5 suggerimenti per aumentare le vendite su YouTube senza pubblicità: Social Media Examiner

La tua azienda ha un canale YouTube? Cerchi tattiche di conversione organiche?

In questo articolo scoprirai come ottenere più lead e vendite organiche da YouTube senza utilizzare gli annunci.

Inizia con contenuti YouTube strategici

Prima di poter iniziare a generare lead da YouTube, devi delineare una strategia di contenuto. Ciò significa definire chi è il tuo pubblico e cosa otterrà dal tuo canale. Una volta ottenute queste risposte, puoi iniziare a mettere insieme i tuoi contenuti e il programma di consegna per crearli e pubblicarli.

Esistono due modi principali per assicurarti che la tua comunità possa trovare i tuoi contenuti: ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per YouTube e visualizzazione a grappolo.

L'ottimizzazione dei tuoi contenuti per la ricerca di parole chiave su YouTube è uno dei primi metodi che puoi utilizzare per ottenere subito visualizzazioni. Padroneggiare il tuo SEO include capire non solo ciò che il tuo pubblico sta cercando, ma anche come lo sta cercando. Identifica le parole chiave o le frasi che stanno utilizzando su YouTube e altri motori di ricerca per trovare le risposte, quindi crea video mirati a tali parole chiave e frasi.

Più sono ottimizzati i tuoi primi video, più velocemente la tua community ti troverà quando cercherà le risposte su YouTube. Man mano che la tua libreria video inizia a crescere su YouTube, avrai più opportunità di raggruppare i tuoi video insieme per creare una serie di video correlati che la tua community può guardare uno dopo l'altro, accumulando il tuo guardare il tempo mentre vanno.

Più aumenti il ​​traffico, il tempo di visualizzazione e la community su YouTube, più YouTube inizierà a fidarsi del tuo canale e capirà chi servi. A questo punto, il tuo canale inizierà a essere consigliato alla tua community quando accedono o anche mentre guardano canali che pubblicano contenuti simili ai tuoi.

La chiave con la generazione di lead su YouTube è rimanere sempre in sintonia con ciò che il tuo pubblico cerca quando esegue ricerche su YouTube. Una volta che inizi a creare contenuti che desiderano consumare, ecco cinque modi per ottenere più lead e vendite dal tuo canale senza pubblicità.

# 1: aggiungi un invito all'azione alla grafica del tuo canale YouTube

Il primo modo per iniziare a generare lead sul tuo canale YouTube è utilizzare la grafica del tuo canale YouTube, che è il banner visualizzato nella parte superiore della tua pagina canale.

Quando imposti il ​​tuo canale, YouTube ti dà l'opportunità di aggiungere link al tuo sito web e ai tuoi profili social. Puoi utilizzare la grafica del tuo canale per attirare l'attenzione sul link del tuo sito web aggiungendo una freccia con un invito all'azione (CTA) che punta direttamente al tuo link. Se non hai una riga di link o un altro sito web, puoi utilizzare una freccia più grande che sembra puntare direttamente al pulsante di iscrizione che si trova proprio sotto la grafica del canale per i tuoi spettatori.

Se hai un pubblico ampio o servi due segmenti di pubblico diversi, il tuo opt-in o CTA deve parlare alla maggior parte di loro. Se ne hai più di uno, scegli il più importante o quello che piacerà al segmento più ampio del tuo pubblico.

# 2: ottimizza l'URL nel tuo invito all'azione vocale per un facile richiamo

L'utilizzo di un CTA parlato nei tuoi video di YouTube è uno dei modi più semplici e comuni per generare lead su YouTube. Puoi menzionare il CTA più volte nel video o persino utilizzare più di un CTA. Questa tattica ti consente di condividere le soluzioni che offri al tuo pubblico in modo naturale insieme ai tuoi contenuti.

Poiché il CTA e l'URL verranno pronunciati, devono essere semplici e chiari. L'URL dovrebbe essere breve e facile da ricordare e le tue istruzioni dovrebbero essere dirette. Anche se il tuo invito all'azione vocale sarà probabilmente accompagnato da didascalie sul video e dalla copia nella descrizione, è comunque importante per scrivere il tuo video in un modo che renda naturale e facile per gli spettatori seguire l'azione che hai appena chiesto loro di fare fare.

Se il modulo che desideri compilare è all'indirizzo yourwebsite.com/form, inviarli a quell'URL specifico, anziché a yourwebsite.com. Non vuoi che debbano navigare nel tuo sito per cercare le informazioni che stanno cercando. Ovviamente puoi aggirare questo problema acquistando un dominio che reindirizza direttamente al form, costruendo un landing pagina del modulo o assicurandoti che il pulsante su cui fare clic per accedere al modulo sia in primo piano e al centro del tuo sito web.

# 3: mantieni il tuo invito all'azione principale all'inizio delle descrizioni di YouTube

Per tutti i tuoi contenuti di YouTube, includi i tuoi CTA insieme ai loro link nelle descrizioni dei tuoi video. Con una buona ricerca di parole chiave e una pianificazione strategica, l'aggiunta di questi collegamenti può aiutarti a migliorare il posizionamento dei tuoi video su YouTube. Poiché YouTube tronca le descrizioni, assicurati che il tuo CTA e il link principali siano all'inizio della descrizione del video.

Come ulteriore vantaggio, la descrizione consente di aggiungere altri URL e CTA. Potresti avere contenuti correlati, video, opt-in o omaggi e link che portano a pagine di destinazione correlate.

# 4: aggiungi un invito all'azione come primo commento

Oltre al video, alla descrizione e alle schede che compaiono durante il video, puoi anche utilizzare la sezione dei commenti per indirizzare il traffico e generare lead.

Un metodo comune è pubblicare un CTA specifico nel primo commento sul tuo video, preferibilmente il CTA che hai menzionato nel video e ripetuto nella descrizione. Bloccare quel commento nella parte superiore della tua pagina video garantisce che il CTA sia sempre visibile, anche se la descrizione viene troncata.

Rispondi ai commenti e fornisci ulteriori risorse

Probabilmente sai quanto sono potenti i commenti degli spettatori per aumentare il coinvolgimento sui tuoi video di YouTube. Ma rispondere ai commenti degli spettatori e stimolare una conversazione ti aiuta a distinguerti in un paio di altri modi.

Innanzitutto, sotto ogni commento del visualizzatore a cui rispondi, il tuo nome viene evidenziato come collegamento, invitando i nuovi spettatori a leggere la tua risposta a quel commento. Questo ti aiuta creare un livello di fiducia con gli spettatori perché sanno che stai leggendo e rispondendo ai commenti ricevuti sul tuo video.

Inoltre, le tue risposte possono includere ancora più CTA, link a soluzioni o suggerimenti che possono aiutare a generare lead e fornire risposte alla tua comunità.

Per avviare una conversazione, potresti rispondere alla domanda di uno spettatore condividendo uno strumento o una risorsa che potrebbe trovare utile. Termina la tua risposta con un'altra domanda come "Questo ti aiuta?" per spingere lo spettatore a rispondere e mantenere lo slancio.

# 5: Coltiva i potenziali clienti con più video correlati tramite le schede YouTube

Quando carichi video su YouTube e li prepari per il tuo canale, YouTube ti consente di aggiungere una scheda che si apre in momenti specifici nel tuo video. Quando è impostato per essere visualizzato, viene visualizzata una piccola icona nell'angolo in alto a destra del video.

Se non fai ancora parte del Programma partner di YouTube, puoi utilizzare queste schede per indirizzare le persone a una playlist, a un altro dei tuoi video o al video di qualcun altro su YouTube. Se fai parte del Programma partner di YouTube, hai il vantaggio di utilizzare una scheda per indirizzare le persone a uno dei tuoi link verificati.

Per aggiungere una scheda a uno dei tuoi video di YouTube, apri YouTube Studio. (Puoi accedervi facendo clic sulla foto del profilo e selezionando YouTube Studio.)

Quando si apre YouTube Studio, seleziona Contenuti dal menu a sinistra.

A destra, scegli il video a cui desideri aggiungere la scheda e fai clic sull'icona della matita per modificare i dettagli.

Nella schermata successiva troverai un menu a destra in cui puoi modificare le tue carte.

Dopo aver fatto clic su Schede, sposta il cursore nel punto del video in cui desideri che appaia la scheda, quindi fai clic su + Scheda.

Dal menu a comparsa, scegli il tipo di carta che desideri aggiungere.

Oltre alle carte che puoi inserire nei tuoi video, YouTube ti consente anche di aggiungere endscreens, che sono schede speciali che compaiono negli ultimi 15-20 secondi del tuo video. I tuoi schermi finali potrebbero contenere diversi CTA incluso un promemoria per gli spettatori di iscriversi al tuo canale, guarda un altro video o controlla il tuo sito web o la risorsa che hai menzionato durante il tuo video.

Per aggiungere una schermata finale a uno dei tuoi video di YouTube, vai all'area Contenuti di YouTube Studio e fai clic sull'icona a forma di matita del video a cui desideri aggiungere una schermata finale. Questa volta, invece di fare clic su Schede, fai clic su Schermata finale, che ti porterà a un editor focalizzato sugli ultimi secondi del tuo video.

Fai clic su + Elemento e scegli il tipo di elemento che desideri aggiungere alla schermata finale.

Puoi regolare il momento in cui l'elemento viene visualizzato nella schermata finale utilizzando l'editor.

Conclusione

Sebbene YouTube sia un tesoro di interviste, video virali divertenti, hack di vita e musica, è anche uno strumento di marketing potente. In qualità di secondo motore di ricerca al mondo dopo il fratello maggiore Google, YouTube può aiutarti a potenziare il tuo marchio, la tua autorità e la tua portata.

YouTube non è solo uno dei più grandi motori di ricerca al mondo, ma è anche adatto ai motori di ricerca, il che significa che i video su YouTube verranno visualizzati nei risultati di ricerca di altri motori di ricerca come bene. Questo rende la pubblicazione dei tuoi contenuti su YouTube un gioco da ragazzi.

Una volta che qualcuno ha trovato i tuoi video di YouTube e si è iscritto al tuo canale YouTube, uno dei modi migliori per coltivare questi nuovi contatti è organizzare i tuoi video in playlist. Le playlist rendono molto facile per i tuoi nuovi contatti seguire la traccia breadcrumb e andare ovunque tu li conduca.

Cosa ne pensi? Hai provato qualcuna di queste tattiche? Quale sembra funzionare meglio per te e la tua comunità? Quale proverai dopo? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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