Quanto dovresti spendere per gli annunci di Facebook? Passaggi per la definizione del budget: Social Media Examiner

Stai cercando di bloccare il budget per i tuoi annunci di Facebook? Hai bisogno di un po 'di saggezza per spendere pubblicità?

In questo articolo imparerai come impostare il budget per la spesa pubblicitaria di Facebook in base al tuo obiettivo di entrate e come distribuire il budget tra le campagne per raggiungere tale obiettivo. Scoprirai anche quattro errori da evitare.

Per sapere come scegliere il giusto budget pubblicitario di Facebook per la tua attività, leggi l'articolo di seguito per una procedura dettagliata o guarda questo video:

# 1: stabilisci il tuo budget pubblicitario su Facebook

Il primo passo per determinare il budget pubblicitario di Facebook è comprendere i numeri relativi al marketing e alle vendite della tua attività. Per la maggior parte dei miei clienti, l'obiettivo è fare soldi, il che significa che sono concentrati sull'ottenere lead e fare vendite.

In genere, un budget di marketing per qualsiasi azienda è del 5% -12% delle entrate. Le aziende più recenti potrebbero voler spendere più vicino al 12% perché vogliono crescere in modo aggressivo. Ma supponiamo che la tua azienda sia in circolazione da un po 'di tempo e che tu abbia grandi entrate in arrivo. Se vuoi mantenere o crescere in modo incrementale, il tuo budget potrebbe essere più vicino al 5%.

Un altro scenario potrebbe essere che la tua attività sia nuova di zecca o che tu non abbia mai speso soldi per il marketing; ti sei concentrato solo sul passaparola e sui referral. In tal caso, è necessario cercare alcune informazioni aggiuntive.

Il primo posto in cui puoi trovare queste informazioni è attraverso la ricerca di settore. Ci sono molte informazioni disponibili online e da organizzazioni del settore riguardo ai numeri che condividerò con te. Puoi anche contattare le persone nel tuo campo per scoprire cosa stanno facendo per avere una buona idea della direzione da prendere.

Ora parliamo di quei numeri importanti che devi trovare.

Costo per lead: Innanzitutto, cos'è un file appropriato costo per lead per la tua attività? Un lead non è una vendita ma è ciò che devi ottenere prima di effettuare una vendita.

Costo per evento principale: Il numero più importante su cui concentrarsi è il costo per evento principale. Ad esempio, se sei un'azienda che ha bisogno di una conversazione prima di poter effettuare una vendita, inserisci un numero su ciò che puoi permetterti di spendere in modo redditizio per quell'evento chiave.

Quando tu iniziare a fare pubblicità su Facebook, scoprirai che le campagne di annunci con il costo per lead più basso potrebbero non produrre il costo per evento principale più basso. Se vendi un prodotto o un servizio a basso costo, devi calcolare l'importo massimo che puoi spendere per rimanere redditizio. Se vendi un articolo ad alto costo, è molto simile ma hai un po 'più di margine di manovra a condizione che i tuoi tassi di conversione siano buoni.

Costo per acquisizione cliente: Dovrai anche determinare quale sia un forte costo per acquisizione di clienti per la tua attività. Quanti soldi hai dovuto spendere per acquisire questo nuovo cliente? Ancora una volta, questo numero varia a seconda dell'attività. Se disponi di vari prodotti e servizi, il costo per acquisizione del cliente potrebbe differire per quei diversi prodotti e servizi.

Tasso di conversione: Guarda anche i tuoi tassi di conversione. Indipendentemente dal fatto che tu abbia un team di vendita o vendi qualcosa direttamente online, determina quanti lead devi ottenere al telefono o prendi un appuntamento per effettuare la vendita.

Ricevo molte domande su quale sia il numero magico in termini di spesa pubblicitaria, ma alla fine dipende in larga misura dalle tue aspettative e dai tuoi obiettivi. Se la tua attività è nuova e desideri crescere fino a $ 100.000 nei prossimi mesi, questo è un obiettivo chiaro. Utilizzando i dati del settore del passato, puoi decodificare tale obiettivo per determinare quanti lead avrai bisogno, quale sarà il costo per evento principale e quanto puoi spendere per acquisire un cliente.

# 2: distribuisci la tua spesa pubblicitaria su Facebook

Dopo aver deciso qual è la tua spesa pubblicitaria mensile, il passaggio successivo è distribuirla correttamente in base ai tipi di annunci Facebook che dovrai pubblicare per vedere i risultati. Dividiamolo in tre categorie.

Circa il 20% della spesa pubblicitaria su Facebook dovrebbe essere dedicato all'istruzione, al coinvolgimento e alla costruzione del pubblico. Troppo spesso, gli imprenditori non producono altro che annunci incentrati sulla generazione di lead o annunci incentrati sui contenuti. In definitiva, hai bisogno di entrambi per avere successo. Vuoi quel 20% a creare un pubblico che potrai sfruttare a lungo termine così i tuoi risultati non si esauriscono o aumentano alle stelle in termini di costi.

Circa il 60% del budget dovrebbe concentrarsi direttamente sulla promozione della tua offerta e sulla generazione di tali conversioni.

Il restante 20% lo vuoi dedicare ai tuoi sforzi di retargeting. Retargeting è un modo efficace per ottenere un sacco di soldi, ma alla fine, se è tutto ciò che fai, il tuo pubblico sarà così piccolo che non vedrai quei risultati finanziari.

Tutti e tre i pezzi di questo puzzle devono lavorare insieme per massimizzare l'impatto del tuo budget pubblicitario di Facebook.

Bonus: 4 errori della campagna pubblicitaria di Facebook da evitare

Ora diamo un'occhiata ad alcuni dei più grandi errori che i proprietari di attività commerciali locali o online commettono quando si tratta delle loro campagne pubblicitarie su Facebook. Evitare questi errori ti aiuterà a spendere in modo redditizio in annunci Facebook e Instagram.

Dandogli troppo poco tempo

Il numero uno è non dare abbastanza tempo alla tua campagna pubblicitaria. Il tempo è fondamentale per ottenere i dati iniziali, analizzare ciò che i dati ti dicono e quindi apportare le modifiche appropriate da lì. Vuoi anche tornare indietro e rivisitare quel ciclo di acquisto dei clienti e il tempo necessario storicamente a qualcuno per passare da un vantaggio iniziale a una vendita.

Se lavori in un'azienda che ha un ciclo di acquisto molto breve, è fantastico. Sarai in grado di monitorare questi dati molto più velocemente e di aggiustare il tuo budget in base a ciò che vedi. Se potrebbero essere necessari 6 mesi per la chiusura del cliente medio, devi almeno concedergli 6 mesi in modo da poter davvero vedere il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Non spendere abbastanza

Il prossimo grande errore con gli annunci di Facebook non è spendere abbastanza. Devi capire che le dimensioni del tuo pubblico e il costo del tuo prodotto determinano in definitiva ciò che puoi aspettarti di vedere in termini di quei costi per lead.

Se non spendi abbastanza soldi al mese, Facebook alla fine distribuirà quel budget in modo così sottile che potresti non essere nemmeno in grado di generare un singolo lead al giorno. Tuttavia, se avessi appena aumentato il budget, potresti vedere risultati sorprendenti.

Scegliere il tipo di campagna sbagliato

Un altro errore nella pubblicità di Facebook che vedo fare alle aziende è scegliere i tipi sbagliati di campagne e obiettivi.

In precedenza, ho menzionato tre diversi tipi di annunci che dovresti utilizzare nella tua strategia. In definitiva, gli obiettivi sono correlati a quelli, ma se stai davvero cercando lead, non concentrarti su un obiettivo di consapevolezza del marchio o raggiungere necessariamente. Devi assicurarti di dire a Facebook esattamente quello che vuoi vedere in modo che possano aiutarti a raggiungere questi obiettivi.

Non leggere i dati correttamente

L'ultimo grande errore nella pubblicità di Facebook è non capire come leggere i dati in Ads Manager. La buona notizia è che puoi riorganizza e organizza le colonne che vedi nei tuoi rapporti. A tale scopo, seleziona l'opzione Personalizza colonne in Gestione annunci.

Da qui, puoi aggiungere o rimuovere parti di dati in modo che i tuoi rapporti mostrino solo le informazioni di fondamentale importanza necessarie per prendere tali decisioni. Quindi puoi vedere chiaramente quali campagne stanno producendo lead, chiamate pianificate e appuntamenti pianificati e quali no.

Conclusione

Seguire i passaggi precedenti ti aiuterà a determinare il giusto budget pubblicitario di Facebook per la tua attività. È importante comprendere i numeri e gli obiettivi, i dati del settore e i dati personali sulle conversioni aziendali. Quindi stabilisci come vuoi distribuire il budget tra gli annunci per aumentare il tuo pubblico, promuovere la tua offerta e retargeting.

Cosa pensi? Proverai questo approccio per determinare quanto spendere per gli annunci di Facebook? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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