5 modi per risparmiare sui tuoi annunci di Facebook: Social Media Examiner

Stai spendendo troppo per le tue campagne su Facebook? Stai cercando modi più semplici per identificare i tuoi vincitori e tagliare i tuoi perdenti?

In questo articolo, scopri come ottimizzare l'analisi delle tue inserzioni su Facebook in modo da poter migliorare le tue prestazioni complessive.

#1: imposta un programma di monitoraggio dell'account pubblicitario di Facebook

Quando vuoi ottenere i migliori risultati possibili dalle tue campagne, sei tentato di controllare costantemente Facebook Ads Manager. Dopotutto, vuoi identificare i modelli e individuare i problemi di prestazioni prima che sfuggano di mano.

Ma ecco la cosa. A meno che tu non stia eseguendo una campagna di 1 giorno, è improbabile che il controllo degli annunci di Facebook ogni ora (o anche ogni giorno) migliori i tuoi risultati. Quando rivedi il tuo account così frequentemente, ti concentri troppo su problemi minori che si risolveranno da soli. La maggior parte non riflette le tendenze più grandi, quindi non vale il tuo tempo.

Invece di aprire Ads Manager costantemente durante il giorno, decidi un programma per mantenere il tuo account e controllare le tue campagne attive. In questo modo, puoi trascorrere il tuo tempo con saggezza ed evitare di essere distratto da attività di gestione non necessarie.

Quindi qual è il programma giusto per mantenere i tuoi account pubblicitari di Facebook? Dopo aver impostato regole automatizzate per la gestione di base delle campagne (come descritto più avanti in questo articolo), dovresti essere in grado di limitare i controlli manuali dell'account pubblicitario a una volta alla settimana. Alla fine, potresti essere in grado di limitare i controlli manuali a una volta al mese in modo da risparmiare ancora più tempo.

Inizia scegliendo un giorno della settimana per la gestione manuale dell'account. Quando ti attieni allo stesso giorno ogni settimana, dovresti vedere modelli che rendono più facile identificare prestazioni insolite o problemi di consegna. Ad esempio, se le prestazioni di solito aumentano il sabato e scendono dopo il fine settimana, scoprirai che le tendenze al ribasso il lunedì sono normali, non sono motivo di preoccupazione.

Ora sai quanto spesso il tuo account pubblicitario di Facebook necessita di manutenzione manuale. Ma come fai a sapere se le tue campagne sono sulla strada giusta? Diamo un'occhiata a quali metriche contano praticamente per ogni azienda e quali sono fondamentali per il tuo tipo di campagna.

#2: Tieni traccia delle metriche essenziali degli annunci di Facebook

Innanzitutto, concentriamoci sulle metriche pubblicitarie che possono aiutarti a valutare il rendimento indipendentemente dal tipo di campagna che pubblichi. Ecco le metriche essenziali da monitorare.

Scopri quanto stai spendendo per raggiungere il tuo pubblico di destinazione: costo per mille impressioni

Quando vuoi sapere quanto stai spendendo per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, la colonna del costo per mille impressioni (CPM) in Gestione inserzioni può dirtelo. Questa metrica rivela quanto spendi ogni 1.000 impressioni. Nel tempo, può aiutarti a valutare se i tuoi annunci continuano a essere pubblicati a un costo ragionevole.

Puoi trovare il CPM e altre metriche di base aprendo Gestione inserzioni e selezionando l'opzione Rendimento e clic dal menu delle colonne. Quindi seleziona il periodo di tempo che desideri valutare e scorri verso il basso per trovare la campagna che desideri rivedere.

In alternativa, crea il tuo modello di report personalizzato aprendo il menu delle colonne e facendo clic su Personalizza colonne. Quindi aggiungi CPM e altri in modo da poter trovare le metriche importanti per la tua campagna in modo più efficiente.

Quindi qual è un buon CPM per gli annunci di Facebook? Secondo WordStream, il CPM medio per gli annunci di Facebook è di $ 11,54. Ma le medie possono aumentare o diminuire in modo significativo a seconda dell'obiettivo della campagna. In generale, i CPM per gli obiettivi della campagna nella canalizzazione superiore come la copertura o la consapevolezza del marchio tendono ad essere molto inferiori rispetto agli obiettivi della canalizzazione inferiore come la generazione di lead e le conversioni.

Per determinare se il CPM della tua campagna è buono, confrontalo con i tuoi risultati passati. Fai clic sul pulsante Rapporti in Gestione inserzioni e seleziona CPM dall'elenco delle metriche. Quindi cambia la visualizzazione in Grafico di tendenza in modo da poter vedere come è cambiato il CPM nel tempo.

Se è rimasto lo stesso o è diminuito, sei sulla strada giusta. Se è aumentato drasticamente o ha superato una soglia importante, la tua campagna potrebbe essere in corso stanchezza pubblicitaria o altri problemi di consegna.

Se la tua campagna è relativamente nuova, puoi confrontarla con un'altra campagna. Scegli le campagne che desideri aggiungere al tuo rapporto e confronta il CPM per avere un'idea migliore di ciò che è possibile per la tua attività.

Scopri la frequenza con cui i tuoi annunci vengono offerti al tuo pubblico: frequenza

Accumulare tonnellate di impressioni è fantastico, poiché significa che i tuoi annunci di Facebook vengono pubblicati con successo. Ma è importante assicurarsi che i tuoi annunci raggiungano utenti unici, non solo che vengano visualizzati per le stesse persone più e più volte. Puoi selezionare la casella Frequenza nei rapporti di Gestione inserzioni per assicurarti che i tuoi annunci non vengano pubblicati in eccesso al tuo pubblico.

Qual è la frequenza ideale per la tua campagna? Gli obiettivi di frequenza variano in base al pubblico, al brand e agli obiettivi. Naturalmente, dovresti pubblicare annunci più frequentemente se la tua attività è relativamente nuova o se la tua campagna è breve. Al contrario, dovresti puntare a una frequenza più bassa se il tuo marchio è già ben consolidato o se stai eseguendo una campagna particolarmente lunga.

Quando esamini il rapporto sulla frequenza, assicurati di non notare cambiamenti sostanziali nel tempo. La frequenza della campagna notevolmente aumentata può invitare a feedback negativi, che potrebbero compromettere le prestazioni della campagna.

Scopri quanto spesso le persone fanno clic sui tuoi annunci: percentuale di clic

Sebbene il CPM e la frequenza siano ottimi per valutare la pubblicazione degli annunci, devi monitorare la percentuale di clic (CTR) per vedere se la tua campagna sta generando clic alla velocità prevista. Con questa metrica, puoi scoprire se il tuo pubblico di destinazione sta facendo clic sul tuo sito Web o se sta semplicemente scorrendo oltre il tuo annuncio.

Quindi a quale CTR dovresti mirare? Secondo WordStream, un CTR del 2% è buono per le campagne pubblicitarie di Facebook. Ma come il CPM, il tuo CTR dipende dall'obiettivo della tua campagna. Le campagne con obiettivi di canalizzazione superiore come la copertura generalmente hanno CTR bassi perché non sono progettate per i clic. Al contrario, quelli con obiettivi di canalizzazione più bassi come le vendite del catalogo dovrebbero avere CTR più alti.

Sebbene il 2% sia un buon punto di riferimento, è importante tenere a mente gli indicatori chiave di prestazione (KPI) della tua azienda. Puoi utilizzare il rapporto Gestione inserzioni per vedere come è cambiato il CTR nel tempo. Ignora i cali e i picchi giornalieri e concentrati invece sulle tendenze più grandi.

Scopri quanto stai spendendo per indirizzare il traffico dai tuoi annunci: costo per clic

Mentre il CPM ti dice quanto stai spendendo per pubblicare gli annunci, il costo per clic (CPC) ti mostra quanto stai spendendo per indirizzare il traffico al tuo sito web. Nel 2021, il CPC medio per gli annunci di Facebook era di $ 0,97, secondo WordStream.

Come si confronta il CPC della tua campagna? Puoi visualizzare il CPC complessivo per qualsiasi periodo di tempo in Gestione inserzioni o visualizzarlo nel tempo nella scheda Rapporti. Se il tuo CPC è significativamente più alto del benchmark di $ 0,97 o se tende al rialzo senza segni di arresto, potresti dover rivedere la tua offerta, creatività o copia dell'annuncio.

Tieni traccia del tuo tasso di conversione

Se stai indirizzando traffico al tuo sito web, è anche importante dare un'occhiata al tasso di conversione per la tua pagina di destinazione. Se la media per la tua pagina è particolarmente bassa, la copia potrebbe non risuonare con il tuo pubblico o la loro esperienza utente potrebbe lasciare molto a desiderare.

Qual è un buon tasso di conversione per la tua pagina di destinazione dell'annuncio Facebook? In tutti i settori, il tasso di conversione medio della pagina di destinazione è di circa il 4%, secondo Unbounce. Ma i parametri di riferimento per il tuo settore potrebbero essere a partire dal 2,6% (istruzione superiore) o fino al 6,1% (formazione professionale). Per l'eCommerce, i tassi di conversione si avvicinano in media al 2,8%, secondo Smart Insights.

Per calcolare il tasso di conversione della tua pagina di destinazione, utilizza uno strumento di terze parti come statistiche di Google. Trova le tue campagne pubblicitarie nella scheda Acquisizione di Google Analytics per vedere il rendimento di ciascuna.

Segui le metriche degli annunci di Facebook per tipo di campagna

Oltre a controllare le metriche essenziali, la tua recensione di Ads Manager dovrebbe coprire anche le metriche specifiche della campagna. Indipendentemente dal fatto che tu abbia ottimizzato per copertura, clic, lead, acquisti o qualsiasi altra cosa, puoi monitorare i risultati della campagna nelle colonne Risultati e Costo per risultato in Gestione annunci. Per vedere i risultati nel tempo, fai clic sull'icona Grafici nell'angolo in alto a destra.

Il grafico tiene traccia automaticamente dei risultati e dei costi della campagna in modo da poter individuare modifiche o potenziali problemi. I tuoi risultati sono in calo? I tuoi costi aumentano notevolmente nel tempo? La tua campagna attuale ha un rendimento molto peggiore rispetto alla campagna dell'ultimo trimestre? Potrebbe essere necessario aggiornare la tua offerta o espandere il tuo pubblico per far sì che le cose si muovano di nuovo nella giusta direzione.

A seconda dell'obiettivo della tua campagna, potresti anche trovare utile approfondire le metriche specifiche di Ads Manager. Nella scheda Rapporti, puoi cercare o scorrere le opzioni disponibili per trovare le metriche correlate.

Ad esempio, se hai ottimizzato per il coinvolgimento, puoi rivedere i grafici per le reazioni ai post, le condivisioni dei post o i commenti ai post per saperne di più sul tipo di attività di tendenza. Se hai ottimizzato per gli acquisti, il controllo di metriche come Aggiungi al carrello e Checkout avviati può dirti di più su dove i clienti potrebbero riscontrare punti di attrito.

#3: Usa le suddivisioni per rivelare importanti tendenze di rendimento degli annunci di Facebook

Più a lungo le tue campagne vengono eseguite, più problemi di prestazioni possono incontrare. Nel tempo, l'affaticamento degli annunci e i problemi di pubblicazione possono portare a risultati in calo e ad aumentare i costi. Fortunatamente, le analisi di Ads Manager possono aiutarti a identificare ciò che funziona meglio per le tue campagne.

Fare clic sul menu Analisi e selezionare il tipo di analisi desiderato. Ad esempio, puoi visualizzare i dati demografici del pubblico, i dispositivi degli utenti, le piattaforme e persino le ore del giorno.

Con questi approfondimenti, puoi saperne di più sui tipi di persone, dispositivi e azioni che contribuiscono ai migliori risultati della campagna. Quindi puoi utilizzare questi dati per perfezionare o espandere il tuo targeting per pubblico in modo da poter continuare a ottenere i migliori risultati.

Tieni presente che Ads Manager ha alcune limitazioni relative ai guasti. Ad esempio, puoi visualizzare solo i dettagli delle azioni su Facebook, come coinvolgimento, impressioni e clic. A causa delle limitazioni alla privacy, non puoi visualizzare i dettagli per le azioni che si verificano fuori sede, come conversioni o acquisti.

#4: Crea regole per automatizzare la gestione della campagna in Facebook Ads Manager

Non importa quanto desideri risparmiare tempo sulla gestione delle inserzioni di Facebook, ti ​​starai chiedendo quanto siano realistici i controlli settimanali o mensili. Naturalmente, potresti temere che la spesa possa salire alle stelle o che le prestazioni possano precipitare mentre non stai prestando attenzione. Per mantenere le tue campagne senza intoppi tra i controlli di manutenzione, imposta regole automatizzate per il tuo account pubblicitario.

Imposta le regole delle prestazioni

In Gestione inserzioni, fai clic sul menu a discesa Regole e seleziona Regola personalizzata. Quindi scegli le condizioni. Ad esempio, potresti voler creare una regola che si attiva quando:

• I risultati della campagna scendono al di sotto di una certa soglia
• Il costo per risultato diventa troppo basso
• Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) dell'acquisto diventa troppo basso
• La frequenza diventa troppo alta

Quindi scegli se desideri che Gestione inserzioni disattivi la campagna, il gruppo di inserzioni o l'annuncio quando si applica la regola o se preferisci ricevere un'email in modo da poter agire da solo. Ad esempio, potresti volere una notifica quando la frequenza diventa troppo alta in modo da poter indagare.

Se il costo per risultato supera un determinato importo, tuttavia, potresti voler chiudere immediatamente il gruppo di annunci. Quando crei regole relative ai costi, Facebook consiglia automaticamente di aggiungere una soglia di impressioni per assicurarti di automatizzare le campagne che hanno già completato la fase di apprendimento.

Imposta regole di ridimensionamento

Quando le campagne fanno il loro passo e iniziano a fornire risultati ottimali, puoi invece automatizzare il ridimensionamento. Inizia impostando le condizioni. Ad esempio, potresti voler scala una campagna Facebook una volta raggiunta una certa soglia di ROAS.

Quindi scegli quanto vuoi aumentare il budget giornaliero o permanente. Come regola generale, le campagne pubblicitarie di Facebook di solito danno i migliori risultati quando si ridimensionano in modo conservativo. In altre parole, invece di raddoppiare il budget ogni ora, prova ad aumentare del 10% o del 15% ogni giorno.

Puoi regolare le soglie, modificare la modalità di applicazione delle regole o disattivarle o attivarle in qualsiasi momento. Vai al menu a discesa Regole e fai clic su Gestisci regole per apportare modifiche.

5: esegui esperimenti sugli annunci di Facebook per rivelare risultati tempestivi

L'impostazione delle regole può aiutarti a risparmiare molto tempo nel ridimensionare le campagne di successo e nell'interrompere i gruppi di annunci con scarso rendimento. Ma cosa succede se vuoi identificare subito quali campagne o gruppi di annunci funzionano meglio per la tua attività?

Quando esegui esperimenti, puoi confrontare annunci diversi tra loro per vedere quale genera i risultati migliori. Per impostare un esperimento, fai clic sul pulsante Test A/B nella dashboard di Gestione inserzioni.

Scegli se vuoi confrontare due o più annunci esistenti o creare una versione alternativa di un annuncio che hai già creato. Quindi seleziona la variabile che desideri testare, tra cui creatività, pubblico o posizionamento.

Infine, decidi quale metrica dovrebbe determinare il vincitore. Puoi scegliere tra eventi standard o metriche basate sui costi come CPM, CPC o costo per risultato.

Una volta avviato il test A/B, puoi visualizzare i risultati nella scheda Esperimenti. Sebbene Ads Manager determini automaticamente la campagna o il gruppo di inserzioni vincente, è anche utile rivedere i risultati da soli.

Dai risultati dell'esperimento, puoi scoprire di più su quali creatività, pubblico e posizionamenti funzionano meglio per la tua attività. In questo modo, puoi creare campagne ancora più efficaci in futuro.

Conclusione

Seguendo queste linee guida, puoi analizzare i tuoi annunci di Facebook in modo efficiente e automatizzare la manutenzione di base della campagna. Con tutto il tempo che risparmi, puoi invece concentrarti su attività più strategiche, come fare ricerche sul pubblico, scrivere testi più efficaci e creare offerte migliori per creare annunci Facebook ancora più efficaci campagne.

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