11 idee per annunci di Facebook per migliorare i tuoi risultati: Social Media Examiner

I tuoi annunci di Facebook non vengono consegnati? Hai considerato diversi tipi di annunci su Facebook?

In questo articolo imparerai come scegliere la migliore inserzione di Facebook per i tuoi obiettivi di business e perché la tua scelta è importante a lungo termine. Troverai anche esempi di annunci efficaci per ispirare la tua prossima campagna.

Perché è importante scegliere il tipo di annuncio Facebook giusto?

Forse vuoi introdurre il tuo marchio in un nuovo mercato. O forse hai bisogno di ottenere più potenziali clienti nel tuo funnel di vendita. In ogni caso, è essenziale scegliere un tipo di annuncio Facebook che si adatti all'obiettivo aziendale che desideri raggiungere.

Se il tuo team ha risorse limitate o un budget limitato per la campagna, potresti sentire la pressione di creare l'annuncio più semplice possibile o utilizzare le risorse che già possiedi. Ma cosa succede se c'è un'opzione più efficace?

Ad esempio, se le tue risorse creative sono limitate a poche foto di stili di vita, potresti pubblicare per impostazione predefinita un annuncio illustrato di base. Sebbene questo approccio possa far risparmiare tempo e denaro in anticipo, non genererà necessariamente i migliori risultati alla fine.

Invece, quando sei deciso a scegliere un tipo di annuncio di Facebook che integri i tuoi obiettivi di business, puoi concentrarti su ciò che conta di più: il risultato che il tuo team vuole ottenere. Ad esempio, questo annuncio carosello di Facebook @DashHudsonForBrands utilizza una serie di grafici per stimolare l'interesse e la considerazione. Ogni creatività presenta vantaggi unici e dispone di un invito all'azione cliccabile per incoraggiare l'azione.

Il tipo di annuncio di Facebook che scegli guida l'algoritmo degli annunci di Facebook

Quando lanci una campagna pubblicitaria su Facebook, naturalmente vuoi ottenere i migliori risultati possibili in base al budget, all'offerta e al pubblico di destinazione. La piattaforma di annunci di Facebook è progettata per aiutarti a fare proprio questo, ma devi guidare l'algoritmo nella giusta direzione.

Quando si determina se mostrare il proprio annuncio a un determinato utente, il Algoritmo degli annunci di Facebook Facebook tiene conto di diversi fattori. Considera:

• La tua strategia di offerta, che potrebbe essere basata sul costo, sul valore o sul rendimento
• La qualità del tuo annuncio, in base al feedback degli utenti che l'hanno visto
• Tassi di azione stimati, che indicano la probabilità che una persona agisca sul tuo annuncio

Se crei un annuncio video, ad esempio, l'algoritmo degli annunci di Facebook tenderà a consegnarlo alle persone che in genere guardano o interagiscono con i video. Sembra l'ideale se il tuo obiettivo è aumentare la considerazione tramite visualizzazioni video, come questo annuncio video @ConnecteamSoftware.

E se il tuo obiettivo aziendale fosse qualcosa di completamente diverso, come generare entrate tramite acquisti di e-commerce? Un altro tipo di annuncio può fornire risultati molto migliori perché è orientato a un pubblico pronto a navigare e acquistare.

Il tipo di annuncio di Facebook che scegli influisce sul viaggio dell'acquirente

Anche se le persone del tuo pubblico di destinazione hanno molte caratteristiche o interessi in comune, potrebbero non essere nella stessa fase del percorso dell'acquirente. In altre parole, alcune persone potrebbero iniziare a ricercare soluzioni e potrebbero aver bisogno di molto più convincenti. Al contrario, altri potrebbero essere pronti a darti i loro soldi.

Quando utilizzi il tipo di annuncio di Facebook che si adatta al tuo obiettivo aziendale, puoi mostrare l'annuncio più efficace alle persone nella fase giusta del percorso dell'acquirente:

• Consapevolezza: Nuovi potenziali clienti che stanno appena iniziando a conoscere il tuo marchio, i prodotti e i servizi mentre iniziano a capire di cosa hanno bisogno
• Considerazione: potenziali clienti a metà dell'imbuto che stanno seriamente ricercando e confrontando soluzioni mentre raccolgono attivamente informazioni
• Conversione: Clienti che sono pronti a fare una scelta, registrarsi per una prova o acquistare una soluzione

Come abbinare il tuo obiettivo aziendale con il giusto tipo di annuncio di Facebook

Facebook ha circa una dozzina di tipi di annunci che puoi utilizzare nelle tue campagne, ma alcuni sono disponibili solo per determinati obiettivi della campagna. Ognuno ha caratteristiche uniche e offre preziose opportunità per connettersi con un pubblico di destinazione specifico.

#1: Annunci illustrati

In genere il più semplice nell'aspetto e il più veloce da produrre, questo tipo di annuncio di Facebook presenta una singola immagine, che può essere una foto o un'immagine. La tua immagine può anche includere del testo per rafforzare il tuo messaggio o condividere informazioni aggiuntive.

Sebbene Facebook affermi che è meglio utilizzare sovrapposizioni di testo sul 20% o meno dell'immagine, questo annuncio @brightbackio dimostra quanto può essere efficace il testo in un annuncio illustrato. Le statistiche saltano fuori dall'immagine e la combinazione di colori rosso, giallo e verde crea un effetto semaforo accattivante.

La piattaforma di annunci di Facebook consente annunci illustrati per quasi tutti obiettivo della campagna. Tuttavia, questo tipo di annuncio spesso funziona meglio quando prevedi di rivolgerti a persone nella fase di consapevolezza o considerazione. Gli annunci illustrati sono ideali per obiettivi come:

• Aumentare la consapevolezza del marchio o mantenere la tua attività in primo piano con i clienti
• Lanciare un nuovo prodotto o espandersi in un nuovo mercato
• Attirare l'attenzione delle persone e incoraggiarle a fare clic sul tuo sito

#2: Annunci di presentazione

Leggermente più complessi degli annunci illustrati, gli annunci di presentazione di Facebook includono più creatività e audio opzionale. Con un annuncio di presentazione, puoi essenzialmente animare immagini fisse, che possono attirare più attenzione sulla tua campagna.

Non è necessario acquistare software di animazione, poiché è possibile creare questo tipo di annuncio nella piattaforma di annunci di Facebook utilizzando immagini di marca o stock.

Poiché gli annunci di presentazione possono esprimere messaggi più coinvolti, tendono ad essere ideali quando si prendono di mira le persone nella fase di consapevolezza o considerazione. Sono ottimi per obiettivi come:

• Condividere la missione o la storia della tua azienda con i clienti interessati
• Mostrare ai potenziali clienti come utilizzare il tuo prodotto o servizio
• Offrire una creatività simile a un video con un budget notevolmente inferiore

#3: Annunci video

Più che annunci illustrati e presentazioni, Annunci video di Facebook hanno il potere di trasmettere informazioni complicate e raccontare storie intricate. Se vuoi davvero catturare l'attenzione del tuo pubblico e interessarlo alla tua attività, prodotto o servizio, un annuncio video è una soluzione intelligente.

Questo annuncio video @getoribi spiega i vantaggi della piattaforma di analisi del marchio, utilizzando pupazzi per aggiungere un elemento di intrattenimento. Poiché è uno di una serie di annunci video incentrati sulla considerazione, consente al marchio di essere pienamente sfrutta le capacità di narrazione del video.

Sebbene sia possibile associare un annuncio video a quasi tutti gli obiettivi della campagna di Facebook, questo tipo spesso funziona meglio quando si utilizza un obiettivo di considerazione. Se lo abbini a un obiettivo di visualizzazioni video, ad esempio, puoi raggiungere obiettivi come:

• Educare i potenziali clienti sul tuo marchio, prodotto o servizio
• Intrecciare storie coinvolgenti che risuonano con il tuo pubblico
• Costruire un pubblico di remarketing in base alle persone che hanno guardato il tuo video

#4: Annunci di storie

Con una stima di 500 milioni di utenti, Facebook Stories offre tantissime opportunità per entrare in contatto con i potenziali clienti in modi più creativi e coinvolgenti. In effetti, ci sono buone probabilità che il tuo annuncio venga visualizzato automaticamente nelle storie se la tua campagna utilizza posizionamenti automatici.

Puoi facilmente eseguire ulteriori passaggi per allineare le tue inserzioni nelle Storie con il tuo obiettivo aziendale. Per ottenere più valore da questo posizionamento, puoi aggiungere sovrapposizioni di testo per condividere più informazioni o utilizzare immagini verticali più facili da visualizzare nelle storie. Con le inserzioni di Facebook Stories, puoi raggiungere obiettivi come:

• Creare una connessione più personale con il tuo pubblico
• Costruire fiducia creando contenuti autentici
• Convincere le persone a fare clic sul tuo sito tramite la funzione di scorrimento verso l'alto

#5: Annunci di Messenger

Il tuo annuncio di Facebook non deve essere una via di comunicazione a senso unico. Con Annunci di Facebook Messenger, puoi avviare conversazioni con 1,3 miliardi di utenti dell'app.

Gli annunci di Messenger sono disponibili con l'obiettivo della campagna dei messaggi, che si rivolge a potenziali clienti intermedi nella fase di considerazione del percorso dell'acquirente. Con questi messaggi di posta in arrivo sponsorizzati, puoi:

• Raccogliere informazioni su potenziali clienti come preferenze o obiezioni.
• Indirizza le persone a utilizzare una funzione specifica all'interno del tuo bot di messaggero.
• Coltiva le relazioni con le persone che hanno già interagito con il tuo bot di Messenger.

#6: Lead Ads

Gli annunci di Messenger non sono l'unica strada per conoscere il tuo pubblico di destinazione. Con Annunci principali di Facebook, crei moduli che i potenziali clienti possono compilare per accedere alla tua offerta, che potrebbe essere una risorsa scaricabile o una prova gratuita.

Nell'annuncio sottostante, @SafeGraph incoraggia i potenziali clienti a scaricare una guida tecnica. In cambio, il marchio raccoglie i dettagli di contatto dei potenziali clienti.

Uno dei principali vantaggi degli annunci lead è che richiedono uno scambio: i potenziali clienti forniscono le loro informazioni e tu offri un'offerta di alto valore. Pertanto, questo tipo di annuncio è il migliore quando si rivolge a persone che si trovano nella parte inferiore della canalizzazione nelle fasi di considerazione o conversione del percorso dell'acquirente. Con le inserzioni per acquisizione contatti puoi raggiungere obiettivi come:

• Raccolta di informazioni di contatto in modo da poter inviare e-mail o chiamare direttamente i potenziali clienti
• Raccolta di dati sui titoli di lavoro, le esigenze e gli interessi dei potenziali clienti
• Fornire un bene prezioso che ti aiuta a costruire fiducia e credibilità

#7: Carosello di annunci

Un annuncio di presentazione non è la tua unica scelta per raccontare una storia con più immagini. Gli annunci carosello di Facebook hanno elementi interattivi e consentono agli utenti di fare clic su un massimo di 10 immagini o video. Ogni creatività ottiene il proprio titolo e il proprio pulsante CTA, offrendo al tuo annuncio molte opportunità per sollecitare l'azione.

Se carichi un catalogo, puoi persino mostrare i prezzi e incoraggiare le persone a fare clic per visualizzare i singoli articoli. Nell'annuncio qui sotto, @octaneai utilizza un carosello per mostrare i vantaggi della piattaforma di personalizzazione dello shopping del marchio. Ogni creatività presenta un invito all'azione Prenota ora per favorire le conversioni.

Gli annunci carosello possono raggiungere obiettivi come:

• Generare lead, generare entrate e incoraggiare altre conversioni
• Educare i potenziali clienti mostrando più prodotti o una gamma di funzionalità
• Spiegare come fare qualcosa o mostrare come funziona qualcosa

#8: Annunci di raccolta

Sebbene gli annunci carosello possano certamente mostrare la tua linea di prodotti, gli annunci di raccolta di Facebook portano il concetto un ulteriore passo avanti permettendoti di curare un'esperienza avvincente per i potenziali clienti. Gli annunci di raccolta presentano un'immagine o un video dell'eroe sopra una griglia con immagini più piccole e puoi utilizzare i modelli di Facebook per guidare la scoperta o le conversioni.

Con un annuncio di raccolta puoi raggiungere obiettivi come:

• Creare un'esperienza immersiva che delizia i tuoi potenziali clienti
• Aumentare le conversioni e l'acquisizione di clienti
• Aggiunta di un'esperienza istantanea che suscita ulteriore interesse

#9: Annunci per esperienze istantanee

Quando gli utenti fanno clic sull'annuncio della tua raccolta, passano automaticamente alla tua esperienza istantanea, che è un formato mobile immersivo. Puoi anche aggiungere esperienze istantanee a diversi altri obiettivi della campagna.

Con un'esperienza istantanea, il tuo team può:

• Crea un'esperienza coinvolgente e user-friendly che metta in risalto i tuoi prodotti.
• Racconta una storia del marchio più completa collegando diverse esperienze istantanee.
• Retargeting di persone che si sono impegnate con una certa esperienza istantanea.

10: annunci di app riproducibili

Se hai un'app da promuovere, puoi fare molto di più che mostrare ai potenziali clienti alcuni screenshot o un video dell'esperienza in-app. Con le inserzioni di Facebook puoi anche creare una creatività riproducibile. Questo tipo di annuncio è ideale per i potenziali clienti nella fase di conversione perché è orientato a convincere le persone a installare e utilizzare l'app.

Con un annuncio per app riproducibile puoi:

• Cattura l'attenzione tramite un'anteprima del gioco interattiva e coinvolgente.
• Offri ai clienti la possibilità di provare la tua app o il tuo gioco prima di installarlo.
• Rivolgiti a persone coinvolte che potrebbero finire per essere fan fedeli o grandi spendaccioni.

#11: Annunci dinamici

Se hai un catalogo di prodotti da pubblicizzare, il tuo team può trarne vantaggio Annunci dinamici di Facebook. Invece di richiedere un annuncio separato per ogni prodotto nel tuo catalogo, gli annunci dinamici determinano automaticamente quale prodotto mostrare a ogni persona. Sebbene tu possa certamente mostrare annunci dinamici alle persone durante il percorso dell'acquirente, sono particolarmente efficaci per i potenziali clienti nella fase di conversione.

Infatti, se hai il Pixel di Facebook installato sul tuo sito web, puoi effettuare il remarketing per i visitatori. Puoi persino mostrare loro i prodotti esatti che hanno già visualizzato per dare loro un'altra possibilità di effettuare un acquisto. In alternativa, puoi mostrare loro prodotti correlati per generare ulteriore interesse.

Con gli annunci dinamici, puoi raggiungere obiettivi come:

• Remarketing per persone che hanno già mostrato un forte interesse per il tuo marchio
• Visualizzazione dei prodotti più popolari o rilevanti nel tuo catalogo
• Visualizzazione automatica dei prodotti che hanno maggiori probabilità di incoraggiare l'azione

Come creare una canalizzazione di annunci di Facebook incentrata sull'obiettivo: 3 esempi facili da seguire

In alcuni casi, potresti scegliere di concentrare tutte le energie del tuo team su un semplice obiettivo aziendale. In altri casi, potrebbe essere necessario costruire passo dopo passo un obiettivo più grande o lavorare verso più obiettivi contemporaneamente.

Creando un semplice funnel di annunci di Facebook, puoi incorporare diversi tipi di annunci complementari e obiettivi della campagna. Con un funnel, puoi anche guidare i potenziali clienti attraverso ogni fase del percorso dell'acquirente e portare continuamente nuove persone nella tua pipeline di vendita.

Ecco come potrebbe apparire il tuo funnel di annunci di Facebook:

• Consapevolezza: Crea una campagna di copertura con annunci illustrati o slideshow, utilizzando dati demografici e interessi per creare un pubblico di destinazione.
• Considerazione: Progetta una campagna sul traffico web con annunci in slideshow e seguila con una campagna di generazione di lead utilizzando un annuncio in forma di lead.
• Conversione: avvia una campagna di conversione utilizzando un annuncio carosello dinamico che effettua il remarketing sui visitatori del sito web e mostra loro i prodotti che hanno visualizzato.

Conclusione

Ora che sai come allineare i tipi di annunci di Facebook con gli obiettivi di business, puoi creare campagne più efficaci. Scegliendo un tipo di annuncio che completa l'obiettivo del tuo marchio, puoi generare risultati migliori e migliorare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria.

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