Strategia di marketing su Instagram in 8 semplici passaggi: Social Media Examiner

I tuoi post su Instagram supportano i tuoi obiettivi di business? Stai cercando un modo migliore per commercializzare la tua attività con Instagram?

In questo articolo scoprirai come migliorare il tuo marketing con otto azioni che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi di business.

#1: Traccia i post di Instagram in modo che siano in linea con il tuo piano di marketing e i tuoi obiettivi

Instagram dovrebbe essere parte integrante del piano di marketing della tua azienda, integrando i tuoi contenuti, e-mail e altri sforzi di marketing sui social media. Per creare un'efficace strategia di marketing su Instagram, inizia esaminando il calendario di marketing della tua azienda e confrontando i contenuti Instagram pertinenti per ogni iniziativa.

Stai pianificando un evento stagionale o il lancio di un prodotto? Pianifica i contenuti di Instagram per ogni fase del processo, dai teaser agli annunci alle collaborazioni. Puoi traccia un calendario di Instagram ovunque funzioni per il tuo team, su una lavagna, un foglio di calcolo o una piattaforma collaborativa.

Man mano che aggiungi idee per i contenuti al tuo calendario di marketing, annota l'obiettivo per ogni post. In questo modo, puoi assicurarti di allineare la tua strategia Instagram con i tuoi obiettivi di marketing. Ad esempio, i tuoi obiettivi potrebbero includere:

• Aumentare la consapevolezza della tua attività o delle tue offerte
• Convincere le persone a interagire con i tuoi contenuti
• Aumentare i clic sul sito Web dalla tua biografia o dalle storie di Instagram
• Vendere prodotti dal tuo negozio o sito web di Instagram

#2: Regola il tuo programma di pubblicazione su Instagram man mano che cresci

Dovresti pubblicare tutti i giorni, poche volte al giorno o solo un paio di volte a settimana? Ottenere la giusta frequenza di pubblicazione è fondamentale per la tua strategia su Instagram. Naturalmente, vuoi pubblicare abbastanza contenuti per ottenere risultati senza travolgere il tuo pubblico o ricevere feedback negativi.

Secondo una ricerca di Later, la dimensione del tuo account determina la giusta frequenza di pubblicazione. In generale, è meglio che gli account piccoli pubblichino un paio di volte al giorno, mentre è meglio che gli account grandi con 250.000 follower o più pubblichino circa una volta alla settimana.

Anche il tempo in cui pubblichi i contenuti fa la differenza. Pubblicare contenuti mentre il tuo pubblico è online significa che è più probabile che lo vedano e interagisca con esso.

Per sapere quando i tuoi follower sono online, apri il tuo Instagram Insights e tocca Totale follower. Scorri verso il basso per vedere in quale giorno della settimana e in quale ora del giorno i tuoi follower tendono ad essere online. Quindi aggiungi quei tempi al tuo normale programma di pubblicazione.

Anche se puoi certamente pubblicare nel momento, puoi risparmiare tempo programmare in anticipo i contenuti di Instagram. Sia Facebook Business Suite che Creator Studio ti consentono di pianificare i contenuti in modo da poter pubblicare sempre al momento ideale.

#3: Modifica il tuo mix di contenuti organici per riflettere i cambiamenti demografici e le preferenze del tuo pubblico

Una volta che hai un'idea del tipo di contenuto che dovresti pubblicare, il passo successivo è determinare come posizionarlo in modo efficace su Instagram. È importante assicurarsi che i contenuti che pubblichi siano in sintonia con il tuo pubblico in modo da poter raggiungere i tuoi obiettivi.

Per saperne di più sul tuo pubblico, apri l'app Instagram, tocca la dashboard Insights e seleziona Total Followers. Puoi visualizzare i dettagli per sesso, fascia d'età, città e paese, fornendo un quadro completo dei dati demografici del tuo account.

Se hai già pubblicato alcuni contenuti su Instagram, puoi anche controllare la dashboard Insights per vedere chi ha visto i tuoi post nel loro feed. Tocca Account raggiunti per ottenere un'analisi demografica e un'idea migliore di chi stai raggiungendo. Tieni d'occhio questa ripartizione nel tempo per assicurarti di creare sempre contenuti che risuonano.

Anche se stai cercando nuove idee per i contenuti, puoi utilizzare i tuoi post passati per vedere cosa ha funzionato meglio prima o cosa evitare in futuro. Scorri fino in fondo per vedere i contenuti con la maggiore copertura. Quindi tocca Account coinvolti e scorri verso il basso per visualizzare i contenuti principali in base a Mi piace e risposte.

Prendi nota dei tipi di post che hanno funzionato meglio. Il tuo pubblico ha preferito lo stile di vita o la fotografia di prodotto? Hanno risposto meglio ai post o alle storie del feed? Che tipo di copia ha generato più like o commenti?

Instagram potrebbe essere stato lanciato come piattaforma basata su foto, ma c'è tanto più all'app dei social media che ai post del feed. Quando vuoi massimizzare la tua portata su Instagram e ottimizzare i tuoi risultati, è importante esplorare tutte le opzioni offerte da Instagram. Includi questi tipi di contenuto nella tua strategia su Instagram:

• Fotografie: Dalle singole immagini a caroselli con un massimo di 10 foto, puoi creare post di feed accattivanti.
• Video: Ora che Instagram ha ritirato IGTV, puoi caricare video sul tuo feed che durano da pochi secondi a 60 minuti.
• mulinelli: come opzione video in formato breve di Instagram, bobine sono ideali per condividere contenuti autentici che vengono pubblicati in una scheda dedicata nel tuo profilo.
• Abitare: Per comunicare direttamente con il tuo pubblico, puoi vai in diretta dall'app Instagram o programma un evento dal vivo fino a 90 giorni in anticipo.
• Storie: Durano solo 24 ore, ma le storie sono ideali per condividere contenuti esclusivi dietro le quinte o ripubblicare dai tuoi follower.
• Storie in evidenza: Puoi salva le storie sul tuo profilo creando un album dei momenti salienti che è permanentemente bloccato nella parte superiore del tuo feed di Instagram.

Mantieni uno stile coerente man mano che il tuo mix di contenuti cambia

Poiché Instagram è una piattaforma di social media basata su foto e video, stabilire uno stile visivo è essenziale per i conti aziendali. Oltre a definire il tuo marchio, uno stile coerente rende facile per i follower identificare e interagire con i contenuti della tua azienda.

Non è necessario inventare un look completamente nuovo per Instagram. Invece, lo stile Instagram del tuo marchio dovrebbe riflettere la tua identità visiva sul tuo sito web e negli altri materiali di marketing.

Ad esempio, il tuo stile Instagram può includere un determinato set di caratteri, colori, prospettive o estetica. Puoi anche applicare lo stesso filtro ai tuoi contenuti per coerenza.

Come illustra l'esempio seguente, l'account Instagram @mirohq ha uno stile grafico unico. Dalle foto ai video alle bobine, tutti i contenuti incorporano colori audaci e caratteri di marca. I post sono facili da distinguere, quindi i follower sanno che stanno interagendo con il contenuto del marchio della lavagna digitale nel momento in cui lo vedono.

#4: Mantieni la tua copia di Instagram focalizzata sul tuo obiettivo finale

Indipendentemente dal tipo di contenuto che pubblichi, l'aspetto visivo è solo una parte dell'equazione. Per far sì che il tuo pubblico agisca dopo aver visto i tuoi contenuti, hai bisogno di didascalie efficaci, sovrapposizioni di testo e script live, noti collettivamente come il tuo Copia Instagram.

Il modo in cui scrivi la copia di Instagram dipende dal tuo pubblico, dalla guida di stile della tua azienda e dai tuoi obiettivi. Pensa a come suonano i tuoi follower, a come suona la voce del tuo marchio e a cosa vuoi ottenere. Puoi utilizzare gli inviti all'azione (CTA) nella copia di Instagram per chiedere al tuo pubblico di:

• Lascia un commento per conoscere i follower e creare una community
• Rispondi a una domanda sulle loro preferenze per aiutare le tue ricerche di mercato
• Fai una domanda in modo da poter scrivere un video in diretta o ottenere idee per i contenuti
• Scorri verso sinistra per vedere tutte le foto o i video nel tuo carosello
• Dai un'occhiata ai prodotti taggati da sfogliare o acquistare dal tuo negozio Instagram
• Tocca il link nella tua biografia o storia per visitare il tuo sito web o il tuo negozio di e-commerce

Ad esempio, questo post @klaviyo utilizza sia la didascalia che l'icona di una mano per incoraggiare i follower a scorrere verso sinistra in modo che possano vedere i punti salienti del report del Black Friday della piattaforma di email marketing. La didascalia incoraggia anche i follower a toccare il collegamento nella biografia dell'account per accedere al rapporto completo.

Anche la bobina di @shannonmckinstrie di seguito utilizza segnali visivi per indurre gli spettatori ad agire. La sovrapposizione di testo invita gli spettatori a leggere la didascalia, che include cinque suggerimenti utili per trovare clienti su Instagram. Inoltre, la didascalia chiede agli spettatori quale suggerimento intendono provare per primo, una tattica ottima per aumentare il coinvolgimento.

#5: Amplifica la portata di Instagram con gli hashtag

Per guidare la scoperta e aumentare la portata dei tuoi contenuti Instagram, gli hashtag sono fondamentali. Gli utenti di Instagram possono seguire gli hashtag per vedere determinati temi e possono anche trovare i tuoi contenuti cercando gli hashtag.

Puoi aggiungere fino a 30 hashtag sui post e sui rulli dei feed e fino a 10 sulle storie, lasciandoti con tantissime opzioni. Quindi da dove dovresti iniziare?

Prendi l'abitudine di aggiungere almeno un hashtag di marca al tuo post per amplificare il tuo account. Quindi aggiungi eventuali hashtag pertinenti alla campagna e un mix di hashtag di settore, descrittivi, di posizione o virali.

Puoi trovare hashtag da utilizzare digitando idee nella barra di ricerca di Instagram e scorrendo i suggerimenti. L'app tabula automaticamente il numero totale di volte in cui l'hashtag è stato utilizzato in modo da poter vedere rapidamente se è popolare o troppo oscuro.

Per avere più idee, digita un hashtag nella barra di ricerca e scorri verso sinistra per visualizzare i contenuti principali. Quindi tocca alcuni dei post principali per vedere quali hashtag stanno usando.

In alternativa, puoi utilizzare app di terze parti per identificare gli hashtag di tendenza e valutare la viralità nel tempo. In questo modo, puoi assicurarti scegli gli hashtag di Instagram che hanno maggiori probabilità di amplificare la tua portata.

#6: Integra i contenuti organici di Instagram con influencer e contenuti generati dagli utenti

Potresti creare la maggior parte dei contenuti Instagram del tuo marchio internamente. Ma non devi necessariamente produrre tutto di esso. Invece, potresti essere in grado di procurarti foto e video di alta qualità da altri creatori, inclusi clienti e influencer. Sia i contenuti generati dagli utenti (UGC) che i contenuti degli influencer possono migliorare la strategia di contenuto di Instagram di qualsiasi marchio.

In effetti, questi tipi di contenuto potrebbero essere ancora più efficaci delle immagini e dei video prodotti dal tuo team. Per molti consumatori, gli UGC giocano un ruolo importante nelle loro decisioni di acquisto. Ciò significa che l'aggiunta di UGC alla tua strategia di contenuto potrebbe trasformare completamente i tuoi risultati su Instagram.

Se desideri pubblicare foto e video creati dai clienti nel tuo feed di Instagram, hai bisogno di un flusso di lavoro semplice per riscossione e accredito UGC. Ad esempio, puoi monitorare gli hashtag e le menzioni del marchio per trovare UGC e quindi inviare un messaggio diretto (DM) ai creatori originali per ottenere il permesso di condividere i loro contenuti.

Puoi anche condividere post, storie e reel creati dai fan direttamente su Instagram Stories, accreditando senza problemi il creatore originale. Ad esempio, la storia di @evernote di seguito include gli UGC del cliente @annavatuone. La storia originale tagga l'app per prendere appunti come risposta a una domanda interattiva e la storia di Evernote amplifica il contenuto del creatore originale come una forma di prova sociale.

Se vuoi instaurare rapporti commerciali ufficiali con clienti influenti, usa Instagram Strumento di partnership a pagamento invece. Questo strumento consente al tuo marchio e agli influencer con cui lavori di rivelare la tua relazione e consente ai partner approvati di taggare il tuo account nei contenuti del marchio.

Vuoi includere contenuti di influencer negli annunci di Instagram? Anche lo strumento Branded Content della piattaforma può autorizzazione sicura per le campagne a pagamento.

#7: Risultati rapidi con gli annunci di Instagram

In alcuni casi, potresti essere in grado di raggiungere i tuoi obiettivi di marketing su Instagram utilizzando solo contenuti organici. Ma quando vuoi costruire il tuo marchio e aumentare le entrate a un ritmo accelerato, la pubblicità su Instagram è una scelta intelligente.

Puoi iniziare aumentando i contenuti più performanti direttamente dall'app di Instagram. Usa Instagram Insights integrato per trovare i tuoi contenuti migliori e tocca Potenzia post per aumentarne la portata. Quindi scegli tra obiettivi come più visite al profilo, più visite al sito web o più DM; creare un pubblico di destinazione; e stabilisci un budget.

Per obiettivi più complessi come generare lead o vendite eCommerce, usa Facebook Ads Manager per creare una campagna. Puoi pubblicare annunci su Instagram, Facebook e Audience Network oppure personalizzare le creatività per posizionamenti ad alto rendimento come Reels e Storie.

Ad esempio, l'annuncio @falconio di seguito utilizza una creatività ottimizzata per i posizionamenti nelle storie. L'annuncio mantiene la copia minima e utilizza una grafica accattivante per incoraggiare gli utenti a scorrere verso l'alto e fare clic sul sito Web della piattaforma di gestione dei social media.

Se non conosci le inserzioni di Instagram, considera a partire da un piccolo budget— come $ 100. Esegui una campagna di prova per valutare il costo medio per mille impressioni (CPM), il costo per clic (CPC) e il costo per risultato. Utilizza questi risultati iniziali come benchmark e poi testa nuove creatività, segmenti di pubblico o posizionamenti per vedere cosa puoi ottenere con un budget maggiore.

#8: Semplifica gli acquisti dei consumatori con gli strumenti di acquisto di Instagram

Se la tua azienda fa eCommerce, dovresti farlo anche tu incorporare gli strumenti di acquisto di Instagram nei tuoi contenuti. Per utilizzarli, collega la pagina Facebook del tuo marchio e carica un catalogo di prodotti in Facebook Commerce Manager. Quindi apri le impostazioni del tuo account nell'app Instagram e seleziona Business. Tocca Configura Shopping su Instagram per completare il processo.

Una volta impostata questa funzione, gli utenti possono accedere al tuo catalogo eCommerce dal pulsante Visualizza negozio nel tuo profilo Instagram. Puoi anche taggare i prodotti nelle tue foto e storie in modo che i clienti possano iniziare subito a fare acquisti.

Vuoi incoraggiare i follower ad acquistare dalla tua attività ma non offri eCommerce? Oltre ad aggiungere un link cliccabile nella tua biografia, puoi link fuori dalle storie. Crea una storia e aggiungi un adesivo di collegamento dal vassoio degli adesivi. Quindi usa l'opzione di personalizzazione del testo per aggiungere un CTA all'adesivo per aumentare i clic.

Conclusione

Sia che tu voglia concentrarti su risultati organici o a pagamento, una strategia ponderata per i contenuti di Instagram è la chiave per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Dalla pianificazione del calendario alla scelta dei contenuti giusti fino al budget per gli annunci, puoi seguire questi passaggi per creare una strategia Instagram di successo per la tua attività.

Ottieni più consigli sul marketing su Instagram

• Combina una strategia di crescita di Instagram con una sequenza di annunci.
• Promuovi e vendi con Instagram Live.
• Ottieni un coinvolgimento più attivo con 10 adesivi di Instagram Stories.