Instagram Live: come promuovere e vendere: Social Media Examiner

Vuoi generare più vendite su Instagram? Ti chiedi in che modo i video di Instagram Live possono aiutarti?

In questo articolo imparerai come utilizzare Instagram Live per promuovere e vendere la tua attività.

Perché usare Instagram Live per vendere?

Nel 2021, con tutte le diverse piattaforme di social media là fuori, perché Instagram Live è il posto giusto quando si tratta della tua strategia di vendita dal vivo?

Innanzitutto, Instagram rende estremamente facile per il tuo pubblico trovare il tuo Instagram Live. Ogni volta che qualcuno accede a Instagram, una delle prime cose che vede è un'istantanea di tutti coloro che stanno seguendo e che sono attualmente in diretta. Ciò significa che andare in diretta regolarmente su Instagram ti aiuta a tenerti in primo piano per il tuo pubblico perché il tuo profilo verrà evidenziato più spesso.

Inoltre, Instagram Live ti consente di rompere la barriera virtuale tra te e il tuo pubblico. Per molte persone, l'idea di fare acquisti online con un'attività da cui non hanno mai acquistato prima senza la possibilità di vedere o testare il prodotto di persona può intimidire. Con Instagram Live, hai l'opportunità di umanizzare il tuo marchio. Puoi guardare il tuo cliente negli occhi proverbiali, creare fiducia e dimostrare i tuoi prodotti per guidarli alla vendita.

Non solo, ma puoi anche fare un ulteriore passo avanti portando con te volontari dal vivo per aiutarti con la dimostrazione. E non devono essere nella stessa stanza o nello stesso edificio. Puoi inviare loro un campione del tuo prodotto e chiedere loro di andare a vivere con te mentre disimballano e provano il campione, il che ti consente di mostrare una reazione dal vivo al tuo prodotto.

E infine, Instagram Live è il luogo perfetto per coltivare e interagire con il tuo pubblico anche dopo che ha trovato o acquistato da te. Non si tratta solo di scoprire e connettersi con nuove persone; si tratta di promuovere la relazione tra il tuo marchio e i clienti in modo da favorire la fedeltà dei clienti e farli tornare giorno dopo giorno.

Per fortuna, andare in diretta su Instagram non richiede molta preparazione e sforzi. Ma ci sono alcune cose che puoi fare per creare un'esperienza Instagram Live più positiva per il tuo pubblico, migliora le prestazioni della tua vitae guida le persone ad acquistare da te.

#1: Scegli un argomento per il tuo live streaming su Instagram

Anche se puoi andare in diretta per un capriccio e parlare di qualsiasi argomento in modo estemporaneo senza problemi, avere un processo che segui con ogni live streaming aiuta a creare quella fiducia con il tuo pubblico fornendo una solida esperienza ogni tempo. Sanno cosa aspettarsi dalle vostre vite e torneranno ancora e ancora per provare la stessa esperienza.

Proprio come con altri canali per i social media, molti dei tuoi contenuti Instagram Live dipenderanno dalla leadership con il servizio e il valore per il tuo pubblico. Pensa all'esperienza del tuo pubblico e a ciò che i tuoi fan o clienti vogliono vedere da te. Mettendo al primo posto l'esperienza del cliente, è più probabile che crei contenuti che invoglieranno il tuo pubblico a tornare.

Alcuni esempi di questo potrebbero includere:

• Tre consigli su come utilizzare questo prodotto
• Cinque usi creativi per questo prodotto a cui non hai mai pensato prima
• Come scegliere la versione giusta di questo prodotto

I contenuti orientati al valore che il tuo pubblico sta già cercando verranno visualizzati nella parte superiore della schermata di Instagram quando effettuano l'accesso. È uno dei modi migliori per aumentare le vendite e far crescere il tuo seguito.

E, naturalmente, anche la creazione di un semplice schema sul tuo argomento di discussione è utile. Questo schema ti aiuterà a rimanere in tema. Ti aiuta a organizzare i tuoi pensieri in un flusso che funzioni e ad assicurarti di non dimenticare nulla.

Suggerimento professionale: crea un'immagine di sfondo da caricare e visualizzare durante il live streaming. Questi grafici sono facili da creare in un editor di immagini e possono fornire informazioni chiave al tuo pubblico come il titolo, punti di discussione o anche il tuo indirizzo email per dare alle persone un'idea di cosa tratta la discussione giusta via.

#2: Promuovi il tuo Instagram dal vivo

È importante promuovere il tuo Instagram dal vivo prima che inizi a far sapere alle persone quando essere lì. Ad esempio, potresti pubblicare un post di feed per informare il tuo pubblico e creare una storia che includa l'adesivo del conto alla rovescia, che consente alle persone di toccare per ricevere un promemoria sulla tua diretta.

Uno dei superpoteri di Instagram Live è che non devi fare affidamento sulla notifica iniziale che Instagram invia una volta che vai in diretta. Sì, Instagram mostrerà anche il tuo profilo nella parte superiore della schermata principale di Instagram quando le persone accedono. Ma ci sono anche un paio di altri modi in cui puoi fare in modo che Instagram invii un'altra notifica sulla tua diretta.

Ad esempio, se tu porta un co-conduttore con te durante la tua diretta su Instagram, Instagram invierà una nuova notifica a tutti i tuoi follower che andrai in diretta con questo co-conduttore. Instagram invierà anche una notifica a tutti i follower del tuo co-conduttore che vivrai con loro. Quindi questo può essere un ottimo modo per ricevere una seconda o anche una terza notifica sulla tua diretta inviata alle persone su Instagram e portarle a guardare.

Puoi anche utilizzare la funzione di domande e risposte integrata per consentire agli spettatori di inviarti una domanda mentre sei in diretta. Puoi visualizzare quella domanda sullo schermo in modo che tutti possano vederla mentre fornisci la tua risposta. Puoi anche setacciare tutte le domande inviate e scegliere quelle a cui vuoi rispondere. Ma il più grande vantaggio di questo è che una volta attivata la funzione di domande e risposte, Instagram invia un'altra notifica ai tuoi follower che stai facendo una domanda e risposta.

#3: Fai una breve introduzione quando vai in diretta

Crea un'introduzione succinta da utilizzare nei tuoi live streaming. Non deve essere registrato professionalmente, contenere musica o addirittura essere modificato. Invece, può essere qualcosa che reciti all'inizio di ciascuna delle tue vite che introduce te, la tua attività e l'argomento di discussione o il motivo per cui vai in diretta.

Questa introduzione fornisce alcuni secondi di contenuto di riempimento, quindi non c'è aria morta durante la quale Instagram avviserà i tuoi follower. Dà anche ai tuoi follower la possibilità di accedere e guardare la tua diretta senza perdere nulla.

Fa anche riutilizzando la tua diretta Instagram molto più facile eliminando tutta la lanugine che alle persone non piace guardare durante un replay. Il tuo pubblico di replay non deve sedersi con affermazioni come "Aspetterò solo un minuto prima di iniziare a dare le persone hanno la possibilità di entrare”. La tua introduzione potrebbe essere qualcosa di veloce come "Ciao, mi chiamo ______, benvenuto a tutti i miei replay guerrieri. Oggi parleremo di ______…”

#4: Appunta un post e ispira le persone a condividerlo nelle loro storie

Durante la tua diretta su Instagram, è utile avere un post appuntato sul tuo profilo in modo che sia facile da trovare. Quindi puoi chiamare il tuo pubblico e chiedere loro di condividere quel post nelle loro storie. Questo non solo aumenterà la portata creando una menzione nelle loro storie, ma li farà anche interagire con te e la tua vita.

#5: Cambia il tuo post bloccato e CTA Mid-Stream

A volte nel bel mezzo della tua diretta su Instagram, potresti prendere in considerazione la possibilità di cambiare il tuo post appuntato e aggiornare il tuo invito all'azione (CTA) con qualcosa che porterà il tuo pubblico al passaggio successivo con te. Si sono già presentati alla tua diretta, hanno interagito con te e hanno seguito uno dei tuoi inviti all'azione. Ora potrebbe essere facile per loro fare il passo successivo.

Ad esempio, potresti visualizzare il tuo sito web o link e poi far loro sapere che stai per mettere in pausa in modo che possano fare uno screenshot di quel sito web o link. Fai un breve conto alla rovescia e poi sorridi mentre prendono i loro screenshot.

Perché i tuoi link non sono cliccabili durante la diretta, dando al tuo pubblico la possibilità di prendere quello screenshot non solo li addestra a farlo ma dà loro anche un riferimento per rendere più facile ricordare e trovare quel collegamento e digitarlo dopo. Dà loro anche un'immagine della tua vita da condividere nelle loro storie, se vuoi includerla come un altro CTA per aiutare a promuovere le tue vite su Instagram.

#6: Scomponi il tuo CTA finale e visualizza l'anteprima del tuo prossimo Instagram dal vivo

Infine, puoi chiudere la tua diretta su Instagram offrendo al tuo pubblico una breve anteprima di ciò che accadrà nella tua prossima diretta. Ciò potrebbe includere farli partecipare a un grande annuncio, dire loro quale sarà l'ospite o l'argomento dell'intervista della prossima settimana o persino introdurre qualcosa di divertente come un gioco o un omaggio.

Assicurati di far loro sapere quando la tua prossima diretta sarà su Instagram. Potresti anche considerare di cambiare il post appuntato sul tuo profilo in modo che mostri che il prossimo live e invia a tutti al tuo profilo in modo che possano mettere mi piace e commentare quel post e condividerlo con le loro storie per ottenere un promemoria.

Puoi anche fare un ulteriore passo avanti e invitare il tuo pubblico a connettersi con te tramite i tuoi messaggi diretti, un modulo sul tuo sito o via e-mail al termine del live.

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