Strategia video di YouTube: come far crescere un business con YouTube: Social Media Examiner

Vuoi più contatti e vendite dal tuo canale YouTube? Ti chiedi come utilizzare diversi tipi di video per obiettivi diversi?

Per esplorare la strategia dei contenuti di YouTube, intervisto Sunny Lenarduzzi su Podcast di social media marketing.

Soleggiato è un esperto di marketing di YouTube che aiuta gli imprenditori a migliorare la loro consapevolezza online. Il suo canale YouTube ha 500.000 abbonati. Il suo podcast è The Sunny Show ei suoi corsi sono Authority Accelerator e YouTube for Bosses.

Imparerai quali tipi di contenuti di YouTube e inviti all'azione utilizza Sunny per espandere la sua attività, come applicare la formula Hot Script per indirizzare il traffico verso la tua offerta e altro ancora.

Il viaggio di Sunny su YouTube è iniziato 5 anni fa, quasi per caso.

Gestiva una consulenza di social media marketing a servizio completo e aveva una manciata di clienti. Il suo obiettivo principale era garantire che i contenuti che creava generassero entrate per quei clienti e che le cose andassero bene. Con il passaparola, è stata sopraffatta dalla domanda dei suoi servizi, ma non voleva assumere una squadra. Allo stesso tempo, sapeva di dover trovare un modo per rispondere alle domande dei clienti senza parlare al telefono con loro o andare a una riunione aggiuntiva perché semplicemente non aveva il tempo.

Per la disperazione, quando un numero di clienti ha iniziato a chiederle come utilizzare lo streaming live e Periscope per gli affari, lei ha registrato la sua risposta in un semplice video destinato esclusivamente ai suoi clienti, l'ha caricato su YouTube e le ha inviato il link clienti.

Il giorno successivo, si è svegliata e ha scoperto che il video aveva migliaia di visualizzazioni e anche se nel video non c'era alcun invito all'azione (perché era per i suoi attuali clienti), le persone che lo guardavano stavano trovando il suo indirizzo email o il suo sito web e chiedevano di assumere sua. È stato allora che ha capito che YouTube era un motore di ricerca e le persone la stavano trovando perché cercavano una risposta alle stesse domande poste dai suoi clienti.

Quell'esperienza l'ha portata a impegnarsi in un esperimento di un anno durante il quale avrebbe risposto alle domande frequenti dei suoi clienti tramite video sul suo canale. Nel giro di un paio di mesi, aveva ricevuto un messaggio dal capo dei social media della NATO che chiedeva se avrebbe parlato con i loro delegati al quartier generale di Bruxelles.

Nei successivi 4 anni, Sunny si è concentrato sulla strategia delle parole chiave e sulla creazione di The Sunny System, un approccio che crea un ecosistema a propulsione autonoma che essenzialmente indirizza più traffico e visualizzazioni al tuo video. Questo a sua volta crea classifiche più alte per te in modo che i tuoi contenuti vengano suggeriti più spesso al pubblico giusto. Il suo canale ha continuato a crescere e ha creato e lanciato il suo corso YouTube for Bosses che attualmente serve 8.000 persone in tutto il mondo.

Poi, quando George Floyd è stato assassinato, Sunny ha sentito di avere la responsabilità di riconoscere la situazione e usa la sua piattaforma per portare consapevolezza dei pericoli dei social media e delle camere dell'eco consente. Il 23 giugno 2020 ha pubblicato un video intitolato "Sto ripensando ai social media ..."

Quel video ha cambiato la direzione della strategia per i contenuti di Sunny. È passata dall'essere ricca di parole chiave e concentrarsi sui contenuti guidati dal sistema di pianificazione che sa funziona, a condividere autenticamente dalla sua mente e dal suo cuore per creare in modo trasparente un'attività più equa e inclusiva piattaforma.

Cosa devono capire i professionisti del marketing su come funziona YouTube

Come qualcuno che ha lavorato su ogni piattaforma di social media per molto tempo, Sunny afferma che YouTube è l'unica piattaforma che offre veramente traffico a lungo termine, coerente e sempreverde alla tua attività.

Per fare ciò, però, YouTube ha bisogno di sapere per cosa vuoi essere conosciuto e chi vuoi attrarre. Quando il tuo posizionamento è chiaro all'algoritmo di YouTube, quest'ultimo sa quando ea chi mostrare i tuoi contenuti tramite la ricerca e i video suggeriti.

Se vomiti semplicemente un mucchio di contenuti senza alcun processo di pensiero dietro ciò che stai pubblicando, alla fine confondi l'algoritmo e non sa dove mettere i tuoi contenuti.

Devi essere chiaro sul tuo obiettivo finale e sul motivo per cui utilizzi YouTube per le aziende. Questo chiarimento ti aiuterà a creare il contenuto video giusto.

Creazione di contenuti video di YouTube per l'imbuto di ridimensionamento di Sunny System

Sunny System è un imbuto di ridimensionamento a tre livelli costruito attorno al modo in cui le persone ti scoprono, imparano a conoscerti e si mettono in contatto con te. Il sistema è progettato in modo che, indipendentemente dal fatto che il nuovo video che pubblichi faccia parte della parte superiore, centrale o inferiore della canalizzazione, il contenuto stesso sia al centro del tuo ecosistema.

Sunny crea almeno un video per ogni fase dell'imbuto di ridimensionamento ogni mese.

In cima alla canalizzazione di ridimensionamento: video per creare consapevolezza con contatti a freddo

Questi video sono progettati per attirare un pubblico freddo di persone che generalmente non sanno perché hanno bisogno di te nella loro vita o perché dovrebbero seguirti. L'obiettivo è che YouTube pubblichi questi video nei risultati di frasi ampiamente cercate in modo da ottenere molta visibilità e creare consapevolezza del marchio con persone curiose di un argomento. Questi video saranno la tua principale fonte di visualizzazioni e iscritti.

Sunny chiama questi video rivoluzionari, gateway o con visualizzazione garantita (GVV) perché gli argomenti hanno dimostrato di fornire visualizzazioni nella tua nicchia. Presentano conoscenze e concetti di base di livello principiante che si riferiscono al risultato finale che le persone stanno cercando di ottenere.

Questi video non attirano lead interessanti che sono pronti ad acquistare da te, ma portano le persone nel tuo ecosistema in modo che tu possa nutrirli con i contenuti finché non si rendono conto del motivo per cui hanno bisogno di lavorare con te.

Per Sunny, il video top-of-funnel potrebbe coprire ampiamente la generazione di reddito passivo.

Piuttosto che inviare un invito all'azione che invia questi nuovi contatti fuori da YouTube, Sunny utilizza un schermata finale per ogni video per condurre gli spettatori più in profondità nei suoi contenuti suggerendo un video o una playlist correlati. Ciò mantiene le persone sul suo canale, aumentando la metrica del tempo di visualizzazione e aumentando le possibilità che uno spettatore si iscriva.

Al centro dell'imbuto di ridimensionamento: video per educare i lead caldi

I video a metà canalizzazione sono progettati per educare un pubblico caloroso di persone interessate a raggiungere l'obiettivo che i tuoi prodotti e servizi aiutano le persone a raggiungere. Questo sarà un pubblico più piccolo perché il loro interesse è più specifico per argomento ma è anche un pubblico più qualificato. Il percorso per acquistare la conversione di questo pubblico sarà più breve di quello di un pubblico freddo che è ancora nella fase di consapevolezza del ciclo.

Seguendo l'esempio precedente, i video a metà canalizzazione di Sunny per questo pubblico interessato al passivo il reddito significherebbe costruire un marchio e un'autorità perché questo è un passo importante per generare passivo reddito. Copriva tutti i passaggi necessari per creare un marchio e una consapevolezza, quindi menzionava che YouTube è un ottimo modo per farlo.

L'invito all'azione sui video a metà canalizzazione ha lo scopo di raccogliere un indirizzo email dallo spettatore in modo che il ciclo di crescita possa continuare. Sunny in genere invia questi spettatori a una pagina di iscrizione o registrazione per un webinar / seminario che li istruirà ulteriormente su come un canale YouTube potrebbe aiutarli a costruire un marchio.

Parte inferiore dell'imbuto di ridimensionamento: video per convertire i lead importanti

I video nella parte inferiore dell'imbuto sono specifici per argomento e direttamente pertinenti per ottenere il risultato di qualsiasi prodotto o servizio fornito alle persone. Questi saranno argomenti avanzati in modo da poter utilizzare un linguaggio avanzato e andare molto più in profondità di quanto faresti nei video all'inizio o al centro della canalizzazione.

Questi video avranno un numero limitato di visualizzazioni ma un tasso di conversione elevato perché sono progettati per un pubblico caldo di persone che sanno esattamente cosa vogliono. Il processo in cui queste persone passano dal non conoscerti o cosa fai alla decisione finale di lavorare con te per ottenere ciò che vogliono è molto breve.

Nel contesto degli esempi precedenti, il video di Sunny sulla generazione di lead su YouTube per gli imprenditori spiega come qualcuno farà effettivamente soldi per un'attività da YouTube. Aiutare le persone a raggiungere questo obiettivo è ciò su cui si basano i prodotti e i programmi di Sunny, quindi qualcuno che guarda quel video è probabilmente un lead molto qualificato per la sua attività. Il video potrebbe avere un numero limitato di visualizzazioni, ma tali visualizzazioni provengono da lead estremamente caldi, quindi le conversioni sono elevate.

Non è necessario riscaldare ulteriormente questi spettatori e vuoi ridurre quanto più attrito possibile, quindi il l'invito all'azione dovrebbe indirizzare gli spettatori direttamente a una pagina dove possono acquistare il tuo prodotto o prenotare una chiamata tu.

La formula video Hot Script per la creazione di video

Sunny ha sviluppato una formula collaudata per produrre video che funzionano. La formula si divide in tre fasi:

• Fase 1: consegna del gancio, del risultato e della testimonianza
• Fase 2: consegna del valore
• Fase 3: consegna degli inviti all'azione

Questa formula può essere utilizzata per creare video per qualsiasi fase della canalizzazione discussa sopra. Di seguito è riportato un esempio di un video dalla parte inferiore della canalizzazione.

Fase 1: Hook, Risultato, Testimonianza

Inizia il tuo video in fondo alla canalizzazione con un gancio che rassicuri le persone sul fatto che il tuo video riguarda effettivamente ciò di cui dici. Quindi fornisci il risultato di ciò che il video insegnerà in modo che gli spettatori sappiano di essere nel posto giusto e continuino a guardare. Quindi segui una testimonianza per stabilire la tua credibilità. Per visualizzarlo, "Ho aiutato il mio cliente a passare da 0 a 100.000 iscritti in meno di 10 mesi". Insieme, non dovrebbero essere necessari più di 45 secondi per consegnare il gancio, il risultato e il testimonial.

Fase 2: valore

Quindi, vai nel valore e superalo il più rapidamente e in modo succinto possibile. Non mettere lanugine o riempitivi e non dire alle persone perché hanno bisogno di guardare il video.

Perché? Se qualcuno sta cercando come costruire un marchio e trascorri i primi 3 minuti del tuo video a parlare di te e del motivo per cui le persone hanno bisogno di costruire un marchio, le persone si spegneranno. Sanno che hanno bisogno di costruire un marchio. Ecco perché hanno fatto clic sul tuo video. Hanno bisogno di sapere cosa fare. Entra subito nel vivo dell'argomento in modo che le persone si allontanino dal tuo video pensando: "Oh mio Dio, questo è così prezioso. Sto ottenendo così tanto da questo. Questa persona è l'esperto. "

Fase 3: inviti all'azione

Infine, alla fine del video, invia due inviti all'azione.

Il primo CTA è per il coinvolgimento. "Se ti piace questo video, premi il pulsante Mi piace, assicurati di iscriverti e condividerlo con qualcuno che ha bisogno di ascoltarlo!" Quegli impegni essenzialmente segnalare a YouTube che questo è un contenuto di qualità che l'algoritmo dovrebbe spingere a più persone simili agli spettatori impegnarsi con esso.

Il secondo CTA è per la conversione. “Va bene, fantastico. Ora capisci come generare lead da YouTube. Come li converti effettivamente in vendite? Mi piacerebbe parlarti di questo. Assicurati di prenotare una chiamata qui sotto e inizieremo una sessione di strategia. " Quindi utilizza la descrizione, le cartoline finali e un commento appuntato per condividere l'URL di quella pagina di destinazione.

Sfruttare l'imbuto di ridimensionamento di Sunny System per la crescita di YouTube

Un'enorme chiave per la crescita su YouTube è assicurarsi di non fare affidamento esclusivamente sull'algoritmo di YouTube per lavorare per te. Hai bisogno di coinvolgimento per mostrare all'algoritmo che hai contenuti di qualità. Quando inizi, è difficile perché non hai il pubblico o gli iscritti per darti quel coinvolgimento.

Ecco perché Sunny System consiglia di creare il tuo pubblico su diverse piattaforme che lavoreranno insieme per indirizzare il traffico e gli spettatori ai tuoi video di YouTube.

Inoltre, poiché gli algoritmi dei social media sono imprevedibili e non possiedi tali piattaforme, Sunny consiglia vivamente di possedere il tuo pubblico tramite la tua lista di posta elettronica. In qualche modo, forma o forma, dovresti sempre cercare di spingere le persone a iscriversi alla tua lista di posta elettronica.

Quindi, quando pubblichi un nuovo video, che si trovi nella parte superiore, centrale o inferiore della canalizzazione, puoi inviarlo alle persone che sai saranno interessate. Il che quindi conferisce a quel video un sacco di coinvolgimento e dice all'algoritmo di dargli maggiore visibilità e un posizionamento più alto nella ricerca.

Ciò che si ottiene è un ecosistema costituito da fonti di lead e segmenti di pubblico diversificati in modo da non fare affidamento su una piattaforma o un pubblico.

Suggerimenti per la distribuzione di video su altre piattaforme di social media

Il più grande consiglio di Sunny per la distribuzione è quello di essere consapevoli di utilizzare le funzionalità native di ciascuna piattaforma di social media quando condividi i tuoi contenuti.

Su Facebook, ad esempio, condividere semplicemente il collegamento di YouTube al tuo video è un errore. Facebook non vuole che le persone escano dalla piattaforma, quindi la tua portata su quel post sarà ridotta.

Utilizza invece le clip del tuo video originale per creare un teaser da 30 a 60 secondi da caricare su Facebook. Quindi hai alcune opzioni per riportare il traffico al video originale su YouTube. Metti il ​​link al video nel primo commento sul post e dici verbalmente alle persone dove trovarlo.

In alternativa, puoi utilizzare il primo commento per dire alle persone di cercare il titolo su YouTube per trovare il video. Quando queste persone cercano quel titolo, faranno clic sul tuo video, che invia segnali più utili all'algoritmo di YouTube.

Su Instagram, Sunny suggerisce un feed post che utilizza narrativa per condividere punti di microvalore senza regalare l'intero video. Quindi utilizza la descrizione per dire alle persone di cercare il titolo del tuo video su YouTube.

Per le storie di Instagram, puoi creare un'immagine che si adatti ai parametri delle storie di Instagram. Puoi quindi indirizzare il traffico al tuo video con la funzione di scorrimento verso l'alto (se disponibile), con il testo nel formato storia che dice agli spettatori di cercare il titolo su YouTube o indirizzando gli spettatori al link nel tuo bio.

Conclusioni chiave da questo episodio:

• Scopri di più su Sunny su di lei sito web.
• Esplora Sunny's Canale Youtube.
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• Guarda contenuti esclusivi e video originali da Social Media Examiner su Youtube.
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