Come ricercare gli annunci della concorrenza su 4 piattaforme social: Social Media Examiner

Cerchi ispirazione per migliorare i tuoi annunci social? Ti stai chiedendo cosa sta facendo la concorrenza?

In questo articolo imparerai come ricercare gli annunci della concorrenza su Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter.

#1: Ricerca gli annunci Facebook dei concorrenti

Con circa 2,89 miliardi di utenti attivi mensili, non sorprende che molte aziende abbiano fatto di Facebook il punto di riferimento per il marketing sui social media. La pubblicazione di annunci sulla piattaforma consente una maggiore esposizione, il che è fondamentale perché la copertura organica per le pagine aziendali è in media solo del 5% circa.

Prima di immergerti e creare un nuovo annuncio, è utile fare alcune ricerche sulla concorrenza per vedere i tipi di annunci che stanno pubblicando. A causa di un aggiornamento della politica sulla privacy alcuni anni fa, chiunque abbia un account Facebook può vedere gli annunci associati a una pagina Facebook. Mentre l'utente medio potrebbe non essere interessato a questo, le aziende che pubblicano annunci sulla piattaforma vorranno trarne vantaggio. Ecco come.

Accedi alla libreria di annunci di Facebook

Esistono due modi per trovare le inserzioni Facebook attive della concorrenza. La prima opzione è aprire il Libreria annunci nel tuo browser. Questo ti porterà a una pagina in cui puoi scegliere una posizione, una categoria di annunci e quindi inserire il nome del tuo concorrente.

Un altro modo per accedere agli annunci dei tuoi concorrenti è tramite la loro pagina Facebook. Individua la casella Trasparenza pagina nella barra laterale e fai clic su Vedi tutto.

Nella finestra pop-up, puoi vedere chi gestisce la pagina insieme ad altri dettagli. Scorri fino in fondo e troverai Annunci da questa pagina. Fai clic su Vai a Libreria annunci.

Indipendentemente dal modo in cui accedi alla Libreria inserzioni, sarai in grado di vedere tutte le inserzioni attive che un'azienda sta pubblicando su Facebook, Instagram, Audience Network e Messenger.

Usa i filtri per visualizzare annunci Facebook specifici

Se la concorrenza ha molti annunci in esecuzione, può essere un po' opprimente ordinarli tutti. Ecco perché potresti voler utilizzare i filtri disponibili per restringere i risultati e mostrare solo gli annunci che ti interessano di più.

Puoi scegliere di visualizzare gli annunci in una determinata lingua e quelli in esecuzione su una piattaforma specifica. In questo caso, vorrai vedere solo quelli che vengono eseguiti su Facebook.

Puoi anche filtrare per diversi tipi di media. Queste opzioni includono immagini (con poco o nessun testo), meme (immagini con testo), immagini e meme, video e nessuna immagine o video.

E infine, puoi filtrare in base alle impressioni per data. Questo sarà utile perché puoi specificare una certa data o intervallo e vedere quali annunci hanno ricevuto il maggior numero di impressioni. Le impressioni sono quante volte l'annuncio è stato mostrato su uno schermo per la prima volta, il che è ottimo per vedere cosa è più popolare.

Controlla i dati sugli annunci di Facebook che appaiono nel tuo feed

Se dovessi mai individuare l'annuncio di un concorrente nel tuo feed di Facebook, non ignorarlo scorrendo. Invece, puoi rivelare ulteriori informazioni facendo clic sui tre punti nell'angolo in alto a destra e selezionando Perché visualizzo questo annuncio?

Dopo aver fatto clic su questa opzione, Facebook ti dirà esattamente perché questo annuncio è stato inserito nel tuo feed condividendo chi ha preso di mira questa attività. Questo potrebbe darti un'idea del pubblico che vuoi raggiungere con gli annunci che crei.

A cosa prestare attenzione sugli annunci Facebook della concorrenza 

Ora che hai a disposizione tutti gli annunci attivi della concorrenza, ti starai chiedendo cosa cercare. Ecco alcune cose di cui prendere nota:

• Scopri quali annunci ottengono il maggior numero di impressioni: la prima cosa da fare è filtrare gli annunci in base alle impressioni, come menzionato sopra. Questo rivelerà gli annunci con il rendimento migliore e sarà utile per vedere a cosa sta rispondendo il pubblico della concorrenza.

• Determina il tipo di supporto più comune: gli annunci con il maggior numero di impressioni includono video, immagini o nessun contenuto multimediale? Questo ti dà un'idea di ciò che è più popolare tra il pubblico che stai cercando di raggiungere. Se gli annunci video sembrano funzionare davvero bene, saprai come crearne uno.

• Rivedi i messaggi sugli annunci principali: Quando si tratta della lunghezza del Copia dell'annuncio di Facebook, la concorrenza lo mantiene breve e dolce o opta per un messaggio più lungo? Si affidano agli emoji per aggiungere interesse visivo e spezzare il testo?

• Controlla da quanto tempo è stato pubblicato l'annuncio: le aziende non spenderanno il proprio budget di marketing per annunci con un rendimento scarso. Se hanno annunci attivi da oltre 90 giorni, questo è un buon indicatore di un annuncio ad alto rendimento. Prendi nota di tutto ciò che risalta e potrebbe essere replicato.

#2: Ricerca gli annunci Instagram dei concorrenti

Secondo uno studio di Instagram, l'81% degli intervistati ha affermato di aver utilizzato Instagram per aiutare a ricercare prodotti e servizi. Non vuoi che scoprano la tua attività rispetto a quella di un concorrente? Puoi sfruttare il miliardo di utenti attivi mensili di Instagram e creare un annuncio incredibile che attirerà la loro attenzione e farà crescere il tuo pubblico.

La chiave per creare un annuncio Instagram efficace è ricercare ciò che sta già ottenendo risultati per i tuoi concorrenti. Quindi puoi risparmiare tempo e fatica replicando la loro strategia collaudata con il tuo tocco unico. Ecco come visualizzare gli attuali annunci Instagram dei tuoi concorrenti.

Accedi alla libreria di annunci di Facebook

Poiché Facebook possiede Instagram, puoi facilmente vedere gli annunci di Instagram che i tuoi concorrenti stanno pubblicando all'interno della Libreria di annunci di Facebook. Come accennato in precedenza, hai due scelte per accedervi. Puoi andare direttamente alla Libreria annunci e cercare il nome del tuo concorrente. Oppure puoi visitare la loro pagina Facebook, trovare Trasparenza pagina nella barra laterale e fare clic su Vedi tutto. Quindi fare clic sul pulsante Annunci da questa pagina.

Usa i filtri per visualizzare gli annunci di Instagram

Dopo aver effettuato l'accesso agli annunci della concorrenza nella Libreria annunci, è necessario filtrare gli annunci per visualizzare solo quelli in esecuzione su Instagram. Per fare ciò, fare clic su Filtri. Nella finestra pop-up vedrai gli stessi filtri descritti in precedenza: Lingua, Piattaforma, Tipo di media e Impressioni per data.

Puoi impostare tutti i filtri che desideri qui, ma assicurati di scegliere Instagram per la piattaforma. Questo ti mostrerà tutti gli annunci che sono stati creati per il feed di Instagram o le storie di Instagram.

A cosa prestare attenzione negli annunci Instagram della concorrenza

Ora che puoi vedere tutti gli annunci Instagram attivi del tuo concorrente, saprai a cosa stai andando incontro. Ecco alcuni dettagli chiave da cercare quando si studia ciò che ha creato la concorrenza:

• Controlla il posizionamento degli annunci: per le opzioni di posizionamento, Instagram consente alle aziende di pubblicare annunci nel feed o nelle storie. Sapere cosa sta facendo la concorrenza può aiutarti a decidere il tuo posizionamento preferito. Se i loro annunci di feed hanno un buon rendimento, puoi creare annunci anche lì. Tuttavia, se i tuoi concorrenti stanno ignorando completamente il Posizionamento degli annunci nelle storie, potresti voler essere lì per rivolgerti a un pubblico che manca.

• Guarda che tipo di media stanno creando: si concentrano su annunci illustrati o video statici? Stanno riscontrando successo con gli annunci carosello nel feed? Quando filtri le impressioni per data, sarai in grado di vedere gli annunci migliori per un determinato periodo di tempo e identificare i tipi di media con il rendimento migliore della concorrenza.

#3: Ricerca gli annunci LinkedIn dei concorrenti

Quando un'azienda ha preso la decisione di incorporare gli annunci nel proprio marketing sui social media, LinkedIn di solito non è la prima piattaforma che viene in mente. La realtà è che Facebook e Instagram sono molto più popolari per la pubblicità. Tuttavia, ciò non significa che dovresti ignorare completamente LinkedIn. Con una community di oltre 774 milioni di membri, può potenzialmente generare molta visibilità per la tua attività.

Prima di tuffarti, però, sarebbe saggio vedere se qualcuno dei tuoi concorrenti lo è pubblicare annunci su LinkedIn. In tal caso, puoi fare una piccola ricerca per vedere che tipo di annunci stanno pubblicando e quanto bene stanno funzionando. Allora saprai se è un investimento utile per te. Ecco come iniziare.

Visita la pagina LinkedIn del tuo concorrente

Vai su LinkedIn e cerca la pagina del tuo concorrente. Una volta arrivato, nel menu principale, fai clic su Post. Avrai quindi la possibilità di selezionare annunci dai vari tipi di contenuti che la pagina ha condiviso sulla piattaforma. Anche se non sei nel pubblico di destinazione del tuo concorrente, puoi scorrere tutti gli annunci che stanno attualmente pubblicando, dandoti la possibilità di fare alcune ricerche importanti.

Scopri più approfondimenti su ogni annuncio LinkedIn

Sebbene non sia robusto come la libreria di annunci di Facebook, puoi comunque trovare alcune buone informazioni sugli annunci di LinkedIn se scavi un po' di più. Sfortunatamente, LinkedIn non ti consente di filtrare gli annunci in base al tipo di media o al numero di impressioni che hanno ricevuto. Tuttavia, puoi fare clic sui tre punti nell'angolo in alto a destra dell'annuncio e fare clic su Copia link per pubblicare. Quindi apri l'annuncio in una nuova finestra.

Ciò ti consente di vedere quante persone hanno apprezzato il post, il che mostra quanto risuona bene con il suo pubblico mirato. Puoi anche vedere i commenti che le persone hanno lasciato, fornendo informazioni su ciò che le persone pensano del tuo concorrente. Se stanno commentando su ciò che gli piace o non gli piace, potrebbe rivelare solo alcuni suggerimenti su come puoi informare il tuo marketing.

A cosa prestare attenzione negli annunci LinkedIn della concorrenza

Mentre stai esaminando gli annunci di LinkedIn, ci sono un paio di cose da tenere d'occhio per modellare il tuo marketing sui social media:

• Rivedere la copia per il tono e la messaggistica: è importante che tu comunichi la tua esperienza attraverso i tuoi annunci se vuoi che le persone si fidino di te e agiscano su ciò che stai promuovendo. In che modo i tuoi concorrenti lo stanno facendo con la loro copia? Il loro invito all'azione è abbastanza intrigante?

• Controlla che tipo di coinvolgimento ottiene ogni annuncio: apri singoli annunci e confronta il coinvolgimento ottenuto da ciascuno di essi. Un tipo di annuncio ottiene più Mi piace e commenti di un altro? Se è così, è un buon segno che questo tipo di contenuto potrebbe risuonare con il tuo pubblico.

#4: Ricerca gli annunci Twitter dei concorrenti

Nel 2018, Twitter ha lanciato il suo Centro per la trasparenza degli annunci, che ha dato agli utenti la possibilità di vedere tutti gli annunci pubblicati da qualsiasi profilo Twitter in un dato momento. Ha funzionato in gran parte allo stesso modo della libreria di annunci di Facebook. Sfortunatamente, questa funzione è stata rimossa all'inizio del 2021. Ciò significa che gli utenti non hanno più la possibilità di accedere agli annunci correnti.

Quindi, se vuoi saperne di più sugli annunci che i tuoi concorrenti pubblicano su Twitter, la tua ricerca richiederà un po' più di lavoro. Ecco cosa devi tenere a mente.

Guarda gli annunci Twitter della concorrenza che appaiono nel tuo feed

Poiché non puoi cercare un concorrente per nome utente e vedere tutti gli annunci che stanno pubblicando su Twitter, dovrai semplicemente aspettare di trovarne uno da solo. Puoi provare a interagire con l'account Twitter del tuo concorrente nella speranza di vedere apparire uno dei loro annunci. Se lo fai, prenditi un momento per studiarlo.

Nota cosa spicca della loro copia, se stanno usando un'immagine o un video e quanto coinvolgimento ha ottenuto il post finora. C'è qualcosa che puoi replicare con i tuoi annunci? C'è qualcosa su cui puoi migliorare?

Se lo desideri, puoi anche fare clic sui tre punti nell'angolo in alto a destra del tweet promosso. Quando viene visualizzato il menu, fai clic su Perché questo annuncio? e Twitter condividerà il motivo per cui fai parte del pubblico mirato, il che può aiutarti a restringere meglio il pubblico per i tuoi annunci.

A cosa prestare attenzione sugli annunci Twitter della concorrenza

Senza il lusso di una libreria di annunci, dovrai essere piuttosto attento mentre scorri il tuo feed Twitter per trovare gli annunci della concorrenza. Se ti capita di imbatterti in uno, dai un'occhiata a questi dettagli per aiutarti a informare il tuo Annunci su Twitter:

• Identifica cosa c'è di speciale nella loro copia: Hanno utilizzato tutti i 280 caratteri di Twitter? O hanno deciso di mantenerlo breve e dolce? Sii disposto a sperimentare con la tua copia per vedere cosa funziona meglio per la tua attività.

• Guarda se hanno optato per un'immagine o un video: Entrambe sono ottime opzioni per un annuncio, ma se vuoi superare i tuoi concorrenti, dovrai fare un salto di qualità. Se hanno scelto un'immagine, è un'immagine stock, una foto che hanno scattato o qualcosa che è stato progettato? Per un video, quanto tempo è durato?

• Leggi i commenti per le reazioni: se ci sono commenti sull'annuncio, guarda cosa dice il loro pubblico e se si tratta di feedback positivi o negativi. Queste informazioni possono aiutarti a migliorare il tuo marchio man mano che impari a conoscere i loro interessi e le loro esigenze.

Conclusione

Dopo aver dedicato del tempo alla ricerca degli annunci della concorrenza su Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter, probabilmente ti starai chiedendo come utilizzarli.

Idealmente, vedresti quale tipo di annunci ha un buon rendimento per la tua concorrenza e lo utilizzerai per modellare il tuo marketing sui social media. Se noti che ci sono alcune somiglianze nei loro annunci più performanti, puoi replicare quelle strategie nei tuoi. Ad esempio, se i loro annunci video hanno un rendimento migliore di quelli con immagini statiche, saprai di provare lo stesso approccio con gli annunci che crei.

In definitiva, questa ricerca ridurrà la quantità di tempo che dedichi all'esecuzione di test con le tue campagne pubblicitarie. Sezionare gli annunci della concorrenza ti dà una migliore comprensione di ciò che rende un annuncio di successo e ad alta conversione in base ai risultati che stanno vedendo. Inoltre, imparerai molto sul tuo pubblico nel processo, ad esempio a cosa è interessato e cosa risuona con loro.

Ottieni più consigli sugli annunci sui social media

• Ottimizza la creatività delle tue inserzioni su Instagram.

• Usa gli annunci di Facebook per spostare i lead nelle vendite.

• Scegli il giusto obiettivo per gli annunci di LinkedIn.