Targeting degli annunci di YouTube: cosa devono sapere i professionisti del marketing: esaminatore dei social media

Vuoi utilizzare gli annunci di YouTube per vendere i tuoi prodotti? Ti stai chiedendo come presentare il tuo annuncio al pubblico giusto?

Per esplorare il targeting degli annunci di YouTube, intervisto Aleric Heck sul Podcast di social media marketing.

Aleric, un esperto di annunci di YouTube, è il fondatore e CEO di AdOutreach—Una società di consulenza che aiuta i professionisti del marketing e gli imprenditori a vendere prodotti e servizi. Ha anche sviluppato il seminario sugli annunci di YouTube.

Aleric spiega i tre elementi della sua strategia di targeting degli annunci di YouTube 3D e condivide suggerimenti per aiutarti ad applicare il targeting degli annunci 3D nel tuo marketing.

Aleric è su YouTube dal 2009, quando, all'età di 12 anni, ha aperto un canale chiamato AppFind, dove ha fatto revisioni tecniche, revisioni di app mobili, tutorial e altri tipi di contenuti. Quando è entrato al college, il suo pubblico era cresciuto notevolmente e le applicazioni lo pagavano in cambio di essere presenti sul suo canale. Era effettivamente in grado di utilizzare quelle entrate per pagare il college.

A questo punto, Aleric dice che aveva letto La settimana lavorativa di 4 ore, aveva sistematizzato molti flussi di lavoro e aveva assunto un editor video. Stava anche pensando alla vita dopo il college e sapeva di voler costruire un'impresa.

Circa 6 anni fa, una società di performance marketing che rappresentava un'app che era stata presentata sul suo canale mi ha contattato per chiedergli se avrebbe pubblicato di nuovo quel video sul suo canale perché stava dando risultati sorprendenti per l'applicazione. Aleric esitava a prendere i loro soldi perché sapeva che ripubblicare il video non avrebbe dato loro gli stessi risultati; i suoi spettatori avevano già visto quel video.

Ha pensato all'idea per un po ', poi ha proposto di pubblicare lo stesso video come annuncio di YouTube. L'azienda era un po 'scettica ma ha accettato di lasciare che Aleric pubblicasse l'annuncio con un budget di $ 500. In una sola settimana, quell'annuncio ha generato più di 11.000 utenti per l'app.

Successivamente, la stessa azienda ha contattato un importante cliente. Sebbene il cliente ritenesse che il canale di Aleric fosse troppo piccolo per lavorare, desiderava che Aleric pubblicasse gli annunci per le sue altre promozioni su YouTube. Aleric ha condotto la campagna e rericonosciuto era davvero appassionato di annunci di YouTube.

Quindi, nel 2016, Aleric ha incontrato Dave Woodward di ClickFunnels su HubSpot e si è reso conto che poteva pubblicare un annuncio in una canalizzazione e generare vendite effettive. Ha iniziato a pubblicare annunci su YouTube per incoraggiare gli sviluppatori di app a partecipare e a guardare un webinar e quindi a registrarli come clienti. Stava vedendo tassi di partecipazione del 50% -60% su ogni webinar in un momento in cui la maggior parte delle persone vedeva tassi di partecipazione molto più bassi dagli annunci di Facebook.

Fu allora che capì di avere qualcosa di speciale.

Ha rinominato la sua azienda come AdOutreach e si è concentrato sulla collaborazione Annunci di YouTube per le attività con un'enfasi sulle canalizzazioni. È anche passato da un modello di annunci fatti per te a un modello di annunci fatti con te grazie alla formazione e all'assistenza pratica nel programma di seminari sugli annunci di YouTube.

Perché gli annunci di YouTube per un targeting migliore?

Diversi elementi chiave rendono gli annunci di YouTube più efficaci degli annunci di Facebook; un elemento notevole è l'intento.

Su Facebook, le persone in genere non cercano una soluzione a un problema. Stanno scorrendo il loro feed di notizie personale e devi interromperli per metterti di fronte a loro.

Su YouTube, le persone sono spesso alla ricerca di una soluzione e le raggiungi quando hanno intenzione di imparare o acquistare qualcosa.

Inoltre, la ricerca di Google ha dimostrato che l'80% delle persone di età compresa tra i 18 e i 48 anni, una fascia demografica privilegiata per gli acquisti, è costantemente su YouTube. Inoltre, il 68% delle persone in quella fascia di età prende decisioni di acquisto sulla base dei video di YouTube, ma solo il 9% delle aziende (al momento dello studio) fa effettivamente pubblicità su YouTube. Questa è molta quota di mercato in palio.

Strategia di targeting per annunci YouTube 3D

La maggior parte delle persone sceglie come target i propri annunci YouTube solo in due dimensioni: dati demografici e intenzione.

La strategia di targeting degli annunci YouTube 3D di Aleric aggiunge una terza dimensione di targeting: il pubblico.

Invece di scegliere come target dati demografici sciolti come età, sesso e reddito e poi combinarli con il video che stanno guardando, mette a strati chi sono come persona. Al centro di quel diagramma di Venn di queste tre dimensioni del targeting degli annunci di YouTube c'è il cliente ideale.

Targeting demografico

Il targeting demografico si concentra su attributi quali posizione, età, sesso e reddito familiare di una persona. Il targeting per reddito è particolarmente efficace se vendi un prodotto, corso o servizio a un prezzo più alto.

La località può essere ampia, ad esempio chiunque negli Stati Uniti, o limitata da un codice postale o da un indirizzo con un raggio intorno ad esso. Quest'ultimo è molto utile per commercializzare un'attività locale.

Ulteriori opportunità di targeting demografico includono la lingua che qualcuno parla o la lingua in cui sta guardando i video... anche se qualcuno ha figli.

Targeting per intenzione

Il targeting per intenzione si concentra su ciò che una persona sta cercando e / o sui video o sui canali che sta guardando su YouTube in un dato momento.

Aleric consiglia tre modi per sfruttare il targeting per intento su YouTube. 1) Puoi pubblicare i tuoi annunci davanti a un video specifico o nei video su un canale specifico; 2) Puoi pubblicare i tuoi annunci in video che contengono una parola chiave specifica nei loro tag, meta o titoli; e 3) Puoi pubblicare i tuoi annunci su una raccolta di video che Google ha identificato come pertinente a un argomento ampio come marketing, salute e fitness, immobiliare e così via.

Pur approfittando di tutti e tre questi posizionamenti, predilige fortemente il targeting per parole chiave, in particolare utilizzando frasi di parole chiave "come fare per" come "come perdere peso", "Come aumentare le vendite" o "come far crescere la mia attività". Il targeting per parole chiave è così efficace, afferma, perché Google (la società madre di YouTube) ha perfezionato le parole chiave ricerca. In sostanza, stai sfruttando il potere degli annunci pay-per-click di Google, ma lo stai utilizzando su YouTube con un video rich media.

Utilizzando Annunci discovery di YouTube rende il targeting per parole chiave un'opportunità ancora più ricca. Quando qualcuno esegue una ricerca su YouTube e hai scelto come target la parola chiave o la frase che sta utilizzando, il tuo video può apparire nella parte superiore dei risultati. Ciò che sembra molto simile a un risultato organico è essenzialmente un annuncio della rete di ricerca offerto in un modo che simula il contenuto naturale. Aleric osserva di aver utilizzato gli annunci discovery per ampliare molti canali generando visualizzazioni che si traducono in migliaia e, in alcuni casi, centinaia di migliaia di iscritti.

Targeting per pubblico

Il targeting per pubblico si concentra sui dettagli specifici di chi è una persona in base a ciò che Google sa la loro cronologia di ricerca e dove sono andati online, sfruttando i loro interessi espressi e affinità.

Puoi indirizzare le persone in base agli eventi della vita. Per illustrare, gli agenti immobiliari possono rivolgersi a persone che si trasferiscono presto e cercano un posto dove vivere.

Oltre a ciò, puoi anche scegliere come target le persone in base a una raccolta di ricerche Google. Supponiamo che qualcuno abbia cercato su Google "Social Media Examiner" in passato e ora stia guardando video su YouTube. Puoi scegliere come target quella persona in base alla sua ricerca passata di "Social Media Examiner".

Ciò che è strabiliante per Aleric, tuttavia, è che puoi creare un pubblico di affinità basato su un URL per indirizzare le persone che hanno visitato un sito Web su cui è installato Google Analytics, che quel sito Web sia tuo o di qualcuno di qualcun'altro. Puoi persino creare un pubblico di persone che visitano siti simili al sito che identifichi, creando essenzialmente un pubblico simile al traffico del sito web di altre persone.

Puoi anche creare un pubblico di persone in base alle app che hanno utilizzato. Per visualizzarlo, se sei un personal trainer, potresti rivolgerti a persone che utilizzano o hanno utilizzato diverse app per la perdita di peso. In alternativa, puoi scegliere come target le persone che utilizzano gli annunci di Facebook e le applicazioni mobili di Google Ads. Sebbene la corrispondenza esatta ti offrirà solo un pubblico di persone che utilizzano queste app su Android (Google non può monitorare l'utilizzo di iOS app), puoi anche creare un pubblico simile a quello di persone che hanno un'affinità con quelle app per scegliere come target l'app Apple utenti.

Mettere tutto insieme

Per comprendere la magia dell'utilizzo di tutte e tre queste dimensioni insieme, Aleric condivide il seguente esempio.

Supponiamo che tu sia un nutrizionista che aiuta gli imprenditori a perdere peso con un coaching individuale. Il coaching one-to-one lo rende un programma ad alto costo.

Targeting demografico: scegli come target il 30% più alto dei percettori di reddito familiare perché possono permettersi un programma con biglietti più alti.

Targeting per intenzione: scegli come target le persone che cercano "come perdere peso" e guardano video su suggerimenti per l'allenamento, alimentazione e argomenti simili.

Targeting per pubblico: scegli come target i proprietari di attività commerciali.

Al centro di questo targeting a più livelli c'è un imprenditore che guarda un video su come perdere peso e che si trova in una fascia di reddito che può permettersi il tuo servizio.

Conclusioni chiave da questo episodio:

• Scopri di più su Aleric Heck sul suo sito web adoutreach.com/sme.
• Iscriviti a Google Analytics for Marketers all'indirizzo GASuccess.live.
• Guarda contenuti esclusivi e video originali da Social Media Examiner su Youtube.
• Sintonizzati sul nostro talk show settimanale sul social media marketing. Guarda in diretta il venerdì alle 10:00 del Pacifico Youtube. Ascolta il replay Podcast Apple o Google Podcast.
• Scarica il file Rapporto del settore del marketing sui social media.

Cosa pensi? Quali sono i tuoi pensieri sulla strategia di targeting degli annunci YouTube 3D? Per favore condividi i tuoi commenti qui sotto.