Strategia di marketing sui social media: 5 passaggi per le vendite e le conversioni: esaminatore dei social media

Hai bisogno di una migliore strategia sui social media che porti a conversioni e vendite? Ti stai chiedendo come accelerare naturalmente il percorso verso la conversione?

In questo articolo scoprirai come creare buzz e anticipazione per prodotti e servizi su Facebook e Instagram. Troverai un piano di promozione in cinque fasi che puoi mettere in atto oggi per gestire le obiezioni e cambiare la mentalità delle persone in modo che siano pronte ad acquistare quando inizi a vendere.

Per apprendere una strategia di social media marketing che porti a vendite e conversioni, leggi l'articolo di seguito per una procedura dettagliata facile da seguire o guarda questo video:

# 1: decidi cosa vuoi promuovere e vendere

Per convincere le persone ad acquistare i prodotti e i servizi della tua attività, devi creare fiducia. Ma come lo fai su Facebook o Instagram? Creando buzz ed eccitazione in modo che quando vendi i tuoi prodotti e servizi, le persone compreranno.

Inizia pensando a ciò per cui vuoi creare buzz. Non vuoi pubblicare qualsiasi cosa sulla pagina della tua attività. Invece, tieni a mente la fine. Quale prodotto o servizio vuoi vendere o quale podcast o contenuto vuoi promuovere? Una volta che sai per cosa vuoi creare buzz, puoi inquadrare la conversazione per il mese successivo.

# 2: identifica le lacune e le obiezioni

Il prossimo passo è identificare eventuali lacune e obiezioni che il tuo pubblico di destinazione potrebbe avere. Si tratta di capire come pensano le persone e di spostarle da un sistema di credenze a un altro.

Lascia che ti faccia un esempio tratto dalla mia attività. La maggior parte delle persone crede che l'unico modo per far crescere la propria attività sia lanciare i propri prodotti o servizi dal vivo, ma io insegno alle persone a fare le cose con un approccio evergreen.

Devo cambiare il modo in cui pensano ai lanci e al modo in cui lanciano i propri prodotti in modo che possano iniziare a credere che il lancio di evergreen sia la strada giusta. Una volta che riesco a colmare questa lacuna, è più facile convincerli a dire di sì all'acquisto dei miei prodotti.

Quando pensi alle obiezioni, devi identificare i motivi per cui le persone potrebbero dire di no.

Il mio pubblico di destinazione potrebbe pensare di non avere abbastanza soldi, tempo, conoscenze o abilità. Con il mio buzz plan, li costruisco nel tempo in modo che sappiano di avere abbastanza tempo. Possono guadagnare tempo. Possono guadagnare abbastanza soldi e avere le capacità per implementare ciò che ho intenzione di insegnare loro. In questo modo, quando vado a vendere loro qualcosa, è più probabile che comprino.

# 3: chiedi feedback al tuo pubblico

Un altro modo per creare buzz è chiedere al tuo pubblico di destinazione di aiutarti a sviluppare i tuoi prodotti e servizi. So che questa tattica sembra semplice ma funziona.

Inizia scrivendo tutte le domande a cui devi rispondere e le decisioni che devi prendere sul prodotto o servizio che stai lanciando. Ciò potrebbe includere il modo in cui qualcosa è progettato o scritto o anche un titolo. Invita la tua community (come il tuo Gruppo Facebook) per offrire il loro contributo su quale opzione dovresti scegliere.

Chiedendo un feedback al tuo pubblico, crei familiarità e lo rendi entusiasta di ciò che stai facendo. Quindi, quando introduci quel prodotto sul mercato, è probabile che più persone lo comprino.

# 4: Costruisci una prova sociale con apparizioni di sensibilizzazione

Vuoi anche costruire autorità con apparizioni di ospiti in primo piano e prove sociali. Non posso sottolinearlo abbastanza.

Fatti notare in luoghi al di fuori del tuo pubblico, come i canali YouTube, i podcast e i blog di altre persone. Fare Video live di Facebook con altri nei loro gruppi Facebook o andare in diretta con altri su Instagram. Più ti presenti, più autorità crei.

Spettacolo prove e testimonianze. Parla delle tue esperienze di lavoro con altre aziende e clienti passati e condividi ciò che stanno facendo ora. Tutte queste azioni ti aiuteranno a costruire l'autorità in modo che le persone credano che tu sappia di cosa stai parlando quando arriva il momento di vendere i tuoi prodotti.

# 5: vendita morbida menzionando casualmente i tuoi prodotti e servizi

Le menzioni in linea sono un ottimo modo per vendere senza vendere. Invece di dover chiedere continuamente alle persone di acquistare i tuoi prodotti e servizi, menziona semplicemente il tuo prodotto, i tuoi clienti e i risultati senza pubblicare un intero post sul prodotto o servizio. I blogger usano questa tattica per menzionare con nonchalance i loro prodotti di affiliazione o altri post precedenti in un blog.

Queste menzioni in linea creano familiarità e stimolano le persone a entusiasmarsi per i tuoi prodotti e servizi, quindi vorranno acquistarli in seguito.

Bonus: come evitare 3 errori che possono uccidere le tue conversioni

C'è un punto debole tra vendere tutto il tempo e non parlare mai di ciò che vendi. Ecco come evitare tre errori che possono uccidere le tue conversioni.

In primo luogo, devi effettivamente dire alla gente cosa stai vendendo. Se nascondi ciò che vendi e non ne parli mai, le persone non possono familiarizzarsi con esso ed essere entusiaste di acquistarlo in un secondo momento.

Secondo, non pubblicare tutto su Facebook. Devi avere un focus ristretto e creare anticipazione per un argomento singolare. Altrimenti, confonderai il mercato e le persone non sapranno cosa rappresenti o cosa vendi.

Infine, non vendere troppe cose contemporaneamente. Se parli di troppi prodotti in un dato momento, diluirai il mercato. Invece, concentrati sulla creazione di buzz per uno o due prodotti. Trova modi per parlare della stessa cosa in 50 modi diversi invece di parlare di 50 cose diverse.

Conclusione

Per convincere le persone ad acquistare i tuoi prodotti e servizi, devi creare fiducia. Per farlo su Facebook, devi creare buzz e anticipazione. Questo piano di promozione in cinque fasi ti aiuterà a superare le obiezioni e a cambiare il modo di pensare delle persone in modo che quando offri i tuoi prodotti e servizi, saranno pronte per l'acquisto.

Cosa ne pensi? Proverai questo piano in cinque fasi per creare buzz per i tuoi prodotti e servizi su Facebook? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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