Retargeting degli annunci di LinkedIn: cosa devono sapere i professionisti del marketing: esaminatore dei social media

Vuoi raggiungere prospettive più calde su LinkedIn? Stai utilizzando il retargeting di LinkedIn al massimo delle sue potenzialità?

Per esplorare il retargeting degli annunci di LinkedIn, intervisto AJ Wilcox sul Podcast di social media marketing.

AJ è il principale esperto mondiale di annunci LinkedIn e fondatore di B2Linked, un'agenzia pubblicitaria di LinkedIn che aiuta le aziende a generare lead di alta qualità su larga scala. È anche autore del libro, LinkedIn Ads demistificatoe host del podcast LinkedIn Ads Show.

Scopri i dati demografici che puoi raggiungere con gli annunci su LinkedIn e trova cinque modi per raggiungere potenziali clienti e lead con il retargeting su LinkedIn.

Perché LinkedIn Ads vs. Annunci di Facebook?

È difficile per un'azienda B2B ottenere la giusta quantità e qualità di lead con gli annunci di Facebook, specialmente se offrono un articolo o un servizio di alto livello. I team di vendita segnalano continuamente lead di bassa qualità, ovvero persone che non hanno l'autorità giusta per acquistare, e la stessa cosa accade spesso con gli annunci Google.

Annunci LinkedIn, d'altra parte, lascia che tu annunci micro-target fino al ruolo, all'anzianità, alle dimensioni dell'azienda e al settore di qualcuno e gli annunci sono altamente scalabili. Con un pubblico globale di 175 milioni di persone che parlano 32 lingue, sia che tu stia cercando CEO di Fortune 1000 aziende o insegnanti, praticamente chiunque lavori al computer sarà probabilmente su LinkedIn.

Attualmente, le persone trascorrono circa 37 minuti al giorno su Facebook. Le persone trascorrono meno tempo su LinkedIn (18 minuti a settimana), ma questo lasso di tempo più breve funziona effettivamente a favore degli inserzionisti perché c'è una minore possibilità di saturazione e affaticamento degli annunci. Non devi aggiornare la tua creatività una volta alla settimana come potresti fare su Facebook.

Una cosa da notare è che gli annunci di LinkedIn sono costosi rispetto agli annunci di Facebook. AJ afferma di pagare in media $ 8 a $ 12 per clic, quindi è importante avere un elevato lifetime value; dice che qualsiasi cosa oltre $ 15K è un gioco da ragazzi.

Un vantaggio per gli inserzionisti è che LinkedIn ti consente di evitare di pubblicare annunci fino a 300.000 dei tuoi concorrenti dandoti la possibilità di escluderli dal tuo pubblico. Puoi inserire manualmente le informazioni o caricare un file CSV con i nomi delle società in una colonna e i relativi URL nella colonna successiva.

Pubblico di retargeting di LinkedIn

Fino a poco tempo, il retargeting di LinkedIn era limitato al retargeting del sito web. Inoltre, il retargeting di LinkedIn si basa sui cookie, il che sta diventando problematico. AJ ha consigliato di utilizzare LinkedIn per inviare traffico a un sito Web e quindi affidarsi al retargeting di Facebook (e Google) per nutrire i potenziali clienti perché il loro gioco di retargeting era più forte di LinkedIn.

Intorno all'inizio del 2020, LinkedIn ha rilasciato il retargeting degli eventi e questo ha aperto un'intera categoria di segmenti di pubblico che possono essere costruiti in base ai comportamenti e alle azioni delle persone sulla piattaforma. Una volta che un pubblico ha almeno 300 persone, puoi iniziare a pubblicare annunci verso di esso.

I primi due tipi di retargeting di eventi implementati da LinkedIn erano basati su persone che hanno completato un annuncio con modulo di lead gen e persone che hanno guardato un video.

Oggi possiamo anche scegliere come target le persone che hanno visitato la pagina di un'azienda e quelle che interagiscono con un evento LinkedIn.

Pubblico di retargeting video di LinkedIn

Il pubblico di retargeting video di LinkedIn si basa sulle persone che hanno guardato una parte specifica del video nel tuo annuncio: 25%, 50%, 75%, ecc.

AJ afferma che l'uso migliore per il retargeting degli annunci video è creare consapevolezza di alto livello raccontando una storia che non saresti in grado di comunicare con cinque download di un white paper.

Ad esempio, supponi di avere una serie di video in una sequenza. Quando qualcuno guarda almeno il 50% del primo video di LinkedIn, puoi aggiungerlo a un pubblico di retargeting di persone a cui viene mostrato il video successivo della serie e così via.

In alternativa, se hai un file di 60 secondi Annuncio video LinkedIn e la prima metà dell'annuncio ha tutto il valore e la seconda metà è tutta la presentazione, puoi creare un pubblico per reindirizzare le persone che hanno guardato meno della metà dell'annuncio in modo da poter offrire loro la tua presentazione.

Pubblico di retargeting per annunci di moduli per l'acquisizione di contatti

LinkedIn ti consente di creare due segmenti di pubblico separati dalle persone che interagiscono con gli annunci del modulo di lead gen: quelli che hanno visto e aperto il modulo ma non l'hanno compilato e quelli che hanno compilato il modulo.

Per eseguire il retargeting di coloro che hanno aperto ma non hanno compilato il modulo, AJ potrebbe offrire loro lo stesso annuncio per circa un mese o provare un annuncio simile con una risorsa diversa.

Sebbene sia possibile chiedere il titolo di qualcuno, il nome dell'azienda, le dimensioni dell'azienda, il settore e altro, il numero di domande che poni potrebbe influire sul tasso di conversione. Piuttosto che chiedere quante più informazioni possibili, AJ consiglia di chiedere il nome, il cognome, l'email e l'URL del profilo LinkedIn. È veloce, quindi non rallenta le tue conversioni e il tuo rappresentante di vendita può scoprire quasi tutto ciò di cui ha bisogno su quella persona dal suo profilo.

Pubblico di retargeting della pagina aziendale di LinkedIn

I segmenti di pubblico della pagina aziendale sono esattamente come suonano. Sono creati da persone che hanno effettuato l'accesso alla piattaforma e visitano il tuo Pagina aziendale di LinkedIn per qualsiasi motivo entro un numero di tempi prestabiliti compreso tra 30 e 365 giorni. Puoi persino creare segmenti di persone che visitano la tua pagina in base al fatto che seguano la tua pagina.

A differenza di Facebook, che aggiunge qualcuno a un pubblico in base alle sue azioni passate se incontra il tuo pubblico criteri, LinkedIn costruisce il tuo pubblico da persone che visitano la pagina della tua azienda solo dopo aver creato il tuo pubblico. Ciò significa che è importante impostare tutte le varianti che potresti utilizzare ora, indipendentemente dal fatto che pensi di utilizzarle in futuro o meno.

Questi segmenti di pubblico sono preziosi perché è più probabile che qualcuno che ha visitato la pagina della tua azienda prenda in considerazione di fare affari con te o sia interessato ai tuoi contenuti.

Per trarne vantaggio, AJ dice che li reindirizzerebbe con qualcosa di più in fondo alla canalizzazione come una demo o un invito a parlare con un agente di vendita. Se il lead non si converte, potrebbe spingerlo verso qualcosa come un webinar gratuito, un elenco di controllo o un cheat sheet. Questo lo aiuterebbe a capire se le persone che visitano la sua pagina si trovano nella parte superiore o inferiore della canalizzazione di vendita.

Pubblico di retargeting di eventi LinkedIn

Il retargeting degli eventi di LinkedIn ti consente di aggiungere a un pubblico chiunque faccia clic per indicare interesse per il tuo evento. Puoi quindi reindirizzarli con annunci progettati per migliorare la partecipazione al tuo evento di persona o online.

Ad esempio, se pianifichi un file Evento LinkedIn per un webinar, puoi offrire a quel pubblico un annuncio per ricordare loro la data e l'ora di fine settimana e poi di nuovo 2 o 3 giorni. Puoi anche reindirizzarli con annunci per promuovere eventi futuri.

Annunci di conversazione di LinkedIn

Annunci di conversazione LinkedIn vengono visualizzati nella casella di messaggistica del tuo pubblico di destinazione su LinkedIn e l'esperienza è simile a un bot di Messenger. Il tuo annuncio pone una domanda e, a seconda della risposta del destinatario, il messaggio continua in base all'albero logico delle risposte che hai creato.

"...... Hey, vieni a questo evento?"

Se fanno clic sul pulsante Sì, il tuo annuncio mostrerà l'animazione punto punto punto che sembra che qualcuno stia digitando e poi,

“…… Beh, ehi, vieni a visitare il nostro stand. Abbiamo un bel malloppo per te. "

Se fanno clic sul pulsante No, quindi,

"… … Freddo. Forse ti piacerebbe partecipare a questo webinar la prossima settimana. Stiamo trattando molte delle cose che verranno trattate alla conferenza. "

Attualmente, questi annunci sono costruiti all'interno della piattaforma di LinkedIn, quindi non richiedono strumenti di terze parti, il che è una buona notizia. La cattiva notizia è che l'interfaccia non è molto intuitiva. AJ afferma che il suo team può creare un annuncio di messaggio LinkedIn in 5 minuti, ma un annuncio di conversazione richiede circa 35 minuti.

Conclusioni chiave da questo episodio:

• Connesso con AJ su LinkedIn.
• Ulteriori informazioni su AJ su b2linked.com/SME.
• Ascoltare il Spettacolo di annunci LinkedIn podcast; check-out ep.28 con Michael Stelzner.
• Leggi il libro di AJ, LinkedIn Ads demistificato.
• Ottieni il tuo biglietto per i seminari di marketing sui social media su marketingworkshops.live.
• Guarda contenuti esclusivi e video originali da Social Media Examiner in poi Youtube.
• Sintonizzati sul nostro talk show settimanale sul social media marketing. Guarda in diretta il venerdì alle 12:00 del Pacifico Youtube. Ascolta il replay Podcast Apple o Google Podcast.

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