10 funzioni di marketing di LinkedIn per promuovere la tua attività: Social Media Examiner

Vuoi fare di più con LinkedIn? Stai sfruttando appieno l'ampia gamma di funzionalità di marketing gratuite integrate nella piattaforma?

In questo articolo scoprirai nuovi modi per sfruttare la potenza di LinkedIn in modo da poter far crescere la tua attività.

#1: Ospita contenuti scritti di lunga durata sulla piattaforma con articoli per le pagine LinkedIn

Le pagine aziendali di LinkedIn non sono sempre state il luogo ottimale per condividere la leadership di pensiero o spiegazioni dettagliate sulla piattaforma. Con un limite di soli 1.300 caratteri, i post delle pagine aziendali hanno richiesto alle aziende di mantenere i propri contributi concisi.

Nel 2022, è probabile che questo cambi, poiché due importanti aggiornamenti di pubblicazione ora consentono ai marchi di essere molto più prolissi su LinkedIn. Nel giugno 2021, LinkedIn ha più che raddoppiato il limite di caratteri per i post. Ora i post della tua pagina aziendale possono essere lunghi fino a 3.000 caratteri, dando al tuo team tonnellate di spazio per:

• Spiegare i cambiamenti e le tendenze del settore.

• Esplora potenziali soluzioni.

• Poni domande complesse.

• Condividi le notizie dell'azienda.

Il passaggio a post di 3.000 caratteri è significativo. Ma cosa succede se hai ancora di più da dire? Nell'ottobre 2021, LinkedIn ha esteso la sua funzione Articolo alle pagine aziendali. Ora la tua squadra può scrivere e pubblicare articoli con più di 100.000 caratteri—l'equivalente di un post di blog approfondito.

Cosa puoi fare con gli articoli di LinkedIn? Come mostra l'esempio sopra, Squarespace ha creato una serie Dietro le quinte che mette in evidenza le persone che gestiscono i più grandi progetti del costruttore di siti web. Questo articolo contiene un'intervista al product designer Lionel Taurus.

Nell'articolo seguente, originariamente pubblicato sul blog di Airtable, Airtable esplora il modo in cui un'azienda globale utilizza il software di database collaborativo del marchio. Gli articoli di LinkedIn sono ideali per distribuire contenuti, in quanto ti consentono di raggiungere più persone senza competere con il post originale sul tuo sito web.

Per pubblicare un articolo sulla pagina della tua azienda, fai clic sul pulsante Scrivi articolo sotto il prompt Inizia un post. Gli articoli pubblicati vengono visualizzati nei feed di notizie dei tuoi follower e nella scheda Post della pagina della tua azienda.

#2: Condividi raccolte di contenuti scaricabili con i post del carosello di LinkedIn

Con caratteri extra e un nuovo formato di contenuto, il tuo team potrebbe finalmente essere in grado di utilizzare LinkedIn per post più lunghi e articoli completi. Ma cosa succede se non ti dispiace mantenerlo breve e dolce? Invece, potresti cercare un'opzione di pubblicazione più incentrata sul design.

I post carosello di LinkedIn offrono una soluzione intelligente, in quanto ti consentono pubblicare semplici presentazioni su LinkedIn. Sono ideali per mostrare agli utenti come fare qualcosa, condividere statistiche o compilare take away da un evento.

Poiché i post del carosello possono includere fino a 300 diapositive, puoi usarli per approfondire quanto vuoi. Tuttavia, le aziende tendono a mantenerli relativamente brevi, spesso attenendosi a una lunghezza di 10 pagine o meno.

A differenza della maggior parte degli altri contenuti su LinkedIn, i post carosello sono progettati per il download. Che il tuo sia 3 o 300 pagine, gli utenti di LinkedIn possono scaricare il tuo documento durante la visualizzazione di un post carousel in modalità a schermo intero.

Ad esempio, il post del carosello di Doist di seguito guida i lettori nella negoziazione di un accordo di lavoro a distanza.

Dopo aver fatto clic sull'icona a schermo intero nell'angolo in basso a destra, gli utenti possono accedere alle autorizzazioni di download.

Per caricare un documento tramite la pagina della tua azienda, fai clic sul prompt Avvia un post e digita una didascalia. Quindi fare clic sull'icona del documento per aggiungere la funzionalità di post del carosello. Come per gli articoli, i documenti vengono visualizzati nella scheda Post della pagina della tua azienda.

#3: Aumenta il coinvolgimento del pubblico con i sondaggi sul pubblico di LinkedIn

I post del carosello possono generare molte visualizzazioni e coinvolgimento. Ma cosa succede se vuoi pubblicare contenuti ancora più interattivi? Con la funzione Sondaggio di LinkedIn, puoi chiedi ai follower di rispondere a domande a scelta multipla. Nel 2022, i sondaggi potrebbero aiutarti a fare ricerche di mercato come:

• Misurare l'opinione del tuo pubblico

• Conoscere le sfide del tuo pubblico

• Scoprire gli obiettivi del tuo pubblico

• Valutare la conoscenza o l'esperienza del tuo pubblico con qualcosa

Oltre ad aiutarti a raccogliere dati utili, i sondaggi di LinkedIn possono mantenere il tuo pubblico interessato alla tua attività. Quando le persone rispondono al tuo sondaggio, ricevono automaticamente una notifica con i risultati al termine del sondaggio, chiedendo loro di impegnarsi nuovamente con la tua pagina aziendale.

Ad esempio, il sondaggio Sprout Social di seguito chiede agli utenti se le loro aziende utilizzano i dati social come risorsa di intelligence. Il post fa riferimento ai risultati dello Sprout Social Index 2021, che consente al marchio di condividere la ricerca in modo coinvolgente.

Per creare un sondaggio dalla pagina della tua azienda, fai clic sul pulsante Sondaggio sotto il prompt Avvia un post. Puoi suggerire fino a quattro opzioni e lasciare che il sondaggio raccolga risposte per un massimo di 2 settimane.

#4: Gestisci la conversazione pubblica con le impostazioni dei commenti di LinkedIn

Indipendentemente dal tipo di contenuto che pubblichi, vuoi che generi coinvolgimento, almeno la maggior parte delle volte. Ma cosa succede se la pagina della tua azienda attira molto spam o è probabile che il tuo post sia controverso?

LinkedIn ora consente alle pagine aziendali di disabilitare i commenti, il che può ridurre lo spam. Per disattivare i commenti, crea un post e fai clic sul pulsante Chiunque prima della pubblicazione. Quindi seleziona Nessuno e fai clic sul pulsante Salva.

Se desideri più opzioni per controllare la conversazione sulla pagina della tua azienda, potrebbero arrivare. I singoli profili LinkedIn hanno già una terza opzione che consente solo ai collegamenti di commentare i post. Dal tuo profilo individuale, puoi anche modificare le impostazioni dei commenti dopo la pubblicazione, un'opzione che andrebbe a vantaggio anche delle pagine aziendali.

#5: Ospita eventi virtuali in tempo reale con LinkedIn Live

Il livestreaming è cresciuto in modo significativo negli ultimi anni e l'adozione ha accelerato rapidamente con il pubblico che continua a chiedere di più. Ad esempio, Apphienz trasmette regolarmente in streaming gli eventi LinkedIn Live per aiutare i follower a utilizzare con successo il software Salesforce.

Se vuoi raggiungere un pubblico business-to-business (B2B) con il live streaming nel 2022, l'utilizzo di LinkedIn Live è un'idea intelligente. Dal lancio di questa piattaforma nativa nel 2019, le aziende l'hanno utilizzata per ospitare eventi virtuali, fornire filmati esclusivi dietro le quinte e mostrare competenze.

Ad esempio, il Slack LinkedIn Live di seguito faceva parte della conferenza Frontiers dell'app di messaggistica. L'evento ha incluso più contributori e ha utilizzato un formato basato sulla discussione per affrontare ambienti di lavoro collaborativi.

Per trasmettere un evento LinkedIn Live, presentare una domanda e attendo risposta. Una volta che la tua pagina aziendale è stata approvata per LinkedIn Live, puoi iniziare a pianificare e promuovere eventi dal vivo.

#6: Integra il video sulla piattaforma con il video nativo di LinkedIn

Indipendentemente dal fatto che il tuo team abbracci il live streaming, è probabile che investire negli strumenti video nativi di LinkedIn andrà a beneficio della tua attività nel 2022. Il video è di gran lunga il contenuto più condiviso sulla piattaforma, poiché gli utenti hanno 20 volte più probabilità di condividere un post video, secondo LinkedIn. Ciò significa che se vuoi che il tuo pubblico promuova i tuoi contenuti per te, il video è il modo per andare.

LinkedIn supporta video lunghi fino a 10 minuti, ma potresti essere in grado di trasmettere il tuo messaggio molto più rapidamente. Per determinare la durata giusta per la tua attività e il tuo pubblico, prova tempi di esecuzione più brevi e più lunghi. Quindi usa le tue analisi di LinkedIn per vedere per quanto tempo gli utenti tendono a guardare e quando in genere fanno clic.

Ad esempio, il video di Semrush qui sotto dura solo 15 secondi. Questo video conciso ma dinamico genera buzz intorno alla nuova funzionalità della piattaforma di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e include un chiaro invito all'azione (CTA): Provalo gratis.

Nel video qui sotto, che dura poco meno di un minuto, monday.com adotta un approccio seriale al video nativo. È il primo video della serie di video dello strumento di gestione dei progetti Simplify, che spiega le soluzioni del marchio in un formato video coinvolgente.

#7: Evidenzia le soluzioni di strumenti della tua azienda con le pagine dei prodotti LinkedIn

Se gestisci una pagina aziendale per un fornitore di software B2B, sei fortunato. LinkedIn ora ti consente crea pagine di prodotti per presentare le tue offerte. A differenza delle pagine vetrina, destinate a marchi e unità aziendali unici, le pagine dei prodotti sono progettate per evidenziare gli strumenti realizzati dalla tua azienda.

Nella pagina di un prodotto puoi:

• Spiega cosa fa il tuo prodotto, incluse le caratteristiche dell'elenco o la spiegazione dei vantaggi.

• Descrivi per chi è il prodotto e tagga i titoli di lavoro associati al prodotto.

• Carica contenuti multimediali come screenshot e video dimostrativi per mostrare cosa fa il prodotto.

• Metti in evidenza i tuoi migliori clienti per mostra la prova sociale.

• Aggiungi un CTA, chiedendo agli utenti di provare il tuo prodotto o di ottenere una demo.

Le pagine dei prodotti mostrano automaticamente anche un pulsante Aggiungi come abilità. I membri di LinkedIn possono fare clic su di esso per riflettere la loro esperienza con il software sul loro profilo individuale.

Ad esempio, la pagina del prodotto Prowly PR Software di seguito elenca le caratteristiche e i vantaggi principali e include una procedura dettagliata di 90 secondi per mostrare agli utenti come funziona il prodotto. Il pulsante Prova ora indirizza gli utenti a una pagina di destinazione di prova gratuita da cui possono iniziare immediatamente.

Una volta creata una pagina di prodotto, questa viene visualizzata nella scheda Prodotti della pagina della tua azienda. Puoi anche fare clic per menzionare una pagina di prodotto in un post o condividerla in un messaggio. Gli utenti possono anche scoprirlo cercando o navigando Portale dei prodotti di LinkedIn.

#8: Metti in luce la tua leadership di pensiero con la modalità Creator di LinkedIn

Se utilizzi il tuo profilo personale per promuovere la tua attività e affermati come leader di pensiero, ti consigliamo di passare alla modalità creatore il prima possibile nel 2022. Con questa opzione, puoi raggiungere più persone, mostrare le tue aree di competenza e accedere a strumenti esclusivi.

Ad esempio, i tuoi contenuti in primo piano verranno visualizzati proprio sotto la tua biografia. Anche gli articoli e i post che hai pubblicato avranno un posto di rilievo nella parte superiore del tuo profilo. Inoltre, le persone avranno la possibilità di seguire piuttosto che connettersi con te, rendendo più facile far crescere la tua rete.

La modalità Creator ti dà anche accesso a LinkedIn Live e Newsletter (maggiori informazioni di seguito). Poiché LinkedIn implementa più strumenti per i singoli profili, la modalità creatore potrebbe continuare a essere il biglietto per ottenere l'accesso.

Per attivare la modalità creatore, accedi alla dashboard sul tuo profilo personale e fai clic su Modalità creatore.

Attiva l'interruttore e scegli fino a cinque hashtag da visualizzare sul tuo profilo: questi dovrebbero riguardare le tue aree di specializzazione. Per mettere in primo piano i contenuti sul tuo profilo, fai clic sul pulsante Aggiungi sezione, scegli In primo piano e seleziona il contenuto che desideri visualizzare.

#9: Fornisci comunicazioni tempestive con le newsletter di LinkedIn

Vuoi far crescere il tuo seguito personale e fornire un valore extra alle tue connessioni nel 2022? Crea una newsletter LinkedIn. Lo strumento Newsletter è disponibile solo su invito dalla fine del 2020 e ha iniziato a essere distribuito agli utenti che utilizzano la modalità creator nel novembre 2021.

Simile alle newsletter via e-mail, le newsletter di LinkedIn possono includere qualsiasi cosa, da contenuti esclusivi a frammenti dei tuoi ultimi post sul blog. I tuoi follower possono iscriversi alla tua newsletter direttamente da LinkedIn e riceveranno una notifica quando pubblichi un nuovo numero.

Ad esempio, Jay Baer pubblica due volte la settimana "The Baer Facts". Originariamente una comunicazione solo via e-mail, ora è disponibile tramite un abbonamento alla newsletter di LinkedIn, offrendo a Jay maggiori opportunità di condividere le sue informazioni di marketing e di esperienza del cliente.

#10: Trova clienti o appaltatori con LinkedIn Services Marketplace

LinkedIn semplifica l'offerta di servizi professionali dal tuo profilo individuale, ma trovare liberi professionisti e consulenti non è sempre stato così semplice. Tutto è cambiato, grazie al lancio nell'ottobre 2021 di Mercato dei servizi di LinkedIn.

Ora qualsiasi utente può navigare nel Marketplace dei servizi per trovare persone che offrono servizi in campi che vanno dalla contabilità e finanza allo sviluppo e alla scrittura di software. Se desideri assumere un consulente o un libero professionista, utilizza il marketplace per creare una richiesta di proposte (RFP) o ingaggiare direttamente qualcuno.

Se stai cercando clienti, fai clic sul pulsante Apri a sul tuo profilo personale e crea una pagina di servizio. Quindi utilizza il Marketplace dei servizi per fare offerte su progetti, gestire i clienti e richiedere recensioni dai clienti.

Prossimamente su LinkedIn

Dovrai anche tenere d'occhio queste funzionalità nei prossimi mesi.

Chat audio di LinkedIn

È probabile che le funzionalità audio continuino a essere di tendenza su tutti i canali di social media nel 2022 e LinkedIn non fa eccezione. Sebbene LinkedIn non abbia ancora iniziato a implementare un'opzione audio, il canale social ha testato le opzioni audio da marzo 2021.

I dettagli sono ancora limitati, ma LinkedIn ha suggerito che la sua funzione di rete audio potrebbe essere legata alla modalità creatore del canale social, disponibile solo per i profili individuali. Non ci sono ancora informazioni sul fatto che le pagine aziendali possano partecipare direttamente, ma vale la pena guardare questa funzione audio.

Community di prodotti LinkedIn

Se gestisci il marketing per un'azienda di software B2B, tieni d'occhio anche le comunità di prodotti. Sebbene questa funzionalità sia ancora in versione beta a partire da novembre 2021, sembra avere un grande potenziale di creazione di comunità.

La scheda principale di una community di prodotti assomiglia molto a una pagina di prodotto, completa di un'introduzione al software e una selezione di video dimostrativi. Ma la scheda Gruppo funziona più come un forum, in cui i membri possono pubblicare domande, condividere suggerimenti e proporre soluzioni. Gli amministratori del gruppo possono avviare conversazioni o moderare la discussione.

Ad esempio, la community di prodotti Canva illustrata di seguito ha una scheda Gruppo attiva piena di domande, esempi di progettazione e consigli sulle funzionalità. La scheda Informazioni sul prodotto consente agli utenti di identificare facilmente le connessioni che sono già abili con il software di progettazione o invitare altre connessioni che potrebbero avere un interesse nella comunità.

Conclusione

Sia che tu stia creando una nuova pagina aziendale o sia pronto a fare di più con il tuo profilo individuale, queste tendenze di marketing di LinkedIn per il 2022 possono indirizzarti nella giusta direzione. Con questi nuovi strumenti e funzionalità, puoi progettare un piano di successo per promuovere il tuo marchio, entrare in contatto con i clienti e raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Ottieni più consigli sul marketing di LinkedIn

• Ottimizza la tua pagina aziendale su LinkedIn per il 2022.

• Usa le storie di LinkedIn e i video in diretta per coinvolgere la tua rete.

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