Annunci Snapchat: come iniziare: Social Media Examiner

Ti chiedi se gli annunci Snapchat sono adatti alla tua attività? Hai bisogno di diversificare la tua pubblicità?

Per esplorare gli annunci di Snapchat, intervisto Savannah Sanchez su Podcast di social media marketing.

Savannah è una professionista degli annunci Snapchat e fondatrice di La savana sociale, una società di consulenza che aiuta i marchi di eCommerce con i social media a pagamento. Offre anche un corso di marketing sugli annunci Snapchat.

Savannah spiega quali tipi di campagne pubblicitarie puoi eseguire su Snapchat e le diverse opzioni di posizionamento degli annunci tra cui puoi scegliere. Imparerai anche quali tipi di creatività funzionano bene su Snapchat.

Due anni e mezzo fa, Savannah ha avviato il reparto Snapchat presso la grande agenzia pubblicitaria di e-commerce in cui lavorava. Nel suo ruolo con l'agenzia, è stata in grado di accedere a molti account pubblicitari per molti grandi marchi.

Nove mesi fa, ha deciso di lavorare in proprio direttamente con i marchi come consulente.

Ora lavora con una manciata di marchi di e-commerce, la maggior parte dei quali spende da $ 50.000 a $ 150.000 in annunci Snapchat al mese, tra cui Kitsch, Doe Lashes, Our Place, Printy Pets, BlendJet e altri. Molti dei marchi con cui lavora hanno iniziato a spendere $ 100 al giorno e da lì sono aumentati.

Perché provare gli annunci Snapchat?

Snapchat, che ha 230 milioni di utenti giornalieri attivi che aprono l'app 30 volte al giorno per 30 minuti al giorno, ospita un pubblico completamente diverso da quello di Facebook. In particolare, un segmento di età compresa tra 13 e 24 anni utilizza esclusivamente Snapchat; non accedono a Facebook o Instagram. Negli Stati Uniti, nel Regno Unito, in Francia, in Canada e in Australia, Snapchat raggiunge più giovani di età compresa tra 13 e 24 anni rispetto a Facebook o Instagram.

Tuttavia, il pubblico non è limitato al gruppo di età pari o inferiore a 24 anni. Savannah lavora con un cliente che vende prodotti per neonati a nuove mamme e ottiene "un ritorno incredibilmente alto sulla spesa pubblicitaria" con mamme di età pari o superiore a 30 anni.

Oltre all'utilità di Snapchat nel raggiungere nuovi segmenti di pubblico, Savannah ritiene che la diversificazione dei canali sia importante. Piuttosto che fare affidamento esclusivamente sulla pubblicità di Facebook, dove molti marchi stanno registrando rendimenti in diminuzione, consiglia di testare canali aggiuntivi come Snapchat.

A quel punto, Savannah afferma che la piattaforma offre spesso un costo per millesimi (CPM) che è 5-10 volte più economico di quello di Facebook. La pubblicità è probabilmente più economica perché Snapchat non è sovraffollato di inserzionisti.

Infine, il processo di pubblicità su Snapchat è facile e intuitivo, molto più che su Facebook, afferma Savannah.

Tipi di campagne pubblicitarie Snapchat e opzioni di targeting

Le campagne Snapchat includono campagne di conversione del sito Web che possono essere ottimizzate per un obiettivo di acquisto o l'aggiunta al carrello e le campagne di vendita su catalogo mostrano annunci di prodotti dinamici, particolarmente utili per l'eCommerce Marche. Le campagne per la consapevolezza, le installazioni di app, il coinvolgimento, la generazione di lead e le visualizzazioni video sono utili anche per i marchi non e-commerce.

Il video visualizza le campagne con un invito all'azione (CTA) a scorrimento, ad esempio, supporta la consapevolezza del marchio e possono essere eseguiti come spot pubblicitari non ignorabili di 6 secondi serviti alle persone che guardano i contenuti in Discover alimentazione.

Le opzioni di targeting del pubblico in Snapchat sono abbastanza robuste. Puoi creare un pubblico personalizzato caricando elenchi di indirizzi e-mail o numeri di telefono e creare tre tipi di segmenti di pubblico simili a partire da tali segmenti di pubblico. Un sosia di somiglianza è simile a un pubblico simile all'1% su Facebook, un sosia equilibrato è vicino a un pubblico simile al 5% su Facebook e un sosia di copertura è più vicino a un sosia del 10% su Facebook.

I segmenti di pubblico di retargeting possono essere creati posizionando il pixel Snap sul tuo sito Web per eseguire il retargeting in base agli eventi del sito Web o alle visite alle pagine Web. Puoi anche effettuare il retargeting in base al coinvolgimento con gli annunci, ad esempio le persone che hanno visualizzato i tuoi video o che hanno fatto scorrere il dito su un invito all'azione.

Il targeting per interesse su Snapchat è molto più granulare che su Facebook, afferma Savannah, e osserva che il file la piattaforma supporta anche il targeting comportamentale, che ti consente di raggiungere persone che si sono recentemente sposate e altre vite eventi. La partnership di Snapchat con Visa consente persino agli inserzionisti di indirizzare gli annunci alle persone in base ad acquisti recenti come prodotti per bambini o gioielli. Questo ti dà la possibilità di scegliere come target le persone che hanno acquistato di recente dalla stessa categoria in cui stai vendendo e Savannah afferma che questi sono alcuni dei migliori segmenti di pubblico che ha testato su Snapchat.

Tipi di annunci Snapchat

Gli inserzionisti su Snapchat possono scegliere tra diversi tipi di annunci. Savannah investe il 90% dei budget dei suoi clienti in annunci di immagini o video singoli e annunci di storie.

Le singole immagini o gli annunci video vengono offerti all'interno del feed delle storie di uno spettatore e interrompono l'esperienza dello spettatore in modo simile agli annunci nel feed delle storie di Instagram. Questi annunci possono durare da 6 a 15 secondi, con lo sweet spot di 10 secondi.

Gli annunci delle storie vengono offerti nel feed Scopri come un riquadro con marchio che si trova accanto al contenuto organico (riquadri). Agli spettatori che toccano il riquadro dell'annuncio della tua storia viene mostrata una serie di video o immagini. Questi annunci possono durare fino a 2 minuti e sono costituiti da segmenti di immagini o video di 15 secondi.

Poiché gli annunci delle storie vengono offerti in base all'attivazione, spesso sono molto efficaci. Funzionano molto bene quando usano 1-2 minuti per raccontare una storia, invece di presentare semplicemente un prodotto. Ad esempio, gli annunci della storia di Doe Lashes potrebbero includere un paio di video tutorial sul trucco che mostrano le persone che si mettono le ciglia.

Gli annunci di raccolta mostrano quattro riquadri di prodotto selezionabili nella parte inferiore del video e vengono offerti nel feed delle storie dello spettatore. Sono ottimi per rimuovere la barriera all'acquisto. Questi annunci possono durare fino a 3 minuti.

Snapchat offre anche pubblicità non ignorabili che vengono servite all'interno dei contenuti curati di Snap. Questi annunci possono durare da 6 secondi a 3 minuti.

Indipendentemente dal tipo di annuncio, ti viene addebitato il CPM e l'azione di conversione è sempre uno scorrimento verso l'alto Savannah include sempre sovrapposizioni con un CTA di testo o vocale che incoraggia le persone a "scorrere verso l'alto negozio."

Metriche di Snapchat per i rapporti sugli annunci

L'analisi di Snapchat semplifica la creazione di rapporti su tutte le metriche principali all'interno di diverse finestre di attribuzione. Puoi visualizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria, la percentuale di clic, il costo per clic, il valore di conversione dell'acquisto sul sito web e CPM in un clic di 28 giorni, visualizzazione di 1 giorno o guardare finestre di attribuzione più piccole come 1 giorno, 7 giorni o non incluse Visualizza.

Creatività pubblicitaria Snapchat

La prima cosa che Savannah fa quando lavora con un cliente su annunci Snapchat è verificare se ciò che funziona per loro Storie di Instagram o Tic toc funzionerà su Snapchat. Ha scoperto che gli annunci Snapchat di successo si concentrano maggiormente su contenuto generato dagli utenti (UGC) in termini di creatività dell'annuncio.

Le persone su Snapchat sono abituate a vedere i volti di persone che parlano del cibo che stanno mangiando, di dove stanno visitando, dello scenario e dei selfie. Gli annunci che funzionano meglio imitano quello stile, in genere sono filmati con un iPhone e mostrano qualcuno che si fa un selfie mentre parla del prodotto. La creatività non ha l'aspetto di un annuncio; sembra che un amico ti stia scattando per mostrarti qualcosa.

Se la tua creatività è eccessivamente prodotta o sembra uno spot televisivo, le persone se ne andranno immediatamente perché sembra quello che è... un annuncio.

Se stai usando UGC, però, hai una frazione di secondo quando lo spettatore pensa: "Questo è il mio amico che mi sta scattando? O è un annuncio? " Quel secondo può fare la differenza tra qualcuno che guarda il tuo annuncio e si allontana da esso.

Per visualizzare come potrebbe apparire, Savanna condivide come il suo cliente Doe Lashes ha avuto successo riproponendo UGC da TikTok. Quando qualcuno pubblica un TikTok sul marchio, lo scarica e lo esegue come annuncio Snapchat, utilizzando SnapTik per rimuovere la filigrana di TikTok.

Suggerimenti per la creatività

Audio e sottotitoli: Savannah sconsiglia di pubblicare annunci senza audio, ma devi essere consapevole del fatto che alcuni spettatori avranno l'audio disattivato. Se un annuncio non ha senso con l'audio disattivato, aggiunge i sottotitoli utilizzando un carattere nativo di Snapchat, di nuovo, in modo che il contenuto appaia il più organico possibile.

Immagini vs. Video: secondo l'esperienza di Savannah, i video hanno prestazioni migliori delle immagini. Se utilizzi un'immagine fissa, l'aggiunta di un paio di GIF o di piccole animazioni all'annuncio può dargli vita. Detto questo, ha visto i marchi di moda con una buona fotografia di lifestyle fare bene, quindi non è una regola rigida.

Conclusioni chiave da questo episodio:

• Scopri di più sull'acquisto di media Savannah e Snapchat su TheSocialSavannah.com/sme.
• Check-out TikTok Downloader di SnapTik.
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• Guarda contenuti esclusivi e video originali da Social Media Examiner in poi Youtube.
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