Fatica pubblicitaria: dai nuova vita alle tue inserzioni su Facebook e Instagram: Social Media Examiner

Le tue inserzioni su Facebook o Instagram stanno perdendo slancio? Vuoi risolvere quel problema?

In questo articolo imparerai come individuare, diagnosticare e rimediare all'affaticamento degli annunci su Facebook e Instagram.

Che cos'è l'affaticamento degli annunci e perché accade?

hai corso? Campagne pubblicitarie su Facebook che sembra andare bene ma poi fare un tuffo? Il tuo costo per risultato sta aumentando e il volume dei tuoi risultati sta diminuendo, ma non hai apportato alcuna modifica a un annuncio che una volta veniva pubblicato correttamente. Ciò può essere causato dall'affaticamento degli annunci.

L'affaticamento degli annunci si verifica quando il tuo pubblico non risponde più al tuo annuncio e, a causa della loro mancanza di attenzione, inizi a vedere un aumento dei costi e una diminuzione del volume.

Ci sono una serie di motivi per cui può verificarsi affaticamento degli annunci.

Ad esempio, potresti aver utilizzato la stessa creatività per così tanto tempo che è diventata un rumore bianco nei feed di notizie del tuo pubblico. Hanno visto i tuoi annunci così tanto che semplicemente non li notano più. Quando i tuoi annunci perdono impatto, sono meno competitivi nell'asta e i costi aumentano.

L'affaticamento degli annunci può verificarsi anche quando la creatività che hai selezionato risuona solo con una piccola parte del tuo pubblico potenziale. Quando inizi a pubblicare il tuo annuncio per la prima volta, questo piccolo gruppo potrebbe rispondere. Se la tua creatività non attira la maggior parte del tuo pubblico, tuttavia, i tuoi annunci possono stancare una volta esaurita la pubblicazione in quel piccolo segmento.

Quando l'affaticamento degli annunci inizia a verificarsi sulla tua campagna Facebook o Instagram, devi agire perché è improbabile che la tua campagna si riprenda con più tempo o budget. Ecco come diagnosticare e correggere l'affaticamento degli annunci.

#1: Trova annunci Facebook o Instagram affaticati

L'affaticamento degli annunci può verificarsi in qualsiasi momento durante una campagna. Questo è diverso da una campagna con scarso rendimento. Con fatica pubblicitaria, stiamo parlando di una campagna che una volta ha prodotto buoni risultati ma sono stati di breve durata o si sono spenti improvvisamente. Una campagna con scarso rendimento non ottiene mai grandi risultati.

Questi due strumenti ti aiuteranno a rivelare la vera stanchezza dell'annuncio.

Strumento di ispezione di Facebook

Lo strumento Facebook Inspect ti consente di vedere come vengono consegnati i tuoi annunci Facebook e Instagram nell'asta. È disponibile per gli annunci attivi con clic sui link, conversioni, installazioni di app e obiettivi delle campagne di lead generation. Non è disponibile per gli annunci dinamici o l'ottimizzazione dinamica delle creatività.

Per utilizzare lo strumento Ispeziona, apri Gestione inserzioni e accedi al livello del gruppo di inserzioni della tua campagna. Passa il mouse sopra il nome del gruppo di inserzioni finché non diventano visibili le opzioni Ispeziona e Modifica. Fare clic su Ispeziona.

La prima sezione dello strumento di ispezione mostra una panoramica del rendimento dell'annuncio per l'intervallo di tempo selezionato. Tieni presente che devi analizzare almeno 3 giorni di dati per utilizzare lo strumento Inspect.

Per individuare l'affaticamento dell'annuncio, osserva la durata dell'annuncio in modo da poter vedere dove e quando si verificano cambiamenti nel rendimento dell'annuncio.

La sezione panoramica mostra il costo per risultato, il numero di risultati, l'importo totale speso, la copertura, le prime impressioni e la sovrapposizione dell'asta. Passa il cursore sul grafico per visualizzare le statistiche di ogni giorno e determinare come hanno fluttuato.

Saturazione del pubblico

La sezione Saturazione del pubblico dello strumento Ispeziona ti offre la maggior parte delle informazioni sulla risposta del tuo pubblico al tuo annuncio e su come ciò sta influenzando la fatica dell'annuncio.

La prima sezione mostra frequenza (il numero di volte in media che un utente ha visualizzato il tuo annuncio nel corso della durata della campagna) e il costo per risultato nei grafici a linee in modo da poter monitorare la loro relazione.

In questo esempio, puoi vedere che la frequenza è aumentata costantemente nel corso della campagna. Il costo per risultato ha oscillato e alla fine è diminuito. Questo annuncio non mostra ancora segni di stanchezza.

La sezione successiva mostra il rapporto impressioni per la prima volta, che è la percentuale di impressioni che provengono da nuove persone all'interno del tuo pubblico. Se questo numero diventa molto basso, il tuo annuncio è a rischio di affaticamento perché non raggiungi nuove persone. A questo punto, inizierai a vedere aumentare la tua frequenza, il che può accelerare le tue possibilità di affaticamento degli annunci.

Copertura e costo per risultato

Analogamente alla panoramica della frequenza, i dati sulla copertura mostrano il rendimento del tuo annuncio quando ha raggiunto più persone e l'impatto sul costo per risultato.

L'ultimo gruppo di approfondimenti mostra la percentuale del tuo pubblico totale a cui hai mostrato il tuo annuncio. Questo può essere un indicatore che hai completamente saturato il tuo pubblico esistente, il che potrebbe spiegare perché i tuoi annunci sono faticosi.

Questi dati mostrano come il pubblico all'interno del gruppo di inserzioni corrente interagisce con il tuo annuncio e come questo ha modificato il costo per risultato nel corso della durata della campagna.

Sovrapposizione aste

La prossima serie di approfondimenti mostra quanto si sovrappongono i segmenti di pubblico per ciascuno dei tuoi gruppi di inserzioni.

Osservando il tasso di sovrapposizione dell'asta, puoi vedere se i tuoi gruppi di annunci si rivolgono a troppe persone uguali. Ciò significa che stai essenzialmente facendo un'offerta contro te stesso per l'attenzione del tuo pubblico. Se hai un tasso di sovrapposizione del 20% o superiore, valuta la possibilità di combinare i tuoi gruppi di inserzioni o utilizzare regole di esclusione quando crei il tuo pubblico.

Visualizza strumento grafici

Se non riesci ad accedere allo strumento Ispeziona, anche lo strumento Visualizza grafici fornisce approfondimenti dettagliati.

Per accedere a questi dati in Gestione inserzioni, passa il mouse sopra il nome della tua campagna e seleziona l'opzione Visualizza grafici quando viene visualizzata. In alternativa, fai clic sull'icona Vedi grafici nella barra grigia sul lato destro dello schermo.

Lo strumento Visualizza grafici ti mostra una panoramica del rendimento del tuo annuncio per tutta la durata della campagna.

Nella scheda Prestazioni, puoi vedere il numero di risultati in alto e il costo per risultato in basso. Se le linee si muovono l'una verso l'altra (il che significa che il costo per linea di risultato sta salendo e il numero di risultati sta scendendo), questo indica l'affaticamento dell'annuncio.

Sebbene sia normale che le campagne fluttuino leggermente nel corso della loro vita, un forte movimento del risultato diminuisce e il costo per risultato che aumenta dopo un periodo di rendimento indica che l'affaticamento degli annunci è iniziato ed è ora di modificare il anno Domini.

L'esempio seguente mostra fluttuazioni minori, quindi questo annuncio non si è ancora stancato. Le linee generalmente corrono parallele l'una all'altra, indicando che il costo per risultato e il numero di risultati sono stabili.

#2: Recupera gli annunci affaticati su Facebook o Instagram

Una volta che una campagna Facebook o Instagram si è stancata, è necessario modificarla per aumentare le prestazioni perché è improbabile che si riprenda da sola. Esamina le prestazioni della campagna e, se possibile, utilizza lo strumento Ispeziona per vedere cosa ha causato l'affaticamento.

Ecco tre passaggi che puoi eseguire per recuperare una campagna Facebook o Instagram stanca:

• Utilizza l'espansione del pubblico per trovare più persone a cui mostrare il tuo annuncio.
• Riduci la sovrapposizione del pubblico per smettere di competere con te stesso e mostrare i tuoi annunci alle stesse persone.
• Aggiorna la creatività per rendere l'annuncio fresco e risaltare nel feed.

Espandi il tuo pubblico

Per espandere il tuo pubblico, puoi selezionare l'opzione di espansione del targeting dettagliato di Facebook. Ciò consente a Facebook di mostrare il tuo pubblico a più persone con interessi simili a quelli che stai già prendendo di mira (se Facebook ritiene che tali interessi saranno buoni obiettivi per i tuoi annunci).

Questa può essere una tattica più efficace rispetto alla semplice stratificazione su più interessi o all'aumento della percentuale del tuo pubblico simile perché Facebook utilizza i propri dati per prendere la decisione per te.

Troverai la casella Espansione targeting dettagliato nella sezione Pubblico del tuo gruppo di inserzioni.

Se il tuo pubblico è già attivo in un gruppo di inserzioni, dovrai prima duplicare il pubblico e poi attivare l'espansione del targeting dettagliato.

Riduci la sovrapposizione del pubblico

Se i tuoi annunci di Facebook o Instagram hanno un'elevata percentuale di aste sovrapposte, il pubblico a cui ti rivolgi potrebbe includere alcune delle stesse persone, costringendoti a competere contro te stesso. Usando il Strumento di sovrapposizione del pubblico di Facebook, puoi vedere quale percentuale dei tuoi segmenti di pubblico si sovrappone. Vuoi mantenerlo al 20% o meno per ottenere le migliori prestazioni.

Per accedere allo strumento Audience Overlap, tocca Audiences in Facebook Business Manager e scegli fino a quattro audience da confrontare. Ogni segmento di pubblico deve contenere più di 10.000 utenti per confrontare i dati a causa di una regola sulla privacy.

Dopo aver selezionato il tuo pubblico, tocca il pulsante a tre punti e scegli Mostra sovrapposizione pubblico dal menu a discesa.

Ora puoi vedere quali segmenti di pubblico si sovrappongono e in quale percentuale. Per ridurre la sovrapposizione, puoi rimuovere gli interessi comuni o escludere i segmenti di pubblico e quindi controllarli di nuovo con questo strumento.

Usa creatività dinamica

La funzione Creatività dinamica di Facebook ti consente di caricare più immagini, video, titoli e opzioni di testo principali nei tuoi annunci e Facebook testerà e assemblerà dinamicamente i tuoi annunci in base alle combinazioni più performanti. Questa funzione elimina la necessità di suddividere manualmente il test degli elementi dell'annuncio, risparmiando tempo e ottenendo più rapidamente l'annuncio ottimale.

Uno dei vantaggi della creatività dinamica è che Facebook modifica e ottimizza continuamente il potenziale del tuo annuncio combinazioni, quindi se un'immagine o un video sta diventando obsoleto, Facebook leggerà quei segnali e li sostituirà con a immagine più performante. Questa è la chiave per prevenire l'affaticamento e può migliorare la longevità delle tue campagne Facebook.

Per attivare questa funzione, attiva l'opzione Creatività dinamica a livello di gruppo di inserzioni durante la creazione della campagna.

Quando imposti il ​​tuo annuncio, creerai un annuncio e caricherai fino a 10 immagini e video, cinque titoli e cinque opzioni di testo principali. Facebook utilizzerà queste risorse per creare e testare più varianti del tuo annuncio.

Per rivedere tutte le tue varianti, tocca Visualizza altre varianti a destra. Facebook ti mostrerà quindi tutte le potenziali combinazioni di annunci e come appariranno in diversi posizionamenti.

La creatività dinamica è diversa dall'opzione "Ottimizza la creatività per ogni persona". Quando scegli quest'ultima opzione, Facebook modificherà gli elementi creativi utilizzati; creazione di immagini speculari o miniature o modifica dell'ordine di un annuncio carosello, ad esempio. La creatività dinamica modifica l'intero annuncio e ottimizza ogni elemento per il miglior rendimento. Queste funzioni possono essere utilizzate insieme.

Per esaminare quali delle tue combinazioni di annunci stanno producendo risultati, utilizza la funzione Analisi all'interno di Gestione inserzioni. Fai clic sul pulsante Ripartizione a destra della visualizzazione rapporti e scegli Per elemento creatività dinamica dal menu a discesa. Quindi scegli quale elemento vuoi rivedere.

Conclusione

L'affaticamento degli annunci di Facebook e Instagram si verifica a velocità diverse per diverse campagne. Può accadere in un numero di giorni o addirittura anni. Sfortunatamente, non c'è modo di prevedere quando si verificherà l'affaticamento degli annunci, ma esistono strumenti che possono aiutarti a diagnosticare, rimediare o persino a prevenirne rapidamente la comparsa.

Se segui tutti i passaggi precedenti e i tuoi annunci continuano a non funzionare o continuano a mostrare segni di affaticamento degli annunci, potrebbe essere necessario rivedere la messaggistica generale o l'approccio creativo.

Altri consigli sugli annunci di Facebook

• Vendi di più con le campagne di retargeting di Facebook.
• Sviluppa una strategia di generazione di lead per le inserzioni di Facebook che sia unica per la tua attività.
• Crea inserzioni di Facebook che non verranno rifiutate, anche se la tua attività si trova in un campo sensibile.