Content Marketing con Instagram: come creare domanda: Social Media Examiner

Ti chiedi come utilizzare i contenuti organici di Instagram per creare domanda per i tuoi prodotti o servizi? Cerchi saggezza per costruire la tua strategia per i contenuti?

In questo articolo scoprirai come utilizzare i contenuti di Instagram per generare maggiore interesse per i tuoi prodotti o servizi.

Perché utilizzare Instagram per il marketing e la vendita organici?

Ci sono due ragioni principali per cui i professionisti del marketing dovrebbero concentrare il loro tempo e le loro energie su Instagram per il marketing e la vendita organici.

Il primo è che Instagram è ancora il re quando si tratta di conversazioni di messaggi diretti (DM). I DM sono uno strumento prezioso per costruire relazioni e avere conversazioni di vendita e Instagram rende facile per le persone entrare nei tuoi DM.

Instagram ti consente di reagire rapidamente alla storia di Instagram di qualcuno invece di inviare messaggi di testo. Puoi dare loro un pollice in su, amare il loro contenuto o condividere l'emoji del fuoco e questo li inserisce automaticamente nella tua casella di posta. Quindi, se vendi un prodotto o un servizio, ti consente di avere più conversazioni con i tuoi follower.

I DM di Instagram hanno anche una funzione che ti consente di inviare una nota vocale a qualcuno. Scoprirai che ci vuole meno tempo per inviare una nota vocale rispetto a inviare un messaggio e aggiunge un tocco personale alla conversazione.

Il secondo motivo per cui Instagram è prezioso per il marketing e la vendita organici è che si tratta di una piattaforma multimediale, quindi ci sono una varietà di posti in cui pubblicare contenuti. Puoi creare video di lunga durata per IGTV, contenuto in dimensioni ridotte per Bobine di Instagram, post per il feed o Storie di Instagram per i contenuti dietro le quinte. Le possibilità per coinvolgere il tuo pubblico su Instagram sono infinite.

Poiché Instagram offre così tanti posizionamenti, puoi anche farlo riutilizzare un sacco di contenuti dalle tue altre piattaforme per estendere ulteriormente i tuoi contenuti.

Errori comuni nei contenuti di Instagram da evitare

Per creare una strategia di contenuto avvincente e completa per Instagram, ci sono tre errori comuni che vuoi evitare. Ecco come evitarli.

Prestazioni dei contenuti di Instagram

Alcuni marketer di Instagram commettono l'errore di concentrarsi troppo sulle metriche di vanità quando pubblicano contenuti. Potrebbero valutare il successo basandosi solo su Mi piace e commenti o concentrare i loro sforzi sulla creazione di contenuti condivisibili che diventino virali.

Tuttavia, è importante capire che diversi contenuti possono servire a scopi diversi e il modo in cui valuti il ​​loro successo non è lo stesso. Per ogni contenuto che crei per Instagram, devi impostare un obiettivo.

Ad esempio, se pubblichi una tua foto per dare ai follower un'idea della tua vita, è probabile che tu riceva più Mi piace e commenti rispetto ad altri tipi di contenuti. Sebbene questo sia un coinvolgimento più superficiale, quei Mi piace e commenti hanno uno scopo importante: ti danno una spinta nell'algoritmo di Instagram.

Se, d'altra parte, il tuo obiettivo è ottenere condivisioni o salvataggi dai tuoi contenuti, potresti pubblicare una citazione ispiratrice o un'infografica. Quando guardi le tue analisi per questo tipo di contenuto, probabilmente ottiene meno Mi piace e commenti, ma molte più condivisioni e risparmi, portando a una maggiore copertura e visibilità.

Quando mostri le testimonianze dei clienti nei tuoi contenuti, il tuo obiettivo potrebbe essere semplicemente quello di ottenere più DM, di più potenziali clienti nella pipeline, o forse più clic al link nella tua biografia, che porterebbero al tuo prodotto e servizio. Se i post ottengono abbastanza Mi piace o commenti non importa perché quello non è mai stato il tuo obiettivo in primo luogo.

Lunghezza didascalia Instagram

Scrivere lunghe didascalie per Instagram era una best practice, ma la piattaforma è cambiata. Instagram ora offre una varietà di modi per strutturare e formattare i tuoi contenuti. Se passi 30 minuti a scrivere un fantastico file Didascalia di Instagram ma le persone si limitano a sfogliarlo o non lo leggono affatto, questo non è un uso efficace del tuo tempo.

L'obiettivo di qualsiasi contenuto è convincere il tuo pubblico a consumarlo. Quando pubblichi un video sui social media, vuoi strutturarlo in modo da far sì che le persone continuino a guardarlo fino alla fine: il tuo obiettivo è il tempo di visualizzazione. Nel contesto dei sottotitoli di Instagram, vuoi strutturare i tuoi contenuti per aumentare il "tempo di lettura".

Se hai una didascalia Instagram lunga e basata sul valore che desideri condividere, considera di trasformarla in una giostra in piccoli pezzi che sono più facili da digerire. Scrivi la tua didascalia nell'app Note sul tuo telefono o in un documento Google, fai uno screenshot e ritagliala in pezzi che si adatteranno a una giostra.

Per la prima immagine nel carosello, usa quello che Vanessa chiama il metodo "foto esca": scegli un'immagine che sai si sta comportando bene con il tuo pubblico, qualcosa che interromperà lo scorrimento. Quindi, per il resto delle diapositive dietro, usa gli screenshot che hai preparato.

Nel questo esempio, quando le persone fanno scorrere la sequenza, possono scorrere il contenuto come una presentazione o una presentazione, consentendo loro di interagire con il testo e di leggerlo effettivamente. E se una parte particolare del carosello risuona davvero con loro, la ricondivideranno.

Per la didascalia effettiva del post, mantienila breve. Non è un saggio perché l'hai salvato per il carosello stesso. Assicurati anche di dire ai lettori di scorrere.

Il metodo dell'esca fotografica offre il meglio di entrambi i mondi. Con la prima diapositiva, ottieni le metriche di vanità che ti miglioreranno nell'algoritmo e per il resto del carosello, stai potenzialmente superando le obiezioni delle persone, affrontando errori o miti comuni e costruendo prova sociale.

Tieni presente che puoi nascondere qualsiasi cosa oltre la prima diapositiva, inclusa una testimonianza video di un cliente, uno screenshot della tua pagina di vendita o della tua offerta e così via.

Strategia per i contenuti di Instagram

Il terzo errore da evitare è pensare che regalare tutto gratuitamente su Instagram indurrà le persone ad acquistare i tuoi prodotti o servizi.

Molte attività basate sui servizi pubblicano un volume elevato di contenuti basati su tutorial in cui insegnano fondamentalmente alle persone tutto ciò che i loro prodotti e servizi a pagamento sono progettati per trasmettere. Sebbene pubblicare costantemente questo tipo di contenuti possa farti ottenere più visualizzazioni, Mi piace e follower su Instagram, non funziona dal punto di vista aziendale.

Quello che stai facendo essenzialmente è addestrare il tuo pubblico a fare affidamento sui tuoi contenuti gratuiti. Ovviamente, un video di 10 minuti, un feed post o una miniserie simile a una storia di Instagram non aiuterà mai qualcuno a risolvere un grosso problema. E più grande è il problema che i tuoi prodotti e servizi stanno cercando di risolvere, più importante è diversificare i tuoi contenuti su Instagram.

Se ti stai concentrando solo sulla condivisione di contenuti didattici e non sul bilanciamento con altri tipi di contenuti che lo faranno creare una domanda per i tuoi servizi, le persone che consumano i tuoi contenuti non svilupperanno mai la necessità del tuo pagamento offerte. Continueranno a fare tutto da soli perché li hai addestrati attraverso i tuoi contenuti ad aspettarsi costantemente le soluzioni gratuitamente.

Un altro problema con la creazione costante di contenuti gratuiti è che inizierai ad attrarre persone che lo sono ti aspetterò sempre tutto gratis da te perché stai letteralmente regalando tutto per gratuito. Quando lo fai, stai cannibalizzando il tuo prodotto o servizio. Non c'è curiosità su quale sia la tua offerta a pagamento perché stai dando via tutto.

3 tipi di contenuti da pubblicare su Instagram

Se il tuo obiettivo finale è sviluppare la domanda per il tuo prodotto o servizio, hai bisogno di un buon equilibrio principalmente di tre tipi di contenuti su Instagram.

Contenuti che educano

Circa il 25% dei tuoi contenuti Instagram dovrebbe essere come fare o vincere rapidamente. Educare il tuo pubblico su un argomento ti aiuta a creare fiducia e a posizionarti come esperto. Questa è un'opportunità per dare alle persone un assaggio di ciò che puoi fornire tramite i tuoi prodotti e servizi a pagamento.

I contenuti illustrativi ti aiutano anche a creare traffico. Poiché le persone cercano soluzioni online, questo tipo di contenuto verrà visualizzato molto più velocemente. Tende a ottenere il maggior numero di visualizzazioni, Mi piace e condivisioni.

Quando crei contenuti educativi, l'invito all'azione è fondamentale. Pensa alle aspettative che desideri impostare e a dove vuoi inviare le persone. Assicurati di comunicare che questa è solo una piccola parte di ciò che offri e indirizza le persone a fare clic sul link nella tua biografia o DM per saperne di più.

Contenuti che superano le obiezioni

Dovrai anche creare contenuti per Instagram che affrontino direttamente o indirettamente le obiezioni. Sebbene le obiezioni del tuo pubblico di destinazione possano differire dalle altre attività, ecco le principali obiezioni che la maggior parte delle aziende deve superare.

"Non mi fido di te."

Se scopri spesso che le persone nella tua pipeline di vendita non sono sicure che tu sia l'esperto per loro o che il tuo prodotto sia il migliore, crea contenuti che affrontino direttamente o indirettamente tale obiezione. Potresti farlo con testimonianze o casi di studio di clienti, nonché condividendo il tuo viaggio verso la relatività.

"Non è il momento giusto."

Un'altra obiezione comune è: "Non posso fare [questo] finché non avrò tutto [quello] pronto". Vuoi creare contenuti per Instagram per affrontare questa obiezione e convincere le persone a fare il passo successivo con te.

Supponiamo che la tua attività insegni alle persone come ottenere clienti utilizzando Instagram. Alcune delle obiezioni che potresti vedere sono: "Devo prima capire la mia nicchia" o "Devo pubblicare tre video prima di poter investire". Superare queste obiezioni, potresti creare contenuti che spieghino perché ora è il momento giusto per usare Instagram e fornisce tre motivi per cui Instagram è ancora pertinente.

Puoi anche confrontare Instagram con altre piattaforme, fornire i pro e i contro di ciascuna e spiegare perché Instagram è ottimo per le aziende in particolare. Se non hai ancora il track record per condividere i tuoi successi, puoi sfruttare gli esempi di altri nei tuoi contenuti. È ancora una storia di successo, ma non la storia di successo dei tuoi clienti.

Pensa a imprenditori di successo che hanno seguito un concetto simile che stai predicando o che hanno superato un scusa simile che impedisce al tuo pubblico di acquistare i tuoi prodotti e servizi e di sfruttare il loro storia.

"Non ho i soldi."

Un'altra obiezione comune da superare è: "Non ho i soldi". Il pensiero è che non pensano di aver bisogno di assumere un professionista e preferirebbero farlo da soli per risparmiare qualche soldo. Per risolvere questo problema, condividi alcuni degli errori che le persone commettono quando provano a farlo da sole.

Se la tua azienda vende extension per ciglia, ad esempio, potresti scattare foto di alcuni degli incubi sulle extension per ciglia dei tuoi clienti quando lo facevano da soli o si recavano in un posto più economico. Quando le persone vedono queste foto sul tuo account Instagram, avranno immediatamente un motivo per considerare la tua offerta.

Contenuti che risolvono errori e miti

Il terzo tipo di contenuto da includere nel tuo mix di contenuti Instagram dovrebbe affrontare errori o miti che il tuo pubblico segue ciecamente e dare la tua raccomandazione su cosa fare invece.

Il motivo per cui questo contenuto è importante è che quando metti in evidenza gli errori, il pubblico si rende conto che non sta facendo qualcosa di giusto e lo mette in modalità di risoluzione dei problemi. Quando saranno più consapevoli dei problemi, inizieranno a cercare una soluzione.

È qui che entrano in gioco i tuoi contenuti pratici e quelli che affrontano le obiezioni. Vuoi che le persone si rendano conto, consumando gli altri tuoi contenuti, che la tua azienda ha la soluzione che stanno cercando. Vuoi che siano abbastanza curiosi da fare clic sul link nella tua biografia e trovare altre soluzioni che potrebbero aiutarli e incoraggiarli ad acquistare i tuoi prodotti e servizi a pagamento.

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