Come ottenere più traffico B2B e lead con i contenuti: Social Media Examiner

La tua azienda serve altre attività? Ti stai chiedendo come raggiungere più persone oltre LinkedIn?

In questo articolo troverai un piano in quattro parti per indirizzare il traffico e generare lead su più piattaforme.

# 1: ricerca delle esigenze dei clienti per creare contenuti B2B pertinenti

Con la stanchezza digitale in aumento, anche il modo in cui le persone consumano i contenuti sta cambiando e gli operatori di marketing devono adattarsi per raggiungere il loro cliente ideale. I contenuti B2B richiedono un tipo speciale di marketing per connettersi in modo efficace con il pubblico previsto, fornendo al contempo valore aziendale e conoscenza tattica a tutti coloro che li consumano. Misurare l'interesse e scegliere i tipi di contenuto per ciascuna piattaforma sono fondamentali per il successo e la vita di un contenuto.

Allo stesso modo in cui commercializzi per spingere i consumatori a provare il tuo prodotto, dovresti trattare Contenuti B2B come un'esperienza utente che alla fine fornisce un valore immediato a coloro che vi interagiscono. I tuoi lettori e spettatori devono ottenere informazioni utili dalla leadership della tua azienda e questo inizia con la conoscenza del tuo pubblico e di ciò di cui hanno bisogno.

Per creare contenuti di valore, devi avere una conoscenza autentica del pubblico a cui stai facendo marketing, nonché delle loro abitudini generali e dei dati demografici.

In sostanza, ecco cosa dovrebbe includere il tuo elenco di controllo dei contenuti di base:

• Utilizza solide ricerche e analisi per capire cosa piace leggere e guardare al tuo pubblico e cosa lo incoraggerebbe a condividere i tuoi contenuti con le loro reti.
• Spiega come il tuo prodotto o servizio rivoluzionerà le loro vite.
• Scopri quale tipo di contenuto funziona bene per una piattaforma specifica e quanto facilmente digeribile dovrebbe essere il tuo contenuto. Ciò richiederà un'analisi più approfondita di ciascuna piattaforma. Stai usando Facebook, Instagram, LinkedIn, e Twitter sondaggi per aiutare a guidare il contenuto che crei? Acquisire una comprensione del tuo pubblico su ciascuna piattaforma ti aiuterà a creare la strategia di contenuto ideale.

Suggerimento professionale: Per rendere i tuoi contenuti pertinenti e autorevoli, valuta la possibilità di chiedere a uno dei tuoi leader aziendali di scrivere articoli per stabilirne l'autenticità.

# 2: garanzia di visibilità per i contenuti B2B tramite pubblicità a pagamento

Pagato pubblicità sui social media comporta il pagamento per far apparire il tuo annuncio davanti all'utente giusto, nel posto giusto e al momento giusto. Puoi raggiungere il pubblico giusto utilizzando una varietà di dati demografici e modelli di utilizzo disponibili. Ci sono molte possibilità di marketing da esplorare, ma i contenuti B2B richiedono un targeting più approfondito.

Per ottenere il massimo dalla tua spesa pubblicitaria, è fondamentale impostare aspettative di copertura e conversioni intorno ai tuoi contenuti. Questo ti aiuterà a determinare le migliori piattaforme da utilizzare per la promozione e l'idoneità del tuo budget.

Ponetevi queste domande:

• Quali azioni vuoi che il lettore o lo spettatore intraprenda?
• Cosa vuoi che faccia il tuo pubblico con questo contenuto?
• Qual è la proposta di valore di questo contenuto?
• Il tuo pubblico condividerebbe questo contenuto?

Avere un pubblico ben definito, considerando i dati degli utenti come sesso, posizione geografica, interessi e così via, ti aiuterà a rendere la pubblicazione dei contenuti intenzionale e incentrata sulla qualità. Spendere per attirare qualcuno disinteressato non ti aiuterà a indirizzare il traffico. Il targeting dettagliato richiede una profonda comprensione del tuo pubblico e non dovrebbe essere troppo ampio.

Dopo aver definito il pubblico di destinazione, stabilisci il costo per lead, il costo per visualizzazione e il costo per clic ideali. Ciò si verificherebbe sulla scia della pubblicazione di contenuti validi e informativi che attirano gli utenti nella tua canalizzazione per i lettori, le visualizzazioni o come vantaggio per la crescita.

Tieni traccia del tuo traffico pubblicitario sui social media

Le piattaforme di social media come YouTube, Twitter, LinkedIn e Facebook rendono facile per i professionisti del marketing promuovere i contenuti su tutta la linea. Ogni opportunità pubblicitaria su questi canali viene fornita con dati analitici in modo da poter prendere decisioni aziendali migliori e determina se i tuoi annunci stanno fornendo i risultati che stai cercando, soprattutto se combinati con i dati disponibili in Google Analytics.

Google Analytics offre una panoramica completa dei contenuti del tuo sito e traffico dai social media, che sarà parte integrante della tua strategia promozionale.

Per assicurarti di ottimizzare completamente il posizionamento dei contenuti sulle piattaforme, segui questo elenco di controllo:

• Assicurati che i tuoi collegamenti funzionino correttamente. Mettere una spesa pagata dietro link che non funzionano vanifica lo scopo e ostacolerà l'esperienza dell'utente.
• Scegli l'invito all'azione (CTA) più appropriato per il posizionamento. Le piattaforme di social media offrono CTA predefiniti come download, registrazione, ulteriori informazioni e altri.
• Aggiungi parametri UTM ai link che condividi in modo da poter monitorare la provenienza del tuo traffico. Gli UTM ti consentono di analizzare i tuoi dati a un livello più granulare in Google Analytics.

# 3: collabora con influenti leader del settore per amplificare i contenuti B2B

L'influencer marketing non riguarda più solo le celebrità tradizionali perché il mondo degli affari si è ritagliato con successo un posto per i leader del settore. Le partnership con influencer sono un modo fondamentale per i marchi di:

• Raggiungi un pubblico più vasto.
• Crea fiducia per il loro marchio.
• Aumenta il loro seguito sociale.
• Aumenta il traffico del sito.
• Ottieni più contatti.
• Incrementa le vendite.

Per ottenere il massimo dalla tua partnership con un influencer, devi stabilire direttive e obiettivi chiari per utilizzare il valore dell'influencer per promuovere i contenuti B2B. La maggior parte degli influencer dispone già di più piattaforme da sfruttare, ma dovrai assicurarti che la tua partnership sia reciprocamente vantaggiosa e "on-brand" per la tua attività.

Dopo di te scegli un influencer per collaborare con, forse un cliente che è un'autorità rispettata, il passaggio successivo è delineare la tua strategia di gestione dei contenuti. È qui che stabilisci le aspettative e le linee guida per la tua partnership.

Assicurati che l'influencer sappia cosa ci si aspetta da lui e apri la porta a una collaborazione senza interruzioni. Condividi le piattaforme che utilizzerai attivamente, le tempistiche, la frequenza dei post e il denaro (se presente).

# 4: Promuovi un generatore di lead tramite pubblicità organica ea pagamento

Uno dei modi più efficaci per far crescere una comunità attorno ai contenuti B2B è attraverso un magnete principale, che puoi promuovere sui social media sia tramite post organici che annunci a pagamento. Pubblica annunci su Facebook, Instagram, e LinkedIn ti consentono di creare interesse attorno al tuo magnete guida e attirare utenti che opteranno per ulteriori dettagli.

Inizia creando l'offerta che le persone riceveranno per l'iscrizione. In questo caso, potresti offrire un white paper, un playbook, una newsletter o un eBook.

A differenza di un post sui social media o su un blog, un eBook ti consente di trattare un argomento in profondità dimostrando competenza e leadership di pensiero. Gli utenti forniranno le proprie informazioni di contatto in cambio dell'accesso a tali contenuti. Approfondire un argomento, fornendo non solo contenuti più lunghi ma di qualità superiore, dovrebbe far sentire le persone come se valesse la pena scaricarlo.

In che modo una strategia di social media multipiattaforma aiuta in questo? Fornisce una base per indirizzare il pubblico di destinazione verso un tipo di contenuto più completo. È probabile che renderai disponibile il tuo eBook sul tuo sito web e quindi indirizzerai gli utenti a raggiungerlo. I social media possono aiutarti a creare interesse attraverso tattiche organiche e a pagamento.

Un eBook può essere una potente fonte di lead per la tua attività se segui queste linee guida generali:

• Non saltare tra più argomenti. Fornisci invece un valore completo per dare alle persone ciò per cui si sono iscritti. Supporta il contenuto con ricerche, suggerimenti di esperti e altre informazioni preziose.
• Suddividi il materiale e presentalo in una struttura logica per evitare di travolgere i lettori.
• Promuovi i contenuti sui canali giusti nel modo giusto.

Dopo aver deciso quale sarà il tuo magnete guida, pensa al tipo di informazioni di contatto che desideri raccogliere dalle persone che si iscrivono. Poiché questa tattica si concentra sulla prima interazione, non chiedere troppe informazioni nel modulo di contatto. Forse chiedi alle persone di fornire il loro nome, indirizzo email, posizione e lavoro. Una volta che qualcuno viene aggiunto al tuo ecosistema, l'obiettivo sarà quello di nutrirlo tramite contenuti di valore e alla fine farlo passare ad azioni più redditizie.

Ricorda: assicurati di comunicare chiaramente ciò che le persone scelgono quando si iscrivono. Con la crescente conformità e le preoccupazioni relative ai dati, è importante aderire alle linee guida.

Ecco alcuni modi in cui potresti promuovere il tuo eBook sui social media:

• Usare un servizio di collegamento per aggiungere il link dell'eBook al tuo bios di Instagram e Twitter e indirizzare gli utenti attraverso i post dei feed (con didascalie che li inviano alla tua biografia).
• Uso Funzione newsletter di LinkedIn per condividere il valore dei tuoi contenuti.
• Creare brevi video per promuovere il tuo eBook sui social media. Assicurati che il video abbia una CTA all'inizio e alla fine.
• Incoraggia il tuo staff a condividere l'eBook sulle loro piattaforme social.
• Pubblica annunci sui social media a pagamento. Accertati di usa immagini accattivanti, includi il link e aggiungi un CTA adatto.
• Ospita un live Chat di Twitter che porta al lancio dell'eBook per generare interesse e rispondere alle domande frequenti.

Conclusione

È necessaria un'efficace strategia di social media multipiattaforma per ottenere il massimo dai tuoi contenuti B2B. Dalla pletora di tattiche e analisi disponibili, una buona strategia si riduce a fornire valore in cambio del coinvolgimento degli utenti. Sebbene la generazione di lead rimanga in prima linea per molte aziende, incorporare i social media nel processo può aggiungere un vantaggio creativo al modo in cui è tradizionalmente fatto.

Cosa pensi? Incoraggerai il tuo team di marketing ad approfondire la semplificazione del modo in cui promuovono i contenuti B2B? Quali idee da questo articolo proverai? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

Altri articoli sul social media marketing:

• Scopri un sistema per promuovere facilmente ogni contenuto che produci.
• Esplora cinque modi per utilizzare i contenuti visivi per raccontare storie che coinvolgono il tuo pubblico.
• Trova un piano strategico che puoi modellare per convertire i potenziali clienti in lead qualificati e clienti sui social media.