Vendere su LinkedIn senza pubblicità: Social Media Examiner

Vuoi generare più vendite da LinkedIn? Ti stai chiedendo come utilizzare al meglio il tuo profilo, la pagina aziendale e i messaggi di LinkedIn per promuovere il tuo prodotto o servizio?

In questo articolo scoprirai come vendere su LinkedIn senza pubblicità.

Perché è necessario utilizzare LinkedIn per la vendita organica

Una differenza fondamentale tra LinkedIn e altre piattaforme di social media è che quando i visitatori accedono a LinkedIn, si aspettano di essere venduti a più che sulle altre piattaforme di social media. Si aspettano che tu faccia affari su LinkedIn e quindi, quando arriva il lancio su LinkedIn, non è uno shock.

Certo, devi ancora lavorare per costruire una relazione con il tuo pubblico. Solo perché qualcuno si aspetta di essere venduto non significa che non devi guadagnarti il ​​diritto di vendere fornendo prima valore. Ma c'è un po' meno pressione, perché l'aspettativa è già stata fissata.

Inoltre, l'algoritmo di LinkedIn gestisce i collegamenti sui post in modo diverso dalle altre piattaforme social. Facebook ha dichiarato che a volte sopprime i post con collegamenti che allontanerebbero le persone dalla piattaforma. Il loro obiettivo è mantenere le persone sulla loro piattaforma il più a lungo possibile. Al contrario, LinkedIn non ha tale missione. Non sopprimono i post contenenti collegamenti esterni, rendendo più facile fornire valore e risorse al tuo pubblico.

E infine, la mentalità e il budget del pubblico su LinkedIn sono già pronti per vendite e servizi, in parte perché quando le persone accedono a LinkedIn, si aspettano già di vederti offrire il tuo Servizi. Ciò significa anche che i contenuti promozionali brandizzati possono diventare molto più alti copertura organica su LinkedIn rispetto ad altre piattaforme social.

Best practice per vendere su LinkedIn

Sappiamo già che ci vuole tempo per costruire quel fattore di conoscenza, piacere e fiducia con i potenziali clienti prima che decidano di lavorare con te. Ciò significa che hanno bisogno di un'esposizione ripetuta a te prima di impegnarsi a fare il passo successivo.

Alcuni anni fa, quella media era compresa tra 7 e 12 punti di contatto. Negli ultimi due anni, e accelerato durante la pandemia, il numero medio di punti di contatto tra un marchio e un potenziale cliente è salito alle stelle in alcuni casi fino a quasi 30. Tuttavia, a causa della posizione unica di LinkedIn, il numero di punti di contatto necessari è molto inferiore.

Se una persona non ha mai visto o sentito parlare del tuo marchio prima di trovarti su LinkedIn, con una strategia solida e contenuti di valore, puoi quel potenziale cliente per essere pronto ad acquistare i tuoi beni o servizi più velocemente e con meno punti di contatto su LinkedIn di quanto potresti su altri social canali.

Ma devi prima guadagnarti il ​​diritto di vendere e promuovere i tuoi beni e servizi fornendo valore e coinvolgendo il tuo pubblico.

È importante ricordare che in qualsiasi momento, un visitatore del tuo profilo LinkedIn o della pagina aziendale cade in uno dei tre secchi: un secchio freddo, caldo o caldo. Come suggeriscono i nomi, la temperatura del secchio riflette direttamente la temperatura della relazione tra te e quel visitatore.

Un visitatore freddo del tuo profilo o della tua pagina ha avuto poca o nessuna esposizione precedente a te o al tuo marchio, mentre un visitatore caldo ha avuto diverse esposizioni al tuo marchio già ed è, quindi, più vicino a essere pronto per fare il passo successivo e fare una telefonata con te, fissare un appuntamento o acquistare il tuo Servizi.

Su LinkedIn, devi essere consapevole di dove si trovano le persone nel viaggio dal secchio freddo al secchio caldo e preparare il tuo profilo e la pagina per accogliere tutti e tre i secchi.

#1: Suggerimenti per la vendita tramite il tuo profilo LinkedIn

Mostra il contenuto giusto nella tua sezione in primo piano di LinkedIn

Sul tuo Profilo LinkedIn, puoi parlare con le persone in diversi punti del viaggio attraverso i contenuti che mostri nel Sezione in primo piano, che appare proprio sotto la sezione Informazioni. In questa sezione puoi condividere i post di LinkedIn, collegarti a contenuti fuori piattaforma e caricare documenti o immagini pertinenti.

Ecco alcuni suggerimenti per presentare contenuti che parlano alle persone durante il percorso del cliente:

Per i visitatori freddi: Mostrare un link a un post o un articolo che hai condiviso su LinkedIn che ha ottenuto una buona dose di coinvolgimento è ottimo per un visitatore freddo per conoscerti un po' meglio senza prendere un enorme investimento di tempo e l'uscita da LinkedIn. Consente loro di rimanere sulla piattaforma e continuare a ricevere il valore e le risorse che hai condiviso sotto forma di post su LinkedIn o articolo.

Tieni presente che, a seconda della lunghezza dell'articolo e del valore che hai condiviso all'interno, l'articolo stesso può riscaldare un piombo freddo.

Per i visitatori calorosi: I visitatori calorosi hanno già avuto almeno un po' di visibilità su di te e sul tuo marchio, facendo sì che si fidino di te un po' di più. Per i visitatori calorosi, un collegamento a un'altra risorsa o qualcosa di valore ma al di fuori di LinkedIn, come un collegamento a un video di YouTube o un post sul blog, può aiutare a rafforzare tale relazione.

Per i visitatori caldi: I visitatori più interessanti hanno già visto e interagito con te e il tuo marchio diverse volte, quindi già conoscono, apprezzano e si fidano di te. Hanno anche già visto e probabilmente interagito con i tuoi contenuti sulla piattaforma LinkedIn, nonché risorse e contenuti preziosi su altre piattaforme come YouTube.

I visitatori più attraenti sono pronti per fare il passo successivo e imparare come pianificare una chiamata o un appuntamento con te, assumerti o acquistare i tuoi prodotti. A questo punto, puoi condividere i tuoi collegamenti da LinkedIn alle pagine di attivazione, alle pagine del calendario o ad altre pagine di destinazione.

Cura i contenuti da condividere sul tuo profilo LinkedIn

LinkedIn non sembra valutare un tipo di contenuto rispetto a un altro. Post, video, articoli di blog, link... LinkedIn sembra apprezzarli tutti e lavora per distribuire i contenuti il ​​più ampiamente possibile per fornire agli utenti il ​​valore e le risorse previsti. Tuttavia, una cosa che LinkedIn sembra spingere di più è quando il contenuto è accompagnato dai tuoi pensieri e valori.

Mentre stai mettendo insieme la tua strategia per i contenuti o curando articoli da condividere su LinkedIn, insieme al link, considera aggiungendo la tua prospettiva o pensieri preziosi alle informazioni che condividi, piuttosto che condividere semplicemente il link si. Ad esempio, se non sei d'accordo con la premessa in un articolo di una pubblicazione nella tua nicchia, puoi pubblicare un link a quell'articolo e condividere la tua opinione.

Il pubblico su LinkedIn apprezzerà il valore aggiunto della tua prospettiva e l'algoritmo di LinkedIn spingerà i tuoi contenuti anche oltre che se li condividessi senza pensieri aggiunti.

Un altro modo per condividere una prospettiva personale è semplicemente raccontare storie. Se sei un'agenzia, potresti dire qualcosa come "Non nominerò il cliente ma questa era la loro sfida..." e poi spiegare come li hai aiutati a risolverlo.

#2: Suggerimenti per la vendita tramite la tua pagina aziendale LinkedIn LinkedIn

Sul tuo Pagina aziendale di LinkedIn, approfitta degli immobili in alto. Il banner è la tua opportunità per posizionare visivamente la tua attività (una sorta di cartellone pubblicitario) e la tua call to action (CTA) pulsante—Contattaci, Ulteriori informazioni, Registrati e così via—offre alle persone un modo semplice per ottenere maggiori informazioni o connettersi con il tuo marchio su un livello più profondo. Con un banner accattivante che include un CTA per fare clic sul pulsante, puoi aumentare il numero di conversioni sulla pagina della tua azienda.

LinkedIn consente anche alle pagine aziendali di presentare le prime tre hashtag vuoi essere conosciuto o essere visibile in, chiamato hashtag della comunità. Proprio come su altre piattaforme che sfruttano gli hashtag, i visitatori su LinkedIn possono seguire e fare clic sugli hashtag per vedere i post di tendenza sulla piattaforma utilizzando quell'hashtag.

Suggerimento professionale: per ottenere più visibilità per la tua pagina e per la tua attività, prendi in considerazione la possibilità che i tuoi dipendenti colleghino i loro account personali alla tua pagina. I dipendenti realizzano alcuni dei migliori contenuti a marchio aziendale, in particolare su LinkedIn. Quindi, quando il loro profilo personale è posizionato come dipendente della tua azienda e la sezione in primo piano include un collegamento alla pagina della tua azienda, aiuta a promuovere la tua attività anche oltre il fare affidamento sulla pagina stessa.

#3: Suggerimenti per la vendita tramite i messaggi di LinkedIn

Una delle principali lamentele che le persone hanno su LinkedIn è il numero di messaggi di spam che ricevono nel momento in cui entrano su LinkedIn e iniziano a ricevere qualsiasi tipo di attenzione. Un sacco di aziende ben intenzionate usano Messaggi diretti di LinkedIn per presentare se stessi e i loro servizi alle persone, e talvolta questi tipi di messaggi diretti possono sembrare un po' assertivi.

Ma ciò non significa che la messaggistica diretta non funzioni. Significa solo che devi prestare un po' più di attenzione alla strategia alla base della tua messaggistica diretta.

Proprio come con il percorso del cliente sul tuo profilo LinkedIn o sulla tua pagina aziendale LinkedIn, presta attenzione a dove si trova questa persona nel suo viaggio o in quale secchio cade: freddo, caldo o caldo.

Non vuoi inviare un messaggio con un impegno allegato a qualcuno prima che sia pronto, o rischi di perdere per sempre la sua attività. Quindi non inviare a qualcuno che hai appena incontrato un messaggio chiedendo loro di programmare subito una consulenza con te. Invece, inviali a un link su LinkedIn che sarebbe appropriato per un visitatore del secchio freddo.

Tutto sommato, LinkedIn continua a essere una centrale elettrica per il business B2B e il marketing del marchio. La maggiore portata organica, la mentalità e la composizione del pubblico, gli algoritmi e i valori sostenuti dalla piattaforma tutti si combinano per renderlo uno dei preferiti tra le aziende B2B, i coach e i social media venditori.

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