Creazione di annunci video che convertono su Facebook, Instagram e YouTube: Social Media Examiner

Malato di risultati della campagna poco brillanti? Ti chiedi se gli annunci video potrebbero essere la risposta ma hai bisogno di un framework per creare annunci video che convertono?

In questo articolo scoprirai una guida completa alla creazione di annunci video efficaci su più piattaforme, incluso come scrivere una sceneggiatura, errori da evitare e suggerimenti sulle riprese.

Perché gli annunci video dovrebbero far parte della tua strategia di marketing

Gli annunci video sono in circolazione praticamente da quando è iniziata la televisione. Quindi, mentre i professionisti del marketing possono spesso trarre vantaggio dal concentrare i propri sforzi su strumenti e piattaforme più recenti, gli annunci video si sono dimostrati una parte importante di qualsiasi strategia di marketing per quasi un secolo. Fanno ciò che altre forme di marketing fanno fatica a fare, ovvero costruire il fattore conoscenza, piacere e fiducia in modo rapido ed efficiente.

Uno dei principali vantaggi di questo tipo di annuncio è che i clienti vedono se stessi nell'annuncio e possono relazionarsi con le storie condivise in esso. Gli annunci video sono sempre stati anche migliori nel fare ciò che molti marketer faticano a fare ora, ovvero arrivare al pubblico giusto senza pixel di marketing mirati e dati di monitoraggio.

Uno degli effetti collaterali del modifica delle leggi in materia di monitoraggio e privacy dei dispositivi è che i dati vengono soffocati. Le piattaforme trattengono i dati degli utenti, a volte condividendoli con i professionisti del marketing, ma a volte non possono farlo. Spesso i professionisti del marketing non possono trasferire o utilizzare quei dati su un'altra piattaforma e quando i dati vengono bloccati, gli algoritmi ne risentono.

C'era una volta un marketer che poteva creare una landing page ottimizzata con un'immagine accattivante e Facebook o Instagram sarebbe in grado di discernere rapidamente le persone migliori con cui condividere quell'immagine per aiutare il marketer a raggiungere il loro obiettivi. Se l'obiettivo era il traffico, Facebook potrebbe trovare il pubblico più propenso a controllare quella pagina di destinazione. Se l'obiettivo erano le vendite o le registrazioni, Facebook potrebbe attirare il pubblico con maggiori probabilità di conversione.

Ora, con algoritmi affamati di dati, le piattaforme di social media hanno difficoltà a trovare il pubblico per gli annunci. Possono ancora farlo, ma impiegano più tempo e la fase di test è più lunga, il che significa che la spesa pubblicitaria è maggiore. Gli annunci video aiutano a risolvere questo problema fornendo dati alla piattaforma social: le persone che guardano il video e possono relazionarsi con esso. La creatività dell'annuncio si rivolge a se stessa.

Un ultimo vantaggio che gli annunci video hanno rispetto ad altre forme di marketing è la profondità e la rapidità con cui possono costruire il fattore conoscenza, piacere e fiducia con il cliente.

Ne abbiamo già parlato una volta a causa dell'affinità della creatività video, ma il motivo per cui funziona così rapidamente è l'efficienza con cui il video può richiamare i sensi dei clienti. Con il video, non stanno solo leggendo il testo su uno schermo; sono immersi nell'esperienza della persona sullo schermo. Possono visualizzare se stessi nella stessa situazione con lo stesso problema e cercando la stessa soluzione.

Evocare empatia con i video è la chiave per costruire il fattore di conoscenza, piacere e fiducia con il tuo pubblico. Ecco come puoi farlo con i tuoi annunci video.

#1: Scegli un concetto di annuncio video per guidare il tuo pubblico ideale al passaggio successivo

Ci sono quattro principi fondamentali che dovresti tenere a mente ogni volta che crei un nuovo annuncio:

• Di cosa si preoccupa il tuo cliente o potenziale cliente?
• Che problema deve affrontare il tuo cliente o potenziale cliente?
• Quanto è consapevole il tuo cliente o potenziale cliente del loro problema?
• Perché la soluzione del tuo marchio è unica?

Uno degli errori che i marketer fanno nei loro annunci video è dimenticare i fondamenti del marketing. Iniziano semplicemente a lanciare o lanciare insieme un lancio velato, concentrandosi su quanto vogliono vendere il loro prodotto o servizio piuttosto che parlare del loro pubblico e dei vantaggi che riceveranno dal prodotto o servizio. È Marketing 101: guida con valore e costruisci una relazione prima di iniziare a lanciare.

Non solo: molti clienti smetteranno di pubblicare annunci che iniziano con la presentazione. Quindi, se il tuo annuncio video va direttamente in un campo e non passa affatto tempo a costruire una relazione con il cliente o a creare un momento in cui il cliente può relazionarsi con te, quindi stai privando il tuo cliente della possibilità di rispondere positivamente al tuo video anno Domini.

Un altro errore che alcuni esperti di marketing commettono con i loro annunci video è l'ossessione per l'utilizzo di testimonianze o contenuti generati dagli utenti (UGC) come creatività pubblicitaria. È vero che le testimonianze forniscono prova sociale per il tuo prodotto o servizio e la prova sociale può essere un potente strumento di marketing. Tuttavia, affidarsi a UGC ignora completamente il percorso dell'acquirente.

Ancora una volta, si tratta di Marketing 101: capire dove si trova il tuo pubblico nel suo percorso di acquisto in modo da poterlo incontrare dove si trova e guidarlo al passaggio successivo.

Una testimonianza è una potente prova sociale che funziona per qualcuno che è pienamente consapevole del suo problema, della soluzione di cui ha bisogno e che il tuo marchio è in grado di fornire quella soluzione. Le testimonianze aiutano qualcuno che è più avanti nel viaggio dell'acquirente ma è ancora seduto sul recinto e può aiutarlo a spingerlo oltre. Non sono efficaci con le persone all'inizio del percorso di acquisto o con coloro che sono meno consapevoli del problema o delle soluzioni che stanno cercando. Le testimonianze certamente non sono efficaci con le persone che già non conoscono, apprezzano o non si fidano di te per fornire quelle soluzioni.

Inoltre, la maggior parte degli UGC è composta da video soffici senza contenuti di valore che aiuterebbero a far avanzare un potenziale cliente nel percorso dell'acquirente. I marchi e gli esperti di marketing spesso spendono un sacco di soldi e tempo cercando di raccogliere queste testimonianze video dai clienti solo per finire con una scorta di contenuti inutilizzabili.

Il fatto è che la maggior parte dei clienti non sa come dare una testimonianza che funzionerebbe come un annuncio. Non conoscono la struttura di un annuncio o una storia efficace da raccontare nell'annuncio; vogliono solo parlare del prodotto o del servizio e di quanto lo amano. In generale, l'UGC finisce per essere uno spreco di tempo e risorse del marketer che avrebbero potuto essere concentrati altrove per un ritorno maggiore.

#2: Scrivi lo script dell'annuncio video

come sei scrivere la sceneggiatura per il tuo annuncio video, vuoi raccontare una storia dal punto di vista di un acquirente. Rendi l'acquirente il personaggio principale della tua storia perché è l'eroe della sua storia. Il motivo per cui questo è un principio così importante da padroneggiare è che vuoi davvero formulare il tuo annuncio nello stesso modo in cui lo direbbero al loro migliore amico.

Ciò non significa iniziare a scrivere i tuoi annunci chiamando tutti i tuoi migliori amici. Invece, parla del problema e della soluzione nello stesso modo in cui ne parleresti al tuo migliore amico. La maggior parte di noi non si avvicinerebbe al nostro migliore amico e direbbe: "Ciao a tutti, parliamo di quanto è cattiva l'acqua nella vostra zona e chi ha già il miglior filtro per l'acqua".

Probabilmente diremmo qualcosa del tipo: "L'altro giorno, stavo facendo clic sugli spettacoli in televisione e io... è capitato di vedere qualcosa al telegiornale che parlava di quante impurità ci sono nell'acqua in alcuni le zone. Così ho iniziato a cercare per vedere se c'era un problema nella mia città e riuscivo a malapena a trovare alcuna informazione al riguardo".

Mentre scrivi la sceneggiatura, pensa a come parleresti con un amico e fa di quell'amico l'eroe della storia che vuoi raccontare.

Gli annunci video più efficaci seguono uno schema in quattro parti: relaziona, irrita, rivela e rilascia.

Relazionare

Il primo passo è relazionarsi con il cliente o costruire un'esperienza a cui il cliente può relazionarsi. Nell'esempio sopra, abbiamo parlato di guardare le notizie e scoprire qualcosa di brutto sull'acqua, che ha scatenato la paura sul fatto che la famiglia sia al sicuro e il desiderio di trovare maggiori informazioni.

Il motivo per cui funziona è che le persone che non sono a conoscenza di alcun problema con la loro acqua possono ancora relazionarsi con l'idea di scoprire qualcosa prendendolo nelle notizie e desiderando maggiori informazioni. Le persone che sono già in qualche modo consapevoli dei problemi con l'acqua nella loro zona possono relazionarsi con il desiderio di scoprire come proteggere la propria famiglia.

Rile

Una volta che il cliente può relazionarsi con il tuo annuncio, è il momento di farlo arrabbiare esprimendo il pezzo emotivo della tua storia. La paura di una minaccia per la tua famiglia, la frustrazione di non riuscire a trovare buone informazioni online, il a volte una quantità enorme di informazioni disponibili e preoccupazione per quanto sia difficile trovare una soluzione che funzioni.

In questo passaggio, puoi persino parlare di alcune delle soluzioni disponibili che non sempre funzionano come l'utilizzo delle caraffe filtranti che occupano tutto lo spazio del tuo frigorifero o installando un complicato filtro sotto il lavandino, come in questo video di Idroviv.

Svelare

Ora è il momento di rivelare la soluzione al problema. Questo può essere fatto in molti modi, da qualcosa che hai sviluppato a qualcosa che hai trovato a qualcosa su cui hai visto Vasca degli squali che ti ha ispirato a creare questa soluzione.

In effetti, a volte le migliori rivelazioni iniziano con la storia o la soluzione di qualcun altro per dare un po' più di prova sociale alla tua soluzione. Lasciati ispirare da qualcosa che hai visto su Vasca degli squali e decidere di fare un ulteriore passo avanti ti aiuta a concederti maggiore autorità e credibilità.

Pubblicazione

Questo è il punto della tua storia in cui liberi l'acquirente dalla sua frustrazione e paura perché ha provato la tua soluzione e ha funzionato. Ora sono dall'altra parte. Hanno trovato un'azienda che costruisce filtri facili da installare, realizzati su misura per il tuo codice postale per assicurarti di bere l'acqua più sicura disponibile.

#3: gira il tuo annuncio video

Una volta che hai uno script in mano, sei pronto per girare il tuo video. Ecco alcuni punti da tenere a mente.

Innanzitutto, non aver paura di lavorare con gli attori. Come abbiamo spiegato in precedenza, i clienti spesso non conoscono abbastanza gli annunci per strutturare una storia efficace. Questo è uno dei motivi per cui vedi le rappresentazioni degli attori in così tanti annunci video, specialmente per aziende e marchi più grandi. Ottieni il meglio da entrambi i mondi: puoi usare una storia su un cliente reale ma fartela consegnare con l'esperienza di un attore che capisce la narrazione.

In secondo luogo, non aver paura di aggiungere un po' di umorismo ai tuoi annunci video. Sì, stiamo parlando di problemi e soluzioni, e la tua soluzione è probabilmente una questione molto seria, ma il la consegna all'interno della storia a volte può rimanere meglio nella mente del pubblico se è consegnata con umorismo. Uno scenario da pesce fuor d'acqua o qualcosa di leggermente autoironico può spesso colpire quell'osso divertente.

Terzo, anche se stavamo parlando di scrivere uno script per annunci video, non usare un teleprompter. E infatti, quando consegni la sceneggiatura al tuo attore, non dire loro di memorizzare la sceneggiatura. Più naturalmente viene consegnato il copione, meglio è. Molte volte, un gobbo o uno script memorizzato possono uscire da una nota o sembrare che vengano letti piuttosto che parte di una conversazione.

A proposito di una conversazione, prova a sottoporre il tuo copione al test della barra delle immersioni. Come parleresti del problema e della soluzione a qualcuno in un bar? Più colloquiale, meglio è.

Mentre istruisci il tuo attore, cerca di fargli immaginare con chi sta parlando. Come parlerebbero con un parente o un migliore amico dello scenario nella tua sceneggiatura? Essendo in grado di indicare con chi stanno parlando, l'attore può fornire una registrazione molto più naturale e colloquiale della tua sceneggiatura, che verrà mostrata nell'annuncio finale.

Le interruzioni di pattern aiutano a mantenere il pubblico coinvolto con il video e a guardarlo più a lungo, quindi chiedi all'attore di registrare la sceneggiatura in blocchi di 10 secondi anziché tutti in una volta. Quindi crea un'interruzione di pattern sotto forma di una modifica dell'angolo o dello zoom o aggiungendo alcuni B-roll per mantenere l'attenzione del pubblico durante l'intero annuncio.

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