Successo pubblicitario di Facebook senza dati Apple: ripensare la tua strategia: Social Media Examiner

Ti stai chiedendo come monitorare l'attribuzione degli annunci di Facebook nel 2021? Cerchi una guida di cui ti puoi fidare?

In questo articolo scoprirai come misurare gli annunci di Facebook senza fare affidamento sui dati di retargeting.

In che modo i cambiamenti in Apple influenzano i marketer e gli annunci di Facebook

Le ultime modifiche alla privacy e le restrizioni di tracciamento implementate da Apple hanno lanciato un sacco di esperti di marketing e ora sono incerti sul futuro degli annunci di Facebook. Tuttavia, gli annunci di Facebook offrono ancora alle aziende un enorme vantaggio.

Ad oggi, Facebook rimane una delle migliori piattaforme di marketing disponibili per il ridimensionamento. E parte di ciò che rende Facebook così potente è che puoi scegliere come target l'affinità rispetto al targeting per necessità o urgenza. Chi è la soluzione migliore per i tuoi prodotti o servizi? Una volta che hai veramente capito come il tuo prodotto o servizio cambia la vita di qualcuno o fa affari meglio o più facilmente, puoi iniziare a scalare in modo massiccio perché puoi iniziare a vendere quella trasformazione Esperienza.

E poiché Facebook è una piattaforma globale, puoi raggiungere quasi chiunque. Finché il tuo ritorno è superiore alla spesa pubblicitaria, puoi continuare ridimensionamento su Facebook.

Una cosa da tenere a mente mentre leggi questo articolo è che il ritorno sulla spesa pubblicitaria potrebbe non essere immediato. A seconda del prodotto o servizio che vendi, la tua spesa pubblicitaria potrebbe avviare il primo di molti punti di contatto di cui avrai bisogno con i tuoi clienti prima di vedere quel ritorno. Quindi potresti non vedere il ritorno sulla spesa pubblicitaria finché non monitori e misuri il lifetime value di un cliente.

La chiave del successo oggi con gli annunci di Facebook è avere una copia forte, grandi offerte creative e solide che siano davvero focalizzate sui tuoi clienti. E questo vale sia che vendi informazioni, nello spazio eCommerce o nello spazio dei servizi. Puoi utilizzare le inserzioni di Facebook per ampliare la tua attività e aumentare la tua base di clienti.

Le nuove politiche sulla privacy di Apple riguardano la protezione della privacy dei consumatori consentendo ai propri utenti di non essere tracciati durante le app scaricate dall'App Store. Ogni app è ora tenuta a chiedere il permesso dell'utente per monitorare la propria attività su iPhone. E la maggior parte degli utenti di iPhone sta dicendo alle proprie app di non rintracciarli.

Mentre la posizione di Apple è che queste modifiche vengono apportate per proteggere la privacy dei propri utenti, ci sono alcune speculazioni su cosa questo significhi per il futuro di Apple e dell'App Store in generale. Apple cercherà di entrare nel gioco delle entrate pubblicitarie? È un gioco per creare una nuova forma di reddito? Nessuno lo sa ancora per certo. Ma quello che sappiamo è che Apple non condivide più i dati degli utenti, come il monitoraggio delle attività, con i propri fornitori di app.

Il pixel di Facebook ha reso molto facile il retargeting del traffico generico da visitatori relativamente sconosciuti su Facebook. E per quei marchi che facevano molto affidamento sul pixel di Facebook e sugli strumenti di tracciamento per aiutare a costruire il proprio pubblico, questa restrizione è stata un po' uno shock. Non solo perché costringe i marchi a iniziare a raccogliere e fare affidamento su dati proprietari rispetto ai dati dei pixel, ma anche perché devono essere creativi nel modo in cui possono misurare l'efficacia dei loro annunci.

Come i marketer dovrebbero rispondere a questi cambiamenti?

In primo luogo, ritirare il tuo marketing nella speranza che tutto vada a rotoli o torni a come era in un paio d'anni è probabilmente una delle peggiori mosse che puoi fare. Ma avrai bisogno di un po' di tempo per adattare la tua strategia di targeting degli annunci di Facebook. Fino a poco tempo, il monitoraggio di Internet veniva utilizzato per due scopi: targeting degli annunci e analisi degli annunci. E i proprietari di piccole imprese potrebbero fare affidamento sui dati di tracciamento di app di terze parti come Facebook per aiutarli a reindirizzare i propri clienti.

Questo ci porta ai cambiamenti che le aziende dovranno apportare al modo in cui misurano il successo di un annuncio. Più specificamente, senza essere in grado di tracciare i clienti attraverso le app, puoi misurare se il tuo annuncio di Facebook ha davvero successo? E per farlo, devi allontanarti dall'idea che ci sia un'unica fonte di verità. C'è più di un modo per misurare il successo e non hai bisogno di un tracker di terze parti per farlo.

Esistono quattro modelli di attribuzione di marketing della vecchia scuola che sono stati utilizzati da prima che il monitoraggio dell'attività di un utente su Internet fosse mainstream. Le aziende che stanno appena iniziando ad adeguare la loro strategia, hanno sperimentato solo annunci di Facebook senza queste restrizioni di tracciamento, e stanno solo ora cercando di iniziare a utilizzare gli annunci di Facebook come parte della loro strategia di marketing trarranno tutti vantaggio dallo studio di questi Modelli.

I quattro modelli di attribuzione includono spot televisivi, cartelloni pubblicitari, coupon e attività con lunghi cicli di vendita.

#1: Usa un URL del sito web o un numero di telefono univoci

Il primo modello di attribuzione è lo spot televisivo. Questo è il modello con cui la maggior parte delle persone probabilmente ha ancora familiarità; quegli annunci video da 15 secondi a 2 minuti che vengono riprodotti in televisione sporadicamente durante e tra i loro spettacoli. E con gli annunci pubblicitari, le aziende possono scegliere come target tre diversi mezzi: per posizione, canale e dati demografici o ora del giorno.

Quindi, comprendendo chi sono i tuoi clienti target e quando è più probabile che guardino quale spettacolo, puoi aumentare le tue possibilità di posizionare il tuo annuncio di fronte al tuo pubblico di destinazione.

E il modo in cui molte aziende erano solite misurare l'efficacia dei loro diversi annunci era attraverso un unico numero di telefono o URL del sito Web: qualcosa che è collegato a un canale specifico o a una posizione all'interno del nazione. In questo modo, quelle aziende sono state in grado di mappare qualsiasi pubblicità stessero eseguendo direttamente a qualsiasi vendita che ne derivò.

Prendendo in prestito da questo modello, potresti tornare a utilizzare un URL del sito Web univoco o un numero di telefono mostrato solo su quell'annuncio di Facebook. Questi punti dati sono facili da tracciare senza software speciale o servizi di terze parti per misurare il loro funzionamento.

#2: Mira per località e misura le vendite da quell'area

A differenza degli annunci pubblicitari, i cartelloni pubblicitari non hanno molto spazio per testi, inviti all'azione, numeri di telefono o URL di siti Web. Dunque, invece di guardare i singoli cartelloni, le aziende misurano la loro efficacia sulla base di popolazioni esposte o non esposte di le persone.

In altre parole, se dovessi posizionare 10 cartelloni pubblicitari ad Austin, in Texas, attendi 2-3 mesi e esamina la gestione delle relazioni con i clienti software o un'altra piattaforma in cui stai monitorando le vendite, puoi guardare i dati della carta di credito per vedere l'aumento delle vendite al suo interno la zona.

Per applicare questo modello al tuo Strategia pubblicitaria di Facebook, puoi eseguire il targeting in base all'area più o meno allo stesso modo in cui funzionano i cartelloni pubblicitari. Ad esempio, puoi scegliere come target a livello statale o anche a livello di città e poi, dopo 2-3 mesi, tornare indietro per misurare le vendite totali di quelle aree.

#3: Condividi un codice coupon unico

Il modello del coupon è probabilmente uno dei modelli più ovvi, ma molte persone dimenticano ancora il potere di un coupon. Un modello di business che ha saputo utilizzare molto bene i coupon è il settore della ristorazione. I ristoranti spesso devono fare pubblicità online, ma poi quasi tutte le conversioni avvengono offline, il che rende tutto difficile da monitorare anche senza restrizioni.

Un modo per aggirare questo problema è utilizzare codici coupon univoci collegati a offerte o canali specifici. Se pubblichi un annuncio per un codice coupon e l'annuncio viene mostrato solo su Facebook, è molto più semplice tenere traccia di quante vendite sono arrivate da Facebook in base a quante volte il codice coupon è stato riscattato.

#4: Crea un'offerta in una fase precedente per acquisire i dettagli del cliente

L'ultimo modello di attribuzione da studiare riguarda le aziende che lavorano con un ciclo di vendita più lungo come automobili o materassi. Questo modello funziona molto bene per i marchi che offrono articoli o servizi a prezzo più elevato che in genere non vengono acquistati d'impulso.

Queste aziende hanno generalmente un ciclo di vendita più lungo perché richiedono un investimento maggiore da parte del cliente e il cliente non ha bisogno di acquistare uno di questi articoli o servizi molto spesso. Ciò significa che l'azienda dovrà investire più tempo nel coltivare quei clienti.

Il segreto per utilizzare le inserzioni di Facebook per articoli di alto livello è ripensare alla tua offerta iniziale di creare un'offerta in una fase iniziale in grado di catturare i dettagli del cliente. In altre parole, invece di concentrarsi sul guadagno, la tua strategia pubblicitaria dovrebbe concentrarsi sulla raccolta di indirizzi email. Una volta che hai questi indirizzi email, puoi aggiungere tutti i passaggi che desideri per creare annunci di remarketing, webinar e punti di contatto aggiuntivi che alla fine possono portare alla vendita di biglietti più alti.

E non concentrandoti inizialmente sulla vendita, diventi molto meno minaccioso. Non stai chiedendo molti soldi, stai solo chiedendo un indirizzo email. Ecco perché questo tipo di annunci ottiene una percentuale di clic così elevata per consentire alle persone di aderire, anche quando sanno che la linea di prodotti o il servizio è un articolo di alto livello.

Questo modello di attribuzione richiede più monitoraggio perché dovresti essere in grado di seguire il percorso del cliente attraverso ogni punto di contatto.

In fin dei conti, i dati fanno ancora girare il mondo. Devi comunque essere in grado di raccogliere, analizzare e interpretare i tuoi dati da varie fonti e punti per misurare i tuoi sforzi di marketing. Questo non è qualcosa che è cambiato anche con le nuove leggi sulla privacy e le restrizioni di tracciamento.

Ciò che è cambiato è che non sarai più in grado di fare affidamento esclusivamente su una piattaforma come Facebook per eseguire tutto il monitoraggio e l'analisi per te.

Altre note da questo episodio

• Puntata sponsorizzata da Sked Social. Per una prova estesa di 2 settimane e uno sconto del 50% sul primo mese, visita skedsocial.com/sme.
• Dai un'occhiata alle risorse menzionate da John su SmartMarketer.com/PMI.
• Connettiti con Michael Stelzner su @Stelzner su Instagram.
• Guarda contenuti esclusivi e video originali da Social Media Examiner su Youtube.
• Sintonizzati sul nostro talk show settimanale di social media marketing. Guarda in diretta il venerdì a mezzogiorno Pacific on Youtube. Ascolta la replica su Podcast Apple o Podcast di Google.