Come utilizzare le offerte auto liquidanti nei tuoi annunci di Facebook: Social Media Examiner

Vendete prodotti, servizi o corsi costosi? Ti chiedi come vendere di più abbassando la barriera all'ingresso?

In questo articolo scoprirai come utilizzare gli annunci di Facebook o Instagram per promuovere una piccola offerta autoliquidante che porta a un aumento delle vendite.

Che cos'è un'offerta autoliquidante?

In sostanza, un imbuto di offerta auto-liquidante (SLO) offre un'opportunità di acquisto entry-level poco costosa che porta il tuo pubblico di destinazione a investire in uno o più acquisti sostanziali. La parte migliore di queste offerte è che l'acquisto iniziale in genere paga i costi della tua campagna pubblicitaria.

Sebbene l'investimento iniziale sia minimo, il valore è grande. Di seguito sono riportati alcuni esempi di offerte SLO.

Immagine Stock Pacchetto

Un'offerta di bundle di immagini stock è attualmente molto popolare tra fotografi, creatori di contenuti e gestori di social media. Questi professionisti hanno curato e scattato centinaia di immagini per i loro clienti e hanno un arretrato che aspetta solo di essere impacchettato e venduto. Quando qualcuno acquista una piccola offerta per un pacchetto di immagini stock, ottiene accesso immediato a quelle immagini.

Prompt della storia di Instagram

C'è stato un passaggio dalla pubblicazione ogni giorno su Instagram alla pubblicazione alcune volte a settimana e all'utilizzo di Instagram Stories più volte al giorno. Tuttavia, non è sempre facile creare una storia significativa che induca le persone a scorrere verso l'alto, a visitare un post sul blog, a lasciare un messaggio diretto o a effettuare un acquisto. Avere idee per storie mappate su diversi giorni o mesi aiuta le aziende a presentarsi in modo coerente e con una strategia di contenuto.

Per quelli di noi che postano "nel momento" su Instagram, avendo 800 idee per storie a portata di mano all'interno di un file Bacheca Trello o foglio Google potrebbe essere un vero risparmio di tempo.

Modelli di contenuto visivo

Molti strumenti e app di progettazione semplificano la creazione di post, annunci pubblicitari, magneti al piombo, biglietti da visita e un milione di altre idee di design accattivanti. Per i non designer, tuttavia, può essere una sfida ideare una serie di design per rendere i loro post coerenti e coerenti con il marchio. Un'idea per una piccola offerta è confezionare modelli per le masse che siano belli, semplificati e modificabili.

Ogni imprenditore ha bisogno di molti tipi di risorse oltre alle belle immagini. Una piccola offerta di 100 modelli grafici per tutte queste risorse aiuterà gli operatori di marketing a creare contenuti che siano sia professionali che on-brand con poco lavoro. Questo tipo di bundle potrebbe includere modelli per social media, lead magnet, campagne pubblicitarie, cartoline, biglietti da visita, cartelle di lavoro, eBook e contratti.

Ora che hai esaminato alcuni piccoli esempi di offerte, ecco come impostare la tua campagna SLO.

# 1: comprendere gli elementi di una promozione offerta autoliquidante

Innanzitutto, diamo un'occhiata a un'analisi degli elementi di supporto che fanno funzionare una piccola offerta per garantire che la tua campagna sia redditizia e non si limiti solo alla tua offerta principale.

Offerta autoliquidante core

Questa è la piccola offerta che pubblicizzerai. Guida le persone attraverso un viaggio verso più prodotti e un'opportunità per te per mostrare come puoi aiutare. Una volta che le persone fanno clic sul tuo annuncio di Facebook, verranno indirizzate a una pagina di vendita con un'altra offerta.

Ad esempio, l'offerta principale di questo cliente è di 250 immagini stock incentrate sul settore per $ 27. Quando qualcuno acquista questo pacchetto, ottiene accesso immediato a quelle immagini. Ciò che rende questa offerta così preziosa non è solo il numero di immagini stock che ottengono; è il fatto che sono specifici del settore e appositamente curati da un fotografo interno. Poiché queste immagini non possono essere trovate in nessun'altra parte del pianeta, è un semplice "sì" per i clienti fare clic e acquistare.

Ordina Bump

Potresti aver notato questi tipi di dossi negli ordini quando acquisti prodotti per la cura della pelle online. Spesso alle persone viene offerto un accordo due per uno per soli $ 5 in più.

Per la tua canalizzazione SLO, offri un altro prodotto che è il naturale passaggio successivo alla piccola offerta iniziale. Questa seconda offerta ha lo stesso valore dell'offerta principale, ma ha un prezzo leggermente superiore.

Per rendere ancora più preziose le 250 immagini nella piccola offerta sopra, le persone vedranno un'offerta di $ 37 per 28 designer Canva Modelli di storie di Instagram, che i clienti possono popolare con le loro nuove immagini stock per creare un'immagine unica e professionale marchio online.

Upsell

A questo punto, il tuo cliente ha detto "sì" alla tua offerta principale, potrebbe aver aggiunto l'ordine bump al carrello e ora arriva a un'altra offerta chiamata upsell. Pensa all'upsell come un'anteprima del tuo corso, programma, iscrizione o pacchetto di coaching. Includerai molti elementi in questa offerta per supportare le offerte precedenti.

L'offerta di upsell è la più costosa del pacchetto e dà al tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria l'incremento necessario per rendere redditizie queste piccole offerte.

Poiché questo cliente ha un abbonamento mensile con contenuti di valore consegnabili ogni mese, offre un aumento dell'abbonamento pari a 1 mese. Questo dà un'idea di ciò che il cliente potrebbe potenzialmente ricevere ogni mese se diventasse un membro. Questo upsell ha un prezzo di $ 67.

# 2: sviluppa il tuo SLO

Ora parliamo di come puoi assicurarti di aver ricevuto veramente l'offerta. Gli SLO possono essere molto redditizi, ma ci sono alcuni punti da tenere a mente quando si eseguono queste campagne popolari.

Pensa al tuo cliente ideale e al problema principale con cui sta lottando. Quali prodotti puoi confezionare in grado di offrire un grande impatto a un prezzo basso? Come puoi ottenere una vittoria rapida? Fornire una rapida vittoria ai tuoi clienti li farà acquistare la tua piccola offerta senza esitazione.

Forse puoi aiutarli a velocizzare un'abilità. Prepara la tua piccola offerta come un mini-corso del tuo corso o programma esclusivo. Ecco alcune idee:

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Mentre sviluppi la tua offerta, ecco tre punti da tenere a mente.

Fornire accesso immediato

Pensa a qualcosa che puoi raggruppare in un unico posto per ridurre gli ostacoli all'utilizzo dell'offerta. Assicurati di evidenziare questo accesso immediato nel tuo annuncio di Facebook per rendere questa offerta un sì ancora più semplice.

Con l'esempio precedente, l'acquisto di una piccola offerta consente all'acquirente di accedere immediatamente al prodotto: 250 splendide immagini.

Garantire valore d'uso futuro

Un punto che spesso viene trascurato con piccole offerte è assicurarsi che l'offerta non scada o abbia un valore d'uso futuro che i potenziali clienti possano vedere.

Nell'esempio di prompt della storia di Instagram, avere 800 prompt significa che il cliente può tornare al prodotto più e più volte ogni giorno per più di 2 anni. Ciò aumenterà il fattore di conoscenza, mi piace e fiducia con l'attività, rendendo così più facile per i clienti acquistare il prossimo articolo di biglietto più alto.

Imposta un punto di prezzo basso

Dopo aver determinato quale sarà la tua piccola offerta, il prossimo elemento importante è stabilire il prezzo. Sebbene l'offerta sia grande, il prezzo è molto basso in relazione: $ 27, $ 37 o $ 47, per esempio. Ho persino visto piccole offerte a partire da $ 6,95.

Il prezzo della tua piccola offerta a $ 49 o meno sembra essere il punto debole per eseguire queste campagne nel feed di notizie di Facebook. Ricorda, la tua piccola offerta deve avere un grande impatto sull'attività dell'acquirente, quindi il prezzo la renderà una decisione di acquisto facile.

# 3: pubblicizza il tuo SLO

Una volta che hai messo a punto tutti i pezzi per rendere la tua piccola offerta un successo, è il momento di assemblare la tua campagna pubblicitaria in Facebook Ads Manager. Creerai un annuncio che indirizza il traffico alla canalizzazione della pagina di destinazione sul sito.

Determina il budget pubblicitario

Esistono molte scuole di pensiero sulla spesa pubblicitaria per le piccole offerte e devi fare ciò che ritieni comodo per la tua attività. Una linea guida generale è di spendere al giorno il prezzo della tua piccola offerta. Nella campagna di esempio sopra, si tratta di $ 27 al giorno.

Tuttavia, all'inizio, vuoi dare alla tua campagna un budget sufficiente per aiutare Facebook a far arrivare la tua offerta alle persone giuste. Un budget più alto all'inizio ti consente anche di farlo testare il pubblico per vedere con quali risuona la tua piccola offerta.

Identifica il tuo pubblico di destinazione

La definizione del pubblico di destinazione è uno degli aspetti più importanti dell'esecuzione di campagne SLO. Il tuo pubblico cambierà continuamente se hai intenzione di pubblicare la tua campagna per un lungo periodo di tempo. Ricorda, poiché il prezzo della tua offerta è basso, devi essere agile e gestire questi annunci ogni giorno.

Pubblico caloroso

È probabile che all'inizio siano i tuoi segmenti di pubblico più performanti. Includono la tua mailing list, gli utenti di Instagram, i visitatori del sito web negli ultimi 30 giorni e il mio preferito: chiunque abbia visualizzato una pagina di destinazione di una campagna precedente. Leggere Questo articolo per imparare a creare segmenti di pubblico personalizzati in base al traffico del sito web.

Campagne di lead generation ti permettono di testare davvero il mercato per tutte le tue offerte. Una campagna lead magnet gratuita ti aiuterà a trovare il tuo pubblico perfetto, a costruire la tua mailing list e, infine, a trasformare quei lead in clienti paganti. Il Pixel di Facebook seguirà chiunque arrivi sulla tua pagina di destinazione del magnete principale, che sarà un ottimo pubblico per quando vorrai avviare una piccola campagna di offerte.

In genere mi piace vedere 500-1.000 persone che raggiungono una pagina di destinazione per considerarla un buon pubblico. Nel caso della campagna della mia cliente, conduciamo campagne di lead generation tutto l'anno e abbiamo un vasto pubblico su cui effettuare il retargeting con la sua piccola campagna di offerte.

Segmenti di pubblico simili

Se esegui costantemente campagne di generazione di lead e hai raggiunto oltre 500 visualizzazioni della pagina di destinazione, puoi chiedere a Facebook di farlo creare un pubblico simile di tutti coloro che hanno visitato le tue pagine di destinazione. Questo è oro nel mondo degli annunci di Facebook, ma inizia con l'esecuzione di campagne di lead generation in anticipo.

Nell'esempio del cliente, abbiamo iniziato a presentare l'offerta di $ 27 a un pubblico simile di 500 persone che sono arrivate a una campagna recente. Ha funzionato magnificamente sin dall'inizio, generando $ 377 di entrate il primo giorno (e molte di queste persone hanno continuato a raccogliere e aumentare gli ordini).

Segmenti di pubblico basati sugli interessi

Se non disponi ancora di un pubblico caldo o simile, puoi comunque provare una piccola campagna di offerte mirando agli interessi. Fai un elenco di 20-30 probabili interessi del tuo cliente ideale. Quali hobby, programmi TV, influencer, libri e strumenti li attirano?

Per piccole offerte, puoi raggruppare interessi simili in un set di annunci per offrire a Facebook un pubblico sufficiente a cui rivolgersi. Ho notato che più piccola è la dimensione del pubblico, più costoso è raggiungere 1.000 persone. Un pubblico di circa 1.500.000 è una buona dimensione da testare.

Suggerimento professionale: Perché gli annunci nella tua campagna SLO sono destinati a un pubblico prevalentemente ampio con molte persone è utile sostituire le nuove immagini e copiarle ogni settimana per mantenere aggiornate queste offerte nelle notizie alimentazione. Consiglio di creare 10 annunci in modo da poter aggiornare facilmente le tue piccole offerte quando i costi iniziano a salire.

# 4: suggerimenti per scalare la tua campagna SLO

La pubblicazione di annunci per un prodotto è diversa dall'esecuzione di campagne di generazione di lead, quindi devi prestare maggiore attenzione a tutte le metriche importanti. Ovviamente, se un annuncio funziona e genera un profitto, non toccare nulla. Ma potresti notare che una campagna finisce per stancare dopo una settimana. Quando ciò accade, ecco due modi in cui mi piace scalare.

Il metodo del budget

La nostra campagna iniziale generava profitti ogni giorno, ma dopo circa 10 giorni le cose hanno iniziato a rallentare. Abbiamo finito per duplicare l'intera campagna, aggiungere un budget più elevato e pubblicare anche la nuova campagna con la nuova creatività. Non appena è stato pubblicato, abbiamo assistito a un aumento delle vendite. La combinazione di ricominciare da capo nel feed di notizie, introdurre nuove creatività e aumentare il budget ha dato nuova vita alla campagna.

Il metodo del pubblico

In precedenza, ho parlato di avere un elenco di 20 idee per il pubblico di destinazione da avere a portata di mano quando la tua campagna inizia a essere pubblicata. Se un pubblico ha un buon rendimento, prova a duplicarlo e quindi a eseguire una delle seguenti operazioni:

• Strato in un comportamento, come gli amministratori della pagina Facebook "E DEVE ANCHE CORRISPONDERE".
• Modifica qualcosa all'interno dei dati demografici, come ampliare la fascia di età o restringere a un solo sesso.

Puoi anche regolare il posizionamento, la piattaforma o il dispositivo una volta che hai quei dati e vedere se queste modifiche aiutano a migliorare la tua campagna.

Conclusione

Gli SLO possono aiutarti a creare entrate passive e redditizie se eseguiti con una strategia chiara e un'analisi quotidiana dei dati. La capacità di essere veloce e agile per apportare le modifiche necessarie ti aiuterà a scalare la tua piccola campagna di offerte per ulteriori profitti.

Cosa pensi? C'è una piccola offerta che puoi creare per la tua attività che ti aiuterà a generare il reddito e l'impatto che stai cercando? Fateci sapere nei commenti.

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