Come ridimensionare i tuoi annunci di Facebook: due metodi comprovati: Social Media Examiner

La tua campagna pubblicitaria su Facebook sta generando un buon ritorno sulla spesa pubblicitaria? Vuoi sapere come ridimensionarlo per ottenere più vendite?

In questo articolo scoprirai due diversi metodi di ridimensionamento per le campagne che sono già efficaci in modo da poter generare più acquisti e far crescere la tua attività più velocemente.

Informazioni sul ridimensionamento delle campagne pubblicitarie di Facebook

Ci sono due fasi per l'esecuzione di campagne pubblicitarie di Facebook di successo che possono verificarsi indipendentemente o essere eseguite contemporaneamente a seconda della strategia pubblicitaria di Facebook.

La prima fase è il test. L'obiettivo qui è capire quali segmenti di pubblico, testo pubblicitario, creatività e offerta producono i migliori risultati e generano il più alto ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Tu vuoi testare molti segmenti di pubblico, testi pubblicitari e creatività diversi per scoprire annunci e segmenti di pubblico vincenti che possono quindi essere ridimensionati.

Questo passa alla seconda fase dell'esecuzione degli annunci di Facebook: il ridimensionamento. L'obiettivo qui è raddoppiare ciò che funziona e ottenere più risultati aumentando il tuo spesa pubblicitaria.

Il più grande risultato di questa discussione sulla spesa pubblicitaria è che determina la portata del tuo pubblico e il tempo necessario per vedere i risultati. Più alto è il tuo budget giornaliero, più persone raggiungerai nella durata della tua campagna e più velocemente potrai generare risultati e imparare dai tuoi test.

Abbinalo all'idea che la dimensione del tuo pubblico determinerà l'allocazione del budget.

Ad esempio, due scenari di allocazione del budget possono portare a risultati scadenti. Il primo è l'eccessiva allocazione del budget a un pubblico ristretto. In questo caso, tu saturare rapidamente il tuo pubblico (indicato da un'alta frequenza), ottenere rendimenti decrescenti e pagare il prezzo con un CPM e un costo per acquisto più elevati.

Il secondo è quando imposti una spesa pubblicitaria troppo piccola quando ti rivolgi a un vasto pubblico; ad esempio, impostando un budget di $ 10 al giorno su un pubblico basato sugli interessi freddi di 10 milioni di persone. In questa situazione, la tua spesa giornaliera è così piccola che ci vorranno mesi prima di vedere risultati statisticamente significativi. Inoltre, c'è una maggiore possibilità di scarse prestazioni perché potresti semplicemente colpire un secchio di persone all'interno del pubblico di 10 milioni di persone che è meno reattivo.

Quando guardi la spesa pubblicitaria in questo modo, devi impostare un budget appropriato in base al fatto che la tua campagna lo farà uscire dalla fase di apprendimento in 7 giorni e un pubblico sufficientemente ampio da consentire di ridimensionare il budget dopo l'uscita dalla fase di apprendimento.

Quando considerare di ridimensionare i tuoi annunci di Facebook?

Ora che abbiamo coperto la relazione tra spesa pubblicitaria, dimensione del pubblico e tempo necessario per vedere i risultati, passiamo ai due diversi tipi di ridimensionamento delle tue campagne per ottenere più risultati.

Esistono due metodi che puoi utilizzare per ridimensionare le tue campagne pubblicitarie di Facebook: scala lenta e scala rapida. Il metodo di ridimensionamento che scegli dipende da quanto sei ambizioso con la crescita della tua attività.

Se ti concentri esclusivamente sull'acquisizione di nuovi clienti e sei aggressivo nei tuoi obiettivi di crescita, utilizzerai il metodo della scala rapida. Se hai bisogno di essere un po' più cauto con la tua spesa pubblicitaria, dovresti iniziare con una scala lenta.

Diamo un'occhiata a ciascun metodo di ridimensionamento a turno in modo da poter scoprire quale metodo è il migliore per i tuoi obiettivi di marketing.

#1: Usa il metodo a scala lenta per ridurre il rischio di spesa pubblicitaria

Il metodo della scala lenta, come suggerisce il nome, è un modo graduale per aumentare i risultati delle campagne Facebook già vincenti. È anche consigliato da Facebook come il modo più sicuro per aumentare i budget delle campagne o dei set di annunci senza causare uno shock dell'algoritmo che ripristina la fase di apprendimento.

Una nota su shock dell'algoritmo—questo è il concetto che quando apporti modifiche alla tua campagna, gruppo di inserzioni o annunci, la modifica provoca uno shock Algoritmo di Facebook e deve reimparare per riportare i risultati in carreggiata. Più grande è lo shock, più tempo può richiedere. Inoltre c'è la possibilità che possa distruggere i buoni risultati già visti dalla campagna.

Facebook ora afferma esplicitamente esattamente quando ciò accade: si verifica quando si ripristina la fase di apprendimento apportando modifiche significative alla campagna. In genere, i risultati peggioreranno e, in alcuni casi, dovrai duplicare la campagna e riavviarla per ripristinare i risultati dopo aver ripristinato la fase di apprendimento.

Alcuni micro-shock non sono grandi quanto il ripristino della fase di apprendimento che si verifica quando si attivano e disattivano gli annunci a livello di annuncio. Questo è diverso dall'aggiunta di un nuovo annuncio, che azzera completamente l'apprendimento.

Il metodo a scala lenta è progettato per provocare il minor shock possibile all'algoritmo dell'annuncio e non reimposta la fase di apprendimento.

Nelle comunicazioni della mia agenzia con Facebook, consigliano sempre la scala lenta. È qui che aumenti il ​​budget della spesa pubblicitaria su una campagna o un gruppo di annunci non più del 20% in un periodo di 72 ore.

Sebbene sia un metodo di ridimensionamento, l'indizio è nel titolo: è lento, soprattutto se il budget iniziale è basso, ad esempio $ 30 al giorno per una singola campagna. Il venti percento ogni 3 giorni su un budget della campagna di $ 30 al giorno sarebbe simile a questo in un periodo di 3 settimane:

• Giorno 1 $ 30 a $ 36

• Giorno 3 $ 36 a $ 43,20

• Giorno 6 $ 43,20 a $ 51,84
• Giorno 9 $ 51,84 a $ 62,20
• Giorno 12 $ 62,20 a $ 74,60
• Giorno 15 $ 74,60 a $ 89,50
• Giorno 18 $ 89,50 a $ 107,40
• Giorno 21 $ 107,40 a $ 129

Puoi vedere che per arrivare a $ 129 al giorno come budget giornaliero, sono necessari 8 eventi di ridimensionamento in un intervallo di tempo di 3 settimane. È molto tempo per passare da soli $ 30 al giorno a $ 129. Se sei tentato di aumentare la percentuale dal 20%, tieni presente che se lo fai, azzererai la fase di apprendimento. Tornerai al punto di partenza con risultati fluttuanti perché hai ripristinato l'apprendimento e causato uno shock significativo dell'algoritmo. Nessuno lo vuole.

Supponiamo che tu stia ottenendo risultati davvero buoni su una campagna con un budget giornaliero iniziale più alto di $ 100 e desideri più di quei buoni risultati. Usando il metodo della scala lenta, passeresti da $ 100 a $ 120 al giorno, poiché si tratta di un aumento del 20%. Dovresti quindi aspettare 3 giorni e vedere cosa succede ai tuoi risultati.

Se il tuo costo per acquisto rimane lo stesso o addirittura diminuisce, è un'ottima notizia. Vuoi fare un altro aumento del 20% per portare il budget giornaliero a $ 144 e così via.

Per vedere lo stesso aumento del budget giornaliero ($ 99) dell'esempio della campagna da $ 30 al giorno, sono necessari solo meno di quattro eventi di ridimensionamento rispetto agli otto della campagna da $ 30 al giorno.

Confrontando una scala lenta a $ 30 al giorno con una campagna che inizia già con un budget giornaliero di $ 100, puoi capire perché impostare un budget iniziale così grande può permettersi è fondamentale per salti di budget più significativi tra le azioni di ridimensionamento e l'uscita più rapida dalla fase di apprendimento all'inizio della campagna.

Tuttavia, i tuoi risultati alla fine raggiungeranno un limite poiché saturerai le dimensioni del tuo pubblico. Quindi vuoi introdurre un pubblico più ampio in campagne duplicate, perché man mano che ridimensioni, hai bisogno di un pubblico ampio per avere successo.

Quando raggiungi quel tetto dipenderà dalle dimensioni del tuo pubblico. Più piccolo è il pubblico, meno eventi di ridimensionamento puoi implementare. Ho visto che ciò si verifica in appena sei eventi su scala ridotta.

#2: Usa il metodo della scala rapida per aumentare rapidamente i risultati

La mia agenzia utilizza più frequentemente il metodo su scala rapida perché abbiamo molti clienti in rapida crescita che vogliono acquisire clienti di massa in un breve periodo di tempo.

Nel metodo di scalabilità rapida, duplichi la tua campagna e applichi una modifica significativa del budget che è ben oltre il 20% consigliato da Facebook. Lo fai in una duplicazione di una campagna in modo che la campagna inizi nella fase di apprendimento. Tuttavia, poiché disponi di una dotazione di budget più elevata, supererai la fase di apprendimento molto più velocemente e raggiungi il minimo di 50 conversioni entro il periodo di 7 giorni consigliato da Facebook.

La mia azienda ha utilizzato questo metodo per aumentare il budget di una campagna da $250 a $500 al giorno, da $500 a $1K al giorno, da $1K a $2K e infine da $2K a $4K al giorno. In quattro eventi di ridimensionamento, abbiamo preso un budget giornaliero da $ 250 a $ 4K, più di 16 volte il budget iniziale. Lo stesso aumento di budget avrebbe richiesto mesi utilizzando il metodo della scala lenta.

Utilizzando il metodo di scalabilità rapida, desideri almeno raddoppiare la spesa pubblicitaria giornaliera con ogni salto di scala. E ogni volta che lo farai, con un budget progressivamente più alto, ridurrai il tempo necessario per uscire dalla fase di apprendimento. In uno scenario ideale, vuoi uscire dalla fase di apprendimento il più velocemente possibile.

Ecco come calcolare il budget esatto che devi impostare per la tua nuova campagna.

Con il ridimensionamento, conosci il tuo target di costo per acquisto e quindi puoi calcolare quanto devi spendere entro i primi 7 giorni per uscire dalla fase di apprendimento ottenendo oltre 50 acquisti.

Ad esempio, con un costo target per acquisto di, ad esempio, $ 30 e il fatto che hai bisogno di 50 acquisti in 7 giorni, devi spendere un totale di $ 1.500 nella settimana, che equivale a un budget giornaliero di $ 215. Se vuoi ridurre il tempo che dedichi all'apprendimento a soli 3,5 giorni, devi raddoppiare il budget giornaliero. Ciò significa che dovrai spendere $ 1.500 in 3,5 giorni, quindi $ 429 al giorno.

La chiave del successo con questo metodo di ridimensionamento è ridimensionare sempre la spesa pubblicitaria in una nuova campagna duplicata, non in quella esistente con un buon rendimento. Vuoi lasciare attiva questa campagna in modo che venga eseguita in parallelo con la tua nuova campagna a budget più elevato.

Se dovessi modificare il tuo budget più del 20% nella campagna esistente, azzererebbe l'apprendimento e la tua campagna diminuirebbe in efficacia, annullando tutti gli ottimi risultati ottenuti che hanno evidenziato l'opportunità di ridimensionare la tua spesa pubblicitaria nel primo luogo.

#3: Considera il ritardo di acquisto e i dati in ritardo da iOS 14.5 durante il ridimensionamento

Uno dei punti chiave da sapere sul ridimensionamento è che quando inizi a spingere verso nuovi segmenti di pubblico su larga scala, il tuo costo per acquisto è comincerà ad aumentare man mano che l'algoritmo si sposta dal segmento "più probabile per l'acquisto" al segmento "più probabile per l'acquisto" benna. Queste persone avranno bisogno di essere più convincenti per l'acquisto, quindi non acquisteranno il giorno 1 quando fanno clic sul tuo annuncio e visitano il tuo sito Web per la prima volta.

È qui che devi monitorare il ritardo di acquisto. Ritardo di acquisto si riferisce a quanto tempo in media impiega qualcuno per acquistare dal tuo annuncio di Facebook. Alcune persone faranno clic sul tuo annuncio e convertiranno entro 24 ore, altre persone impiegheranno 2-5 giorni per impegnarsi in quel primo acquisto.

Per prodotti e servizi di fascia alta, possono essere necessarie settimane o addirittura mesi. In questo caso, a causa della riduzione dell'attribuzione da 28 giorni a 7 giorni di clic, questi acquisti non verranno affatto riportati nel tuo account pubblicitario.

Per tenere traccia del ritardo di acquisto, desideri registrare il numero giornaliero di acquisti nel tuo account pubblicitario e rivisitare il giorno originale ogni giorno successivo per vedere come cambiano i dati dal giorno 1 al giorno 7 dopo facendo clic.

Infine, considera che non vedrai subito tutti i tuoi dati di acquisto nel tuo account pubblicitario a causa del ritardo di 3 giorni sulla trasmissione dei dati di acquisto da utenti iOS disattivati. Quando analizzi le tue campagne, vuoi quasi ignorare i primi 3 giorni di dati e iniziare solo a fare decisioni informate sui dati dal giorno 4 dopo che hai iniziato a vedere i dati in ritardo che vengono inseriti nel tuo account pubblicitario.

Conclusione

Per ricapitolare, il ridimensionamento lento comporta l'aumento del budget giornaliero del 20% ogni 3 giorni. Non andare oltre in quanto ripristinerà l'apprendimento e avrà un impatto negativo sui risultati.

Con il ridimensionamento rapido, stai duplicando la tua campagna e quindi applicando un'allocazione di budget significativa calcolato in base al tuo costo target per acquisto e quanto devi spendere per uscire dall'apprendimento entro 7 giorni.

Ricorda che il tuo budget determina la portata del tuo pubblico, il tempo necessario per vedere risultati positivi e quanto velocemente esci dalla fase di apprendimento. Inizia con un budget giornaliero il più alto possibile se desideri utilizzare il metodo di scalabilità lenta e per il ridimensionamento rapido, sempre assicurati di duplicare la campagna corrente e di lasciare abilitata l'originale fino a quando non inizia a diminuire di efficacia.

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