Tendenze del social media marketing per il 2022: previsioni dei professionisti: Social Media Examiner

# 10: l'e-commerce cresce su TikTok, la durata della vita di tendenza si accorcia

TikTok ha consolidato il suo posto nei social media e nell'intrattenimento come fenomeno culturale e continuerà a dominare i video di breve durata nel 2022. TikTok è già finito 1 miliardo di utenti e si prevede che raggiungerà 1,5 miliardi di utenti entro la primavera del 2022.

Per i professionisti del marketing, ci sono quattro aree chiave da tenere d'occhio nel 2022 che forniranno maggiori opportunità di monetizzazione.

Il primo è la rapida crescita del livestreaming. Già molto popolare tra gli utenti regolari, TikTok continuerà ad aumentare le funzionalità di livestreaming per influenzare e incoraggiare più utenti ad adottarlo come strategia di crescita e nutrimento (visto di recente con i grafici dei riflettori dal vivo e graduatorie). Degna di nota è il passaggio al commercio in streaming. Già disponibile nel Regno Unito, la potenza dei link cliccabili e la possibilità di vendere direttamente i prodotti da un livestream si dimostreranno senza dubbio potenti per le aziende e i marchi per aumentare le entrate.

In secondo luogo, TikTok si sta dimostrando un valido concorrente nello spazio del social commerce. Sono previste più funzionalità di acquisto in-app. Considerando la recente partnership con Shopify e la possibilità per gli account aziendali di taggare i prodotti, i negozi TikTok sono un set di funzionalità molto atteso che arriverà nel 2022. Già lanciati in Douyin, la versione cinese dell'app, i negozi TikTok consentono a marchi e imprenditori di creare un negozio online, offrendo ancora più opportunità per aumentare le vendite.

Inoltre, l'autenticità, la personalità e l'affinità continueranno a essere fattori chiave per il successo nelle prestazioni video e nella creazione di comunità per le piccole imprese. Umanizzare il tuo marchio ti aiuterà a prepararti al successo. La Gen Z continua a dettare tendenze organiche basate sulla cultura pop e su eventi degni di nota e si aspetta di vedere più di queste tendenze diffuse su varie piattaforme di social media.

La durata della pertinenza del trend si ridurrà. Gli utenti consumano le tendenze a un ritmo rapido ed è probabile che arriveranno più strumenti per prevedere le tendenze in anticipo. Le sfide per i marchi di adattarsi alla cultura di tendenza e frenetica di TikTok continueranno. Di recente sono stati sviluppati strumenti educativi, con il lancio del Creative Center per aiutare i marchi a creare campagne intuitive per la piattaforma. Aspettati di vedere più risorse e strumenti disponibili per attirare i marchi sulla piattaforma.

Infine, ci sarà una maggiore domanda di contenuti generati dagli utenti poiché più marchi gravitano sull'app. TikTok continuerà a supportare i marchi con strumenti e programmi progettati per aiutarli a collaborare con creatori di contenuti in grado di fornire contenuti generati dagli utenti che si sentono dinamici e nativi del piattaforma. Il TikTok Creator Marketplace e gli annunci Spark sono già attivi e, con il recente lancio della piattaforma Creative Exchange, è si aspettava che questo tipo di collaborazione tra brand e creator si espandesse per aiutare i brand a trovare creatori di contenuti pertinenti che capissero Tic toc.

Onda Wyld è un esperto di marketing di TikTok specializzato nell'aiutare i marchi e gli imprenditori a commercializzare i loro prodotti e servizi. Il suo corso è Beat the TikTok Algorithm.

#11: La connessione complessiva con il cliente è vitale

Nel 2022 e oltre, i professionisti del marketing saranno messi alla prova in un'era di conseguenze indesiderate. Lascia che ti spieghi cosa intendo. Entrando nella pandemia, abbiamo sbagliato tutto. Chi avrebbe potuto prevedere che avremmo avuto carenza di legname, elettronica e alloggi nel mezzo di una crisi globale? Allo stesso modo, saremo sfidati a "indovinare bene" uscendo dalla pandemia perché un complesso cocktail di nuovi comportamenti dei consumatori avrà un impatto drammatico sul modo in cui utilizziamo il web e i social media.

Ecco alcuni esempi. In molte famiglie, gli adolescenti esperti di web hanno assunto la funzione di acquisto per una famiglia. Quasi il 60% degli acquisti sul web sono ora acquisti d'impulso. Il commercio dal vivo, che combina influencer, video in streaming ed eCommerce è esploso in Cina e si sta muovendo rapidamente negli Stati Uniti.

Questi sono solo tre cambiamenti tra milioni di cambiamenti di consumo grandi e piccoli che si tradurranno in nuove tendenze che non possiamo iniziare a cogliere. Potrebbero volerci dieci anni per vedere il pieno impatto della pandemia sul marketing. Per questo motivo, è il momento di riconnettersi con i clienti, mettere in discussione tutte le supposizioni che avevamo su ciò che funziona ed essere umili di fronte ai cambiamenti che stiamo appena iniziando a capire.

Mark Schaefer è un consulente strategico, relatore principale e autore di Marketing Rebellion.

#12: Twitter raddoppia su Spaces

Quando si tratta di Twitter, Spaces dovrebbe assolutamente far parte del tuo piano di marketing per il 2022. I contenuti audio continuano a crescere in popolarità ed è davvero il posto dove stare al momento. È diventato un modo così potente per i professionisti del marketing di creare connessioni online e servire le loro comunità attraverso contenuti e conversazioni di valore. Inoltre, non hai davvero bisogno di nulla per iniziare tranne il tuo telefono. E non devi nemmeno preoccuparti di essere pronto per la fotocamera!

Unisciti a me e @DhariLo domani (sabato) per la mia stanza settimanale in Twitter Spaces dove esaminiamo i profili Twitter. È divertente e informativo. Inizia alle 13:00 ET e dura circa un'ora. Ci vediamo lì!
Ricevi promemoria qui:https://t.co/M9M0xkZ3Aw#TwitterAudit#TwitterSmarterpic.twitter.com/Ee0iGzk7IY

— Madalyn Sklar 🗣️ 11/100 #Voice100 (@MadalynSklar) 27 novembre 2021

Twitter sta lavorando dietro le quinte per implementare nuove funzionalità, inclusa la possibilità di registrare spazi e nuovi modi per scoprire spazi a cui partecipare e partecipare. E per coloro che hanno già un pubblico sulla piattaforma, ha senso presentarsi e parlare regolarmente nelle stanze delle persone e persino considerare di ospitarne uno tuo.

Madalyn Sklar, un esperto di marketing su Twitter, ha trascorso gli ultimi 25 anni nel marketing digitale. È la conduttrice della chat #TwitterSmarter.

#13: L'attribuzione degli annunci di Facebook si espande

Non ho previsioni grandi e audaci per il 2022, ma piuttosto una previsione sicura basata su dove stiamo andando. Nel 2022, le restrizioni sulla privacy che hanno avuto un impatto sul monitoraggio e sul targeting nel 2021 saranno ulteriormente migliorate e si espanderanno ben oltre iOS.

Questa non è necessariamente una cosa negativa in quanto dovremo fare i conti con questo nuovo mondo e smettere di aspettarci che le cose siano come erano in passato. Non sta tornando.

Gli sviluppatori continueranno a creare soluzioni e penso che anche Facebook creerà soluzioni. Da un po' di tempo circolano voci su un nuovo sistema di attribuzione di Facebook; Prevedo che Facebook rilascerà strumenti aggiuntivi per aiutare ad attutire il colpo di tutti questi cambiamenti. Inoltre, penso che Facebook possa, dovrebbe e finalmente creerà più opzioni di targeting che sfruttino l'attività su Facebook, riducendo l'impatto sul targeting cross-app.

Jon Loomer è uno stratega e coach di marketing avanzato di Facebook.

# 14: LinkedIn si appoggia al video

Nel 2021, LinkedIn ha raggiunto la maggiore età, compiendo 18 anni. Tradizionalmente visto come una piattaforma di networking professionale, il 2021 è l'anno in cui l'attenzione si è rivolta ai creatori.

LinkedIn ha introdotto la modalità Creator per i profili personali, riconoscendo il contributo che i creatori di contenuti apportano alla piattaforma. Le persone che avviano conversazioni e discussioni aggiungono una dimensione extra a una piattaforma tradizionalmente vista come un luogo dove andare chi cerca lavoro.

Con la modalità Creator, più membri hanno accesso a LinkedIn Live e la possibilità di pubblicare la propria newsletter (utilizzando la funzione articoli). Questa oscillazione verso la creazione di abbonati e una base di follower porta a suggerimenti di futura monetizzazione sulla piattaforma.

Verso la fine del 2021, LinkedIn ha lanciato il suo programma iniziale finanziato da Creator Accelerator (con $ 15.000 a persona) volto a fornire a 100 persone (solo negli Stati Uniti per ora) gli strumenti e formazione per costruire comunità e creare contenuti che avviano conversazioni su LinkedIn. La coorte iniziale di creatori che è stata accettata nell'acceleratore riceverà un Creatore Manager.

Nel 2022, aspettati di vedere più funzionalità e visibilità di questa nuova modalità Creator.

Due caratteristiche che prevedo appariranno nel 2022 sono i cortometraggi video e l'audio. Nel 2021, LinkedIn ha acquisito una società di tutorial di breve durata chiamata Jumprope. I creator potrebbero iniziare a creare e condividere brevi video tutorial in uno stile simile a YouTube Shorts, che andrà bene con l'obiettivo di LinkedIn di aumentare la formazione per lo sviluppo delle competenze e l'espansione del LinkedIn Learning piattaforma. Ci sono anche voci su una nuova funzione audio in stile Clubhouse per LinkedIn.

Il focus di entrambi questi strumenti si adatterebbe bene al focus del Creatore. Gli esperti di marketing dovrebbero tenere d'occhio i creatori che stanno costruendo un seguito in una nicchia che si allinea con il loro marchio. L'influencer marketing sta arrivando su LinkedIn.

LinkedIn rimane un luogo in cui le persone in cerca di lavoro e i datori di lavoro possono trovare la loro prossima migliore assunzione. Con il "grande rimpasto o dimissioni" in corso, la piattaforma è cresciuta fino a 800 milioni di membri (rispetto a circa 690 milioni nel 2020).

Microsoft, che possiede LinkedIn, può sfruttare i propri prodotti per migliorare LinkedIn. Ad esempio, i membri possono ora creare messaggi video uno a uno nativi direttamente sulla piattaforma. Una persona che si connette con te può organizzare una riunione video istantanea all'interno della messaggistica diretta. È inoltre possibile pianificare appuntamenti pianificati futuri. Il software alla base di questo viene da MS Teams.

Per le pagine aziendali, non vediamo l'ora di vedere più visibilità e funzionalità aggiunte nel 2022. Le aziende hanno avuto accesso alla pubblicazione di articoli sulle loro pagine direttamente nel 2021. Avere la possibilità di pubblicare articoli significa più SEO per le aziende e la possibilità di approfondire il modo in cui possono servire i propri clienti. Gli esperti di marketing potrebbero creare articoli che mettano in risalto il proprio team, offrendo ai membri del team l'opportunità di scrivere su problemi o aree a cui sono interessati e portando l'aspetto umano nell'azienda.

Un altro strumento della pagina aziendale da guardare è LinkedIn Events, che ti consente di fornire webinar o chat con i tuoi dipendenti.

Louise Brogan ospita il podcast Linking In with Louise. Aiuta le piccole imprese e gli imprenditori ad aumentare il loro profilo online.

#15: TikTok alimenta il marketing dei contenuti lungimirante

Molte aziende considerano TikTok solo come un posto per bambini e balli. Questo è miope. Di recente, tutte le piattaforme di social media hanno aggiunto video in formato breve: Facebook Reels, Instagram Reels, YouTube Shorts, Pinterest Idea Pins... si dice che anche LinkedIn aggiunga video in formato breve ai suoi piattaforma.

Chiediti, da dove viene la scintilla per tutta questa innovazione? È guidato dalla piattaforma TikTok.

Se stai utilizzando i video nel tuo marketing sui social media, scopri come utilizzare TikTok per commercializzare la tua attività ora. Avrai un vantaggio sulla concorrenza e potrai utilizzare le idee di contenuti creativi su altri canali di social media.

Keenya Kelly è un esperto di branding e video marketing che aiuta gli imprenditori a far crescere le proprie attività online.

#16: YouTube offre più posizionamenti di annunci

Non dirò: "Il video sarà importante nel 2022". Lo sai già. Tuttavia, dirò che la quantità di opzioni che avremo è in aumento. Se stai già investendo nel video, puoi iniziare a prepararti per usarlo in nuovi modi.

Modifiche alle campagne video per azioni su YouTube: Nell'ottobre 2021, Google ha annunciato che le campagne video action includeranno automaticamente i posizionamenti TV collegati a YouTube.

Questo è un altro modo per i marchi di espandere la loro portata. Personalmente amo queste campagne perché possono indirizzare gli utenti al tuo sito web e raccogliere moduli per i lead sui dispositivi mobili Android. Ma il valore di YouTube è sempre stato quello di presentarsi a un pubblico pertinente. L'espansione a più posizionamenti su YouTube è sempre una buona cosa secondo me.

Joe Martinez è un oratore PPC internazionale, scrittore e metà del canale YouTube di Paid Media Pros.

#17: I social a pagamento sono indispensabili

Novembre può significare solo due cose: decorazioni natalizie troppo anticipate e post di previsione per il 2022. Benvenuto in quest'ultimo.

La cosa divertente dei post di previsione è che nessuno sa davvero cosa porteranno i prossimi 13-14 mesi. Pensa per un momento al 2019. Chi ha previsto che avremmo sperato tutti disperatamente di mantenere la nostra salute, per non parlare del nostro lavoro? Col senno di poi, tutti avremmo potuto immaginare che Facebook avrebbe fatto qualcosa di strano nel 2021, ma nessuno avrebbe previsto che sarebbe diventato un romanzo di Terry Pratchett.

Tuttavia, esperti e pontificatori emergono dal loro sonno di metà anno giusto in tempo per quegli imbarazzanti incontri in cui il il capo dice: "Qual è il nostro piano per il prossimo anno?" Prendiamo le nostre ipotesi e speriamo che la fortuna sorrida a uno o due di loro, quindi guardiamo accorto. Fortunatamente, lo faccio da più di un decennio e mezzo, quindi so due cose: le mie previsioni sono buone quanto le tue e indovinare in piccolo migliora le tue possibilità di avere ragione.

Detto questo, ecco a cosa penso che i professionisti del marketing debbano pensare per una pianificazione pratica dei social media per il 2022.

Lo scopo arriva a TikTok: Quelli di noi con più di 30 anni stanno aspettando e probabilmente il tempo è alle porte: TikTok sta per trovare più scopo nella pianificazione della maggior parte delle persone. Fino ad ora, è stato un divertente parco giochi pieno di sincronizzazioni labiali e sfide di ballo. Mentre la maggior parte dei marchi copia e incolla i loro noiosi annunci pre-roll di YouTube nel disperato tentativo di sembrare stupidi, alcuni stanno dando più significato e utilità ai loro contenuti sulla piattaforma.

Wal-Mart sta incoraggiando i dipendenti a pubblicare post durante il lavoro, il che aiuta a dipingere un'immagine diversa delle risorse umane e del reclutamento per il gigante della vendita al dettaglio. Sta anche sfruttando l'utilità per i fan come ricette facili da realizzare da articoli che puoi ovviamente acquistare nel negozio. Il video di un dipendente di Sherwin-Williams in cui si mescolano i mirtilli alla vernice per ottenere un colore pulito al momento della stesura di questo documento ha 1,3 milioni di visualizzazioni.

Il mio esempio personale TikTok preferito di utilità al lavoro è il mio collega di Cornett Matthew Hudgins (@himynameismatthew). Si è imbattuto in alcuni milioni di visualizzazioni solo mostrando agli altri sviluppatori gli hack che ha imparato con JavaScript e altri linguaggi.

Quando è iniziata tutta questa faccenda dei social media, gli esperti del settore hanno detto ai marchi che per avere successo qui, dovevi essere utile. Per quanto appariscente e guidato dall'intrattenimento sia TikTok, quel mantra è vero. E i brand lo stanno scoprendo.

Il podcasting diventa più rilevante: È difficile pensare che il podcasting abbia spazio per crescere. Di tutti i meccanismi di creazione di contenuti, i podcast audio e le corrispondenti versioni video e livestream sono esplosi in popolarità. Edison Research afferma che 116 milioni di americani di età pari o superiore a 12 anni ora ascoltano podcast mensilmente. È il 41% della popolazione, un numero che è raddoppiato negli ultimi cinque anni. Ci sono voluti otto anni perché il numero raddoppiasse in precedenza. Ciò significa che probabilmente siamo nel mezzo della mazza da hockey.

Il numero di persone che ascoltano i podcast settimanalmente? Solo 80 milioni. La crescita media annua degli ascoltatori di podcast settimanali dal 2018 è del 17%.

La potente opportunità per le imprese qui si presenta sotto forma di pertinenza. Un numero maggiore di podcast significa argomenti sempre più granulari. Da spettacoli come History of the English Podcast (altamente consigliato per voi tipi di writer), al podcast Hats We All Know, c'è un pubblico iper-mirato da trovare per gli inserzionisti.

I brand possono ora evitare di spendere centinaia di migliaia di dollari in grandi acquisti di media su reti pubblicitarie per raggiungere un fantastiliardo di persone, solo una minima parte delle quali sono effettivamente rilevanti. Emergeranno più reti pubblicitarie di nicchia che aiuteranno i marchi a spendere decine di migliaia di dollari raggiungendo una percentuale più alta del pubblico giusto.

Sto scommettendo sul fatto che questo sia vero nel settore del marketing per avviare la mia rete di podcast per i marketer.

Le persone continuano a dominare i marchi: Metti tutte le risorse che desideri nella tua pianificazione dei social media per il 2022 e un fatto rimarrà comunque: i consumatori preferiscono sentire parlare di te da una persona influente piuttosto che da te direttamente.

La ricerca Chatter Matters di Jay Baer e Daniel Lemin mostra che quando si considera l'input per un acquisto significativo, le persone si fidano prima la propria esperienza, consigli e segnalazioni da amici, familiari ed esperti (cioè coloro che sono influenti) prossimo. I post dei marchi valutano meno della pubblicità su quella scala. Non è che non ascolteranno quello che hai da dire o ignoreranno i tuoi contenuti sui social media. Ma la loro attenzione diventa più ricca quando tali informazioni provengono da una terza parte fidata.

Nota che non ho detto specificamente "influencer" sopra. Sì, le persone con un ampio seguito di social media online fanno parte di questa conversazione, ma se pensiamo all'influenza in termini di "influencer", stiamo esaminando l'opportunità con i paraocchi.

Togli la "R" dalla parola e concentrati sul marketing di influenza. Chi è una persona influente per il pubblico che stai cercando di raggiungere? Se gestisci The Parent Teacher Store nella tua comunità, il presidente locale della PTA potrebbe essere il tuo influencer più importante anche se ha solo 12 follower su Instagram. Questo concetto è la premessa del mio libro sul marketing di influenza, Winfluence.

La spesa pagata diventa più importante: Con tutti i contenuti che abbiamo creato dall'avvento dei social network, dei blog e simili, abbiamo anche creato un problema: il rapporto segnale/rumore. Non è più possibile per i marchi oltre il Fortune 15 semplicemente creare contenuti e fare in modo che la maggior parte delle persone che desiderano raggiungere lo vedano.

Ricorda che la persona che scrive la seguente frase ha costruito la sua reputazione professionale predicando il vangelo del socialismo da puristi media per connettersi organicamente con i consumatori: devi amplificare i tuoi contenuti con pubblicità a pagamento o semplicemente non raggiungeranno il tuo pubblico.

Sebbene ci siano certamente delle eccezioni alla regola, sono rare come quell'inafferrabile "video virale" che tutti speravamo. Questo perché gli Zuckerberg di tutto il mondo l'hanno fatto. Guadagnano più soldi quando progettano gli algoritmi per costringerci a spenderli.

Ma anche se non fosse un codice ispirato ai rapporti trimestrali degli azionisti, saremmo comunque vittime del nostro stesso pasticcio. Troppi contenuti significano che le cose buone non possono nemmeno emergere in modo efficiente. Dobbiamo supportare le nostre cose migliori con la spesa pagata. Fortunatamente, le percentuali di clic sui social media e i costi per clic sono significativamente migliori rispetto ad altri canali di media a pagamento, a seconda del tuo settore.

Quindi, per il 2022, la tua strategia per i contenuti dovrebbe includere un budget settimanale o mensile per promuovere i tuoi post. Fallo con saggezza mirando all'esposizione a pagamento al pubblico più probabile che risponda, converta o acquisti, ma fallo. Oppure perdersi nella confusione.

La frequenza di pubblicazione ottiene un restyling: Quando si esamina il problema del rapporto segnale/rumore, si iniziano anche a vedere emergere le efficienze. Puoi rompere il disordine con frequenza e martellare il tuo pubblico con tre post al giorno. Oppure, puoi dedicare del tempo alla maggior parte di ciò e tradurlo in un supporto a pagamento di un buon post ogni due giorni.

Ciò ti costringe a concentrarti sulla creazione di contenuti migliori, ma meno contenuti in generale e più contenuti che puoi integrare con l'amplificazione a pagamento. Il risultato finale è che più persone giuste vedono i tuoi contenuti migliori. Questo può solo portare a una spesa più efficiente e a risultati complessivi migliori.

Pensa a quanto spesso pubblichi su ogni canale: Facebook, Twitter, LinkedIn, un blog, un podcast, ecc. Considera di dedicare più tempo alla creazione di meno, ma meglio. Voglio dire, vuoi sentire anche dai tuoi marchi preferiti ogni giorno? Io non.

Persegui ciò che è giusto per il tuo marchio: Se non lo sei già stato, stai per essere colpito alla testa con tendenze e suggerimenti per i post del 2022. Non è necessariamente una cosa negativa. Gli esperti e gli esperti in genere inseriscono promemoria salutari lì. Ma devi prendere quei post, che include questo articolo, con le pinze.

Ricorda che le persone che scrivono questi sono generalisti che non stanno guardando i problemi che il tuo marchio deve affrontare, con il budget che il tuo marchio deve affrontare. Dovrai fare ciò che è giusto per te, indipendentemente da ciò che qualcuno ti dice che è la cosa più importante da fare nel prossimo anno.

Spero che queste idee ti siano utili. Ecco a un grande 2022 se i miei pensieri sono azzeccati o solo imprevedibili.

Jason cade, speaker internazionale ed esperto di influencer marketing, ha lavorato con marchi come GM, Valvoline e Jim Beam per sviluppare sia la struttura che i contenuti che accendono le conversazioni. È l'autore di Winfluence.

#18: Il video delle storie è fondamentale per un coinvolgimento significativo su Instagram

Il video in formato breve è molto apprezzato quest'anno e offre ai professionisti del marketing un'opportunità.

Le persone non vogliono che si parli, vogliono che si parli con loro. Combinare il video di Stories con un'automazione API di Instagram approvata da un partner, come ManyChat, è un modo perfetto per stimolare la curiosità e rispondere alle domande più frequenti. Ad esempio, "Se vuoi saperne di più, inviami #PODCAST e ti invierò ulteriori informazioni dal mio ultimo episodio".

Ciò offre un duplice vantaggio ai professionisti del marketing. Innanzitutto, consente alle piccole imprese e ai grandi marchi di aprire un dialogo che crea fiducia e relazioni con i lead. In secondo luogo, quando qualcuno interagisce con il tuo account in questo modo, invia un segnale a Facebook che c'è una relazione genuina tra voi due.

Chalene Johnson è un esperto di Instagram specializzato nell'aiutare gli imprenditori facilmente distratti a far crescere le proprie attività. È la conduttrice del podcast Build Your Tribe.

#19: Il successo di TikTok dipende da tendenze e affidabilità

In molti modi, TikTok sembra ancora il selvaggio, selvaggio west. Abbiamo capito perché è esploso? Appena. Il potenziale per gli imprenditori è enorme? Oh si. Imparare a farlo si riduce a due cose chiave: i suoni di TikTok e l'affinità del tuo marchio.

I suoni sono il cuore delle tendenze di TikTok circa il 99% delle volte.

Per cogliere una tendenza al suo apice, ti consigliamo di tenere d'occhio i suoni che si ripetono tre o più volte durante questo scorrimento. Assicurati di essere nella scheda For You Page, che è la scheda principale di TikTok per i consumatori. Se il suono si ripete, vai avanti e tocca l'icona del disco nella parte inferiore destra dello schermo. Boom, ora sei nella home page del suono dove sono assemblati i migliori video di altri creatori.

Verificalo ancora una volta controllando le date di quei video migliori. Se ne sono stati pubblicati diversi nell'ultima settimana, hai un vincitore!

Ora è il momento di agire in fretta, il che ci porta alla seconda parte di questa equazione TikTok: l'affinità (del marchio).

A dire il vero, un suono non basta. Sì, potrebbe essere se stai cercando dei video virali per vantarti... ma non lo è tu. Sei qui per costruire una comunità, un'azienda o un'eredità. È fondamentale attingere alla tua creatività e trovare un modo per creare un video che si riferisca alla storia del tuo marchio o alla nicchia generale.

Diciamo che la tendenza è quella di mostrare alcune immagini di tutta la tua vita. Non parlare solo della tua storia personale. Sii un po' più specifico. Se sei una mamma e un negozio pop, ad esempio, potresti mostrare il tuo viaggio nel corso degli anni, forse la nonna l'ha ispirato? Oppure, se sei un imprenditore online, guida gli spettatori attraverso gli alti (e i bassi) del tuo viaggio da solista.

Le tradizionali tattiche di marketing basate sui punti dolenti non funzionano bene su questa app. Invece, i creatori vulnerabili e ambiziosi stanno entrando alla ribalta. Questo è un regalo. Significa incontrare te stesso dove sei, ovunque tu sia. E possedere il tuo viaggio così com'è. Semplice è meglio. Questo non è YouTube! Mantienilo semplice. Pensa a ogni video come a un boccone della fetta di torta del tuo marchio. Hai questo!

Jackson Zaccaria è uno stratega di TikTok che aiuta i creatori a creare un pubblico fedele che ottiene conversioni. Il suo corso si chiama The Tok Academy.

#20: Spesa e monitoraggio degli annunci di Facebook Diversificazione Migliora le prestazioni della campagna

Se non stai già facendo pubblicità su Google, YouTube o Instagram, è ora di iniziare. Sì, Instagram è di proprietà di Facebook ma può fornire risultati diversi. Vedo anche buoni risultati su veicoli pubblicitari specifici come Google Local Service e persino siti di nicchia come Nextdoor.

Sebbene l'attribuzione non sia mai stata perfettamente tracciabile, le recenti modifiche di iOS hanno reso più difficile, quindi dobbiamo guardare la nostra spesa dalla prospettiva a volo d'uccello. Gli inserzionisti più piccoli dovrebbero concentrarsi sul rapporto di efficienza del marketing (MER) piuttosto che sul ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). MER è la visione olistica del confronto delle entrate totali con la spesa di marketing totale su tutti i canali. Continua a tenere traccia di ciò che puoi con il pixel di Facebook e gli strumenti disponibili, ma renditi conto che stiamo solo ottenendo un punto di vista relativo; prenderemo decisioni generali di spesa in base a quali lead o acquisti vengono stimati da ciascuno dei canali. Gli inserzionisti più grandi si stanno già concentrando sul più generale MER vs ROAS per canale. Anche gli inserzionisti più piccoli dovranno tenere traccia dei loro numeri in questo modo.

Inoltre, i costi degli annunci di Facebook sono aumentati, a causa della perdita di tracciabilità e concorrenza. Penso che questo possa spingere fuori alcuni prodotti con margine inferiore o aziende più piccole che hanno meno budget di marketing complessivo con cui lavorare. Ma ci sono alcune cose che le aziende possono fare per utilizzare Facebook in modo più efficiente:

• Prova in modo più mirato che mai. Utilizza le campagne Ad Set Budget per controllare i tuoi test e sapere esattamente dove devi essere per essere redditizio. Testa i posizionamenti, le immagini e la copia in modo più rigoroso.
• Tieni a mente il quadro più ampio. Qual è la visione a lungo termine per l'acquisizione di clienti o clienti? Qualcuno compra da te più volte? In caso contrario, come puoi garantire che il lifetime value del cliente o il valore medio dell'ordine aumenti?
• Separa il monitoraggio del back-end in modo da poter davvero vedere da dove provengono i lead e le vendite. Implementa un sistema di etichettatura in modo da sapere da dove provengono i clienti se non hanno acquistato subito.
• Prova diversi approcci al tuo targeting; Vedo che un pubblico più ampio funziona meglio in alcuni casi e in altri un pubblico molto specifico funziona bene.

Il marketing di Facebook è qui per rimanere per il prossimo futuro, ma le aziende che testano e diversificano ora saranno le vincitrici lungo la strada.

Andrea Vahl è un esperto e relatore di annunci di Facebook che aiuta le aziende a ottenere più lead e vendite senza spendere un sacco di soldi in pubblicità.

#21: La narrazione genuina guida il successo del marketing su YouTube

Attualmente, i professionisti del marketing si concentrano sulla fornitura di informazioni di qualità in una presentazione professionale. Tuttavia, tutti lo stanno facendo.

I marketer devono concentrarsi sulla costruzione di connessioni emotive con i loro spettatori. Possono farlo raccontando storie e mostrando vulnerabilità. Ciò consentirà loro di costruire fiducia e credibilità e la connessione umana riporterà le persone per i loro contenuti in modo coerente.

Tim Schmoyer, uno dei principali strateghi di YouTube e proprietario di un'agenzia, ha aiutato i suoi clienti a crescere organicamente con oltre 14 miliardi di visualizzazioni e 61 milioni di iscritti.