Come scegliere la giusta strategia di offerta per gli annunci di Facebook: Social Media Examiner

Stai ottenendo il miglior ritorno possibile sulla tua spesa pubblicitaria su Facebook? Stai utilizzando il tipo di offerta della campagna Facebook corretto?

In questo articolo imparerai a conoscere i quattro diversi tipi di offerta per gli annunci di Facebook e come scegliere quello giusto per gli obiettivi della tua campagna.

Come funzionano le offerte per gli annunci di Facebook?

Quando si tratta di spendere il budget pubblicitario, hai più controllo di quanto pensi. Puoi scegliere come fare offerte per Facebook Ads Manager posizionamenti degli annunci. C'è un'intera gamma di opzioni, dall'offerta più economica imposta e dimentica a strategie avanzate come il ritorno minimo sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Anche se hai passato anni a scrivere slogan e a tracciare UTM, potresti sentirti ancora un po' confuso su come funzionano esattamente gli annunci di Facebook. In che modo il social network decide quali annunci mostrare, dove e quando? Perché alcune campagne sembrano consumare così rapidamente la spesa pubblicitaria? Perché alcune campagne non utilizzano mai l'intero budget?

Tutto si riduce alla strategia di offerta. In un dato momento, c'è un determinato numero di spot pubblicitari disponibili su Facebook (e le sue varie proprietà, da Instagram all'Audience Network). Quando hai una campagna pubblicitaria in corso, Facebook farà automaticamente un'offerta per tuo conto per occupare alcuni di questi posti.

Se la tua offerta vince, ottieni lo spot pubblicitario. Se qualcun altro vince, il denaro rimane nel budget pubblicitario fino a quando non si presenta un'altra opportunità.

Ma non si tratta sempre di essere disposti a spendere più soldi. Facebook tiene conto della qualità dell'annuncio, della pertinenza e della probabilità di conversione quando si confrontano offerte diverse. Quindi, se il tuo annuncio sembra più pertinente per un posto, potresti battere un concorrente anche se hai offerto un'offerta inferiore. Facebook sovvenziona attivamente annunci di alta qualità o che hanno maggiori probabilità di coinvolgere gli utenti.

Da parte tua, puoi controllare quanto sei disposto a fare un'offerta. Invece di lasciare che Facebook faccia la sua cosa automatica, hai la possibilità di impostare il tuo budget e le tue priorità per ottenere il massimo effetto. Decidi se concentrarti su offerte costose e di valore elevato o su una strategia più economica. E, naturalmente, puoi integrare la tua spesa pubblicitaria creando annunci attraenti, pertinenti e coinvolgenti.

Esistono quattro modi diversi per fare offerte per lo spazio pubblicitario su Facebook. Ciascuno influenzerà il budget, i risultati e il tasso di spesa in modi diversi.

• Offerta più conveniente

• Offerta limite di costo

• Offerta con limite di offerta

• ROAS Minimum minimo

Stai per imparare come utilizzare queste opzioni, incluso dove trovarle nel labirinto di impostazioni e menu a discesa che chiamiamo Facebook Ads Manager. E ti darò alcuni suggerimenti per decidere quale strategia di offerta per gli annunci di Facebook è il miglior valore per la tua attività.

#1: Che cos'è l'offerta più conveniente?

Ogni volta che crei una campagna pubblicitaria su Facebook, l'offerta più economica è l'opzione predefinita. È disponibile per ogni tipo di campagna pubblicitaria, qualunque sia l'obiettivo della tua campagna.

Facebook cercherà di conquistare posti pubblicitari per te al minor costo disponibile. L'obiettivo è ottenere il maggior numero possibile di spazi pubblicitari per il tuo budget. La piattaforma mirerà a spendere fino al limite di budget il più velocemente possibile.

Ecco come utilizzare l'offerta più conveniente. Quando crei un nuovo annuncio, proprio sotto il punto in cui assegni il nome alla tua campagna e dichiari eventuali categorie speciali, vedrai una sezione etichettata Ottimizzazione del budget della campagna. Se attivi questa opzione, verrà utilizzata per impostazione predefinita la strategia di offerta della campagna con il costo più basso. Puoi selezionare un budget giornaliero per la spesa pubblicitaria o un budget totale per l'intera campagna. Facebook mirerà a utilizzare l'intero importo per acquistare spazi pubblicitari nel modo più economico possibile.

Quando utilizzare l'offerta più conveniente per gli annunci di Facebook?

L'offerta più conveniente è ideale per le campagne in cui desideri ottenere un volume elevato di risultati in un breve periodo di tempo. Se ti stai concentrando sulla consapevolezza del marchio, sulla copertura o sulle visualizzazioni dei video, l'offerta più economica ti aiuterà a ottenere molti occhi sui tuoi annunci. È anche una buona scelta se stai testando una nuova strategia pubblicitaria o stai ancora trovando i tuoi piedi con la piattaforma Facebook Ads.

Tuttavia, "costo più basso" è un termine un po' improprio... perché un basso costo non è garantito. Per vincere uno spot pubblicitario, quel "costo più basso" potrebbe essere più alto di quanto idealmente volevi pagare. Potresti finire per pagare molto per le conversioni e bruciare rapidamente il tuo budget. In alternativa, potresti scoprire che stai ottenendo molte visualizzazioni a basso costo ma non tanto coinvolgimento o conversione come speravi.

Suggerimento professionale: utilizza l'offerta più conveniente per campagne top of funnel, quindi passa ad altre strategie di offerta per bloccare le prospettive di vendita.

#2: Che cos'è l'offerta con limite di costo?

Se non desideri utilizzare l'offerta con il costo più basso, la tua prossima opzione è una strategia di limite di costo.

Per utilizzare il limite di costo, scorri verso il basso fino alla sezione Ottimizzazione del budget della campagna della prima pagina in cui imposti l'annuncio. Passa il mouse sopra Strategia di offerta della campagna per visualizzare il pulsante Modifica.

Dopo aver fatto clic su Modifica, sarai in grado di selezionare il limite di costo da un menu a discesa.

Facebook limita l'offerta per il limite di costo ad alcuni tipi di campagna specifici. Non puoi usarlo per la consapevolezza del marchio o per raggiungere le campagne, ad esempio. Puoi utilizzare l'offerta per limite di costo solo per i seguenti obiettivi della campagna:

• Traffico

• Fidanzamento

• Installazioni di app

• Visualizzazioni video

• Generazione di piombo

• Conversioni

• Vendita a catalogo

L'offerta con limite di costo funziona impostando un limite al costo per azione (CPA) medio. Facebook farà un'offerta più alta per alcuni spot pubblicitari e più bassa per altri, ma il costo medio complessivo rimarrà pari o inferiore al limite di costo.

Quando utilizzare l'offerta con limite di costo per gli annunci di Facebook?

Facebook preferisce l'offerta più economica per le campagne nella fase di consapevolezza del percorso dell'acquirente. Quando il tuo pubblico raggiunge la fase di considerazione o conversione, l'offerta per il limite di costo funziona meglio perché si concentra su un coinvolgimento significativo.

L'offerta con limite di costo è un buon modo per bilanciare costi inferiori con un volume elevato di visualizzazioni e risposte degli annunci. Se hai un CPA target o un costo per mille (costo per mille impressioni), puoi utilizzare il limite di costo per mantenere basso il prezzo medio dell'annuncio.

Tuttavia, l'offerta con limite di costo può rallentare le tue campagne pubblicitarie. Le campagne con l'offerta più bassa vengono eseguite rapidamente: Facebook mira a spendere l'intero budget facendo offerte quando possibile. Ma poiché l'offerta per il limite di costo è più strategica, la piattaforma può impiegare più tempo per trovare gli spot pubblicitari che funzionano per te.

Suggerimento professionale: utilizza l'offerta con limite di costo per gli annunci destinati a potenziali clienti che già conoscono il tuo brand. Ci vorrà più tempo per inserire gli annunci, ma è più probabile che tu ottenga conversioni a basso costo.

#3: Che cos'è l'offerta con limite di offerta?

Per utilizzare il limite di offerta, scorri verso il basso fino alla sezione Ottimizzazione del budget della campagna della prima pagina in cui imposti il ​​tuo annuncio. Passa il mouse sopra Strategia di offerta della campagna per visualizzare il pulsante Modifica. Dopo aver fatto clic su Modifica, sarai in grado di selezionare Limite di offerta dal menu a discesa.

Tieni presente che questa opzione è disponibile solo per alcuni tipi di annunci. Se l'obiettivo della tua campagna è la notorietà del marchio, devi utilizzare l'offerta a costo più basso; non hai accesso al limite di offerta.

Quando scegli un limite di offerta, significa che imposti un limite su quanto Facebook può offrire per uno spot pubblicitario. Questa è un'opzione avanzata. A differenza del limite di costo (dove Facebook mantiene il media offerta al di sotto del tuo limite), agisce come un limite rigido su ogni singola offerta. Invece di fissare un obiettivo generale, sei responsabile di ogni singolo spot pubblicitario.

Se desideri utilizzarlo, dovrai disporre di una stima accurata di quanto potrebbero costare i tuoi spot pubblicitari in modo da non impostare accidentalmente il limite di offerta troppo basso e perdere gli spot. Dovrai anche tenere d'occhio la campagna in modo da poter aggiornare il limite di offerta se necessario.

Suggerimento professionale: se desideri utilizzare il limite di offerta, esegui prima le campagne di prova con altre strategie di offerta. Questo ti aiuterà a calcolare il limite ideale in modo più accurato.

Quando utilizzare il limite di offerta per gli annunci di Facebook?

Il limite di offerta è la strategia che ti dà il massimo controllo sul budget pubblicitario di Facebook. Prendi decisioni dirette sul costo di ogni singola offerta.

Questa è una buona opzione quando hai obiettivi di costo rigorosi o vuoi concentrarti su conversioni di alta qualità. Potrebbe essere più difficile spendere il budget, ma puoi tenere traccia di tutti i costi e puntare ai migliori posizionamenti degli annunci.

Secondo Facebook, se il tuo annuncio ha un rendimento scarso o il tuo budget si esaurisce rapidamente, il limite di offerta potrebbe essere troppo basso. Puoi raggiungere più persone aumentando il limite di offerta o sperimentando diverse versioni dell'annuncio come una nuova copia o un pubblico di destinazione più ampio.

Suggerimento professionale: Ricorda che Facebook riserva un trattamento preferenziale agli annunci di alta qualità o particolarmente pertinenti per il tuo pubblico di destinazione. Alcuni rapidi aggiustamenti alla creatività dell'annuncio potrebbero fare una grande differenza per il tuo potere di offerta.

#4: Che cos'è il ROAS minimo?

Esiste una quarta opzione per la strategia di offerta degli annunci di Facebook: ROAS minimo.

Come il limite di offerta, questa è un'opzione avanzata ed è disponibile solo per alcune campagne. Il tuo account aziendale deve essere verificato o avere una cronologia di pubblicazione di inserzioni con Facebook per un po' di tempo e avrai bisogno di un pixel o SDK di Facebook attivo. Anche in questo caso, puoi utilizzare solo il ROAS minimo per tre tipi di campagna:

• Installazioni di app

• Conversioni

• Vendita a catalogo

In altre parole, puoi utilizzare solo il ROAS minimo per le campagne in cui Facebook può misurare direttamente le entrate da un'app, un sito Web o in Facebook Messenger.

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria minimo è diverso dalle altre strategie di offerta perché non imposti un limite di budget per le tue offerte. Invece, dici a Facebook le entrate minime che vuoi ottenere dal tuo annuncio.

Quando pubblichi l'annuncio, Facebook Ads lo farà trascorrere del tempo in una fase di apprendimento, mentre scopre come soddisfare le entrate minime. Il tuo ROAS potrebbe scendere al di sotto del minimo a questo punto, ma una volta terminata la fase di apprendimento, dovresti raggiungere i tuoi obiettivi di ROAS.

Ovviamente, questo solleva una domanda ovvia: cosa succede se Facebook non può ottenere quel reddito target per te? Bene... semplicemente non spenderà il tuo budget pubblicitario. Se utilizzi un ROAS minimo, tieni presente che la campagna potrebbe richiedere del tempo e non c'è alcuna garanzia che tutto il tuo budget venga speso.

Conclusione

La giusta strategia di offerta per gli annunci di Facebook per te dipende dal budget, dai tempi, dagli obiettivi della campagna, dalla fiducia e da come misuri le prestazioni. Puoi e dovresti utilizzare strategie di offerta diverse per campagne diverse o anche per annunci e gruppi di annunci diversi all'interno di una campagna.

Vale la pena prendere confidenza con strategie più semplici, come il costo minimo e il limite di costo, prima di sperimentare opzioni avanzate come il limite di offerta e il ROAS minimo. Allora avrai le competenze necessarie per rendere la tua strategia pubblicitaria un successo.

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