5 tecniche pubblicitarie su Instagram che convertono: Social Media Examiner

Vuoi ottenere più trazione dalle tue inserzioni su Instagram? Ti stai chiedendo quale tattica ha il maggior impatto?

In questo articolo imparerai cinque tecniche pubblicitarie di Instagram uniche che funzionano davvero. Scoprirai come modificare il tuo messaggio, ottimizzare il posizionamento e sfruttare i post organici ad alto rendimento nelle tue campagne.

Perché gli annunci su Instagram?

Molti marketer tendono a vedere Annunci di Instagram come nient'altro che un sottoinsieme di annunci di Facebook piuttosto che una solida piattaforma che merita la propria strategia e i propri contenuti. Questo è in realtà piuttosto folle se si considera il fatto che Instagram è ancora tra le prime quattro piattaforme social più utilizzate.

Per cominciare, le persone non usano Instagram per gli stessi motivi o nello stesso modo in cui usano Facebook. Quindi trattare i tuoi annunci di Instagram in modo simile ai tuoi annunci di Facebook potrebbe comportare un costo per clic e una conversione più elevati su tali annunci.

Piuttosto che affrontare gli annunci di Instagram come una propaggine dei tuoi annunci di Facebook, devi sviluppare una strategia specifica per la piattaforma. Capire come il tuo pubblico su Instagram consuma e interagisce con i contenuti e quindi crea annunci che sembrano nativi alla piattaforma può aggiungere tassi di conversione più elevati, annunci più efficienti e risultati complessivi migliori per la spesa pubblicitaria.

Ecco cinque tecniche pubblicitarie di Instagram che funzionano.

#1: Sviluppa messaggi pubblicitari per distinguerti su Instagram

Come con qualsiasi canale di social media, quando si tratta di mirando al tuo cliente ideale, devi iniziare concentrandoti sui tuoi messaggi e offrendo contenuti facilmente riconoscibili. I marchi possono farlo in diversi modi, ma uno dei più efficaci è parlare di qualcosa che ti rende diverso.

È probabile che, indipendentemente dal problema che stai aiutando a risolvere o dall'offerta che hai, qualcun altro stia offrendo la stessa soluzione o una soluzione simile. Quindi cosa ti rende un marchio diverso da quell'altra soluzione?

Non si tratta tanto di convincere il tuo cliente ideale che sei l'opzione migliore o che sei migliore della concorrenza. Al contrario, si tratta di stabilire una relazione con il tuo cliente ideale in modo tale da rendere irrilevante la tua concorrenza. Vuoi che il tuo cliente ideale sappia che sei tu a cui rivolgerti per la sua soluzione, non perché la tua soluzione sia migliore di quella di chiunque altro, ma perché sei adatto a lui.

Potrebbe trattarsi di qualcosa di più personale su di te, come i tuoi obiettivi o una parte della tua personalità che emerge dal tuo marchio. Esistono in realtà quattro gruppi generali di componenti di messaggistica per aiutarti a distinguerti su Instagram.

Autorità

Il primo componente di messaggistica è la tua autorità come marchio o azienda. Questo è probabilmente il secchio più facile da riconoscere ed è quello su cui spesso i marchi si affidano di più. Stabilire la tua autorità all'interno della tua nicchia può essere fatto menzionando le tue credenziali, parlando di pubblicazioni o altre forme di riconoscimento che hai avuto, o anche parlando di recensioni e testimonianze da altre persone.

La costruzione dell'autorità è una parte importante della tua messaggistica perché aiuta a stabilire la fiducia con il tuo cliente ideale; tuttavia, questo è anche il secchio in cui la maggior parte dei marchi rimane bloccata. Sono così coinvolti nella costruzione della loro autorità che non passano mai attraverso gli altri tre segmenti di componenti di messaggistica per approfondire il loro pubblico.

Personalità

Il secondo bucket di componenti di messaggistica è il tuo bucket di personalità. Questi sono i messaggi che davvero tira fuori il lato personale della tua azienda o del tuo marchio. Possono includere qualsiasi cosa bizzarra o personale su di te; cose come i tuoi altri interessi, i tuoi animali domestici o anche i tuoi hobby preferiti al di fuori della tua attività.

Condividendo questi pezzi della tua personalità, aiuti a stabilire una connessione più profonda e personale con il tuo pubblico. Questa connessione ti porta ad essere uno dei loro migliori amici che risolve i loro bisogni. Questo secchio della personalità aiuta il tuo pubblico a decidere se gli piaci come persona e come marchio. Questo non è un secchio di contenuti che vuoi ignorare.

Vulnerabilità

Molte persone pensano che essere vulnerabili significhi apparire deboli o sminuiti al loro pubblico. Non deve essere così. I momenti di vulnerabilità possono includere cose con cui lotti e che hai dovuto superare. Essere vulnerabili significa solo essere in grado di esprimere autenticamente chi sei, indipendentemente da dove vieni.

Essere vulnerabili significa essere in grado di discutere di cose come se sei stato cresciuto da una mamma single, se sei stato sopraffatto dipendenza, fallito in una diversa impresa commerciale o qualsiasi cosa che mostri al tuo pubblico cosa ti rende veramente unico. Non si tratta di esporre il tuo lato debole; piuttosto si tratta di aiutare il tuo pubblico a capire il tuo sé autentico aiutandolo a vedere più a fondo dentro di te.

Sentirsi bene

Questo è l'ethos della tua azienda o del tuo marchio. Il secchio del benessere dice al tuo pubblico che può sentirsi bene nel fare affari con te e il tuo marchio.

Il consumatore di oggi è sofisticato e si aspetta molta più trasparenza rispetto a qualsiasi altra generazione di consumatori. Vogliamo sapere dove stanno andando i nostri soldi, non solo il nome della società, ma anche come questa società sta usando i nostri soldi. Stanno donando a una causa a cui teniamo, stanno sostenendo problemi a cui teniamo, trattano bene i loro dipendenti?

Questo vale anche per le piccole imprese. Stanno usando quella vendita per sfamare la loro famiglia o per far frequentare ai loro figli un corso d'arte? Supportano un'altra attività che supportiamo noi? Restituiscono alla loro comunità?

Queste sono tutte cose che interessano ai consumatori di oggi. Non si tratta solo di assumere un social media manager o un esperto di pubblicità. I consumatori vogliono sapere cosa succede una volta che il denaro è passato di mano e quel marchio o quell'azienda si preparano a spendere quei soldi.

Mettere insieme contenuti che discutono i problemi e le organizzazioni a cui tieni, i tuoi valori e il modo in cui ti prendi cura di te i tuoi dipendenti o appaltatori che lavorano con te possono fare molto per aiutare il tuo pubblico a sentirsi bene nel fare affari con voi.

E se si sentono a proprio agio nel fare affari con te, si sentiranno in dovere non solo di concludere l'affare, ma anche di consigliare la tua attività ad altri.

#2: Aumenta gli acquisti e i lead con gli annunci delle storie di Instagram

Facebook ha davvero iniziato a promuovere l'idea dei posizionamenti automatici quando accedi tramite Gestione inserzioni per impostare le tue inserzioni su Facebook e Instagram. Piuttosto che fare affidamento su Facebook e Instagram per posizionare automaticamente i tuoi annunci, la creazione di annunci specifici per posizionamenti specifici può davvero aiutare a ridurre il costo per clic e la spesa pubblicitaria complessiva.

Non solo, ma diversi posizionamenti sembrano avere percentuali di clic diverse. Ad esempio, la maggior parte degli utenti è così abituata a vedere gli annunci di Instagram sul feed che si disconnettono e scorrono oltre gli annunci a meno che non si tratti di annunci che interrompono lo scorrimento che richiedono l'attenzione del pubblico.

Ma gli annunci all'interno di Instagram Stories o Reels tendono a raccogliere più attenzione e clic. Si tratta di annunci che vengono prima di tutto creati in un formato diverso. Sono in genere video verticali, rispetto ai video quadrati o alle immagini quadrate che trovi nel feed. Per offrire un'esperienza meno invadente, spesso questi annunci sono più divertenti e si adattano all'atmosfera generale e ai contenuti dei rispettivi luoghi.

In alcuni casi, solo l'etichetta sponsorizzata distingue l'annuncio da altri contenuti di intrattenimento che il pubblico sta consumando.

E con la versione swipe-up per Instagram Stories, le conversioni per molte aziende sono aumentate quando si collegano direttamente al loro prodotto dalla loro storia, che offre un'esperienza istantanea al loro pubblico.

Il Posizionamento degli annunci nelle storie è stato estremamente efficiente per qualsiasi obiettivo di conversione in-app, sia che si tratti di acquistare da una raccolta di e-commerce connessa o di generare lead. Invece di inviare il pubblico a un sito Web diverso, scorrendo verso l'alto per compilare un modulo per i lead all'interno di Instagram ha ridotto l'attrito che gli annunci creano sull'esperienza dell'utente, aumentato la conversione e abbassato il costo per clic.

Anche questo è prezioso in quanto aziende come Apple e Google hanno lavorato duramente per proteggere i dati dei propri utenti, rendendo più difficile per i marchi monitorare il proprio pubblico una volta che lasciano un'app. Creare un'esperienza che mantenga il pubblico su una singola app ti aiuta a recuperare alcune capacità di tracciamento e i dati persi a causa delle modifiche alla privacy.

#3: Fatti notare da un nuovo pubblico con gli annunci sui rulli di Instagram

Ogni volta che una piattaforma di social media rilascia qualcosa di nuovo come Bobine di Instagram, alcuni professionisti del marketing hanno paura di saltarci sopra o di spendere soldi per pubblicizzarlo. Per questo motivo, gli annunci in nuove aree tendono a crescere lentamente. Puoi scorrere dozzine di rulli di Instagram prima di vedere il tuo primo annuncio, mentre sul feed principale di Instagram trovi un annuncio ogni tre o quattro post.

Per i professionisti del marketing, ciò significa che c'è molto più spazio per mostrare e interagire con il tuo annuncio in queste aree più recenti. In effetti, gli annunci che sono stati inseriti con Instagram Reels hanno visto fino a quattro volte il tasso di conversione degli annunci nel feed di Instagram.

Una cosa che spaventa i marketer di Reels è la sua reputazione di fare affidamento su musica e balli di tendenza. Ma musica e balli alla moda non sono le uniche cose che aiutano i tuoi rulli ad avere successo. Puoi anche fare presentazioni, suggerimenti, indicando varie parole sullo schermo, praticamente tutto ciò che non implica ballare con musica alla moda funzionerà. Anche se, se ti piace ballare con la musica alla moda, c'è anche quello.

In fondo al tuo Annuncio di Instagram Reels, vedrai un pulsante di invito all'azione proprio al centro dello schermo. E l'annuncio dirà "Sponsorizzato", proprio come viene etichettato qualsiasi altro posizionamento dell'annuncio. Oltre a questo, puoi essere creativo con un annuncio su Instagram come preferisci. Qualsiasi annuncio di durata pari o inferiore a 30 secondi sembra funzionare molto bene.

Se sei nel panico quando crei un video di 30 secondi o meno, ricorda che il tuo video non deve raccontare tutta la tua storia. L'annuncio stesso non ha bisogno di convincere le persone ad acquistare subito il tuo prodotto. Può fornire valore essendo un modo breve, divertente e divertente per portare le persone nel tuo ecosistema.

Un altro vantaggio della pubblicità su Instagram Reels è che, in base al design, Reels mette i tuoi contenuti di fronte a un pubblico nuovo di zecca ogni volta che può. Poiché l'esperienza di Instagram Reels è così coinvolgente, molti utenti non passano oltre gli annunci. Invece, lo guardano effettivamente, a volte più di una volta, come parte della loro esperienza Reels.

4: trasforma i tuoi migliori contenuti organici in annunci su Instagram

Una tecnica potente per rimanere in primo piano con il tuo pubblico è trasformare il tuo Contenuti organici di Instagram in annunci che possono seguire il tuo pubblico mentre esplora il mondo cibernetico. Questo risale davvero ai quattro segmenti della messaggistica: autorità, personalità, vulnerabilità e sentirsi bene.

Ovviamente, non puoi inserire tutte e quattro le parti del tuo messaggio in un singolo annuncio: sarebbe un annuncio estremamente lungo. E una pagina di vendita non è esattamente il posto giusto per parlare di quali enti di beneficenza farai una donazione o per quali cause sosterrai.

Tuttavia, prendendo questi altri contenuti dal tuo ecosistema di social media e trasformandoli in annunci sempreverdi, le persone possono iniziare a conoscerti. Andranno alla tua pagina di destinazione per controllare la tua sfida o magnete guida, e poi la prossima volta stanno scorrendo su Facebook, vedranno un annuncio in cui parli dei tuoi valori o esprimi i tuoi vulnerabilità.

Questo è un metodo sottoutilizzato ma potente per stare di fronte al tuo pubblico.

Se hai intenzione di utilizzare questo trucco, assicurati di convertire i tuoi post organici più performanti in annunci perché hanno già dimostrato che funzionano per il tuo pubblico.

#5: Attira l'attenzione con le GIF

Un altro modo efficace per attirare l'attenzione di qualcuno su Instagram, specialmente in un feed affollato, è attraverso immagini animate e GIF più brevi. Una rapida GIF in loop da 3 a 5 secondi che ha un'animazione semplice, anche qualcosa di semplice come un arcobaleno che si muove sullo sfondo, può essere sufficiente per catturare l'attenzione del pubblico e tenerla mentre esaminano il tuo offerta.

Altre note da questo episodio

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• Scopri di più su Zapier e Canva.
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