Facebook Ads for Local Businesses: A Framework for More Revenue: Social Media Examiner

La tua attività locale ha bisogno di più clienti paganti? Hai bisogno di una comprovata strategia di annunci Facebook?

In questo articolo scoprirai tre diversi livelli di annunci Facebook che la tua attività locale dovrebbe utilizzare e scoprirai quali tipi di contenuti e campagne funzionano meglio a ogni livello.

Troverai anche consigli specifici che puoi applicare per attirare nuovi clienti, impacchettare la tua offerta e convertire i clienti che attiri e reindirizzare le persone che non convertono immediatamente.

Per scoprire un framework per creare una strategia di annunci Facebook redditizia per la tua attività locale, leggi l'articolo di seguito per una procedura dettagliata o guarda questo video:

# 1: esegui annunci Facebook top-of-funnel per educare il tuo pubblico

Il primo livello di questa strategia pubblicitaria di Facebook è in cima alla canalizzazione e si concentra su istruzione, costruzione del pubblico e coinvolgimento. È una delle parti più importanti della tua strategia pubblicitaria, ma spesso viene trascurata.

Se la tua attività è in un mercato locale, hai un gruppo limitato di persone che puoi servire. Alcune di queste persone cercheranno un'attività come la tua, ma la maggior parte di loro non lo farà. In un dato mercato, di solito c'è circa il 3% della popolazione che è pronta ad acquistare quello che hai. Tuttavia, di solito c'è un altro 15% che ha bisogno di ciò che hai ed è disponibile ad acquistare da te, ma semplicemente non lo sa ancora o non è pronto a premere il grilletto.

La maggior parte degli imprenditori si concentra sul 3% pronto per l'acquisto. Tuttavia, quell'altro 15% è fondamentale per la tua attività e in genere non sono entusiasti, coinvolti o nutriti a lungo termine. Questo è ciò per cui il livello uno è progettato.

Nel tuo livello uno Campagne pubblicitarie di Facebook, vuoi concentrarti principalmente sulla formazione del tuo pubblico, non solo sul tuo settore, prodotti / servizi o attività, ma anche sugli argomenti che riguardano direttamente la tua attività.

Ad esempio, recentemente stavo parlando con il proprietario di una scuola di karate che pubblicava annunci di Facebook esclusivamente su un'offerta. Per molto tempo, ha ottenuto ottimi risultati fin dall'inizio, ma si sarebbero sempre prosciugati entro un mese o due. Il motivo è che le persone che stavano acquistando erano pronte a iscrivere il loro bambino al karate. Quelle piste erano il frutto basso.

Ma cosa non lo era accadendo era che l'annuncio incentrato sull'offerta non creava domanda per la scuola di karate.

Il modo migliore per creare domanda è innanzitutto identificare i diversi avatar serviti dalla tua azienda. I mercati del karate per i genitori, ma non tutti i genitori sono uguali. Hanno figli di età diverse, il che avrà un impatto su ciò che i messaggi risuonano con loro.

Quindi, pensa al driver principale per cui le persone acquistano da te.

In questo caso, qual è il motivo principale per cui le persone iscrivono i propri figli al karate? Concentriamoci su tre diversi gruppi di genitori che potrebbero acquistare:

• Genitori che già sanno che il karate è qualcosa che vogliono provare.
• Genitori che sanno che il loro bambino ha bisogno di un'attività o di uno sport. Non stanno necessariamente pensando al karate, ma sarebbero disposti a iscrivere il loro bambino se vedessero il valore del karate stesso.
• Genitori che non pensano necessariamente a sport e attività, ma hanno un figlio e si preoccupano del benessere, della mentalità e dei livelli di attività fisica di quel bambino.

All'interno di questi tre gruppi, c'è anche una varietà di sottoinsiemi come genitori di ragazze rispetto a genitori di ragazzi e genitori di bambini piccoli rispetto ai genitori di bambini più grandi. A volte rispondono a un messaggio simile, ma il più delle volte non lo faranno.

Quindi la domanda è: come attrarre questi diversi gruppi di persone che comprerebbero per motivi diversi?

Le campagne pubblicitarie di livello uno in questa strategia pubblicitaria di Facebook sono progettate per eliminare la strategia unica per tutti. Sono anche orientati a interagire con la comunità che servi e a costruire la consapevolezza del marchio.

Anche per le persone che non stanno ancora pensando alla tua attività, un giorno potrebbero pensare a te. Per la scuola di karate, forse c'è una coppia che vede i loro contenuti ma non ha ancora un figlio. Forse tra qualche anno, lo faranno. A quel punto, la coppia saprà già della scuola di karate e della loro proposta di vendita unica. Ricorderanno come la scuola fa di tutto per educare le persone e sostenere la comunità.

Per raggiungere tutti questi obiettivi con le tue campagne pubblicitarie Facebook di primo livello, puoi utilizzare tre diversi tipi di contenuti: video, contenuti del blog e post social coinvolgenti.

video

io raccomando Video di Facebook perché è il meno costoso e il più efficace. Le persone sono disposte a guardare un video più a lungo di quanto leggono normalmente. Inoltre, puoi anche dire di più in un breve periodo di tempo con il video di quanto puoi fare in un post scritto. I tuoi annunci Facebook di primo livello non sono progettati per generare direttamente lead, quindi non vuoi spendere molti soldi, ma vuoi ottenere il massimo impatto.

Un altro vantaggio del video è che puoi creare segmenti di pubblico personalizzati in base ai video che qualcuno guarda e per quanto tempo li stanno guardando.

Quei tre gruppi di genitori che abbiamo appena menzionato potrebbero non rispondere tutti allo stesso video.

Il gruppo di genitori che si concentra sul benessere del proprio figlio ma non ne è informato Il karate può finire per guardare un video che parla di come aumentare l'attività fisica e mentale del proprio bambino Salute. Se stanno guardando quel video, la scuola di karate sa che ha a cuore il benessere dei loro figli. E il video ha reso questi genitori consapevoli che il benessere mentale e fisico è legato direttamente al karate.

Per i genitori che stanno pensando di iscrivere il loro bambino a qualche tipo di attività ma il karate non è sul loro radar, il la scuola potrebbe creare un video incentrato sul motivo per cui il karate è lo sport ideale per i bambini per migliorare la loro disciplina e mentale chiarezza. Queste sono persone che potrebbero non aver avuto il karate sul loro radar, ma ora lo fanno.

Per il terzo gruppo di genitori che già conoscono il karate, è meglio usare il video per differenziare il i processi della scuola di karate e quello che fanno come azienda per convincere questi genitori a lavorare con loro specificamente.

Nelle comunità locali, una vicinanza molto stretta alla tua posizione è spesso importante per i potenziali clienti. Ma se riesci a costruire una solida base di follower, persone che sono coinvolgenti, grate per i tuoi contenuti fornire e disposto a guidare ulteriormente: alla fine aumenterà il tuo potenziale pool di prospettive.

Contenuto del blog

Puoi anche utilizzare i contenuti del blog allo stesso modo del video di creazione di un pubblico personalizzato del sito web in base ai post del blog su cui qualcuno ha cliccato. Tieni presente, tuttavia, che il costo per clic sarà notevolmente superiore al costo di qualcuno che guarda il tuo video.

Naturalmente, alcune persone preferiscono leggere contenuti scritti piuttosto che guardare un video. Quindi dare loro questa opzione come secondo modo per consumare i tuoi contenuti è un'ottima idea. Spenderai un po 'più di denaro, ma il semplice fatto di fare clic sul post del blog ti dice che sono interessati a quell'argomento.

Coinvolgere i post di Facebook

Il terzo tipo di contenuto di primo livello è un post di Facebook coinvolgente. Questi tipi di post devono creare una base di coinvolgimento tramite Mi piace, commenti e condivisioni.

Assicurati che le persone capiscano esattamente cosa fa la tua attività e cosa ti rende eccezionale. Potresti usare un post prima e dopo o chiedere agli utenti se preferiscono questo o quello. È semplice ma le persone commenteranno. E fintanto che il tuo post è legato direttamente a ciò che fa la tua attività, stai ancora costruendo la consapevolezza del marchio.

Per gli obiettivi di primo livello della campagna, in genere utilizzi le visualizzazioni video per i tuoi video, il traffico per i post del tuo blog e il coinvolgimento per i tuoi post sui social. Stai per guardare costo per ThruPlay per il tuo video, costo per clic per i post del tuo blog e costo per coinvolgimento per i tuoi post di Facebook.

# 2: esegui annunci di Facebook per presentare la tua offerta

Le campagne pubblicitarie di livello due si basano sul tuo Pixel di Facebook e riguardano la tua offerta. È il modo in cui i tuoi prodotti e servizi sono confezionati e presentati per convincere qualcuno a impegnarsi, partecipare e convertire. La scuola di karate offre alle persone il primo mese gratuito insieme a un'incredibile uniforme di karate. È tutto ciò che devono offrire per coinvolgere davvero questi potenziali clienti.

I tipi di obiettivi della campagna che utilizzerai a questo livello potrebbero essere l'obiettivo di generazione di lead Moduli per lead di Facebook, conversioni, traffico o messaggi, se utilizzi Generazione di lead Messenger.

Il tuo obiettivo al livello due dovrebbe essere sulle conversioni, sul costo per lead e sul costo per evento (come qualcuno che pianifica una lezione introduttiva per la scuola di karate, una chiamata o un appuntamento).

I tipi di annunci Facebook che presenti a questo livello dipendono da ciò che accade nel livello uno.

Il tipo di genitore del benessere e del benessere ha consumato contenuti su questo, quindi la scuola di karate sa che è importante per loro. L'offerta deve essere presentata in un modo che colleghi i punti. Il messaggio e la verbosità dovrebbero parlare del benessere del bambino. Quando presenti l'offerta, ti consigliamo di scegliere una creatività dell'annuncio che evochi quella sensazione.

Per quei genitori che sono concentrati su un'attività ma non necessariamente sul karate, potresti fare qualche tipo di confronto tra i diversi sport. Mostra un bambino nel karate contro un bambino in un altro sport e condividi i benefici che il bambino sta ottenendo.

Per i genitori già interessati al karate, presentare in modo veritiero l'offerta direttamente a loro potrebbe essere esattamente quello che devi fare. Tuttavia, non funziona per tutti, quindi devi davvero pensarci con una mentalità di marketing uno-a-molti.

# 3: retarget i tuoi contatti con gli annunci di Facebook

Il terzo livello di questa strategia pubblicitaria di Facebook è incentrato sul retargeting di persone che hanno visitato il tuo sito web o impegnati con te su Facebook o Instagram. In base alle azioni che hanno intrapreso, li coinvolgi l'ultima volta. Il livello tre è progettato per raccogliere tutti quei lead che sono stati potenzialmente persi lungo il percorso.

Questi annunci tornano indietro per dire: "Ehi, sembra che tu abbia dimenticato di finire di iscriverti al tuo mese gratuito di scuola di karate per il tuo bambino." Il messaggio si concentra su un senso di urgenza, esclusività, convalida e rassicurazione che accettare la tua offerta è una buona mossa per loro.

Conclusione

Quando si sviluppa una strategia pubblicitaria di Facebook per un'azienda locale, la maggior parte delle persone la fa nel modo sbagliato. Seguire la struttura in tre parti in questo articolo ti aiuterà a far contare ogni dollaro.

Per semplificare la pianificazione degli annunci di Facebook per ogni livello di questa strategia, ti incoraggio a utilizzare semplicemente un foglio di calcolo. Etichettalo Livello uno — Istruzione; Livello due: offerta; e livello tre: retargeting.

Decidi quali saranno i tuoi avatar per il livello uno. Scegli un video e un argomento del blog che funzioni bene per loro.

Per il livello due, disponi già della tua offerta. Questo è importante perché i tuoi contenuti educativi devono essere collegati alla tua offerta.

Per il livello tre, identifica le azioni che qualcuno deve intraprendere per vedere questi annunci. Fai anche un elenco delle risorse che hai, come le testimonianze dei clienti e le immagini prima e dopo, tutto ciò che fa davvero capire a quel pubblico il tuo punto di vista. Stabilisci le destinazioni di sbarco per ciascuno, che determineranno anche i tuoi obiettivi.

Cosa pensi? Proverai questo framework di annunci di Facebook per la tua attività locale? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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