Strategia del concorso Facebook: come crescere con i concorsi: esaminatore dei social media

Vuoi organizzare un giveaway di Facebook che attiri i lead, non i cacciatori di premi? Cerchi un buon piano?

In questo articolo imparerai come creare un concorso che soddisfi i tuoi obiettivi aziendali. Troverai anche consigli per sviluppare annunci Facebook per la tua campagna e come nutrire i potenziali clienti attraverso il percorso del cliente al termine del concorso.

Per sapere come pianificare un concorso Facebook che offra lead qualificati e nuovi clienti, leggi l'articolo di seguito per una procedura dettagliata o guarda questo video:

# 1: decidi quale sarà la tua offerta

Prima di iniziare con un giveaway o un concorso di Facebook, devi capire i tuoi obiettivi (che potrebbe semplicemente essere quello di far crescere la tua lista di posta elettronica) e decidere quale sarà la tua offerta.

L'offerta è un fattore importante per convincere qualcuno ad agire subito, a partecipare, a registrarsi, a registrarsi per una chiamata o a un appuntamento, o semplicemente acquistare ciò che gli stai presentando dopo la registrazione. Una volta che hai un quadro chiaro dell'offerta che promuovi, puoi iniziare a pianificare il tuo concorso.

# 2: scegli un premio rilevante per il tuo concorso Facebook

Inizia scegliendo il premio che regalerai. Il premio dovrebbe essere collegato direttamente alla tua offerta. Vuoi che le persone che si registrano abbiano effettivamente bisogno di ciò che stai vendendo, quindi quando viene presentata loro l'offerta, ha senso per loro acquistare.

Per visualizzare questo, se dai via AirPods ma la tua attività vende attrezzature per cavalli, quel premio potrebbe attirare persone che non si adattano bene a ciò che vendi. È possibile che tu abbia alcuni partecipanti che possiedono cavalli e hanno bisogno di attrezzature per cavalli, ma molto probabilmente non saranno il tuo pubblico ideale.

Vuoi che il premio identifichi la necessità del tuo prodotto o servizio. Per il business delle attrezzature per cavalli, potresti regalare una sella: se le persone partecipano al concorso, significa che hanno bisogno del tuo prodotto. Se hanno bisogno di una sella, sono il tuo cliente ideale perché quasi certamente possiedono un cavallo.

Naturalmente, va bene regalare bonus speciali ai clienti (come AirPods) come ringraziamento ma non come premio del concorso.

# 3: imposta una cronologia del concorso di Facebook

Quindi, decidi per quanto tempo durerà il tuo concorso su Facebook. Questo è un altro elemento critico del tuo concorso.

Se dai via qualcosa che vendi ma il tuo concorso è troppo lungo, le persone potrebbero aspettare di acquistare finché non vedono se vincono il concorso. Non vuoi che ciò accada. Invece, vuoi piantare il seme del desiderio facendoli entusiasmare per il concorso e la prospettiva di vincere. E mentre sono in quello stato d'animo, sarai comunque in grado di promuovere quel prodotto o servizio definitivo se non finiscono per vincere.

Un'opzione da considerare è organizzare un concorso mensile su Facebook, che è quello che ho fatto di recente per un'attività di pulizia della casa. Volevano che la gente si iscrivesse ancora e ancora.

Strutturando il giveaway come un concorso Facebook mensile, il lasso di tempo più breve offre diversi vantaggi.

Quando qualcuno partecipa a un concorso per un mese gratuito di pulizie domestiche, sai che quella persona ha bisogno di qualcuno che pulisca la loro casa. Se non vincono, quel pensiero è fresco nella loro mente.

Un altro vantaggio è che puoi scegliere 12 vincitori (uno al mese) per rendere felici più persone. Si spera che diventino clienti a vita perché hanno appena ricevuto un mese gratuito di pulizie domestiche da te.

Organizzare concorsi mensili offre anche agli abbonati e-mail un motivo per rimanere nella tua lista. Quando le persone si iscrivono a un concorso, spesso annullano l'iscrizione se non vincono. Per evitare che ciò accada, fai sapere ai tuoi iscritti che ospiterai un concorso su Facebook ogni mese e, se rimangono nel tuo elenco, avranno accesso diretto ad esso, diventando il vincitore successivo mese.

# 4: Decidi come le persone si iscriveranno al tuo concorso Facebook

Dopo aver selezionato un premio e una sequenza temporale per il tuo concorso Facebook, devi decidere dove le persone si iscriveranno al tuo concorso. Sarà un imbuto, un modulo o Flusso di Facebook Messenger? Queste sono le tue opzioni.

Molte aziende organizzano concorsi in cui chiedono ai partecipanti di commentare o mettere mi piace alla pagina, e alcuni addirittura chiedono ai partecipanti di condividere il concorso o taggare tre amici. Il primo è qualcosa che non ho mai trovato prezioso e il secondo è una violazione Termini della pagina, del gruppo e degli eventi di Facebook.

È fantastico ottenere maggiore visibilità quando le persone condividono il tuo concorso con i loro amici interessati, ma in definitiva la risorsa più preziosa che la tua azienda possiede è il tuo elenco. Quella lista può seguirti ovunque tu vada. Se lasci o vieni espulso da Facebook in futuro, puoi commercializzare il tuo elenco tramite e-mail e caricare l'elenco su un'altra piattaforma come pubblico personalizzato. Quindi non hai bisogno di quel coinvolgimento; i tuoi annunci (di cui parleremo in seguito) avranno un coinvolgimento.

Devi anche pensare a quali informazioni raccogliere dai partecipanti al concorso e come seguirle. Alcune aziende chiamano effettivamente le persone che partecipano al loro concorso.

La cosa bella dei concorsi di Facebook è che puoi chiedere un bel po 'di informazioni personali se il tuo premio è prezioso. Non è come un lead magnet tradizionale in cui chiedi ai partecipanti solo la loro email e forse il loro numero di telefono. Se le persone vogliono il premio che offri, puoi ottenere il loro nome, email, numero di telefono, indirizzo e il motivo per cui vogliono partecipare. Se la tua azienda è alla ricerca di un volume elevato di lead da chiamare per il tuo team, questo può essere un ottimo modo per farlo.

Vuoi anche dare ai partecipanti la possibilità di iscriversi alla tua offerta principale non appena si registrano. Non vuoi semplicemente dire "Grazie, ti faremo sapere se vinci" dopo che sono entrati.

Ad esempio, per il concorso sui servizi di pulizia, potresti dire qualcosa del genere:

“Grazie mille per esserti iscritto per un mese gratuito di pulizie domestiche. Se ti sei appena iscritto, probabilmente significa che sei stanco di pulire la casa, non hai abbastanza tempo o semplicemente non vuoi più farlo. Ci auguriamo che tu vinca il concorso, ma se ti iscrivi alla nostra offerta iniziale per i clienti in questo momento, riceverai uno sconto del 50% sulla tua prima pulizia profonda. Se finisci per vincere il concorso, riceverai comunque quel premio. "

Stai facendo sapere ai partecipanti che partecipare al concorso è un segno che hanno bisogno dell'aiuto della tua azienda. Dai loro un motivo per andare oltre e pagarti subito. Se il prodotto o il servizio è qualcosa che vendi direttamente online, consenti loro di acquistarlo. Se è qualcosa per cui hanno bisogno di programmare una chiamata o un appuntamento, lascia che pianifichino. Se stai utilizzando qualcosa come un modulo per i lead di Facebook, fai riferimento a tale offerta nell'ultima pagina.

Leggi questo articolo per saperne di più come ottimizzare i moduli per i lead di Facebook.

# 5: promuovi il tuo concorso Facebook

Dopo aver mappato il tuo concorso Facebook e come le persone vi parteciperanno, devi incoraggiare le persone a registrarsi. I concorsi sono facili da promuovere perché se hai un buon premio e un pubblico di persone che lo desiderano effettivamente, non devi creare complessi Annunci di Facebook.

Potresti semplicemente creare una serie di grafici che mostrano chiaramente che si tratta di un concorso o di un omaggio. Ti incoraggio a rendere le immagini luminose e divertenti. È anche utile contrassegnare il nome del concorso in modo che le persone lo vedano più e più volte e lo ricordino.

Il copia dell'annuncio per promuovere un concorso su Facebook dovrebbe essere breve e dolce. Se il tuo concorso è complesso, potresti dover fornire alcuni dettagli aggiuntivi. Non è necessario leggere i termini di servizio dettagliati per il concorso a condizione che si disponga di un collegamento a tali informazioni sul sito Web, sulla pagina di destinazione, sul modulo o sul flusso di registrazione di Messenger.

Evita di includere date specifiche del concorso nei tuoi annunci, se possibile. È meglio aggiungere la data sulla pagina di destinazione o nei messaggi di follow-up. Se si tratta di un concorso mensile, potresti semplicemente dire che sceglierai un vincitore alla fine del mese. Non è necessario fornire una data specifica.

Suggerimento professionale: Se vuoi portare la tua promozione a un livello superiore, promuovi il tuo concorso Facebook alla tua lista di posta elettronica esistente. Perché dovresti farlo se l'obiettivo è far crescere la tua lista? Se sei come la maggior parte delle aziende, la tua mailing list potrebbe non essere sfruttata al massimo della sua capacità. Il tuo concorso su Facebook è un altro motivo per raggiungere e coinvolgere nuovamente gli abbonati e parlare loro della tua nuova offerta.

# 6: follow-up con i partecipanti al concorso di Facebook

Dopo che le persone si sono registrate al tuo concorso, invierai email e messaggi di testo, prima per confermare la loro partecipazione e poi per promuovere nuovamente la nuova offerta. Non farlo troppo prima che venga annunciato il vincitore, ma puoi avere contenuti o email incentrate sul valore in cui parli della nuova offerta. Semplicemente non dovrebbe essere l'unico obiettivo di quei messaggi.

Quando annunci il vincitore del concorso di Facebook, hai un altro motivo per contattare i partecipanti. Ovviamente il vincitore sarà entusiasta. Chi non vince può ottenere un premio di consolazione che potrebbe essere la tua nuova offerta. Questa offerta non deve essere diversa da quella precedente; ha solo bisogno di essere formulato in modo diverso.

Da qui, vuoi continuare a commercializzare a queste persone. Se organizzi un concorso mensile su Facebook, avrai le stesse opportunità ogni mese. Anche se non fai un concorso mensile, continua a fornire valore a questi potenziali clienti e promuovi le tue offerte e otterrai più vendite lungo il percorso.

Il follow-up a lungo termine è fondamentale. Le persone spesso hanno bisogno di tempo per prendere decisioni sugli acquisti. Non importa necessariamente se il prodotto o il servizio è costoso o poco costoso. Il tempismo è un fattore importante per molte persone. Quindi sii coerente nel tuo follow-up e non fare un concorso Facebook che abbia successo e non farne mai un altro. Non c'è limite a quante ne puoi fare.

Conclusione

I concorsi e gli omaggi di Facebook possono essere una delle migliori offerte per il tuo pubblico, ma per attirare i lead giusti devi progettare un concorso per soddisfare i tuoi obiettivi di business. Una decisione cruciale è il premio che regalerai. Dovrebbe identificare la necessità del tuo prodotto, quindi quando presenti la tua offerta, ha senso per loro acquistare. E al termine del concorso, assicurati di seguire i potenziali clienti lungo il percorso del cliente.

Cosa pensi? Proverai a organizzare un concorso Facebook per la tua azienda? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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