Come definire il budget per gli annunci di Facebook: prevedere i costi: Social Media Examiner

Usi gli annunci di Facebook? Ti stai chiedendo come prevedere con precisione la tua spesa pubblicitaria?

In questo articolo scoprirai una semplice formula che ti aiuterà a pianificare la spesa per la tua pubblicità su Facebook.

Per sapere come calcolare il budget per gli annunci di Facebook in base ai tuoi obiettivi di vendita, leggi l'articolo di seguito per una procedura dettagliata o guarda questo video:

# 1: definisci i tuoi obiettivi di vendita

Il primo passo per impostare il tuo Budget pubblicitario di Facebook è determinare quante entrate desideri generare dai tuoi annunci di Facebook nei prossimi 30 giorni.

Una volta che hai in mente un obiettivo di entrate, calcola quante unità devi vendere. Per arrivare a questo numero, dividi le tue entrate totali per il costo (o costo medio) della tua offerta.

Ad esempio, se vuoi guadagnare $ 10.000 nei prossimi 30 giorni pubblicando annunci di Facebook e il tuo prodotto vende per $ 1.000, dovrai vendere 10 unità di quel prodotto.

# 2: determina di quanti lead hai bisogno dai tuoi annunci di Facebook

Una volta che sai quante unità devi vendere per raggiungere il tuo obiettivo di vendita, il passaggio successivo è calcolare quante visualizzazioni di landing page o lead ti servono dal tuo Annunci di Facebook. Per fare ciò, è necessaria la conversione media delle vendite.

Esamineremo un paio di medie del settore, ma se hai i tuoi dati da qualcosa che hai fatto in precedenza, inseriscili in questa formula.

Email lead

Se la tua azienda è impostata per ricevere contatti via email e vendi ai clienti tramite un dominio seminario web o serie di video, devi determinare quanti lead email ti servono per raggiungere il tuo obiettivo di vendita.

Per calcolare questo numero, dovrai creare una conversione delle vendite di tali lead. Utilizzeremo una conversione delle vendite del 5% per semplificare le cose. Se hai un prodotto costoso, avrai una conversione delle vendite inferiore. Se hai un prodotto poco costoso (meno di $ 300), potresti avere una conversione delle vendite più elevata. Sentiti libero di adattarlo alla tua attività.

Ora prendi il numero di vendite (che hai calcolato sopra) e dividilo per la conversione delle vendite che hai scelto.

Quindi, per il nostro esempio, dividi 10 per 5%. Ora sai che hai bisogno di 200 contatti email per raggiungere il tuo obiettivo.

Visualizzazioni della pagina di destinazione

Se pubblichi annunci che portano le persone direttamente dal tuo annuncio al tuo prodotto, devi calcolare il numero di visualizzazioni della pagina di destinazione di cui hai bisogno. Supponiamo che il 7% di tutte le persone che arrivano sulla tua pagina di vendita acquisti il ​​tuo prodotto. Quindi prendi il tuo obiettivo di vendita e dividilo per il 7%.

Avrai bisogno di circa 143 persone per accedere alla tua pagina per generare 10 vendite del tuo prodotto.

# 3: calcola il budget di spesa pubblicitaria di Facebook

L'ultimo passaggio è determinare il budget per la spesa pubblicitaria di Facebook. Per calcolarlo, moltiplica il numero di lead necessari per il costo per lead. Oppure moltiplica il numero di visualizzazioni della pagina di destinazione per il costo per visualizzazione della pagina di destinazione.

Non preoccuparti se non conosci il tuo costo medio per lead. Può variare da $ 2 a $ 10 a seconda del tuo settore, di quanto è la tua offerta e a cosa la stai inviando.

Cominciamo con l'esempio di lead, utilizzando un costo per lead di $ 4. Moltiplica 200 lead per $ 4 per determinare la tua spesa pubblicitaria.

Devi spendere $ 800 per i tuoi annunci per ottenere quei 200 lead.

Per l'esempio di visualizzazione della pagina di destinazione, il costo medio di visualizzazione della pagina di destinazione è di $ 0,50- $ 3. Quindi, se moltiplichi 143 per $ 1, scoprirai che devi spendere $ 143 per i tuoi annunci di Facebook.

# 4: regola il costo dell'annuncio di Facebook

Ora che hai calcolato il budget per la spesa pubblicitaria di Facebook, cosa succede se non vuoi spendere così tanti soldi per i tuoi annunci? Puoi semplicemente modificare i tuoi numeri per stabilire un budget che funzioni per te.

Seguendo lo stesso processo, torna indietro e modifica le cifre finché il tuo obiettivo di vendita non corrisponde a un obiettivo di spesa pubblicitaria ragionevole. Ecco perché vuoi farlo prima di pubblicare gli annunci. Ti impedirà di aumentare i post o di lanciare cose là fuori e sperare che funzionino perché lo stai affrontando in modo molto intenzionale ("Spenderò $ 800 per guadagnare $ 10.000").

Supponi che invece di vendere 10 dei tuoi corsi, imposti il ​​tuo obiettivo a 100. Vuoi generare $ 100.000 di entrate nei prossimi 30 giorni vendendo quei corsi.

Per vendere 100 corsi con una conversione delle vendite del 5%, hai bisogno di 2.000 lead.

A un costo medio per lead di $ 4, la tua spesa pubblicitaria sarà di $ 8.000.

Continua a modificare questi numeri fino a quando il tuo budget non si allinea con il tuo obiettivo di vendita ed è un importo che sei disposto a spendere.

Se il tuo budget sembra troppo alto, puoi ridurre il tuo obiettivo di vendita o giocare con i tuoi numeri di conversione per portarlo in un luogo in cui corrisponda a quello che sei disposto a spendere oggi.

D'altro canto, se arrivi qui e il tuo budget è troppo basso e sei disposto a spendere di più, aumenta il budget e sarai anche in grado di aumentare il tuo obiettivo di vendita.

Suggerimento professionale: Assicurati che il tuo budget pubblicitario di Facebook sia di almeno $ 500. Niente di meno non ne vale davvero la pena e non otterrai la trazione di cui hai bisogno.

Bonus: determinazione del costo medio per lead e del tasso di conversione

Quando si pianificano queste metriche, ci sono alcune cose da prendere in considerazione a seconda della propria attività e del proprio settore.

In termini di tassi di conversione medi, il marketing business-to-consumer (B2C) è molto diverso da marketing business-to-business (B2B).

Generalmente nello spazio B2C, il costo per lead e il costo per visualizzazione della pagina di destinazione saranno all'estremità inferiore delle medie e anche la conversione delle vendite sarà leggermente inferiore. I consumatori di solito hanno bisogno di alcuni punti di contatto in più con il tuo marchio ed è un po 'più difficile venderli.

Ma nello spazio B2B, probabilmente pagherai un costo per lead più elevato. Potresti trovarti nella fascia più alta delle medie del settore, ma se riesci a portare qualcuno alla tua pagina di destinazione o al tuo webinar, la conversione delle vendite sarà maggiore.

Costo medio per lead e tasso di conversione per 3 tipi di canalizzazioni di vendita

Ora parliamo del significato di queste metriche per alcune canalizzazioni specifiche.

Inizieremo con la canalizzazione del webinar. Il costo medio per la registrazione al webinar è di $ 3- $ 10. Se operi in un settore che si rivolge ai consumatori, ancora una volta sarai probabilmente nella fascia più bassa. E se ti rivolgi ai proprietari di attività commerciali, probabilmente ti troverai nella fascia più alta.

Successivamente, diamo un'occhiata a una canalizzazione di vendita di biglietti elevati in cui vendi alle persone tramite una chiamata o un'applicazione nel tuo servizio di livello superiore. In questa canalizzazione di vendita, in genere l'1% -3% dei tuoi lead acquisterà effettivamente. E il modo in cui li porti a quella chiamata potrebbe variare. Quindi, se stai utilizzando un webinar, rientrerai anche nel costo medio di $ 3- $ 10 per registrazione al webinar.

Infine, con una canalizzazione e-commerce, pagherai in media $ 0,50- $ 3 per una visualizzazione della pagina di destinazione e dovresti convertire il 5% -10% di quel traffico. Ciò sarebbe rilevante anche per a imbuto di offerta autoliquidante se hai un prodotto digitale a un prezzo molto basso e passi direttamente dal tuo annuncio al tuo prodotto.

Conclusione

Seguire questa semplice formula del budget pubblicitario di Facebook ti aiuterà a determinare quanto dovrai spendere per gli annunci Facebook per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita. Se ti viene in mente un numero che è più di quanto sei disposto a spendere, torna indietro e modifica i numeri per stabilire un budget adatto alla tua attività.

Cosa ne pensi? Proverai questa formula di budget per le future campagne Facebook? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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