Usare YouTube per far crescere un business: Social Media Examiner

Ti chiedi se la tua azienda dovrebbe avere una presenza su YouTube? Hai provato a pubblicare su YouTube ma non ha fatto nulla per la tua azienda?

In questo articolo imparerai come utilizzare i video di YouTube per far crescere la tua attività in modo organico.

Perché le aziende dovrebbero prendere in considerazione YouTube

Ci sono due ragioni principali per cui le aziende dovrebbero prendere in considerazione il marketing su YouTube.

Il primo sono i vantaggi SEO. Sebbene YouTube stesso possa aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione, combinandolo con la potenza della sua società madre Google può darti una spinta SEO. Supponiamo che tu abbia un video di YouTube che funziona bene e utilizza parole chiave ben studiate. Se lo incorpori in un post del blog con parole chiave simili, può aumentare il potenziale per entrambi i contenuti di raggiungere i loro obiettivi.

Incorporamento di un video di YouTube in un post del blog può anche aumentare il tempo sul sito, il che è un segnale importante per Google che si tratta di un contenuto di qualità. Se le persone iniziano a dedicare più tempo della media a un articolo con un video incorporato, ciò aiuterà sia l'articolo che il video.

Se crei contenuti sia nella parola scritta che nel video, la combinazione può essere molto potente. Non importa se crei prima il video o il post del blog: il cervello di tutti funziona in modo diverso, quindi scegli l'approccio che funziona per te. È un modo semplice per creare due forme di contenuto che ti aiuteranno entrambi.

L'altro vantaggio chiave di YouTube è la longevità dei contenuti. Per la maggior parte dei social media, la durata di conservazione dei tuoi contenuti è breve, ma su YouTube i tuoi contenuti possono essere consumati per anni a venire. Oggi puoi pubblicare un video che non funziona bene, ma tra un anno o due potrebbe decollare. Qualcuno oggi potrebbe guardare uno dei tuoi video di 2 anni fa e diventare un marchio.

Jessica ha fatto un video su iMovie 3 anni fa che è ancora nella sua top 10 di oggi. Video meno recenti come quello continuano ad aiutarla a far crescere il suo elenco e a farsi notare da persone che non sarebbe stata in grado di raggiungere altrimenti.

YouTube è una macchina dei contenuti. Vogliono che gli utenti rimangano sulla piattaforma in modo da suggerire continuamente video aggiuntivi da guardare agli spettatori. Sanno quando qualcuno guarda un video su Clubhouse, ad esempio, che potrebbe voler guardare un altro video su Clubhouse. Se il tuo video è incluso nei contenuti suggeriti, puoi raggiungere un nuovo pubblico enorme che potresti non essere in grado di raggiungere altrimenti. È incredibile quanto sia lunga la coda sui contenuti di YouTube.

YouTube può funzionare per qualsiasi azienda

Quasi ogni tipo di attività può trarre vantaggio da YouTube. Ad esempio, un agente immobiliare del Tennessee, che ovviamente è un'attività specifica per località, ha fatto lavorare YouTube per lei. Ha creato una strategia in cui ha iniziato a condividere la sua esperienza su argomenti come come acquistare una casa e rispondere a domande come, "Che cos'è l'impegno?" Successivamente, ha finito per creare corsi e istruzione in quella nicchia, ma YouTube l'ha aiutata a diventare un punto di riferimento risorsa.

Man mano che il suo canale cresceva, il suo marchio cresceva. Le persone della sua zona hanno iniziato a riconoscerla perché l'hanno trovata su YouTube mentre cercavano risposte alle domande a cui stava rispondendo nei suoi contenuti. È riuscita a classificarsi come "agente immobiliare a Nashville, Tennessee" perché ha sfruttato il vantaggio SEO. YouTube l'ha aiutata non solo a far crescere il lato locale della sua attività, ma ha anche raggiunto numeri record sul lato dell'istruzione.

Roger Wakefield, un idraulico in Texas, ha aperto un canale YouTube per un motivo simile: per migliorare il suo SEO e aiutare le persone a trovarlo. All'inizio, il suo canale YouTube non ha fatto molto per la sua attività, ma alla fine è decollato.

Poi un'associazione nazionale di idraulici gli ha chiesto di iniziare a parlare e ha iniziato a formare altri idraulici su come entrare nel settore idraulico.

Come evitare il più grande errore commesso dagli esperti di marketing su YouTube

Il compito dell'algoritmo di YouTube è accoppiare lo spettatore giusto con i contenuti giusti in modo che lo spettatore rimanga sulla piattaforma. Se mandi troppe persone fuori dalla piattaforma, YouTube avrà un aspetto sfavorevole. Potresti ancora essere in grado di far crescere la tua attività da YouTube, ma non al ritmo che potresti avere se togliessi un po 'il piede dal gas.

Ricorda, YouTube è un'azienda. Hanno inserzionisti che pagano loro miliardi di dollari e hanno bisogno di mantenerli felici. Se mandi costantemente persone fuori dalla piattaforma, YouTube ridurrà la tua copertura e i tuoi video non verranno più visti. Se guardi le tue analisi, potresti vedere che le persone stanno visualizzando i tuoi contenuti e stai facendo tutto bene, ma può essere problematico se non estendono la loro sessione sulla piattaforma.

A questo punto, potresti pensare: "Lavoro per un'azienda e il mio lavoro è vendere l'attività. Come funzionerà? "

Ciò a cui si riduce è la stessa cosa di qualsiasi piattaforma di social media. Se sei costantemente su Instagram chiedendo alle persone di acquistare i tuoi prodotti, non è una strategia efficace. Un approccio migliore è una vendita morbida. L'ottanta per cento delle volte, i tuoi contenuti di YouTube dovrebbero essere dedicati al tuo pubblico, insegnando, aiutando e fornendo valore, il che ti aiuterà a costruire il tuo marchio. Il restante 20% delle volte, puoi chiedere qualcosa al tuo pubblico.

Anche se l'80% dei tuoi video potrebbe non convincere le persone a scaricare il tuo omaggio o acquistare il tuo prodotto, dimostrano a YouTube che i tuoi contenuti possono mantenere le persone sulla piattaforma. Ciò mitiga l'impatto del 20% dei video in cui chiedi qualcosa agli spettatori.

Nel tuo 20% in cui stai vendendo duramente quegli opt-in, puoi dire ai lettori di fare clic su questo link e visualizzare le schede nel tuo video su cui le persone possono fare clic. Assicurati solo di utilizzare gli endcard e gli endscreens solo quando stai vendendo duramente, non nell'80% in cui stai dando al tuo pubblico. In questo modo non danneggerà troppo la tua analisi.

Come fare un passo morbido su YouTube

Per fare una presentazione morbida su YouTube, potresti includere un link di attivazione o un omaggio nella scheda Informazioni o nella descrizione del video. È una domanda morbida perché non stai fisicamente inviando persone da qualche parte all'interno del video o interrompendo la sessione di visualizzazione. Prendono questa decisione scavando più a fondo, andando alla descrizione, alla tua pagina canale o alla tua scheda Informazioni.

Puoi anche inserire il link al tuo consenso direttamente sulla tua immagine di copertina di YouTube. Sostituisci il link al sito web con un link diretto a un opt-in allineato con ciò che desidera il tuo pubblico. Assicurati che l'immagine attiri l'attenzione su di essa, ad esempio con una freccia o un'immagine di ciò che stanno per ottenere. Jessica ha visto il suo tasso di partecipazione salire alle stelle grazie a questa tecnica.

Per tutti i tuoi video, assicurati di menzionare le cose in modo organico. In qualità di professionisti del marketing, a volte dimentichiamo di avere risorse che le persone desiderano effettivamente. Nella nostra testa, ci concentriamo sull'unica cosa che vogliamo menzionare, ma dimentichiamo che abbiamo numerose altre risorse di cui il nostro pubblico potrebbe aver bisogno.

Nei tuoi video all'80% in cui non dovresti presentare e mandare persone fuori dalla piattaforma, potresti dire qualcosa del tipo: "Mentre parlo di [argomento], ho un link qui sotto in la descrizione in cui puoi andare a controllare. " Basta non visualizzarlo sullo schermo e non attirare l'attenzione su di esso perché ciò allontanerebbe gli spettatori dal video con un semplice clic. Inoltre, poiché le persone devono lavorare per accedere alla tua pagina di attivazione per registrarsi, è un modo per controllare le persone nella tua lista di posta elettronica.

Come fare una domanda difficile su YouTube

Nel 20% dei tuoi video in cui fai la domanda difficile, inizia assicurandoti che l'argomento vada bene da solo. Il tuo Analisi di YouTube dovrebbe darti un'idea di quali contenuti avranno un buon rendimento con il tuo pubblico. Deve essere un video che ti aspetti di fare bene perché stai già impilando il mazzo contro di esso mandando le persone fuori dalla piattaforma con una domanda dura.

Successivamente, se possibile, crea o scegli un'attivazione specifica per l'argomento di quel video, non solo un'attivazione generica che desideri promuovere.

Ad esempio, Jessica ha fatto un tutorial su Trello alcuni anni fa, e all'inizio del video (dopo l'hook e l'intro standard), ha detto: "Parleremo di Trello in questo video. Molte persone hanno difficoltà a capire esattamente come farlo funzionare per loro, quindi ho creato alcuni modelli che puoi scaricare per Trello. Per prenderli, vai su [sito web] ".

Lo ha fatto all'inizio e alla fine e lo ha collegato nelle carte e nella descrizione. Anche l'omaggio si adatta molto bene all'argomento.

Oltre a un link cliccabile sulla scheda, è anche utile inserire l'URL sullo schermo e informare gli spettatori che il link si trova nella descrizione perché gli utenti di dispositivi mobili potrebbero avere difficoltà a fare clic sulla scheda o a vedere il URL.

Alla fine del video, puoi inserire la tua domanda difficile come parte della tua dichiarazione di chiusura (negli ultimi 20 secondi circa). Dove normalmente potresti concludere le cose e chiedere agli spettatori di iscriversi, rimuovere quel pezzo e aggiungerne un altro: "Non dimenticare, prendi questi modelli che ho creato. " Inserisci l'URL sulla scheda, metti un altro URL sullo schermo e comunica loro di nuovo il collegamento nel file descrizione. In questo modo, è difficile chiederlo.

C'è anche la possibilità di vendere direttamente su YouTube; tuttavia, non dovrebbe essere qualcosa di costoso come un corso da $ 1.000. Piuttosto, vendere offerte a basso costo è un gioco da ragazzi fintanto che si trova nel 20% della tua divisione 80/20. Jessica ha avuto molto successo vendendo offerte a basso costo direttamente dai video di YouTube. Ma ancora una volta, la richiesta deve essere abbinata a un video che sai andrà bene.

Ad esempio, Jessica ha realizzato un video su GoodNotes per iPad, un pianificatore digitale che funziona in modo simile a un pianificatore cartaceo con schede cliccabili per una facile navigazione. Sapeva che un video su questo argomento avrebbe avuto un buon rendimento con il suo pubblico su YouTube e non c'erano molti video dimostrativi in ​​competizione sull'argomento.

Prima di pubblicare il video, ha progettato la sua agenda, che ha poi utilizzato nel tutorial. Sapeva che il suo pubblico sarebbe stato interessato al suo pianificatore, quindi questo era un video difficile da vendere: "A proposito, questo è un pianificatore che ho progettato. Metto il link di seguito. " Entro i suoi primi 2 mesi, quel video non solo ha aumentato significativamente il suo tasso di abbonati, ma ha anche guadagnato $ 10.000 di entrate da quel prodotto $ 27.

Se il tuo canale YouTube è in una fase di crescita in questo momento e stai dando video al 100%, come sposteresti l'interruttore e inizieresti a fare alcuni video del 20%? In tutti i tuoi video di YouTube, desideri includere un invito all'azione. Il più delle volte è un invito all'azione specifico di YouTube: iscriviti, mi piace, commenta. Quando inizi a realizzare video al 20%, sostituisci quegli inviti all'azione con la tua domanda forte.

In realtà dì agli spettatori di fare clic sul collegamento nella scheda (o sulla descrizione) per ottenere il tuo omaggio. Puoi dire: "Ho creato questa guida gratuita. Vai a [questo indirizzo] per ottenerlo. " È allora che vedrai davvero un impatto.

Altre note da questo episodio

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