4 modi per ottimizzare il tuo canale YouTube per le conversioni: Social Media Examiner

Vuoi ottenere di più dal tuo canale YouTube? Ti stai chiedendo come trasformare gli spettatori in clienti?

In questo articolo scoprirai come migliorare i tuoi contatti o le tue vendite sfruttando gli strumenti e le funzionalità di YouTube.

#1: Ottimizza la pagina del tuo canale YouTube per le prime impressioni

Inizia ottimizzando il tuo profilo YouTube. Per ottenere lead e conversioni, devi assicurarti che i potenziali clienti possano trovare facilmente il tuo canale nelle ricerche e formare immediatamente un'opinione positiva del tuo marchio.

Aggiorna il tuo profilo YouTube

Innanzitutto, esamina l'introduzione che appare nella scheda Informazioni sul tuo canale YouTube. YouTube ti offre un limite di 1.000 caratteri, ma è importante strutturare strategicamente l'introduzione del tuo canale.

Solo i primi 150 caratteri circa compaiono nella ricerca su Google e i primi 100 caratteri circa compaiono nella ricerca su YouTube. Per ottenere i migliori risultati, includi le tue parole chiave principali nella prima frase della tua descrizione. In questo modo, i potenziali clienti possono capire rapidamente di cosa tratta il tuo canale e decidere se il tuo marchio può soddisfare le loro esigenze.

Quindi vai alla scheda Home del tuo canale per aggiornare il marchio e assicurarti che sia coerente tra logo e banner. Nel tuo banner, aggiungi un link alla tua home page o un'altra pagina di destinazione del marchio in cui i potenziali clienti possono contattare la tua attività, iscriversi alla tua lista o effettuare un acquisto.

Progetta miniature accattivanti

Oltre a semplificare il marchio nel tuo profilo, prenditi del tempo per creare un aspetto coerente per le miniature dei tuoi video. Questi grafici possono essere piccoli ma possono essere un fattore importante nell'aumento della percentuale di clic (CTR).

Per creare miniature accattivanti, combina le immagini del tuo video con semplici sovrapposizioni di testo. Il testo dovrebbe fungere da gancio che attira subito gli spettatori. Sebbene le tue miniature non debbano sembrare copie carbone l'una dell'altra, un design coerente può aiutare i potenziali clienti a identificare facilmente il tuo marchio nella ricerca o sulla loro home page di YouTube.

Ad esempio, le miniature di YouTube di Sendinblue presentano un caratteristico design giallo, blu o rosa. Ogni miniatura include il logo del servizio di email marketing e una sovrapposizione di testo che riassume il contenuto e attira gli spettatori.

Scegli trailer e video in primo piano

Quindi, aggiungi un trailer del canale o un video in primo piano. Entrambi sono facoltativi, ma ciascuno può aiutare ad attrarre e convertire potenziali clienti in diverse fasi del percorso del cliente:

• I trailer dei canali vengono riprodotti automaticamente per i nuovi potenziali clienti che non si sono ancora iscritti al tuo canale. Brevi video che introducono il tuo marchio o tutorial più lunghi che mostrano ciò che il tuo marchio può fare spesso funzionano meglio per i potenziali clienti top-of-funnel.

• I video in primo piano vengono riprodotti automaticamente per gli abbonati, a condizione che non abbiano già visualizzato il contenuto. Il tuo ultimo video o contenuto orientato alla fase di considerazione del percorso del cliente spesso funziona meglio in questo punto.

Ad esempio, il profilo YouTube di Slack presenta un marchio coerente dal banner al logo al trailer del canale. Il trailer esplora lo slogan dell'app di messaggistica, "Dove funziona il futuro". Questo video include anche un semplice invito all'azione (CTA) con un link per saperne di più, progettato per i potenziali clienti top-of-funnel.

#2: Allinea i contenuti video di YouTube con la tua canalizzazione di marketing

Dopo aver ottimizzato il tuo canale YouTube, è il momento di concentrarti sulla creazione di ottimi contenuti video per i tuoi potenziali clienti. Usa i suggerimenti di seguito per produrre contenuti di alto valore che lo faranno trasforma gli spettatori occasionali in clienti fedeli.

Crea contenuti per ogni fase

Certo, vuoi pubblicare video che piacciono a molte persone, ma produrre contenuti validi per tutti non è un obiettivo realistico per la maggior parte dei marchi. Dopotutto, i tuoi potenziali clienti si trovano in varie fasi del percorso del cliente. Ciò significa che hanno bisogno di diversi tipi di contenuti per guidarli verso una conversione.

Quindi qual è il giusto tipo di contenuto per ogni gruppo di potenziali clienti? Le specifiche dipendono dalla tua attività e da ciò che offri, ma queste idee possono indirizzarti nella giusta direzione:

• Prospettive top-of-imbuto: video introduttivi che condividono la storia del tuo marchio per creare fiducia nel tuo team e nei tuoi prodotti o servizi

• Prospettive a imbuto medio: Video più approfonditi che offrono una panoramica su come utilizzare i tuoi prodotti o servizi

• Prospettive a imbuto inferiore: Tutorial e guide passo passo che guidano i potenziali clienti attraverso le funzionalità che affrontano punti deboli specifici

• Clienti fedeli: Tutorial avanzati che mostrano ai clienti di lunga data come svolgere attività di livello superiore o ottenere più valore dai tuoi prodotti o servizi

Il video Blog With Ben di seguito è un utile tutorial passo passo che guida gli spettatori nell'avvio di un blog. La descrizione invita i potenziali clienti a utilizzare un link di affiliazione per acquistare l'hosting per il loro nuovo blog. Man mano che i potenziali clienti si spostano attraverso la canalizzazione del creatore, questa micro-conversione potrebbe essere la prima di una serie di conversioni più grandi.

Interagisci con gli spettatori tramite i contenuti live

Per la maggior parte dei marchi, la pubblicazione di video preregistrati su YouTube è la norma. Naturalmente, il video preregistrato ti consente di riprendere tutte le volte che vuoi e di utilizzare strumenti di post-produzione per un prodotto dall'aspetto professionale. Ma non dovresti escludere del tutto i video dal vivo.

Diretta streaming può integrare i tuoi contenuti preregistrati e offrire agli spettatori maggiori opportunità di coinvolgimento e conversione. Anche i video in diretta tendono ad apparire più autentici, il che può aiutare il tuo marchio a creare fiducia. Se pianifichi in anticipo, puoi persino scrivere video in diretta e creare set professionali, che possono portare a contenuti di alta qualità.

Ad esempio, il provider di email marketing Mailchimp produce una serie di masterclass dal vivo che incorpora una sessione interattiva di domande e risposte. L'esempio seguente è tratto dalla serie di webinar avanzati del marchio e guida gli spettatori attraverso la creazione di una strategia di ricerca a pagamento. Mailchimp offre anche una traccia per principianti per i nuovi utenti e per i potenziali clienti di medio imbuto.

Per trasmettere in diretta con YouTube, abilita il live streaming per il tuo account almeno 24 ore prima di pianificare la creazione del tuo primo video. Poi streaming dalla tua webcam o dispositivo mobile. Puoi salvare il tuo video sul tuo canale YouTube dopo il live streaming in modo che continui a fornire valore e generare lead.

Coltiva le prospettive con le playlist

Nella maggior parte dei casi, un singolo video non sarà sufficiente per condurre gli spettatori dalla parte superiore della canalizzazione fino alla conversione. Potrebbero invece aver bisogno di guardare diversi video, tutti in una volta o nel corso di settimane o mesi.

Per aiutare i potenziali clienti a trovare i contenuti di cui hanno bisogno per prendere una decisione, organizza i tuoi video in playlist, che riproducono automaticamente ogni video. Puoi raggruppare i contenuti per tema o per fase del percorso del cliente. Ad esempio, potresti inserire video che mettono in evidenza le funzionalità in una playlist per i potenziali clienti nella fase di considerazione. Allo stesso modo, potresti raggruppare suggerimenti avanzati per i clienti di ritorno.

Ad esempio, Income School ha diverse playlist a tema progettate per diversi tipi di potenziali clienti. Alcuni sono orientati verso gli spettatori che apprendono le basi del business online come scrivere post sul blog. Altri sono progettati per potenziali clienti di livello superiore che sono curiosi di acquistare e vendere attività.

Per creare una playlist, accedi al tuo canale in YouTube Studio e seleziona Playlist. Fare clic sul collegamento Nuova playlist nell'angolo in alto a destra. Dai alla tua playlist un titolo e una descrizione e aggiungi video pertinenti. Puoi aggiungere, rimuovere o riordinare i contenuti in qualsiasi momento.

#3: Guida gli spettatori di YouTube alle conversioni con inviti all'azione

Idealmente, vuoi che i potenziali clienti visualizzino e interagiscano con molti dei tuoi contenuti. Quando gli spettatori interagiscono con i tuoi video, è probabile che l'algoritmo di YouTube inserisca i tuoi contenuti nelle home page dei potenziali clienti. Quando quegli stessi spettatori guardano regolarmente i tuoi video, i tuoi contenuti possono guidarli in modo organico lungo il percorso del cliente.

Ma è importante ricordare che le visualizzazioni in sé non sono conversioni. Quindi, come trasformi gli spettatori in lead calorosi e clienti paganti? CTA forti sono fondamentali per convincere gli spettatori a fare il passo successivo e dovresti incorporarli in tutti i tuoi contenuti di YouTube.

Ottimizza titoli e descrizioni

Grandi didascalie possono potenzia l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) dei tuoi video e ti offre numerose opportunità di collegamento. Innanzitutto, diamo un'occhiata a come sfruttare il potenziale SEO dei titoli e delle descrizioni dei tuoi video.

Sebbene tu possa conoscere YouTube come sito di social media, è anche un motore di ricerca. L'ottimizzazione dei titoli e delle descrizioni dei tuoi video può aumentare le possibilità che i tuoi contenuti appaiano nei risultati di ricerca dei tuoi potenziali clienti.

Inizia identificando le parole chiave giuste per il tuo video. Analisi del tuo canale può rivelare alcuni dei termini di ricerca utilizzati dalle persone per trovare i tuoi contenuti, il che potrebbe darti alcune buone idee per le parole chiave. Ma per dati più approfonditi, in genere è necessario uno strumento di terze parti come TubeBuddy per trovare parole chiave, identificare i tag video più efficaci e persino vedere quali parole chiave e tag sono i tuoi concorrenti usando.

Una volta trovate le parole chiave giuste da utilizzare, incorporale in modo naturale nel titolo e nella descrizione del video. Ad esempio, il video di WPBeginner di seguito incorpora perfettamente le parole chiave relative a "link nella pagina bio". Il video è uno dei risultati di ricerca più importanti per le parole chiave correlate, che consente ai potenziali clienti di trovare e visualizzare facilmente il tutorial.

Successivamente, diamo un'occhiata all'aggiunta di collegamenti. Nella descrizione del video, puoi aggiungere collegamenti a tutti i siti che desideri. Con così tante opzioni da considerare, dove dovresti indirizzare gli spettatori? Pensa a quale fase della canalizzazione stai prendendo di mira e quale sarebbe meglio guidare i potenziali clienti verso una conversione.

Nel video di WPBeginner sopra, la descrizione collega gli spettatori a video YouTube supplementari, una versione scritta del tutorial e prodotti consigliati. Ogni collegamento offre un'opportunità per un lead o una conversione.

Nel video di Santrel Media di seguito, ogni collegamento indirizza gli spettatori a una pagina di affiliazione diversa, offrendo molteplici opportunità di conversione. La descrizione include anche un collegamento di abbonamento per l'elenco e-mail dell'agenzia e collegamenti per le recensioni dei prodotti orientati ai visualizzatori top-of-funnel.

Aggiungi schede YouTube

L'aggiunta di collegamenti alle descrizioni di YouTube può sicuramente generare lead e conversioni. Ma cosa succede se gli spettatori si concentrano sul video e non leggono sempre la descrizione? In tal caso, puoi inserire CTA nei video con l'aiuto delle schede YouTube.

YouTube consente diversi tipi di schede che possono essere collegate a video, playlist e canali. Puoi aggiungere fino a cinque schede in un video in momenti specifici. Ciò significa che puoi indirizzare gli spettatori ad altri contenuti che potrebbero essere utili e guidarli verso una conversione.

Ad esempio, il video Grow with Will di seguito presenta una scheda con un collegamento cliccabile a uno dei video correlati del creatore. La scheda video integra il lead magnet e i relativi contenuti di YouTube collegati nella descrizione, tutti progettati per generare lead e far avanzare i potenziali clienti attraverso la canalizzazione.

Se fai parte del Programma partner di YouTube, puoi anche aggiungere schermate finali ai tuoi video. Le schermate finali vengono visualizzate per diversi secondi alla fine del video. Questa è un'opportunità fondamentale per convertire gli spettatori che hanno guardato fino in fondo e potrebbero essere più propensi a seguire il tuo CTA.

Alla fine del video di Matt Diggity di seguito, la scheda YouTube invita gli spettatori a fare clic su altri contenuti. I video consigliati per la schermata finale sono dinamici, il che significa che il creatore può sostituirli con contenuti più recenti o più mirati in qualsiasi momento. La scheda YouTube include anche una scheda Iscriviti cliccabile e un collegamento al sito Web Diggity Marketing.

YouTube Analytics fornisce metriche della schermata finale per aiutarti a tenere traccia di ciò che è meglio per convincere il tuo pubblico a intraprendere un'azione. Puoi utilizzare questi dati per capire meglio cosa funziona meglio per convertire i potenziali clienti o quando è il momento di scambiare un diverso pezzo di contenuto ad alte prestazioni per aumentare le conversioni.

Inserisci link cliccabili

In qualità di membro del Programma partner di YouTube, puoi anche collegarti a siti web esterni. Con le funzionalità di collegamento esterno, è ancora più facile generare conversioni con YouTube.

Questi collegamenti vengono visualizzati dietro un'icona "i" nell'angolo in alto a destra del video e possono includere un CTA. Quando gli spettatori fanno clic sull'icona, sul lato destro dello schermo viene visualizzato un pannello con contenuti selezionabili. Nel pannello puoi consigliare altri video o aggiungere link ai contenuti del tuo sito web.

4: sfrutta le funzionalità di e-commerce di YouTube

Se la tua azienda vende prodotti eCommerce e il tuo canale soddisfa i requisiti di idoneità, puoi creare un scaffale di merchandising per il tuo canale YouTube. Il merchandising viene visualizzato in una scheda Store del tuo canale, nonché in un pannello scorrevole sotto le descrizioni dei tuoi video. Gli spettatori possono fare clic su qualsiasi articolo di merchandising per sfogliare e acquistare all'istante.

Lo scaffale di merchandising di freeCodeCamp include magliette, cappelli, tazze e altri articoli con il logo dell'organizzazione senza scopo di lucro. Lo scaffale di merchandising viene visualizzato anche in alcuni video e l'organizzazione può personalizzare gli articoli visualizzati per ottimizzare le vendite e le conversioni.

Dopo aver impostato uno scaffale di merchandising, puoi anche promuoverlo bloccando gli articoli durante i live streaming. Ma se sei interessato a vendere tramite livestream, ti consigliamo di tenere d'occhio gli eventi di shopping dal vivo di YouTube.

Nel novembre 2021, la piattaforma social ha iniziato a testare una nuova esperienza di acquisto dal vivo, che consente agli spettatori di interagire con i livestream acquistabili. YouTube ha indicato che il canale intende continuare a investire in funzionalità acquistabili e acquisti personalizzati, che potrebbero portare a strumenti ancora più incentrati sulla conversione nel prossimo futuro.

Conclusione

Ottimizzando il tuo canale, producendo video di alta qualità per ogni fase della canalizzazione e utilizzando CTA efficaci, puoi creare una strategia di generazione di lead di successo su YouTube. Quando aggiungi funzionalità di e-commerce esistenti come merchandising e funzionalità imminenti come lo shopping dal vivo, puoi iniziare a generare entrate direttamente da YouTube.

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