13 suggerimenti di marketing su LinkedIn per una maggiore visibilità: Social Media Examiner

Vuoi che i tuoi contenuti LinkedIn raggiungano il tuo pubblico di destinazione? Stai cercando altri modi per fare marketing su LinkedIn?

In questo articolo imparerai come aumentare la tua copertura su LinkedIn in modo da poterti connettere con più potenziali clienti e potenziali clienti.

Come aumentare la copertura organica per la tua pagina aziendale LinkedIn

Quando vuoi entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione su LinkedIn, la pagina della tua azienda è il punto di partenza ideale. Dalla pubblicazione di post più efficaci alla sperimentazione con i video, puoi aumentare la copertura organica della tua pagina con questi suggerimenti.

#1: Usa gli hashtag popolari di LinkedIn

LinkedIn ha avuto una relazione con gli hashtag, quindi non è facile tenere traccia di quando o come usarli nei tuoi post. In questi giorni, la piattaforma consiglia aggiungere hashtag ai post di LinkedIn e suggerisce anche quelli rilevanti da includere.

Per la maggior parte, gli hashtag funzionano allo stesso modo su LinkedIn e su altri canali di social media. Dicono alla piattaforma di cosa tratta il tuo post e guidano la scoperta inserendo i tuoi contenuti nei feed di notizie degli utenti interessati.

Come funziona esattamente? LinkedIn consente agli utenti di seguire gli hashtag cercando o facendo clic su qualsiasi hashtag e toccando il pulsante Segui. Dopo aver seguito un hashtag, vedrai automaticamente contenuti pertinenti nel tuo feed di notizie.

Ciò significa che l'aggiunta di hashtag ai tuoi contenuti aumenta la possibilità che i tuoi post vengano visualizzati nei feed di notizie degli utenti, anche se non seguono ancora la tua attività. Ad esempio, questo post @outreach-saas include diversi hashtag pertinenti, organizzati in modo ordinato alla fine del messaggio per evitare di interrompere il flusso del contenuto.

Per aggiungere hashtag ai post della pagina aziendale di LinkedIn, crea i tuoi contenuti e digita gli hashtag manualmente. In alternativa, fai clic su eventuali hashtag consigliati per aggiungerli immediatamente. LinkedIn consiglia di aggiungere hashtag sia ampi che di nicchia per la massima copertura e posizionarli alla fine del post.

#2: Collabora con un leader di pensiero

Le collaborazioni possono migliorare la copertura e aumentare l'esposizione dei marchi su qualsiasi canale di marketing digitale e LinkedIn non fa eccezione. LinkedIn semplifica la collaborazione con aziende o individui consentendo alle pagine aziendali di taggare entrambi i tipi di profilo.

Per presentare un leader di pensiero sulla pagina della tua azienda, prendi in considerazione la creazione di contenuti specifici di LinkedIn come un post di testo. Ad esempio, il post di @outreach-saas sopra menziona Cody Tse, che è il direttore dello sviluppo delle vendite per la piattaforma di automazione Workato e ha più di 2.000 follower su LinkedIn.

Per collaborare con un leader di pensiero, puoi anche condividere i contenuti che hai pubblicato al di fuori di LinkedIn. Per esempio, il post @moz di seguito include un collegamento a un video ospitato sulla piattaforma di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) sito web. Il post cita anche Cyrus Shepard, esperto di SEO e fondatore di Zyppy, una società di SEO.

Eseguire una collaborazione di successo su LinkedIn è molto simile implementare un piano di marketing per influencer per la tua attività. Inizia identificando i leader di pensiero nel tuo settore e collegandoti organicamente. Quindi lavora insieme per decidere quale tipo di contenuto creare, dall'ottenere una testimonianza alla produzione di un video fino alla co-ospitazione di un evento.

#3: Pubblica un articolo su LinkedIn

I post sono il tipo di contenuto più popolare che le pagine aziendali possono produrre su LinkedIn. Ma non sono l'unico tipo di contenuto testuale che la tua azienda può pubblicare. A settembre 2021, LinkedIn è stato lanciato articoli per pagine aziendali, consentendo alle aziende di creare contenuti di lunga durata.

Perché scrivere un articolo invece di un post? Gli articoli possono essere molto più lunghi dei post. LinkedIn limita i post delle pagine aziendali a 700 caratteri. Al contrario, gli articoli possono includere più di 100.000 caratteri. Ciò offre alla tua azienda ampio spazio per sviluppare una leadership di pensiero condivisibile che può aumentare la tua portata.

Essendo la versione di LinkedIn dei contenuti di lunga durata, gli articoli sono simili ai post del blog. Sono facili da condividere su LinkedIn e possono apparire nelle ricerche all'interno della piattaforma. Ma possono anche apparire in altri motori di ricerca come Google, che possono aumentare la portata della tua pagina aziendale al di fuori di LinkedIn.

Per pubblicare un articolo, vai alla pagina della tua azienda e fai clic sul pulsante Scrivi articolo. Puoi creare contenuti completamente nuovi ma non devi necessariamente ricominciare da capo. Puoi sindacare i contenuti del blog tramite gli articoli di LinkedIn, dando ai tuoi contenuti originali maggiore visibilità e facendo crescere la tua pagina aziendale allo stesso tempo.

4: Live-Stream con LinkedIn Live

Sebbene post e articoli possano generare molto coinvolgimento su LinkedIn, i video tendono ad essere ancora più efficaci. Nativevideo è più probabile che suscitino conversazioni tra i follower della pagina aziendale, il che può essere ottimo per la tua portata.

Ma non c'è motivo di concentrarsi solo su video preregistrati. LinkedIn Live- lo strumento di live streaming integrato della piattaforma - è noto anche per le sue eccellenti metriche di coinvolgimento. Secondo LinkedIn, i video in diretta generano sette volte più reazioni e 24 volte più commenti rispetto ai video nativi.

Perché la probabilità di coinvolgimento è una delle segnali di alto livello per l'algoritmo di LinkedIn, ne consegue che ospitare un LinkedIn live potrebbe essere un ottimo modo per aumentare la copertura della tua pagina aziendale.

Ad esempio, questo post di @salesforce mostra un imminente evento LinkedIn Live di Ebony Beckwith, ospite della serie #BossTalks dell'azienda. Il post tagga l'organizzatore dell'evento, l'ospite e la pagina aziendale dell'ospite per aumentare la copertura.

L'accesso dal vivo è disponibile solo tramite l'applicazione, ma una volta che la tua attività è stata approvata, puoi programmare eventi dal vivo in anticipo in modo da avere tutto il tempo per promuovere. Gli utenti LinkedIn interessati possono fare clic sul pulsante Partecipa per ricevere una notifica all'inizio dell'evento.

#5: Chiedi ai colleghi di condividere i contenuti

I tuoi dipendenti o membri del team hanno un pubblico ampio o coinvolto su LinkedIn? Chiedere loro di interagire con post, articoli e video dalla pagina della tua azienda potrebbe fare miracoli per la tua portata. Se gli piace o commentano, i loro follower avranno maggiori probabilità di vedere i contenuti della tua azienda.

Per una visibilità ancora maggiore, puoi anche chiedi ai colleghi di condividere gli aggiornamenti della tua attività. Non sono necessarie e-mail infinite o richieste di persona, poiché LinkedIn semplifica il processo.

Passa a qualsiasi aggiornamento aziendale che desideri promuovere e fai clic sul collegamento Notifica ai dipendenti sopra di esso. Conferma di voler informare tutti i dipendenti collegati alla pagina della tua azienda e tutti riceveranno immediatamente una notifica di LinkedIn. Per consigliare post particolarmente importanti, puoi avvisare il tuo team più volte.

Per tenere traccia dei risultati delle tue richieste, vai al tuo analisi della pagina aziendale e apri l'analisi dei tuoi dipendenti. Puoi vedere quante persone hanno risposto ai tuoi consigli. Puoi anche ordinare in base all'anzianità o alla funzione lavorativa per avere un'idea migliore di chi sta contribuendo di più alla tua maggiore portata.

Come migliorare la portata organica del tuo marchio tramite il tuo profilo LinkedIn

Quando vuoi far crescere la tua attività, utilizzare la pagina della tua azienda è un modo intelligente per ottenere visibilità. Ma cosa succede se il tuo profilo personale ha un ampio seguito o ti sei affermato come leader di pensiero? Il tuo profilo LinkedIn offre ancora più opportunità per costruire il tuo marchio.

#6: Sfrutta la leadership di pensiero tramite il tuo profilo

Hai costruito un seguito enorme sul tuo profilo personale e ti sei affermato come leader di pensiero su LinkedIn? Puoi usare la tua influenza personale per far crescere la tua attività e promuovere la tua pagina aziendale.

Per dare una spinta alla tua attività, crea post su LinkedIn sulla tua azienda. Puoi condividere video, post e articoli nativi della tua azienda o collegarti a post di blog e pagine web esterni. Taggare la pagina della tua azienda può aiutare con la copertura, ma non è sempre necessario.

Ad esempio, questo post di @brianedean cita due delle attività di Brian Dean: Backlinko ed Exploding Topics. Ma è tutt'altro che un post strettamente promozionale. Invece, fornisce una narrativa avvincente e consigli utili che i lettori possono seguire per far crescere la propria attività.

Il post ha centinaia di reazioni e decine di commenti. Tutto questo coinvolgimento segnala all'algoritmo di LinkedIn che dovrebbe far emergere contenuti più simili da Dean, dalle sue aziende o sugli argomenti che tratta, continuando ad aumentare la sua portata.

#7: Avvia una newsletter su LinkedIn

Dal loro lancio, le newsletter di LinkedIn sono state disponibili solo su invito, almeno fino a poco tempo fa. Nel novembre 2021, LinkedIn ha iniziato a distribuire l'accesso alla newsletter a tutti gli utenti, consentendo a tutti di scriverne uno.

Su LinkedIn, le newsletter hanno un aspetto simile agli articoli e vengono persino visualizzate nella scheda Articoli nel feed delle attività. Ma c'è una grande differenza. Le newsletter consentono le iscrizioni e informano gli abbonati ogni volta che pubblichi un nuovo numero.

Se eri preoccupato per la scarsa visibilità dei feed di notizie, scrivere newsletter con notifiche integrate potrebbe essere un ottimo modo per aumentare la copertura. LinkedIn ti consente persino di invitare le persone a iscriversi alla tua newsletter, offrendoti un'altra possibilità di entrare in contatto con il tuo pubblico.

Ad esempio, questa newsletter mensile di @louisebrogan fornisce suggerimenti strategici per vincere affari tramite LinkedIn. La newsletter rafforza la conoscenza di LinkedIn di Brogan e include una sottile promozione per lei attività commerciale. I lettori possono reagire, commentare e condividere la newsletter sui propri feed di notizie.

Per scrivere la tua newsletter, attiva la modalità creatore nella tua dashboard personale. Quindi fai clic sul pulsante Scrivi articolo e scegli Newsletter dall'elenco di opzioni. (Nota che questa funzione è ancora in fase di implementazione e potrebbe non essere ancora disponibile per tutti.)

#8: Chiedi ai follower di taggare i colleghi

Scrivere una newsletter potrebbe sicuramente aumentare la tua portata e aiutarti a costruire il tuo marchio. Ma quando vuoi creare contenuti in forma breve o condividere un collegamento a contenuti esistenti, pubblicare un post è la soluzione migliore.

Come puoi assicurarti che più persone possibili vedano il tuo post? Oltre ad aggiungere hashtag per favorire la scoperta, scrivi un invito all'azione (CTA) che incoraggi il coinvolgimento. Ad esempio, potresti chiedere ai tuoi follower di commentare o condividere il post sul loro feed.

Ad esempio, questo post di @wilcoxaj mette in evidenza gli errori che le aziende di software as a service (SaaS) spesso commettono negli annunci di LinkedIn. Il CTA del post invita i lettori a taggare i colleghi SaaS che potrebbero trarre vantaggio dal video. È probabile che questo approccio aumenti la portata di questo post specifico, ma potrebbe anche indicare all'algoritmo di LinkedIn di mostrare più post del creatore in futuro.

Come aumentare la copertura con gli annunci di LinkedIn

Quando vuoi ampliare la tua portata o vedere i risultati più velocemente, non puoi sempre fare affidamento solo sui metodi organici. Anziché, Annunci LinkedIn può aiutarti a raggiungere più persone giuste più velocemente.

#9: attiva l'espansione del pubblico

Un forte pubblico di destinazione è uno degli aspetti più importanti di qualsiasi campagna pubblicitaria di LinkedIn. Ma costruisci un pubblico che si adatti al tuo persona dell'acquirente o la creazione di una campagna che indirizzi i potenziali clienti interessati potrebbe non sempre raggiungere la portata desiderata.

Per entrare in contatto con ancora più persone simili al tuo cliente target, utilizza lo strumento di espansione del pubblico di LinkedIn. Seleziona la casella Abilita espansione del pubblico quando crei il tuo pubblico e prendi in considerazione l'esclusione di determinati attributi per ottenere un controllo aggiuntivo su chi vede i tuoi contenuti sponsorizzati.

#10: Sfrutta il pubblico abbinato

Quando vuoi massimizzare la copertura tra potenziali clienti e lead caldi, sfrutta al massimo il pubblico corrispondente di LinkedIn. Questo strumento consente di utilizzare i dati aziendali per perfeziona il targeting degli annunci di LinkedIn.

Ad esempio, puoi utilizzare il targeting per contatto per raggiungere le persone nel tuo elenco di contatti o nel tuo strumento di gestione delle relazioni con i clienti (CRM). Puoi anche utilizzare il retargeting del sito web per riconnetterti con le persone che hanno già visualizzato contenuti o eseguito determinate azioni sul tuo sito.

#11: Pubblicizza su LinkedIn Audience Network

Perché limitare i posizionamenti della tua campagna solo a LinkedIn? La piattaforma consente anche il posizionamento degli annunci su LinkedIn Audience Network, che può aumentare la copertura fino al 25%. Puoi attivare questa opzione durante la configurazione dei posizionamenti per la tua campagna.

Per un maggiore controllo sulla posizione in cui vengono visualizzati i tuoi annunci sui siti partner, escludi le categorie che non si applicano alla tua attività. In alternativa, puoi caricare un elenco di blocchi per impedire che la tua campagna venga visualizzata su determinati siti o app.

#12: Sperimenta con un testo pubblicitario conciso

Prima di redigere un testo pubblicitario, lavora con il tuo team per condensare il tuo messaggio il più possibile. Sebbene i limiti di caratteri per ogni campo siano poche centinaia di caratteri, LinkedIn consiglia di mantenere il testo dell'annuncio il più conciso possibile.

Cerca di limitare i titoli a 70 caratteri e il testo introduttivo a 150 caratteri per evitare il troncamento. Più il titolo è breve e accattivante, più è probabile che generi più coinvolgimento, il che può aumentare la copertura.

#13: Esegui test A/B su LinkedIn

Per assicurarti di eseguire le campagne più efficaci, crea uno split test e confronta i risultati. La piattaforma LinkedIn Ads non ha un'opzione di test A/B automatizzato, ma puoi impostare un test manualmente.

Crea una campagna e duplicala. Quindi modifica un singolo elemento nella nuova campagna come il titolo, la creatività o il targeting. Quindi esegui le due campagne e confronta la copertura. LinkedIn consiglia di testare per 2 settimane prima di determinare un vincitore e dedicare il resto del budget alla migliore campagna.

Conclusione

Da post e articoli organici a newsletter e LinkedIn Live a contenuti sponsorizzati, questo canale di networking professionale offre un'ampia gamma di opzioni per aumentare la copertura e favorire la scoperta. Sia che tu voglia far crescere la tua pagina aziendale, stabilire il tuo profilo personale o creare entrambi, questi suggerimenti possono aiutarti a raggiungere più pubblico di destinazione.

Ottieni più consigli sul marketing di LinkedIn

• Ottimizza la tua pagina aziendale su LinkedIn.

• Condividi tre tipi di video su LinkedIn.

• Usa i messaggi di LinkedIn per inviare messaggi di testo, video e vocali.