Come aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria per gli annunci di Facebook: Social Media Examiner

Vuoi più profitti dalle tue inserzioni su Facebook? Ti stai chiedendo come migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)?

In questo articolo scoprirai quattro modi per migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria di Facebook.

Perché è importante aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria

Prima di approfondire i modi per aumentare il ROAS di Facebook, dobbiamo prima definire che cos'è esattamente e perché è la metrica pubblicitaria di Facebook più importante.

Il ROAS è una misura del tuo successo pubblicitario su Facebook e di quanto sia redditizia la tua pubblicità. È l'equivalente pubblicitario online del ritorno sull'investimento (ROI) e la metrica fondamentale che guida il processo decisionale all'interno del tuo account pubblicitario.

Viene calcolato automaticamente nel tuo account pubblicitario prendendo la metrica del valore di conversione dell'acquisto (il valore dei tuoi acquisti generati dalla tua pubblicità) e dividendolo per la tua spesa pubblicitaria. Il valore risultante è un multiplo.

Supponiamo che il tuo valore di conversione dell'acquisto sia stato di $ 10.000 e che la tua spesa pubblicitaria sia stata di $ 2.000. Per ottenere il tuo ROAS, devi dividere 10.000 per 2.000, che è un rendimento 5X. Quindi, per ogni $ 1 investito nella tua pubblicità su Facebook, hai generato $ 5 di entrate.

Puoi aumentare il tuo ROAS attraverso azioni su Facebook e fuori. Esamineremo entrambi a turno ed esploreremo come puoi migliorare la tua pubblicità su Facebook da entrambe le prospettive. Devi concentrarti su entrambi per ottenere i migliori risultati dalla tua pubblicità e generare il ROAS più elevato.

Aumenta il ROAS tramite gli adeguamenti su Facebook

Innanzitutto, diamo un'occhiata alle attività che puoi implementare su Facebook per aumentare il tuo ROAS.

L'aumento del ROAS riducendo il costo per acquisto nel tuo account pubblicitario è correlato al miglioramento di ciò che viene chiamato metriche su Facebook, l'essere primario percentuale di clic (CTR).

Esiste una correlazione diretta tra il CTR di un annuncio, il costo per clic (CPC) e il numero di clic. Aumentando il coinvolgimento con il tuo annuncio, puoi indirizzare più persone al tuo sito web per la stessa spesa pubblicitaria, il che riduce il costo per clic sul link.

Nell'immagine sottostante, puoi vedere che maggiore è il CTR di un annuncio, minore è il CPC e più persone puoi indirizzare al tuo sito per la spesa pubblicitaria.

Facebook premia attivamente gli inserzionisti abbassando il CPC per gli annunci con un CTR più alto. Il motivo è che il tuo pubblico di destinazione interagisce maggiormente con il tuo annuncio, creando un'esperienza pubblicitaria positiva.

Ecco alcuni modi per creare annunci Facebook più accattivanti per migliorare il tuo CTR.

#1: Suggerimenti per migliorare la copia dell'annuncio di Facebook

Puoi creare più coinvolgenti Copia dell'annuncio di Facebook migliorando quello che chiamo lo "snap", che è la frase di apertura, i primi 125 caratteri, della tua copia dell'annuncio. Lo snap deve attirare l'attenzione del pubblico quando iniziano a leggere l'annuncio. Vuoi agganciarli in modo che capiscano immediatamente che l'annuncio è per loro e consumi il resto facendo clic sul testo Leggi di più.

Esistono tre tipi principali di snap per la copia dell'annuncio che puoi utilizzare.

Il primo è concentrarsi su un punto dolente e porre una domanda di apertura come "Acquista ancora prodotti di Home Fragrance troppo cari e di bassa qualità che non durano?" Chiamando a problema il tuo pubblico di destinazione si riferisce al prodotto o servizio che vendi, fai in modo che inizino a pensare al problema, concordando con la tua copia dell'annuncio e facendo un microimpegno.

Il secondo tipo di snap è il testo pubblicitario incentrato sui benefici. Ciò implica i vantaggi del tuo prodotto o servizio e il risultato che otterrà il tuo cliente.

Continuando con l'esempio del profumo per la casa, il testo pubblicitario potrebbe parlare della trasformazione che si verifica quando le persone usano questi prodotti: la loro casa avrà un profumo incredibile.

Lo snap finale della copia dell'annuncio che puoi usare è a testimonial, che è progettato per aumentare prova sociale e fiducia con i potenziali clienti. Funziona sia per il pubblico freddo che per il pubblico caldo più in basso nella canalizzazione quando viene utilizzato per il remarketing del sito web.

Con questa tattica, scrivi la testimonianza direttamente nella copia dell'annuncio. Ti consiglio di aggiungere emoji a stella all'inizio della testimonianza, che ti aiuteranno a catturare l'attenzione del tuo pubblico in modo più efficace rispetto al solo testo.

#2: Suggerimenti per migliorare la creatività degli annunci di Facebook

Il secondo modo per aumentare il CTR è migliorare il tuo Creatività pubblicitaria di Facebook.

Le immagini e i video che utilizzi nei tuoi annunci devono interrompere lo scorrimento tramite un'interruzione di pattern. La creatività giusta aumenterà la probabilità che le persone facciano clic sul tuo annuncio, accedano al tuo sito Web e scoprano di più su ciò che stai posizionando nel tuo annuncio. Guardando i due annunci di seguito, con quale saresti più propenso a interagire?

Migliorare il testo dell'annuncio e la creatività può migliorare le metriche su Facebook e aumentare il ROAS riducendo il costo per acquisto. Si tratta di aumentare il CTR, attirare più persone sul tuo sito per la spesa pubblicitaria e, in definitiva, ridurre il costo per acquisto.

Aumenta il ROAS tramite aggiustamenti fuori da Facebook Off

Ora diamo un'occhiata alle attività fuori da Facebook che puoi utilizzare per migliorare il tuo ROAS. Si tratta di azioni che avvengono sul tuo sito web con l'obiettivo di migliorare il tuo tasso di conversione e aumentare il valore medio degli ordini.

#3: Suggerimenti per migliorare il tasso di conversione

Inizieremo con come migliorare il tasso di conversione sul tuo sito web. Per le attività di e-commerce, il tasso di conversione tipico è di circa il 2%. Tuttavia, con le giuste tattiche, potresti potenzialmente ottenere il 4%-8% proveniente dalla tua pubblicità su Facebook.

Le pagine di vendita ad alta conversione possono spostare con successo un potenziale cliente dall'essere consapevole del problema alla comprensione di avere la soluzione: una grande offerta da non perdere. Può quindi guidarli senza problemi attraverso la canalizzazione di acquisto (dal vedere il prodotto, aggiungerlo al carrello e infine controllare e completare l'acquisto).

Uno dei modi più veloci per migliorare i tassi di conversione è creare un'offerta irresistibile perché la tua offerta ha il maggiore impatto sull'eventuale acquisto di qualcuno.

Dovrai anche prendere in considerazione l'installazione di software per mappe di calore come Hotjar per capire come le persone interagiscono con il tuo sito web. Questo ti mostrerà fino a che punto le persone scorrono e con quali elementi della tua pagina web interagiscono. Puoi quindi regolare la tua esperienza sulla pagina di destinazione in base a tali dati per migliorare l'esperienza e aumentare il tasso di conversione.

#4: Suggerimenti per aumentare il valore medio degli ordini Order

Vuoi anche aumentare il valore medio dell'ordine (AOV). Non posso sottolineare abbastanza quanto sia importante questa metrica. È l'elemento dimenticato dell'equazione pubblicitaria che può portarti da un ROAS da 3X a 4X o da un ROAS da 4X a 6X semplicemente convincendo le persone a spendere di più per la loro prima transazione con la tua attività.

Il modo migliore per aumentare il tuo AOV è usare upsell con un clic pre-acquisto (prima che le persone arrivino alla fase di checkout iniziale) e post-acquisto (subito dopo l'acquisto ma prima di arrivare alla pagina di conferma).

Un esempio di upsell pre-acquisto è il raggruppamento di prodotti per ottenere uno sconto maggiore o la spedizione gratuita. Un potenziale cliente aggiungerà quindi più prodotti al suo ordine per ottenere la tua offerta, il che aumenta il valore del suo carrello. Di conseguenza, il valore di conversione dell'acquisto è più alto, il che significa che anche il ROAS registrato nel tuo account pubblicitario sarà più alto.

L'altro metodo per aumentare l'AOV è utilizzare un upsell post-acquisto. Qui puoi presentare all'acquirente un'offerta a tempo limitato per aggiungere qualcosa appena prima della pagina di conferma dell'acquisto per aumentare il suo AOV.

Diamo un'occhiata a un esempio per evidenziare l'impatto dell'aumento dell'AOV.

Supponi di avere un costo medio per acquisto di $ 10 su Facebook. Se un cliente spende $ 30 per la sua prima transazione acquistando uno dei tuoi prodotti, il tuo ROAS è $ 30/10 $, con un ritorno 3X. Per ogni $ 1 che metti, ricevi $ 3 indietro.

Se vuoi passare da un ROAS 3X a 4X, uno dei modi migliori è convincere le persone a spendere $ 40 o più sulla loro transazione iniziale.

Quindi, quando le persone guardano il tuo prodotto da $ 30, mostra loro un prodotto complementare o offri uno sconto per l'acquisto di più prodotti per portare quell'AOV da $ 30 a $ 40. Poiché il tuo costo di acquisizione rimane lo stesso, sei appena passato da un ROAS 3X a 4X e le tue inserzioni su Facebook sono diventate molto più redditizie.

Aumentare il tuo AOV può fare la differenza tra annunci di Facebook redditizi e annunci che perdono denaro. Prenditi il ​​tempo necessario per valutare cosa puoi posizionare come upsell pre-acquisto e post-acquisto.

Conclusione

Puoi aumentare il tuo ROAS in due modi, classificati come azioni su Facebook e fuori Facebook. Le azioni su Facebook mirano a migliorare la tua pubblicità riducendo il costo per acquisto e fuori Facebook azioni che si verificano sul tuo sito Web con l'obiettivo di migliorare il tasso di conversione e aumentare il tuo AOV.

Apportando le giuste modifiche alle attività sia all'interno che all'esterno di Facebook, puoi aumentare significativamente il tuo ROAS.

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