Come vendere con i rulli e le storie di Instagram: Social Media Examiner

Vuoi trasformare più follower su Instagram in clienti? Hai considerato di combinare Reels e Stories per attrarre e convertire?

In questo articolo scoprirai una strategia per vendere con Instagram Reels and Stories.

Perché i video di forma più breve come i rulli e le storie di Instagram sono importanti?

Rispondiamo all'ovvia prima domanda: perché i video in formato più breve come Bobine di Instagram e Storie di Instagram importa nel marketing oggi? Probabilmente uno dei fattori più importanti è che Instagram sta spingendo Reels. I rulli di Instagram sono fortemente favoriti dall'algoritmo, il che significa che stanno ottenendo più visibilità di qualsiasi altra funzionalità su Instagram in questo momento.

E non è solo Instagram. TikTok ha costruito la sua intera piattaforma su brevi video. Quasi tutti gli altri social network ora hanno almeno una forma di breve video: LinkedIn Stories, Pinterest Idea Pins e Facebook Stories. E proprio come Instagram, queste altre piattaforme stanno spingendo maggiormente questi nuovi contenuti.

Uno dei vantaggi di avere così tante piattaforme incentrate su brevi video contemporaneamente è che è più facile riutilizzare i nostri video.

In passato, i marchi e gli esperti di marketing dovevano essere strategici nel far apparire i contenuti più nativi su ciascuna piattaforma quando volevano eseguire il cross-post. Ciò ha comportato la creazione di grafici di dimensioni diverse, a volte la riformulazione di testi o didascalie e il tempo dedicato a ciascun post. Le storie di ogni piattaforma hanno tutte le stesse dimensioni, il che significa che una volta creato il tuo video, apparirà nativo su qualsiasi piattaforma.

Gran parte di questa nuova attenzione sui video più brevi è dovuta al fatto che i tempi di attenzione delle persone sono più brevi. Ci sono più contenuti che cercano la nostra attenzione ogni giorno e abbiamo meno tempo per consumarli. Vogliamo guardare, capire e raccogliere il messaggio il più rapidamente possibile. E se quel messaggio può essere trasmesso in modo divertente e interessante, tanto meglio.

Vale anche la pena notare che Instagram ha annunciato che non sarà più un sito di fotografia, ed è così che ha avuto inizio. Quindi, mentre Instagram irrompe sulla scena come sito di condivisione di foto, sappiamo che questo non è il suo futuro. Abbinalo a una spinta verso Instagram Reels e Instagram Stories, è molto più probabile che Instagram sarà un sito di condivisione video.

Reels e Stories offrono entrambi una visione immersiva a schermo intero. Questa visualizzazione è molto più personale e consente al tuo marchio di essere più accessibile rispetto al tipico video prodotto. Parte di ciò è dovuto al fatto che il video verticale a schermo intero rappresenta più da vicino una vista conversazionale, che potresti associare a una chiamata FaceTime o a una chat video. Ti avvicina al tuo pubblico.

Infine, i video brevi sono più facili da realizzare rispetto ai video più lunghi e prodotti. Richiedono meno tempo e molte volte le aziende non devono nemmeno provare a pensare a qualcosa di originale o innovativo da dire. In effetti, con molti brevi video, l'obiettivo è quello di saltare su una tendenza. Cerca una tendenza popolare e poi adattala al tuo feed. Non devi creare qualcosa di completamente unico o originale; e in effetti, può anche essere un vantaggio non farlo.

Ecco come puoi iniziare a utilizzare Instagram Reels insieme a Instagram Stories per costruire il tuo pubblico e le tue vendite su Instagram.

#1: usa le storie di Instagram e i rulli di Instagram per trasformare gli spettatori in follower

A prima vista, Instagram Reels e Instagram Stories potrebbero sembrare molto simili. Entrambi sono contenuti brevi; generalmente animato o registrato come video; e può includere adesivi, testo e musica. Quindi, a parte il loro posizionamento, qual è la differenza più grande?

Esposizione.

I rulli di Instagram sono rilevabili tramite gli hashtag e il feed Esplora. Le storie di Instagram, d'altra parte, vengono generalmente mostrate solo alla tua rete esistente. Non c'è modo di esplorare e scoprire storie come puoi fare con i rulli di Instagram.

Ciò significa che Instagram Reels è ciò che farà crescere il tuo pubblico. Pubblicare contenuti pertinenti e utilizzare hashtag pertinenti ti aiuterà a farti conoscere dal tuo pubblico.

Quindi, una volta che i tuoi rulli li attirano, Instagram Stories è il luogo ideale per nutrire il tuo pubblico.

Per far sì che questi due lavorino insieme, i tuoi rulli Instagram dovrebbero creare curiosità e attirare le persone sul tuo profilo. Puoi anche aggiungere un invito all'azione (CTA) alla tua didascalia incoraggiando le persone a guardare la tua storia per ulteriori informazioni o per una visione estesa della tua bobina.

Una volta che le persone ti seguono, puoi tenere in primo piano la tua storia su Instagram pubblicando regolarmente e frequentemente. Più spesso riesci a postare in un giorno, meglio è.

Questa strategia può funzionare con un account Instagram esistente?

Una domanda comune ogni volta che discutiamo di un cambiamento nella strategia dei contenuti, ad esempio ridurre o pubblicare di più il contenuto dello stile di vita è: "Dovrei ricominciare da capo il mio account Instagram prima di implementare questo nuovo? strategia?"

La risposta breve è no.

Se hai già un buon seguito per il tuo marchio o la tua attività e il tuo piano è iniziare a restringere il tuo contenuti in una nicchia per servire meglio il tuo pubblico e crescere, il tuo pubblico inizierà a filtrarsi da solo fuori. Le persone che ti hanno seguito per quei post che non erano rilevanti per la tua attività semplicemente smetteranno di seguirti. E a quel punto, poiché comunque non sono mai stati veramente interessati alla tua attività, non avrai perso nulla tranne una metrica di vanità.

Nel frattempo, le soluzioni che offri e il valore che offri attraverso i tuoi contenuti di nicchia attireranno più follower che cercano le soluzioni che offri e sono potenzialmente più vicini all'acquisto.

#2: Crea bobine di Instagram per attirare il tuo pubblico di destinazione

L'ordine naturale delle cose su Instagram è che qualcuno sarà sul proprio feed Esplora o sul feed home e vedrà un contenuto che attira la sua attenzione. In questo momento, molto probabilmente, quel contenuto sarà una bobina. Se interagiscono con quel contenuto e trovano valore in esso, accederanno per saperne di più sulla persona che lo ha pubblicato. Ecco come le persone sono attratte da te Profilo Instagram.

Anche qui la coerenza sarà molto importante.

I contenuti del tuo feed dovrebbero riguardare tutti la tua attività o la tua nicchia. Ci sono alcune eccezioni, specialmente per gli account più grandi. Ma per gli account più piccoli, è importante prima costruire il tuo pubblico con la tua nicchia e poi, una volta che hai un vasto pubblico, puoi iniziare a espanderti.

Questo è molto importante, tornando all'idea che le persone sono più esigenti su chi seguono. Se pubblichi una bobina su un allenamento a casa e qualcuno segue quel video sul tuo profilo e controlla il resto dei tuoi contenuti, probabilmente non ti seguiranno se quello fosse il tuo unico video su un allenamento a casa, specialmente se sono interessati all'allenamento a casa allenamenti.

Se, d'altra parte, pubblichi un video su un allenamento a casa e qualcuno tocca quel video torna al tuo profilo dove vede molti altri video incentrati su allenamenti a casa, suggerimenti per allenarsi a casa e messaggi correlati, è molto più probabile che seguirti. E non solo, ma è molto più probabile che tornino alla tua pagina più e più volte.

È anche importante che la tua biografia descriva accuratamente ciò che qualcuno otterrà dal seguirti: chi servi e come lo servi. Anche se i tuoi contenuti sono tutti on-brand, le persone hanno comunque bisogno di vedere cosa otterranno seguendoti.

Adatta le tendenze alla tua nicchia

Quando si tratta di Instagram Reels o anche di TikTok, le tendenze tendono ad aprire la strada. In effetti, se tieni d'occhio ciò che sta accadendo su TikTok, a volte puoi colpire una tendenza su Instagram prima che inizi a decollare lì.

Tuttavia, vuoi evitare di saltare su ogni tendenza. Piuttosto che trovare una tendenza e chiedere se puoi usare quella tendenza, dovresti chiederti se puoi riferisci quella tendenza alla tua nicchia e metti il ​​tuo giro su di esso. Ciò ti consentirà comunque di attirare l'attenzione da una tendenza ma non rischi di attirare le persone sbagliate sul tuo Instagram.

Ad esempio, se trovi un ballo di tendenza e decidi di seguire la tendenza, se quel video di ballo diventa virale per te, potrebbe attirare molti nuovi follower sul tuo account Instagram. Tuttavia, se quel video di danza non si collega in alcun modo alla tua nicchia, industria o attività, tutti quei nuovi follower perderanno rapidamente interesse per il resto dei tuoi contenuti. Erano lì solo per quel video di tendenza.

Alcuni anni fa, mentre le persone trovavano altri da seguire su Instagram, quel tipo di sguardi dietro le quinte delle loro vite erano importanti. Volevamo vedere un pezzo del mondo di qualcuno, il suo punto di vista, eravamo interessati alla sua giornata, al cibo che mangiava. Non è più così. Le persone hanno meno tempo da dedicare ai social media e, inoltre, loro volere per passare meno tempo sui social.

Stanno diventando più esigenti su chi seguono, il che significa che stanno seguendo marchi che servono al loro scopo. Non seguiranno più nessuno. Cureranno il proprio feed Esplora scegliendo di seguire persone e marchi particolari.

Pertanto, dovresti creare contenuti di Instagram Reels che si ricollegano alla tua attività e alla tua nicchia ogni volta. Se hai bisogno di creare contenuti originali per farlo, è fantastico. Se non puoi o non hai tempo per tutti i contenuti originali, adatta una tendenza come un nuovo modo per trasmettere lo stesso messaggio per aiutare a far crescere il tuo pubblico.

#3: Coltiva il tuo pubblico con le storie di Instagram

Quindi, come abbiamo detto, utilizzerai Instagram Reels come introduzione a un nuovo pubblico. Nella maggior parte dei casi, le persone che non hanno mai sentito parlare di te prima ti troveranno attraverso la tua bobina di Instagram. Dato il contenuto e la didascalia giusti, utilizzerai la tua bobina per invitare queste persone a visualizzare la tua storia su Instagram.

Ma questo non significa che devi creare nuove idee o anche nuove storie ogni volta. Puoi curare storie che pensi che il tuo pubblico troverà preziose da condividere la storia di qualcun altro nella tua storia.

Vuoi pubblicare contenuti di valore, il tipo che il tuo pubblico non vorrà perdersi. Le persone tendono a controllare Instagram più volte al giorno, quindi creando contenuti che non vogliono perdere fuori, aumenti la probabilità che controllino le tue storie ogni volta che accedono per controllare Instagram.

E poiché Stories è il luogo in cui coltivi quella relazione con il tuo pubblico, ecco dove ti sei guadagnato il diritto di vendere a loro, e quindi è da lì che otterrai le tue vendite a partire dal.

All'interno delle tue storie su Instagram, puoi iniziare a pubblicare contenuti interattivi che ti aiuteranno a filtrare e qualificare il tuo pubblico.

Ad esempio, puoi posta un sondaggio in cui il tuo pubblico può identificarsi con una lotta a cui stai offrendo una soluzione. Le persone che risponderebbero di no a quella lotta potrebbero saltare il resto della tua storia o tornare a il loro feed e le persone che dicono di sì attingeranno alla prossima storia per vedere cos'altro hai da dire su esso.

E non deve essere un sondaggio, può anche essere un fatto divertente o un adesivo domanda in cui fai alle persone una domanda relativa alla tua nicchia e poi pubblichi le risposte a quella domanda insieme alle tue risposte.

Questo è anche un ottimo modo per filtrare una corrispondenza futura, poiché puoi tornare indietro attraverso quelle risposte per inviare collegamenti e ulteriori informazioni a coloro che sono interessati.

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