Marketing organico su LinkedIn: tecniche comprovate per i professionisti del marketing: esaminatore dei social media

Vuoi migliorare il coinvolgimento organico su LinkedIn? Ti chiedi se LinkedIn Stories e Live potrebbero funzionare per te?

Per esplorare le strategie di marketing organiche di LinkedIn che funzionano oggi, intervisto Michaela Alexis su Podcast di social media marketing.

Michaela è un esperto di LinkedIn e un trainer, coach e consulente LinkedIn Learning ufficiale che aiuta le aziende a padroneggiare la loro presenza organica su LinkedIn. È coautrice Think Video: marketing video intelligente e influenza.

Imparerai quale tipo di contenuto funziona meglio nel feed di LinkedIn e come utilizzare al meglio le storie di LinkedIn e i video in diretta per coinvolgere le persone nella tua rete.

Il motivo per cui LinkedIn è importante per i professionisti, in particolare per i professionisti del marketing, dipende dalle intenzioni dell'utente. Michaela osserva che mentre la maggior parte delle persone trascorre del tempo su Facebook e Instagram per riconnettersi con amici e familiari o per scappare, le persone vengono su LinkedIn per crescere, connettersi, imparare e incontrare nuove persone. A seguito dell'attuale pandemia e dell'aumento del lavoro a distanza, le persone si rivolgono anche a LinkedIn per rimanere in contatto e impegnarsi con i loro colleghi e team.

Quando si associa questo forte intento dell'utente alla crescita della piattaforma nell'ultimo anno, il suo posto come spazio di networking professionale globale è indiscutibile. Quasi 700 milioni di persone sono su LinkedIn e il 45% degli utenti Internet che guadagnano più di $ 75.000 all'anno utilizza LinkedIn.

Per i professionisti del marketing, tuttavia, c'è un'ulteriore statistica convincente: quattro utenti LinkedIn su cinque guidano le decisioni aziendali nelle loro aziende. Michaela afferma che il 92% delle persone su LinkedIn usa anche YouTube, quindi se il tuo marketing coinvolge YouTube, potresti trovare trazione con lo stesso pubblico o simile su LinkedIn.

Cosa è cambiato su LinkedIn?

Nell'ultimo anno, Michaela ha notato una serie di cambiamenti tecnici e culturali su LinkedIn.

C'è stato un passaggio a contenuti più personali sulla piattaforma. Anche se questo cambiamento è iniziato prima della pandemia, è diventato decisamente più pronunciato quando le persone sono entrate in quarantena e hanno iniziato a lavorare da remoto.

Invece di pubblicare post sui premi che hanno vinto o su una promozione che hanno ricevuto, stanno riempiendo il Feed LinkedIn con contenuti più autentici e vulnerabili incentrati sulle sfide di carriera che stanno cercando di affrontare superare.

Michaela condivide spesso questo tipo di contenuto nei suoi aggiornamenti LinkedIn di lunga durata e utilizza una formula di narrazione per comporre il post. Cosa è successo o qual è la storia? Perché è importante per la persona che legge la storia? Cosa dovrebbe fare il lettore dopo o qual è l'invito all'azione?

Il passaggio a questo tipo di contenuti funziona perché tante altre persone hanno a che fare con gli stessi problemi, che si tratti di paura del fallimento, rifiuto, sindrome dell'impostore o qualcos'altro. Le persone perdono la connessione quotidiana da uomo a uomo e vogliono sapere di non essere sole nelle sfide che devono affrontare.

Il prossimo cambiamento che ha notato è un cambiamento nel modo in cui le persone stanno crescendo Rete LinkedIn. Le persone si connettono a persone che possono aiutarle a imparare e crescere, invece di connettersi a persone in base al loro titolo di lavoro o al peso che hanno nella comunità imprenditoriale.

Ha anche notato un approccio più informale a video su LinkedIn. Le persone utilizzano i video per parlare delle loro convinzioni o dei loro valori e aggiungono più umorismo ai loro video. Anche se ti aspetteresti di vedere questo tipo di contenuti su TikTok, Facebook o Instagram, LinkedIn è abbastanza nuovo.

Infine, Michaela stessa ha cambiato il modo in cui usa hashtag su LinkedIn. Invece di utilizzare solo hashtag che descrivono il contenuto, utilizza hashtag che il suo pubblico ideale probabilmente cercherà. Ad esempio, in passato, se avesse condiviso un suggerimento su LinkedIn come pagina aziendale, avrebbe utilizzato #LinkedInTrainer e #LinkedInExpert. Ora usa anche #LinkedInHelp, #LinkedInTips, #LinkedInForBeginners. È più probabile che l'uso di una combinazione di hashtag nei tuoi contenuti ti aiuti ad aumentare la tua visibilità.

Utilizzo di storie di LinkedIn

LinkedIn Stories, una funzionalità solo per dispositivi mobili disponibile per i profili personali e le pagine aziendali, è abbastanza nuova quindi l'esperienza non è solida come l'esperienza di Stories su piattaforme più consolidate come Instagram. Ad esempio, non puoi visualizzare le storie di LinkedIn da un desktop. Le storie possono durare fino a 20 secondi e rimangono attive per 24 ore.

Le storie delle tue connessioni vengono visualizzate nella parte superiore della schermata Home sul dispositivo mobile, accanto alla tua foto del profilo. Per creare la tua storia, puoi registrare video tramite l'app LinkedIn o caricare video e foto dal rullino fotografico.

A Michaela piacciono i filtri e le opzioni di testo disponibili su Instagram Stories, quindi crea una storia in Instagram e poi, invece di pubblicarla, scarica la storia sul suo rullino fotografico in modo da poterla utilizzare LinkedIn.

Quando crei contenuti di storie, ricorda di corrispondere all'intento delle persone che guardano le storie: non vogliono guardare un video di 5 minuti che è stato tagliato in 15 segmenti da 20 secondi. Vogliono imparare rapidamente qualcosa, essere intrattenuti o ottenere qualcosa di valore. App come Story Splitter possono aiutarti a creare un singolo clip di 20 secondi adatto alle storie dai tuoi video più lunghi.

Cosa dovresti pubblicare nelle tue storie? Vendere tramite storie va bene, dice Michaela, ma consiglia contenuti che vanno oltre i dettagli prontamente disponibili sul tuo profilo. La tua storia su LinkedIn è una grande opportunità per rompere il ghiaccio con le persone. Parlare di come prendi il tuo caffè o per quali squadre sportive stai tifando aiuta le persone a decidere se sei qualcuno con cui possono lavorare o a cui fare riferimento.

Un limite importante con le storie di LinkedIn è che solo le tue connessioni possono rispondere al contenuto delle tue storie, qualcosa da tenere a mente se hai una piccola rete ma un grande seguito. Tuttavia, se menzioni una connessione nella tua storia, riceveranno una notifica la prossima volta che apriranno LinkedIn, sia che si trovino su dispositivo mobile o desktop.

Sebbene LinkedIn Stories non sia utilizzato da molte persone in questo momento, Michaela lo vede come una preziosa opportunità su due fronti.

Il primo è rimanere in primo piano con la sua rete e con le connessioni che sta coltivando. Quando pubblichi una storia, sei letteralmente in cima al feed di LinkedIn nella schermata iniziale. Anche se qualcuno non guarda la tua storia, vede la tua faccia.

Il secondo è raggiungere un nuovo pubblico. Quando si tratta di consumare contenuti, ogni persona ha le proprie preferenze. Ad alcuni piace leggere articoli, ad altri ascoltare audio e ad altri guardare video. Alcuni preferiscono il contenuto in forma lunga e altri preferiscono il contenuto in forma breve. L'utilizzo di LinkedIn Stories le consente di raggiungere coloro che apprezzano i contenuti in forma abbreviata, nel miglior modo possibile.

Utilizzo di sondaggi e domande di LinkedIn

Sondaggi LinkedIn sono disponibili tramite profili, pagine aziendali e Eventi LinkedIne consentono di fornire più opzioni di risposta a una domanda. Michaela in genere fornisce quattro opzioni.

Sono particolarmente utili per creare coinvolgimento perché alle persone piace condividere le loro opinioni e puoi usarle a tuo vantaggio.

Ad esempio, se gestisci una pagina aziendale su LinkedIn e hai una serie di idee per i contenuti ma non lo sai quale è più probabile che il tuo pubblico apprezzi, puoi eseguire un sondaggio per consentire al tuo pubblico di guidare ciò che tu creare. In questo modo, si sentiranno ascoltati e riconosciuti. Per esempio:

Ehi, sai cosa? Abbiamo pensato di creare una serie di webinar o una serie di video in diretta o questo elenco di controllo scaricabile. Quale ti aiuterebbe effettivamente nella tua carriera?

Serie di webinar

Serie di video in diretta

Elenco di controllo scaricabile

Fare domande aperte invece di domande sì / no è un altro modo per coinvolgere il pubblico e fargli condividere le proprie opinioni. Michaela una volta ha chiesto alle persone di condividere qualsiasi libro che avevano letto che ha cambiato la loro vita. Le persone consigliavano centinaia di libri e spiegavano perché la loro raccomandazione era importante per loro. Quindi le persone hanno iniziato a inviarle messaggi con le richieste di creare un articolo che includesse tutti i libri. L'articolo risultante è ancora sul suo profilo oggi.

Fare domande è anche una buona strategia di marketing. Come esperti di marketing, spesso ci concentriamo su come portare qualcuno al traguardo. A volte, dobbiamo semplicemente fare un passo indietro e capire cosa manca a qualcuno per prendere la decisione di lavorare con noi o di acquistare da noi. Il più delle volte, è fiducia e fare domande è un buon modo per aprire conversazioni che iniziano a costruire quella fiducia.

Utilizzo di LinkedIn Live for Pages

LinkedIn Live è disponibile tramite applicazione per l'utilizzo su profili personali e pagine aziendali.

Per migliorare le tue possibilità di approvazione, assicurati di avere l'autenticazione a due fattori abilitata sul tuo account prima di applicare e assicurati che gli amministratori della tua pagina e il tuo account abbiano una buona reputazione. Se un amministratore o il tuo account è stato sospeso, potresti avere problemi a ottenere l'approvazione.

Quando richiedi l'accesso, LinkedIn valuterà la cronologia della creazione di contenuti e video della tua pagina e la cronologia del coinvolgimento. Dovresti avere poche centinaia di follower che interagiscono costantemente con i tuoi contenuti; È improbabile che pagine nuove di zecca senza cronologia vengano approvate.

Se segui la procedura di richiesta e soddisfi tutti i criteri, l'approvazione dovrebbe essere rapida.

Una volta approvato, dovrai utilizzare uno strumento di terze parti come Socialive, Switcher o Restream per trasmettere tramite LinkedIn Live. Michaela consiglia vivamente di avere una seconda persona che gestisca il back-end della trasmissione, i commenti della community e il coinvolgimento.

LinkedIn Live funziona molto bene per le aziende. Automation Anywhere ha appena lanciato uno dei suoi prodotti tramite live streaming su tutte le piattaforme e LinkedIn Live ha generato il 78% delle loro visualizzazioni e 400 commenti. Salesforce ha eseguito una serie di interviste in 11 parti su LinkedIn Live che ha portato più di 600.000 visualizzazioni organiche e un tasso di coinvolgimento del 3%.

Un'altra compagnia, Gong, ha fatto una serie di 12 giorni di Swagmas l'anno scorso. Una volta al giorno, sono andati in diretta per un minuto o due con una domanda curiosa e hanno chiesto agli spettatori di lasciare la loro ipotesi su una risposta nella sezione dei commenti. Gong ha quindi scelto un vincitore ogni giorno.

Una varietà di approcci funziona. La chiave è decidere qual è il tuo obiettivo e quindi pianificare la durata e il contenuto del tuo video in diretta attorno all'obiettivo.

Cosa pensi? Quali sono i tuoi pensieri sul tipo di contenuto che funziona meglio nel feed di LinkedIn? Per favore condividi i tuoi commenti qui sotto.

Conclusioni chiave da questo episodio:

• Connettiti con Michaela Alexis su di lei Profilo LinkedIn e seguila pagina aziendale.
• Ulteriori informazioni su Michaela su mickalexis.com.
• Ottieni suggerimenti LinkedIn da Michaela su TikTok all'indirizzo @LinkedInQueen.
• Esplora l'Instagram di Michaela su @mickalexis.
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