Tendenze del social media marketing per il 2021: previsioni dei professionisti: esaminatore dei social media

Vuoi attingere alle ultime modifiche al social media marketing? Cerchi informazioni esperte per aiutarti a ottenere i tuoi piani di marketing sulla strada giusta?

In questo articolo, 10 migliori esperti di marketing condividono le loro previsioni per aiutarti a preparare i tuoi piani di social media marketing per il prossimo anno.

# 1: SEO guida la visibilità organica su Instagram

Quando si tratta di prepararsi per il 2021, soprattutto con Marketing su Instagram, ci sono due cose di cui tutti i professionisti del marketing dovrebbero trarre vantaggio: SEO e Reels.

Nel novembre 2020, è stato annunciato ufficialmente che Instagram sarebbe diventato più adatto alla ricerca. Ora, senza l'uso di hashtag, se cerchi una parola chiave nella barra di ricerca, i video, i profili e i post pertinenti dovrebbero essere inseriti.

Questo cambierà il gioco per i professionisti del marketing poiché dovremmo aspettarci maggiori opportunità per una maggiore portata sui post. Il mio consiglio per sfruttare in anticipo questo aggiornamento è di assicurarti che i tuoi sottotitoli includano parole chiave pertinenti che aiuteranno Instagram a identificare ciò che viene mostrato o discusso nel tuo post.

Per aiutare ulteriormente Instagram a classificare il tuo account, desideri pubblicare costantemente contenuti pertinenti alla tua nicchia. Per illustrare, se gestisci un account Instagram per la tua attività di addestramento dei cani, ti consigliamo di concentrarti sulla pubblicazione di contenuti sull'addestramento dei cani ed evitare contenuti che si allontanano in una categoria non correlata. Altri modi per aiutarti a presentarti nella ricerca all'interno della tua categoria includono seguire altri account simili e aggiungere una parola chiave pertinente al tuo nome nella tua biografia (ad esempio, Alexa | Dog Trainer).

Per competere con l'aumento della popolarità di TikTok, Instagram ha lanciato Reels, una nuova forma di contenuto video consegnato in 15-30 secondi per creare momenti veloci e che catturino l'attenzione in modo creativo e divertente modo. Il nuovo aggiornamento dell'interfaccia utente di Instagram, che mette IG Reels in primo piano e al centro, dovrebbe suggerire ai professionisti del marketing che Instagram Reels sarà qui per restare nel 2021.

Se non sai da dove iniziare, il mio consiglio più grande è sfruttare ciò che sta già funzionando. Non è necessario reinventare la ruota, è sufficiente basarsi su ciò che sta già funzionando su un'altra piattaforma. Anche se non sei un utente TikTok, crea un account TikTok e guarda cosa sta già diventando virale su TikTok. Prendi appunti, scopri quali sono i suoni più popolari e decidi come dare un tocco personale. Quindi crea quel contenuto su Instagram Reels.

Abbiamo scoperto che i contenuti di 15 secondi superano le prestazioni di quelli di 30 secondi, poiché l'anteprima di Instagram Reel è limitata a 15 secondi prima che le persone debbano fare clic su Vedi altro. Attenersi alla creazione di contenuti di Instagram Reels della durata di 15 secondi in modo che l'intero video venga riprodotto in modalità Anteprima.

Assicurati di aggiungere testo ai tuoi contenuti video per aumentare il tempo di visualizzazione e aggiungi anche una didascalia basata sul valore per incoraggiare i tuoi follower a "Salva" o "condividi" la tua bobina Instagram. Ricorda, la tua bobina Instagram interromperà lo scorrimento, ma il valore che aggiungi nella didascalia incoraggerà le persone ad agire sul tuo contenuto. Ciò consentirà ai tuoi contenuti di funzionare meglio nell'algoritmo.

Sfruttando questi due grandi aggiornamenti di Instagram, i marketer dovrebbero aspettarsi di ottenere maggiore visibilità e attirare follower che potrebbero essere i clienti ideali per la tua attività. Ricorda, la cosa più importante è rimanere coerenti con la tua strategia Instagram poiché i risultati si verificano nel tempo, non dall'oggi al domani.

Vanessa Lau è un esperto di sviluppo della comunità specializzato nell'aiutare gli allenatori online. Il suo corso è The BOSSGRAM Academy e il suo podcast si chiama Turn Your Followers Into Clients.

# 2: i rulli accendono l'esposizione organica su Instagram

Anche se ci sono molte funzionalità divertenti e fantasiose in fase di lancio marketing su Instagram, la tendenza si sta chiaramente spostando verso i video, in particolare i video in formato breve.

Abbiamo visto questo modello quando Stories è uscito nel 2016. Il coinvolgimento e la copertura per i post dei feed sono diminuiti poiché Instagram ha spostato l'attenzione dei suoi utenti su storie che scompaiono 24 ore su 24. Ora nel 2020 stiamo assistendo alla stessa cosa; la portata sta diminuendo per le storie e i post dei feed, ma sta esplodendo per i rulli. Sto parlando di 10 volte il numero di visualizzazioni che ti aspetteresti per le tue storie o i post dei feed.

Il momento di abbracciare il video marketing in forma abbreviata è adesso. Bobine di Instagram possono durare 15 o 30 secondi e mi piace pensarli come storie sugli steroidi. I rulli non devono essere intimidatori. Possono essere facili come parlare con la videocamera, proprio come le storie. Ciò che rende le bobine così coinvolgenti è il fatto che puoi aggiungere musica e testo per mantenere le cose interessanti. Il mio preferito è cronometrare il testo in modo che appaia e scompaia al ritmo della canzone, oltre a usare l'effetto Green Screen.

L'effetto Green Screen è super potente per le piccole imprese in Reels perché ti dà la possibilità di condividere foto, screenshot o video nella tua bobina. Le foto potrebbero essere immagini prima e dopo che illustrano la trasformazione offerta dalla tua azienda. Gli screenshot potrebbero essere utilizzati per mostrare le domande che la tua azienda riceve tramite e-mail o messaggi diretti, in cui rispondi alla domanda come una "testa parlante" davanti allo screenshot. Le opzioni sono infinite (e meglio spiegate in modo visivo!) Ma consiglio di prendere confidenza con l'effetto Green Screen in Reels e guardare le visualizzazioni, i lead ei clienti che arrivano.

Elise Darma è un esperto di marketing su Instagram specializzato nell'aiutare gli imprenditori a scalare con Instagram. I suoi corsi sono Story Vault e InstaGrowth Boss.

# 3: i negozi di mattoni e malta abbracciano il passaggio allo shopping online su Instagram

Man mano che ci abituiamo alla "nuova normalità", le aziende devono fare perno per garantire che le vendite continuino ad arrivare e che i numeri superino gli anni precedenti. Ma con nuovi mandati e misure in atto per mantenere i consumatori al sicuro, che aspetto ha?

Sebbene l'e-commerce sia stato un metodo di monetizzazione popolare per molti marchi negli ultimi anni, in genere non viene utilizzato dai negozi fisici.

Nel 2021, prevedo che la tua palestra e il tuo studio di yoga locali offriranno lezioni online in una vasta gamma di formati: da Instagram Lives, chiamate Zoom o le loro piattaforme integrate e proprietarie. I negozi di alimentari avranno tempi di consegna entro 1 ora per lo shopping online, servizi professionali come banche e avvocati offrirà riunioni online e i tuoi negozi al dettaglio preferiti offriranno consegne locali o ritiro dal marciapiede.

Qualsiasi operazione tradizionale che può essere trasformata in un processo online lo farà e tutti i contatti di persona saranno limitati. Questo cambiamento è destinato ad essere adorato da alcuni e odiato da altri in quanto aumenta in modo significativo il modo in cui siamo abituati a condurre gli affari. Ciò rende ancora più importante che la versione online del tuo prodotto o servizio sia fornita con la massima qualità e standard.

Questo spostamento verso lo shopping senza contatto consentirà ai negozi di e-commerce di prosperare ulteriormente nel 2021. Con piattaforme social come Instagram e Facebook già iniziando a integrare l'acquisto in-app, i passaggi tradizionalmente necessario per convertire un utente in un cliente sarà ridotto e il divario tra "scorrimento" e "acquisto" sarà significativo sfocato.

Per trarre vantaggio da questi cambiamenti, la tua attività locale dovrà:

• Esamina il tuo pubblico per determinare i loro veri desideri e bisogni da un'offerta online
• Cerca e testa più piattaforme video per trovarne una che supporti le tue nuove offerte
• Raccogli le informazioni di contatto dei clienti per assicurarti di essere in contatto in qualsiasi momento
• Iscriviti a Instagram e Acquisti su Facebook per collegare i prodotti ai tuoi post sui social

E tutti i marchi dovrebbero considerare quanto segue:

• Imposta annunci di retargeting. La maggior parte del tuo traffico non verrà acquistata alla prima visita al tuo sito. L'implementazione di una strategia di retargeting ti assicurerà di acquisirli in un secondo momento e aumentare le tue entrate complessive.
• Concentrati sull'esperienza dell'utente. Se il tuo sito web è lento, non ottimizzato per i dispositivi mobili, ha un processo di checkout goffo o manca di politiche di spedizione e restituzione, ora è il momento di risolverlo. Qualsiasi inconveniente può ridurre notevolmente il tasso di conversione.

Questo spazio sarà in continua evoluzione, ma se tu e il tuo marchio potete salire a bordo ora, sarete meglio attrezzati per i cambiamenti senza precedenti previsti nel 2021.

Alex Tooby è una stratega di Instagram specializzata nell'aiutare le imprenditrici a promuovere le loro attività utilizzando Instagram. Il suo corso si chiama The Instagram Ivy League.

# 4: i marchi devono umanizzare

Le aziende intelligenti capiranno che essere trasparenti, autentici e persino vulnerabili è il marketing intelligente nel 2021. Le persone si connettono con le persone. Ciò significa che il marchio dovrebbe essere personificato in un modo che riveli chi rappresenta e cosa rappresenta.

Ottieni più volti là fuori, crea più video e parla di ciò che conta per la tua tribù principale.

Michael Stelzner è il fondatore di Social Media Examiner e autore dei libri Lanciare e Scrivere libri bianchi.

# 5: il successo della pubblicità su Facebook è legato al ciclo di vita del cliente

Il mio consiglio per il 2021 è duplice. Poiché il mercato online continua a diventare più saturo e i costi pubblicitari di Facebook continuano ad aumentare, tornare agli aspetti fondamentali della gestione di campagne pubblicitarie su Facebook e Instagram sarà fondamentale successo.

Al centro di questo successo sarà la valutazione accurata del ciclo di vita del cliente e il valore medio del cliente in modo da sapere quanto puoi pagare per un lead e rimanere redditizio. Rivedi i record dei tuoi clienti passati per avere un'idea precisa di come i lead si uniscono alla tua lista, la durata tra qualcuno che si unisce alla tua lista e diventa un cliente pagante e quanto spende il tuo cliente medio tu.

Usa queste informazioni per costruire le tue proiezioni e a Strategia pubblicitaria su Facebook che riflette i dati reali dei tuoi clienti. Quindi puoi passare allo sviluppo di campagne pubblicitarie innovative che giocano con le preferenze di Facebook con creatività.

Ad esempio, poiché Facebook sta dando più risalto a Reels su Instagram, prevedo che gli annunci video si convertiranno meglio delle immagini. Recentemente ho testato annunci che presentavano un'immagine con audio, un'immagine statica, un'immagine in movimento e un video e ho scoperto che l'annuncio con video veniva convertito a metà del costo degli altri. Prova video, GIF e bobine nei tuoi annunci per vedere quali funzionano meglio con il tuo cliente ideale.

Emily Hirsh è il fondatore di Hirsh Marketing, un'agenzia pubblicitaria specializzata nell'aiutare influencer e coach a vendere i loro prodotti digitali.

# 6: strategie flessibili alimentano il successo degli annunci di Facebook

In genere, gli inserzionisti di Facebook subiscono una drastica riduzione dei costi pubblicitari (CPM) una volta che non è più possibile per i consumatori ordinare online o acquistare in negozio per regali di festa. C'è un punto debole tra la riduzione della concorrenza di mercato e il calo della spesa dei consumatori.

Dopo le vacanze, gli acquisti tendono a spostarsi dal fare regali al miglioramento personale. In condizioni normali, i consumatori si spostano verso acquisti che migliorano la loro vita mentre prendono i buoni propositi per l'anno nuovo e cercano di mantenerli. Alcuni venditori B2B distribuiscono sconti enormi per convincere le aziende a fare acquisti di grandi dimensioni di fine anno per ridurre la loro responsabilità fiscale. Di solito le persone stanno ancora acquistando ma acquistano cose diverse.

Ciò potrebbe cambiare perché il 2020/2021 è complicato da una pandemia globale con un impatto economico senza precedenti. Se c'è qualcosa che il 2020 ci ha insegnato, è essere preparati a cambiamenti e punti cardine senza precedenti perché il successo è per chi è agile.

Il mio miglior consiglio è triplice: 1) avere una solida conoscenza di Fondamenti della pubblicità su Facebook in modo da poter adattare la strategia di conseguenza, 2) anticipare l'impatto che le restrizioni sulla privacy avranno sul tracciamento degli utenti (e di conseguenza, sulla pubblicità) e 3) essere flessibili.

Miracle Wanzo è un esperto di annunci di Facebook e co-fondatore di Discovery Marketing, un'agenzia di servizi tecnici per gli annunci di Facebook. È anche la fondatrice di Hip Undies, un sito di e-commerce per donne.

# 7: La creatività pubblicitaria di Facebook diventa meno statica, favorisce la positività

Una cosa è certa: Pubblicità su Facebook (e Instagram) vedrà più ingegnosità che mai nel 2021.

Di seguito sono riportati quattro trend creativi di annunci di Facebook che prevedo che gli inserzionisti sperimenteranno e vedranno il successo nel 2021:

GIF: le GIF hanno dimostrato di essere un punto fermo tra gli inserzionisti intermedi e avanzati e sono incredibilmente facili da produrre. Basta prendere 3-15 secondi di qualsiasi video e creare la tua GIF su un sito come Giphy.com. Ricorda, sebbene le GIF siano brevi e piacevoli, vengono comunque conteggiate come visualizzazioni di video in modo da poterle retargeting anche tu.

Contenuti generati dagli utenti (UGC): a volte i tuoi contenuti più creativi e persuasivi provengono direttamente dai tuoi clienti e clienti effettivi. Sempre più professionisti del marketing riconoscono il potere dei contenuti generati dagli utenti e stanno trovando modi intelligenti per incentivarlo tra la loro base di clienti per l'utilizzo nel loro marketing. I contenuti generati dagli utenti possono variare da testimonianze a modifiche divertenti e scattanti in stile Reels su come utilizzare effettivamente il tuo prodotto o servizio. Gli inserzionisti intelligenti si assicurano che avere il permesso di utilizzare questo UGC, ovviamente, e quindi utilizzarlo nei loro annunci. Ciò diventerà sempre più centrale per molte campagne pubblicitarie che vanno avanti man mano che le aziende riconoscono il ROI.

Collages: i collage stanno tornando alla grande in questo momento. E ha senso: attirano l'attenzione e incoraggiano le persone a mettere in pausa lo scorrimento per verificarlo. Quella pausa può essere tutto ciò che è necessario per far fluttuare l'occhio attraverso il resto dell'annuncio (dalla copia al titolo) e provocare il clic. Quindi prova alcuni collage sul marchio per la tua azienda e guarda come fanno.

Più annunci di testo: ora che Facebook ha rimosso la regola del 20% dalla sua piattaforma (sebbene questa sia una rimozione di regole non dette; non c'è stato nulla di ufficiale da Facebook stesso), vedi più inserzionisti che giocano con annunci di testo più grandi e audaci. Pensa a quanto sono state popolari le carte di citazione su Instagram per molti creatori di contenuti. Perché non giocare con alcuni di quegli stessi stili per i tuoi annunci? Guarda come fanno.

E un ultimo suggerimento bonus: si spera che il 2021 ci porterà collettivamente in uno stato d'animo più leggero e prevedo che gli annunci che giocano a quella sensazione avranno le migliori possibilità di successo.

Ovviamente, vorrai sempre mettere queste tecniche e altre che incontri attraverso un robusto processo di test per assicurartelo stai effettivamente vedendo risultati e ROI, ma poiché l'algoritmo sta favorendo sempre più contenuti nuovi, perché non dare ad alcune di queste idee un provare?

Tara Zirker è un esperto di annunci di Facebook e fondatore del Successful Ads Club, un sito di appartenenza progettato per i professionisti del marketing che desiderano migliorare le prestazioni degli annunci di Facebook e Instagram.

# 8: la personalità diventa la chiave per la crescita di YouTube

Il business online sta esplodendo e YouTube non fa eccezione. Molti canali, anche quelli più recenti, stanno registrando una crescita esponenziale in questo momento.

Nel bel mezzo di questa crescita, la differenziazione sarà fondamentale per distinguersi e raggiungere il cliente ideale. Man mano che YouTube diventa sempre più saturo di nicchie di attualità, diventa anche più incentrato sulla personalità. Ciò significa che il tuo elemento di differenziazione più prezioso è la tua personalità unica: il modo in cui parli, il modo in cui spieghi i concetti, ecc.

Appoggiarsi a ciò che ti rende diverso e iniettarlo nel tuo canale fin dal primo giorno renderà più facile attrarre e creare fedeltà con un nuovo pubblico su YouTube.

Salma Jafri è un video strategist e un coach di YouTube specializzato nell'aiutare altri coach, solopreneur e consulenti a sviluppare il proprio marchio con contenuti video.

# 9: La cultura di LinkedIn si sposta verso la trasparenza della conversazione

Il 2020 è stato un anno enorme per LinkedIn. La piattaforma ha lanciato LinkedIn Live, Eventi, Sondaggi e Storie. Nel prossimo anno, i professionisti del marketing dovranno abbracciare non solo queste nuove funzionalità e formati di contenuto, ma anche il cambiamento culturale creato dall'aumento del lavoro a distanza da casa.

I professionisti che lavorano in remoto interagiscono con i contenuti conversazionali perché imitano l'ambiente di squadra che mancano.

Sul lato del marchio personale di LinkedIn, vorrai concentrarti sulla padronanza del marketing conversazionale. Crea sondaggi su cui il tuo pubblico vorrà votare, fai irresistibili domande aperte negli aggiornamenti, condividi foto sincere della tua giornata lavorativa in storie o pubblica articoli sulla celebrazione di traguardi della carriera.

Sul Pagina LinkedIn A parte le cose (per le imprese), il 2021 sarà un punto di svolta per le piccole e medie imprese (PMI) che sono iper-focalizzate sulle loro pagine LinkedIn. Il team di LinkedIn è alla ricerca di modi per attirare le PMI come mai prima d'ora con il lancio di funzionalità imminenti che aiuteranno le PMI a creare una comunità di fan entusiasti di prodotti o servizi. Molte aziende stanno già sfruttando appieno le nuove funzionalità interattive disponibili.

È qui che le cose diventano interessanti sia sul lato personale che su quello aziendale. Le conversazioni su LinkedIn, in genere un luogo in cui le conversazioni sono incentrate sugli affari, si sono concentrate su questioni pubbliche, politiche, sociali ed economiche. Perché questo è importante? Perché questo cambiamento sta costringendo professionisti e marchi a parlare e condividere i propri valori.

Se vuoi avere successo su LinkedIn nel 2021, preparati ad adottare la trasparenza nei tuoi sforzi di marketing.

Michaela Alexis è un esperto di LinkedIn e un creatore di LinkedIn che aiuta le aziende a controllare la propria presenza su LinkedIn. Ha un corso chiamato Building Your Empire su LinkedIn ed è la coautrice di Think Video: marketing video intelligente e influenza.

# 10: modifiche al comportamento della rete di LinkedIn

LinkedIn è attualmente afflitto da spam di massa, che rende le persone più titubanti e scettiche riguardo al collegamento e più facilmente offese da una presentazione di vendita. Lo spam outreach rovina le relazioni e la reputazione, ma le relazioni reali le costruiscono.

Nel 2021, i professionisti del marketing vorranno concentrarsi sulla costruzione di relazioni piuttosto che sulla raccolta di connessioni il cui unico scopo è quello di abbandonare una presentazione di vendita dopo due interazioni. Le connessioni 1: 1 reali iniziano quando la richiesta di connessione viene personalizzata per il destinatario, facendolo sentire apprezzato.

Il sofisticato social media marketer si impegnerà costruire relazioni significative a lungo termine su LinkedIn che non sono percepiti come transazionali.

L'effetto non sarà solo relazioni più forti. Una coorte più ampia del proprio pubblico di destinazione ideale vedrà e interagirà con i tuoi post e queste relazioni continueranno ad aggiungere valore alla tua carriera per molto più tempo di una campagna attuale.

AJ Wilcox è il principale esperto mondiale di annunci di LinkedIn e autore di LinkedIn Ads demistificato. È anche il fondatore di B2Linked.com, un'agenzia pubblicitaria di LinkedIn.

Cosa pensi? Sei d'accordo con queste previsioni per il 2021? Hai una tua previsione? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.