Come analizzare gli annunci in-stream di YouTube: Social Media Examiner

Utilizzi gli annunci in-stream di YouTube? Sai se le persone guardano e interagiscono con i tuoi annunci?

In questo articolo imparerai come analizzare i tuoi annunci in-stream ignorabili di YouTube.

Analisi delle campagne video di YouTube in Google Ads

Tuo Campagne YouTube TrueView in-stream potrebbe essere incentrato sulle azioni, nel senso che stai cercando di indirizzare il traffico o aumentare le vendite e le conversioni o aumentare la consapevolezza del marchio o del prodotto. Ma indipendentemente dal tuo obiettivo, esamineremo alcuni modi per analizzare le metriche del tuo ignorabile annunci in-stream per vedere se stanno lavorando per ottenere i risultati che desideri ottenere con il tuo video di YouTube campagne.

#1: Scopri dove gli utenti stanno abbandonando i tuoi annunci in-stream di YouTube

Con un annuncio in-stream TrueView di YouTube ignorabile, gli spettatori hanno la possibilità di saltare il tuo annuncio dopo averlo guardato per 5 secondi. Paghi solo se guardano almeno 30 secondi del video o l'intero video se l'annuncio è inferiore a 30 secondi. Concentrarti sul segno di 5 secondi ti dirà se gli spettatori prestano attenzione ben oltre il punto in cui possono saltare il tuo annuncio.

In Annunci Google, puoi visualizzare statistiche individuali su dove gli utenti scendono per ogni video che stai utilizzando come annuncio. Per trovare questi dati, fai clic su Video nella colonna secondaria di sinistra. Quindi fare clic su Analisi.

Tieni presente che se utilizzi lo stesso video come annuncio in più gruppi di annunci, ti consigliamo di controllare singolarmente l'analisi di ciascun gruppo di annunci. I numeri potrebbero facilmente essere diversi per lo stesso video in diversi gruppi di annunci.

Sotto ogni video, puoi visualizzare le percentuali di fidelizzazione del pubblico. Nell'immagine sopra, puoi vedere il punto chiaro quando gli utenti raggiungono il momento di salto di 5 secondi. In questo esempio, il 95% degli utenti salta al momento di 5 secondi. Successivamente, i dati mostrano che il 36% degli spettatori sta guardando l'intero annuncio di 24 secondi.

Puoi utilizzare queste percentuali come benchmark da confrontare con le altre varianti di annunci presenti negli stessi gruppi di annunci. Quali stanno catturando più attenzione? Riesci a creare un hook migliore per mantenere più persone a guardare oltre il segno di 5 secondi? Un video più divertente o pertinente otterrebbe una percentuale di completamento degli spettatori superiore al 36%?

Il rapporto Analisi video in Google Ads è uno strumento utile per fornire al tuo team creativo informazioni su quali annunci video di YouTube preferiscono guardare gli utenti. Proprio come qualsiasi altra piattaforma multimediale a pagamento, il test degli annunci è una parte importante di qualsiasi campagna pubblicitaria di YouTube.

#2: Determina se gli utenti interagiscono con i tuoi annunci YouTube oltre il tempo di visualizzazione iniziale

Certo guarda il tempo è una metrica importante per gli annunci di YouTube, ma tieni presente che una buona percentuale degli spettatori che guardano il tuo annuncio potrebbe non essere interessata al tuo prodotto. Per concentrarti sull'utente più coinvolto, concentrati su altre metriche che hanno un intento più profondo del tempo di visualizzazione. Uno dei modi più semplici per farlo è guardare le tue azioni guadagnate.

Azioni guadagnate sono essenzialmente attività che gli utenti intraprendono dopo aver eseguito un'azione a pagamento dal tuo annuncio come guardare almeno 30 secondi del tuo video, guardare l'intero video o fare clic su uno qualsiasi dei tuoi video carte.

Puoi personalizzare i rapporti di Google Ads per includere le seguenti colonne delle azioni ottenute:

• Visualizzazioni guadagnate
• Mi piace guadagnati
• Abbonati guadagnati
• Aggiunte alla playlist guadagnate
• Azioni guadagnate

Per chiarire quali sono queste azioni, consideriamo uno scenario di esempio. Se uno spettatore guarda l'intero annuncio video, pagherai per la visualizzazione. Ma se lo stesso utente continua a guardare altri video e si iscrive al tuo canale YouTube, non pagherai per quelle azioni aggiuntive. Quindi non solo hai ottenuto un maggiore coinvolgimento allo stesso prezzo di visualizzazione, ma ottieni anche maggiori informazioni su quali campagne, gruppi di annunci e video invogliano gli utenti a interagire di più con il tuo marchio.

Potresti aver notato che i numeri di abbonati guadagnati nell'immagine sopra sono elencati in intervalli. Google Ads lo fa per motivi di privacy. Se hai meno di 100 iscritti, vedrai una serie di numeri. Ma se ne hai più di 100, vedrai il numero effettivo. (Nota: se crei un rapporto YouTube in Google Data Studio, puoi ancora vedere i numeri effettivi.)

Man mano che esegui più campagne video di YouTube, si spera che inizierai a raccogliere molte azioni guadagnate. La parte migliore è che puoi fare di più che rivedere i numeri; puoi effettivamente fare qualcosa con questi numeri creando un pubblico di persone che eseguono determinate azioni.

In Google Ads, fai clic su Strumenti e impostazioni nella parte superiore dello schermo. Quindi, nella colonna Libreria condivisa, fai clic su Audience Manager.

Per creare un nuovo pubblico, fai clic sul pulsante blu più (+) e scegli l'opzione Utenti di YouTube dal menu a comparsa.

Da qui, puoi creare una varietà di segmenti di pubblico da utenti che hanno interagito con i tuoi video come annunci o anche organicamente.

Puoi creare un pubblico dalle visualizzazioni dei video (visto qualsiasi video, visualizzato determinati video, visualizzato qualsiasi video come annuncio o visualizzato determinati video come annunci). Ma guarda le altre opzioni nell'elenco. Puoi creare segmenti di pubblico da utenti a cui sono piaciuti i video, iscritti al tuo canale, condivisi video o aggiunto qualsiasi video a una playlist. Ti suona familiare, come le azioni guadagnate?

Anche se un utente salta il tuo annuncio in-stream di YouTube, può comunque continuare a eseguire altre azioni importanti. Puoi quindi intraprendere queste azioni per creare segmenti di pubblico. Puoi utilizzare questi segmenti di pubblico di utenti di YouTube per analizzare ulteriormente il valore delle tue campagne in-stream, come vedremo in seguito.

#3: Scopri se gli spettatori tornano al tuo sito web e alla fine si convertono

Non stiamo parlando delle metriche per determinare se gli utenti stanno convertendo direttamente dai tuoi annunci YouTube: sono facili da trovare con le colonne di conversione in Google Ads. Quello su cui vogliamo concentrarci è se gli utenti tornano al tuo sito web e poi effettuano la conversione.

Entra nella mentalità degli spettatori dei tuoi annunci. Perché sono andati su YouTube, per acquistare un prodotto o guardare un video divertente? Probabilmente quest'ultimo. Ma solo perché lo spettatore non era pronto per la conversione in quel momento non significa che non sia interessato. Ecco perché vuoi provare a scoprire il più possibile se i tuoi annunci YouTube stanno avendo un impatto sul percorso dell'acquirente.

Ecco come puoi farlo.

Aggiungi i segmenti di pubblico degli utenti di YouTube come segmenti di pubblico di osservazione alle tue campagne di ricerca

In precedenza, abbiamo discusso di come creare una varietà di segmenti di pubblico dagli utenti di YouTube. Ora prenderai tutti i tuoi segmenti di pubblico di utenti di YouTube (più di quelli per azioni ottenute) e li aggiungerai a tutte le tue campagne di ricerca.

Torna in Gestione segmenti di pubblico e seleziona tutti i segmenti di pubblico di utenti di YouTube che hai creato. Quindi, nella barra di navigazione blu, fai clic sul menu Aggiungi a. Vedrai le opzioni per aggiungere questi segmenti di pubblico a livello di campagna o gruppo di annunci.

Successivamente, seleziona le campagne e i gruppi di annunci a cui desideri aggiungere questi segmenti di pubblico. Consiglio vivamente di selezionarli tutti; capirai perché in un minuto.

Dopo aver effettuato le selezioni, fai clic su Avanti per accedere alle impostazioni di targeting per i tuoi segmenti di pubblico.

In questo caso, vuoi ignorare l'opzione Smart Default (consigliata). Seleziona invece Osservazione. Questa impostazione di targeting sta essenzialmente creando un pubblico di "solo offerta". Ciò significa che quando aggiungi questo segmento di pubblico a una campagna o a un gruppo di annunci, non stai mostrando i tuoi annunci solo agli utenti del pubblico. Stai semplicemente raccogliendo informazioni sul rendimento degli utenti di questi segmenti di pubblico rispetto alle medie della campagna o del gruppo di annunci.

Lascia che il pubblico funzioni per almeno un paio di settimane. Quindi vai al rapporto Pubblico in Google Ads per vedere come si comportano il tuo pubblico di utenti di YouTube nelle tue campagne o gruppi di annunci.

L'immagine sopra mostra il rendimento di questo particolare pubblico di utenti di YouTube (chiunque abbia guardato un video negli ultimi 90 giorni) a livello di account. Le due righe grigie in basso mostrano l'account e la media della campagna di ricerca. Puoi vedere che gli utenti in questo segmento di pubblico di utenti di YouTube hanno in media un click-through più elevato tasso di conversione (CTR), costo per conversione inferiore e tasso di conversione più elevato rispetto all'account e alla ricerca medie.

L'aggiunta di segmenti di pubblico di osservazione a tutte le tue campagne o gruppi di annunci ti aiuterà a vedere se gli utenti che hanno interagito con i tuoi video stanno tornando e alla fine si convertono. Ancora una volta, voglio sottolineare che questo può essere utile per vedere il valore di un annuncio se gli spettatori non sono pronti a convertire o visitare il tuo sito web. Ma se alla fine tornano, aiuta a dimostrare il valore della creazione di consapevolezza con i tuoi annunci YouTube.

Tieni presente che guardare i segmenti di pubblico degli utenti di YouTube ti mostrerà solo come gli utenti tornano e interagiscono con i tuoi annunci Google. Non mostra come gli utenti possono accedere a Bing o visitare il tuo sito web direttamente dopo aver visto il tuo annuncio in-stream. Hai bisogno di una strategia diversa per questo.

Guarda i dati sul rendimento degli annunci di YouTube nel rapporto sull'attribuzione degli annunci di Google

Torna all'opzione Strumenti e impostazioni nella barra di navigazione in alto di Google Ads. Trova la colonna delle misurazioni e fai clic sul collegamento Attribuzione per accedere al rapporto sull'attribuzione.

A partire da febbraio 2021, Google Ads ha aggiunto YouTube e la Rete Display al rapporto sull'attribuzione (i dati della Rete Display di Google sono disponibili solo dopo il 10 novembre 2020). Ora puoi capire meglio come i video che stai promuovendo con gli annunci TrueView in-stream di YouTube stanno avendo un impatto sulle tue altre campagne Google Ads.

Nell'immagine sottostante, vengono visualizzati solo i dati del livello di dimensione. (L'ho fatto in modo da non dover offuscare un mucchio di righe.) Ma puoi anche rivedere le informazioni per nome della campagna, nome del gruppo di annunci e persino la creatività video che stai utilizzando.

È possibile modificare non solo la visualizzazione delle dimensioni, ma anche le azioni di conversione che si desidera visualizzare e le finestre di ricerca.

L'opzione predefinita nel rapporto consiste nell'esaminare tutte le azioni che stai conteggiando come conversioni. Puoi modificarlo per esaminare ogni azione di conversione che hai impostato nel tuo account Google Ads. Questo potrebbe essere importante se stai utilizzando azioni di conversione a livello di campagna nel tuo account e potenzialmente differenziando le azioni all'inizio della canalizzazione dalle azioni alla fine della canalizzazione.

Non ci vuole molto tempo per approfondire questo rapporto e vedere i percorsi che gli utenti intraprendono quando le tue campagne TrueView in-stream di YouTube fanno parte del viaggio. Scopri dove rientrano i tuoi annunci video nel mix. Ancora più importante, esamina i percorsi che gli utenti intraprendono dopo aver interagito con i tuoi annunci video per comprendere meglio l'impatto dei tuoi annunci.

Conclusione

Sì, le tue campagne in-stream TrueView di YouTube possono ottenere conversioni dirette. Lo vedo succedere spesso. Ma devi capire il vero impatto che gli annunci di YouTube possono avere sulla tua strategia di marketing. Anche se cerco sempre di ottenere conversioni dalle mie campagne video (sia in cima alla canalizzazione che in fondo alla canalizzazione), di solito considero le conversioni come la ciliegina sulla torta.

La maggior parte delle persone non va su YouTube per acquistare un prodotto, scaricare un PDF o ottenere una demo di alcuni software. Le persone vanno su YouTube principalmente per divertirsi o ottenere informazioni. I professionisti del marketing video che vedono il valore di YouTube capiscono che anche se gli utenti non sono pronti per l'acquisto in quel momento, possono comunque influenzare quegli utenti.

Impegnati per metterti di fronte alla persona giusta. Monitora quale creatività sta funzionando meglio in ciascuno dei tuoi segmenti di pubblico di destinazione. Quindi utilizza i consigli sopra riportati per ottenere quante più informazioni possibili sull'impatto reale dei tuoi annunci TrueView in-stream di YouTube.

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