Shopping su Instagram: come ottenere più esposizione e vendite: Social Media Examiner

Vendi prodotti su Instagram? Cerchi idee creative per espandere la tua portata, visibilità e vendite?

In questo articolo troverai cinque modi per vendere di più su Instagram, anche se non hai il checkout di Instagram.

Perché i post e i negozi acquistabili su Instagram sono importanti per le attività basate sui prodotti

I negozi Instagram e i post shoppable offrono un'esperienza di acquisto completamente coinvolgente all'interno dell'app Instagram che consente ai consumatori di scoprire nuovi prodotti e, negli Stati Uniti, di completare una transazione di acquisto senza lasciare il app.

Per le aziende che non hanno ancora accesso alla funzione di pagamento in-app di Instagram, i negozi hanno ancora un enorme potenziale per indirizzare il traffico verso i negozi di e-commerce. Secondo a Grande commercio

analisi di 50 marchi, i post acquistabili su Instagram hanno aumentato il traffico del sito Web fino all'1,416%.

Instagram sta dando chiari segnali che stanno rendendo i negozi una priorità. Recentemente hanno riorganizzato le icone sull'app per dare la priorità alle funzionalità del negozio. L'icona Negozio è ora posizionata nella parte inferiore dello schermo, rendendo facile per gli utenti fare acquisti sulla piattaforma.

Man mano che sempre più consumatori iniziano a cercare prodotti sulla piattaforma, si aspettano che i contenuti siano presenti tag del prodotto quindi è importante rendere questi tag una parte fondamentale della tua strategia Instagram. Questo ti dà l'opportunità di costruire una nuova base di clienti e coinvolgere nuovamente il pubblico per consentire loro di acquistare.

I suggerimenti seguenti ti aiuteranno a condividere regolarmente le immagini dei prodotti in tutti i tuoi tipi di contenuto, assicurandoti che anche i tuoi contenuti forniscano valore e non siano semplicemente post di vendita.

# 1: ottimizza il tagging dei prodotti per il comportamento dei consumatori di Instagram

Come per tutti gli aspetti del social media marketing, hai bisogno di una strategia ben progettata per ottenere il massimo beneficio dal tuo negozio Instagram. Quando delinei la tua strategia, pensa a come i consumatori usano Instagram.

Non vengono su Instagram per fare acquisti, quindi i tuoi contenuti dovrebbero fornire valore in altri modi per stimolare il coinvolgimento e creare connessioni con il tuo pubblico. Il pubblico che vede i tuoi contenuti ha poco tempo, quindi per incoraggiarlo ad agire quando vede un prodotto che gli piace, devi rendere il processo facile e veloce per loro. Più è semplice, più è probabile che acquistino.

Per sviluppare contenuti ottimizzati per il comportamento dei consumatori di Instagram, tieni presente questi punti:

• Sii prudente nel numero di tag di prodotto che utilizzi. Non sovraccaricare un'immagine o un video con troppi tag o sovrapporli in modo che le persone non possano toccarli facilmente.
• Tagga solo i prodotti in primo piano per evitare confusione quando le persone vedono i tag di prodotti che non vengono mostrati.
• Aggiungi tag di prodotto a tutti i post che presentano prodotti. In questo modo, le persone possono semplicemente toccare il tag per trovare ulteriori informazioni su quel prodotto, invece di dover visitare il tuo profilo, trovare il link nella tua biografia e setacciare il tuo sito web per trovarlo.

• Se non utilizzi il pagamento in-app, collega ciascun prodotto direttamente alla propria pagina del prodotto sul tuo sito web in modo che i clienti non debbano cercare nel sito web per trovare il prodotto.
• Aggiungi tag alt ai tuoi post di Instagram per descrivere il prodotto mostrato in modo che le persone che utilizzano lettori di schermo possano determinare se quel prodotto è pertinente per loro. Non utilizzare parole chiave nel tuo testo alternativo; scrivi invece il tuo testo alternativo in modo che abbia senso quando lo leggi ad alta voce.

Infine, scegli immagini che riflettano la diversità del tuo pubblico. Garantire che i membri del tuo pubblico si vedano nei tuoi contenuti li aiuterà a decidere se il tuo prodotto è giusto per loro. Questo vale per tutti i contenuti, non solo per i contenuti con tag di prodotto. È importante considerare ogni post, storia e bobina che pubblichi su Instagram.

# 2: Dai la priorità ai contenuti video di Instagram con tag di prodotto per migliorare la reperibilità del prodotto

I vantaggi di utilizzando il video su Instagram sono enormi. Il movimento di un video (e dell'audio se gli utenti hanno l'audio attivato) impedisce alle persone di scorrere il feed.

In un video, puoi condividere come il tuo prodotto è realizzato, utilizzato e amato dai clienti. Per esempio:

• Crea video dimostrativi da cui il tuo pubblico può imparare.
• Porta gli spettatori dietro le quinte del viaggio del prodotto per mostrare gli attributi unici del tuo prodotto.
• Mostra come i tuoi prodotti possono essere utilizzati e i vantaggi del loro utilizzo.
• Rispondi alle domande più frequenti (FAQ) sui tuoi prodotti.

Vuoi utilizzare una varietà di tipi di video nel tuo piano di contenuti per storie, bobine, IGTV e post di feed in modo che il tuo pubblico possa consumare i tipi di contenuto che preferisce.

Mulinelli

Bobine di Instagram è l'ultimo posizionamento che consente di contrassegnare i prodotti per la scoperta. Utilizzando i tag di prodotto in Reels, i tuoi prodotti possono essere scoperti nel feed Reels, nei feed hashtag e nel feed Esplora. Includere una didascalia con un invito all'azione (CTA) e utilizzare hashtag pertinenti per aumentare la rilevabilità delle tue bobine.

Tutti i rulli che pubblichi verranno visualizzati nel feed dei rulli sul tuo profilo. Puoi anche pubblicare le tue bobine sulla tua griglia in modo che i tuoi prodotti vengano mostrati sulla pagina del tuo profilo principale, così come condividere le bobine sulle storie per raggiungere un maggior numero di spettatori.

Quando crei bobine, prendi ispirazione dai contenuti attualmente di tendenza e dai il tuo tocco personale. Se vuoi essere un passo avanti rispetto agli altri creatori di Reels, dai un'occhiata a TikTok per trovare l'ispirazione. Le tendenze che vedi su Reels spesso hanno origine su TikTok.

Storie di Instagram

Secondo una ricerca di Instagram, il 58% delle persone intervistate ha dichiarato di esserlo più interessato a un marchio o a un prodotto dopo averlo visto in Storie. Questo rende le storie un ottimo posto per condividere prodotti e aggiungere tag per indirizzare il traffico al tuo negozio Instagram. Se hai il file Funzione di scorrimento verso l'alto, Instagram consiglia di aggiungere uno scorrimento verso l'alto alla pagina del prodotto.

Un Momento clou della storia di Instagram presentare i tuoi prodotti può anche essere un ottimo modo per i nuovi visitatori del tuo profilo per saperne di più sui tuoi prodotti. Puoi anche indirizzare le persone ai momenti salienti delle tue storie dal vivo per ulteriori informazioni.

Puoi attivare i momenti salienti automatici nelle impostazioni della tua storia per aggiungere tutte le tue storie taggate alla pagina dei momenti salienti del tuo negozio e alle pagine dei tuoi prodotti.

IGTV

Se hai tenuto a bada l'utilizzo di IGTV, potresti voler riconsiderare. IGTV occupa 4 volte più spazio nel feed Esplora rispetto ai post del feed e 2 volte in più rispetto a Reels, migliorando la visibilità del tuo marchio e dei tuoi prodotti.

# 3: cura i contenuti con tag dei prodotti nelle guide di Instagram

Guide di Instagram sono una sorta di catalogo o rivista virtuale all'interno della piattaforma Instagram. Questa funzione ti consente di curare una raccolta di post o schede di prodotti della tua azienda o di altri account pubblici. Ogni guida include un'immagine di copertina, un titolo e una breve introduzione e ogni post all'interno della guida può includere una descrizione.

Ecco tre tipi di guide che le aziende basate sui prodotti dovrebbero considerare di creare.

Guide ai regali: Raccogli una guida ai regali per le date chiave dei regali come Natale, San Valentino o la festa della mamma. Presenta i tuoi prodotti, così come i prodotti di altri che potrebbero piacere al tuo pubblico. Quando metti in primo piano i prodotti di altre aziende, potresti potenzialmente raggiungere anche il loro pubblico se scelgono di condividere la tua guida.

Rastrellamenti di attualità: Raggruppare prodotti complementari in una guida può aiutare i lettori a prendere decisioni di acquisto. Ad esempio, se sei un marchio di moda, potresti creare una guida "Cosa indossare a un matrimonio estivo" contenente abiti, scarpe, gioielli e prodotti di bellezza. E pochi mesi dopo, presenta altri prodotti in una guida "Cosa indossare a un matrimonio invernale".

Domande frequenti: La tua strategia per i contenuti dovrebbe rispondere alle domande più frequenti del tuo pubblico in modo che possano prendere più facilmente decisioni di acquisto. Puoi quindi raggruppare tutti quei contenuti insieme in una guida Instagram per un facile accesso.

# 4: ricorda alle persone di salvare i prodotti nella loro lista dei desideri di Instagram

Gli utenti di Instagram possono scoprire i prodotti visitando i profili aziendali e vedendo i post con i tag dei prodotti nel loro feed, Storie, Reels, Esplora e IGTV. Negli Stati Uniti, i professionisti del marketing possono anche taggare i prodotti durante Instagram Live trasmissioni.

Quando gli utenti scoprono i prodotti che gli piacciono, possono salvare i prodotti contrassegnati in una raccolta di acquisti, che Instagram ha strategicamente chiamato "Lista dei desideri". Ciò significa che possono facilmente tornare indietro e completano l'acquisto in un secondo momento e gli verrà ricordato il prodotto ogni volta che visiteranno la loro lista dei desideri, il che è particolarmente utile per i prodotti con una considerazione più lunga periodo.

Suggerimento professionale: Includi sempre un CTA verbale o di testo per consentire agli utenti di salvare il tuo prodotto in una lista dei desideri.

# 5: monitora l'impatto del tagging dei prodotti Instagram

I tag dei prodotti riducono il coinvolgimento? In poche parole, sì, ma non nel modo in cui pensi.

Quando un utente incontra un post su Instagram, ha alcune opzioni quando smette di scorrere. Possono toccare il pulsante Mi piace, lasciare un commento, salvare o condividere il post e, naturalmente, non fare nulla. E quando il post include un tag di prodotto, possono anche fare clic per accedere al negozio.

La maggior parte degli utenti sceglierà solo una di queste azioni di coinvolgimento. E per le attività basate sui prodotti che utilizzano i negozi, un clic è un'azione di gran lunga più preziosa di un mi piace o di un commento.

Quindi sì, il tuo coinvolgimento tipico potrebbe diminuire e potresti vedere meno Mi piace o commenti, ma se i tuoi clic sono in aumento, non è qualcosa di cui preoccuparti.

Ecco come scoprire se la tua strategia di codifica dei prodotti funziona per te.

Utilizzando Commerce Manager di Facebook, puoi accedere a informazioni utili sul tuo negozio Instagram. La panoramica fornisce una panoramica generale delle tue statistiche chiave, inclusi i prodotti con le migliori prestazioni.

La pagina Discovery raccoglie i dati dai tuoi negozi Instagram e Facebook. Fornisce informazioni dettagliate su dove è stato scoperto il tuo negozio Instagram. Queste preziose informazioni possono informare la tua strategia di contenuto in corso.

Puoi anche imparare molto sul pubblico del tuo negozio Instagram nella pagina Pubblico, inclusi sesso, posizione e lingua.

Puoi monitorare il traffico e le vendite del tuo negozio (utilizzando i dati dei pixel di Facebook) nella pagina Prestazioni.

Osservando i dati in Commerce Manager, puoi vedere se un calo di Mi piace e commenti nelle tue intuizioni Instagram è accompagnato da un aumento delle prestazioni del tuo negozio Instagram.

Conclusione

Instagram descrive i negozi come un modo per gli utenti di "vedere, toccare, fare acquisti" e offre ai consumatori l'opportunità di scoprire i prodotti nel loro feed, storie, bobine ed esplora.

Toccando il tag del prodotto, i clienti possono scoprire rapidamente di più sul prodotto, esaminare le collezioni e acquistare senza problemi un prodotto in-app (solo negli Stati Uniti) o tramite il loro negozio di e-commerce. I negozi Instagram sono progettati per rendere l'esperienza di acquisto semplice e indolore.

Cosa ne pensi? Usi i tag dei prodotti in tutti i tuoi contenuti relativi ai prodotti su Instagram? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

Altri articoli sul marketing di Instagram:

• Scopri come utilizzare i contenuti di Instagram per generare maggiore interesse per i tuoi prodotti o servizi.
• Scopri come utilizzare i contenuti generati dagli utenti (UGC) su Instagram.
• Scopri come utilizzare le storie di Instagram per promuovere i tuoi prodotti.