così dire), e quindi irrilevante, la verità è che Facebook Live non è mai stato più rilevante di quanto lo sia ora.

Se guardi cosa sta succedendo nel settore del marketing mentre le leggi sulla privacy diventano più severe e i dispositivi diventano più avari con i dati che condividono tra le piattaforme, Facebook Live è diventato il veicolo attraverso il quale puoi acquisire first party dati. Questi dati ti permettono di costruisci e indirizza il tuo pubblico all'interno di Facebook Ads Manager e mantieni la spesa pubblicitaria al minimo.

Inoltre, il video in diretta è il modo più veloce per far crescere un pubblico coinvolto e qualificato che converte. Questo pubblico ti aiuterà effettivamente a costruire la tua attività.

Un'obiezione ai video in diretta è che a volte è difficile prevedere quando il tuo pubblico sarà disponibile online in modo da poter ottenere il numero massimo di spettatori sul tuo live streaming. Ma questo è in realtà uno dei fattori magici di Facebook Live: il livestream si trasforma in un video quasi istantaneamente senza ulteriori azioni o sforzi da parte tua.

Una volta terminato il live streaming, il video è disponibile per la riproduzione a tempo indeterminato. E molte volte, il replay è ciò che accumula le visualizzazioni anche più del pubblico dal vivo.

Se sei uno di quei marketer che speravano che il video sarebbe semplicemente andato via, odiamo dirlo a te, ma non accadrà. Il video è stato un punto fermo del marketing per secoli e continua a radicarsi nella nostra vita quotidiana. E Facebook ci conosce; ecco perché è così incentrato sul video. Le persone si aggrapperanno a video di qualsiasi tipo: video brevi, video di lunga durata, video verticali, video orizzontali, non importa.

Finché i video di qualsiasi tipo continueranno a svolgere un ruolo così importante nella nostra vita quotidiana di consumatori, saranno una parte importante della strategia di marketing di ogni imprenditore. E la più bassa barriera di accesso allo spazio video è il video in diretta. Andare dal vivo non richiede alcuna attrezzatura speciale, costosi microfoni o telecamere, uno studio dall'aspetto professionale, trucco e acconciature. È accessibile a quasi chiunque abbia un account Facebook e un telefono cellulare.

Ci sono, ovviamente, diversi fattori che devi considerare quando si tratta di sviluppare una strategia di video live per la tua attività. Ci concentreremo sull'importanza del posizionamento e della messaggistica del marchio e su cosa puoi fare dopo il live video è terminato per aumentare la probabilità che i tuoi contenuti diano impulso a una campagna pubblicitaria a pagamento e riducano la spesa pubblicitaria.

#1: Posiziona il tuo marchio in un video in diretta su Facebook

Ormai sappiamo tutti cos'è un marchio, come ci posizioniamo come esperti nel nostro campo, come descriviamo cosa facciamo, chi aiutiamo e come li aiutiamo, anche quando non siamo nella stanza. La chiave per un video live di successo è essere in grado di scomporre il tuo marchio in modo succinto in una dichiarazione di posizionamento.

È particolarmente importante se sei un piccolo marketer ancora sconosciuto essere in grado di posizionarti al di sopra e al di là di tutto il rumore e distinguerti davvero ed essere conosciuto per qualcosa. E, naturalmente, il posizionamento del marchio non riguarda solo la tua esperienza, ma anche il modo in cui ti connetti con il tuo pubblico anche se lavori in un settore affollato di altri esperti.

È importante notare che il posizionamento del marchio non è un trucco da tirare fuori dal cilindro appena prima di vendere qualcosa. La tua strategia per i video in diretta dovrebbe includere vite settimanali sulla tua pagina Facebook per costruire il posizionamento del tuo marchio e il fattore di conoscenza, mi piace e fiducia con il tuo pubblico.

Anche quando non vendi qualcosa, se fatto in questo modo, il video in diretta aiuta a inserire la tua personalità nel tuo marchio personale. Questo aiuta anche a creare una connessione coesa con il tuo pubblico tra i lanci, il che porta a lanci di successo costanti.

Incorpora il marchio visivo nei tuoi video dal vivo

Ci sono sempre molte domande sugli aspetti visivi del tuo video dal vivo. Dovresti truccarti e farti fare i capelli? Mostra loghi, colori, caratteri e marchi visivi in ​​tutto il tuo video? Creare uno studio professionale per il live streaming?

Sebbene tutte queste cose vadano bene, l'aspetto più importante da ricordare del tuo marchio visivo e del video in diretta è che devi rimanere autentico. Se sei il tipo di persona che non si trucca mai, potrebbe sembrare poco autentico vivere con una faccia piena di trucco.

Inoltre, non è necessario disporre di una grafica fantasiosa o assumere un costoso graphic designer per aiutarti a mettere insieme il tuo marchio visivo per i tuoi video dal vivo, anche se certamente non fa male. Puoi utilizzare uno strumento di grafica gratuito per creare grafica che sembrerà altrettanto autentica e interessante nel tuo video dal vivo senza assumere un designer costoso.

Ancora una volta, la chiave qui è garantire che i componenti visivi che scegli di includere nel tuo video di Facebook Live aiutino a trasmettere il tuo marchio autentico.

In effetti, più importante dei componenti del branding visivo è la coerenza nei tuoi video di Facebook Live, il che significa rendere certo che ti presenti quando dici che lo farai, che hai uno scopo per presentarti e che la tua attrezzatura funziona mentre sei là. Non utilizzare il tuo live streaming come momento per sperimentare l'apprendimento di nuovi software o apparecchiature.

#2: struttura i tuoi video in diretta su Facebook per mantenere la visione delle persone

Per le aziende, la messaggistica è tutto. In effetti, mentre molte persone tendono a incolpare le scarse conversioni video sui meccanismi del loro lancio, il piattaforma di webinar o la sfida che hanno messo insieme: la maggior parte delle volte, è il messaggio che è caduto piatto.

Non c'è bisogno di complicarsi eccessivamente quando si tratta delle vostre vite. Inizia con un gancio. Può essere semplice come porre una domanda o una frase che descriva il tuo scopo dietro il video. Di cosa parlerai? Cosa insegnerai al tuo pubblico o quale problema risolverai per loro?

E mentre potrebbe essere difficile riqualificarsi, prova a sbarazzarti di "hey ragazzi" o "hey a tutti". Questi tipi di saluti, anche se si sentono educati, in realtà finiscono per perdere tempo, dando al tuo pubblico un motivo per allontanarsi da la tua vita. Suggerisce che non stai conversando con loro ma piuttosto parlando con le masse. È molto più difficile relazionarsi con qualcuno che sta parlando alle masse. Basta scavare direttamente nel tuo gancio e catturare l'attenzione del tuo pubblico con quello.

Subito dopo l'aggancio o la domanda, vai avanti e presentati. Avvia la conversazione. È qui che perfezioni maggiormente la narrazione e la consegna, live dopo live. Le persone ricordano le storie. Potrebbero pensare di volere le tattiche e le strategie, ma ricordano le storie. Si riferiscono alle tue storie più che alle tue strategie e tattiche.

L'obiettivo qui è quello di essere molto colloquiali e dare al tuo pubblico una storia che possono usare per identificarsi con te, dove possono imparare non solo le tue tattiche e strategie, ma anche la tua esperienza personale con queste tattiche e strategie.

Ricorda che il tuo pubblico è lì per avere una conversazione con te, il che significa che dovresti essere in grado di mettere in pausa la tua consegna e riconoscerli per nome. Le persone amano il riconoscimento e amano quando le riconosci per nome.

Non è necessario dedicare un'enorme quantità di tempo a leggere i nomi in modo arbitrario, ma ricorda che andrai in diretta per servire il pubblico dal vivo. Pertanto, fornisci una parte delle informazioni insieme a un contenuto, quindi fermati per riconoscere chi è presente e pronuncia i loro nomi.

Se riesci a inserire un commento sullo schermo utilizzando una piattaforma di terze parti, è ancora meglio. Rispondi a un paio di domande e mantienile minime in modo da poter tornare subito ai tuoi contenuti.

#3: Ottimizza il tuo video dal vivo per il riutilizzo

Quando entri nel tuo live streaming, è importante tenere a mente il tuo obiettivo per riutilizzare i tuoi contenuti. Mantenere la maggior parte del contenuto principale il più compatto e compatto possibile o registrarlo in blocchi renderà più facile afferrare i suoni in un secondo momento. Ciò rende anche molto più semplice la strategia di hook, call to action, replay e annunci a pagamento.

È inoltre necessario disporre di un invito all'azione chiaro e distinto. Sappiamo tutti che a Facebook non piace quando aggiungi link alle didascalie dei tuoi post, che si tratti di post video o post di immagini. Ciò significa che la soluzione migliore è utilizzare un invito all'azione verbale all'interno della tua live, come ad esempio:

• Leggi il post del blog.
• Dai un'occhiata al mio sito web.
• Visita il mio negozio.
• Trovami su quest'altra piattaforma.
• Iscriviti alla mia newsletter.

Ogni live di Facebook dovrebbe avere un obiettivo di traffico di accompagnamento, da qualche parte il tuo pubblico può ottenere maggiori informazioni su ciò che tu appena parlato, scopri di più sulla tua attività o su come puoi lavorare insieme o scopri come fare il passo successivo con voi.

Per quanto riguarda il contenuto del video in diretta, attenersi a un argomento e da tre a quattro punti elenco. Mantenere i tuoi contenuti semplici e diretti al punto ti aiuterà a mantenere l'attenzione del pubblico durante tutto il video.

E non pensare di dover stare seduto tutto il tempo davanti alla telecamera. È un dato di fatto, l'aggiunta di interruzioni di pattern come la condivisione dello schermo o l'inclusione di diapositive nel video in diretta può essere un ottimo modo per aiutare il pubblico a guardare più a lungo.

4: Raggiungi un pubblico più ampio per i tuoi video in diretta con gli annunci di Facebook

Una delle cose magiche di Facebook è la capacità di creare un pubblico basato sulle visualizzazioni dal vivo. Ciò significa che puoi destinare una piccola parte della tua spesa pubblicitaria per raggiungere un pubblico più ampio con la tua diretta su Facebook. Gli annunci di coinvolgimento sono una delle strategie più sottoutilizzate per aumentare sia il coinvolgimento organico che le future strategie pubblicitarie a pagamento.

Mentre crei il tuo annuncio di coinvolgimento, inizia utilizzando un pubblico personalizzato che hai costruito attraverso altri mezzi, a partire dalla tua lista e-mail e dalle persone che hanno scelto di ricevere marketing da voi. Facebook attualmente ti consente di creare fino a 500 segmenti di pubblico personalizzati, sebbene la maggior parte dei proprietari di attività commerciali in genere ne abbia tra 5 e 10. È anche una funzionalità sottoutilizzata di Facebook che può diventare molto potente quando si costruisce una strategia attorno ad essa.

Una volta creato il tuo pubblico personalizzato, puoi aumentarlo in base alle visualizzazioni di un video specifico, quindi raddoppiare e creare un pubblico simile in base a quel pubblico personalizzato. Avere una strategia pubblicitaria a pagamento dietro i tuoi video in diretta per raggiungere più persone su Facebook e raccogliere quei dati ti aiuterà quando è il momento di pubblicare il tuo lancio o gli annunci di prodotto.

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