Crescere un seguito: Suggerimenti di Michael Stelzner: Social Media Examiner

Vuoi essere riconosciuto come leader nel tuo settore? Ti chiedi come creare un pubblico che espanda la tua portata e influenza?

Per esplorare l'argomento della crescita di un seguito, John Lee Dumas si unisce a me per un episodio speciale di Podcast di social media marketing.

John è l'host di Imprenditori in fiamme, un podcast quotidiano in cui intervista gli imprenditori. John gestisce anche la community Podcasters 'Paradise e ha pubblicato tre guide: Il Freedom Journal, Il Mastery Journal, e Il Podcast Journal.

Scoprirai come creare una presenza influente in qualsiasi settore e come espandere la tua portata più rapidamente collaborando con altri.

Far crescere un pubblico che ti conosce e ti condivide

Come introduzione a Fire Nation, John mi ha chiesto di condividere qualcosa di interessante su di me che la maggior parte delle persone non conosce. Non ho detto a molte persone che ho creato la mia prima attività con mio fratello minore quando avevo 10 o 11 anni. Di notte uscivamo nel cortile sul retro con una torcia e tiravamo fuori da terra questi grossi crawler notturni, e la mattina dopo uscivamo sul marciapiede e li vendevamo ai pescatori.

Quell'attività è durata circa un mese, ma è stata la mia prima vera impresa imprenditoriale e ne sono rimasto affascinato. Una volta imprenditore, sempre imprenditore.

Ho creato Social Media Examiner più di 10 anni fa, quindi ci siamo impegnati per un po '. Abbiamo visto molte persone andare e venire, molte delle quali ho guidato, consigliato e allenato privatamente. Una delle grandi cose che ho notato è che tutti quelli che diventano conosciuto sembra anche avere più successo.

Quando le persone alla fine pensano a una persona o un'azienda, chi gli viene in mente? Quando sei in grado di stabilire un nome e una nicchia specifica, inizi a ricevere lead organici. La gente parla di te. Diventano i tuoi evangelisti. Non devi pagare la mano per gli annunci su Instagram e Facebook.

Quando qualcuno è all'interno di un gruppo Facebook e dice: "Ehi, sto cercando qualcuno che mi aiuti" e le persone dicono: "Oh, devi andare dalla Persona Y", anche se non hanno mai lavorato con la persona Y. Se sei la persona Y, questo è un marketing fantastico per te. Quello che finisce per accadere è che tutte queste opportunità iniziano a cadere nelle tue ginocchia. Ti viene chiesto di parlare sui palchi. Ti viene chiesto di partecipare ai podcast. Il tuo modello di business cresce e puoi portarlo al livello successivo. Questa è la promessa che deriva dall'essere davvero famosi.

John sottolinea che lo facciamo alla nostra conferenza mondiale in cui coinvolgiamo esperti del settore e li evidenziamo sui palchi. Li evidenziamo anche sul nostro canale YouTube e sui podcast. Molte delle persone che sono entrate sono diventate famose per quello che stanno facendo. E come notato, ottengono più successo come risultato. Ogni persona a cui puoi pensare che ha parlato a Social Media Marketing World ha fatto questo.

Mari Smith è sempre là fuori a parlare delle novità nel mondo di Facebook e, di conseguenza, è l'unica a cui le persone pensano quando cercano un esperto di Facebook. È l'unica azienda con cui collabora e desidera assumere. Jay Baer continua a scrivere libri e fare podcast, e continua a ricevere importanti concerti e opportunità per moderare grandi palcoscenici. E ha l'opportunità di costruire la sua pipeline di consulenza senza dover pagare nessuno per il privilegio.

Un altro ottimo esempio è quello che ha fatto John con Entrepreneurs on Fire. John era relativamente sconosciuto 7 anni fa. È uscito dall'esercito e aveva una carriera precedente di cui non molte persone conoscevano. La maggior parte dei suoi contenuti si concentrava su ciò che era nella mente di altre persone e molto di questo si è cancellato su di lui. Come risultato della costruzione di queste relazioni e dello sviluppo di quei contenuti, è stato in grado di lanciare tutti i tipi di prodotti e servizi che hanno accelerato la sua crescita. Ora sta vivendo il sogno.

C'è spazio per te

In questo momento, molte persone stanno pensando di avviare un podcast. Invece di andare su YouTube e cercare alcuni video, i loro amici parlano loro del corso di podcasting completamente gratuito di John, freepodcastcourse.com. Il modulo di partecipazione per la comunità di podcast a pagamento di John, Podcasters ’Paradise, chiede alle persone come hanno sentito parlare per la prima volta del programma.

La maggior parte di loro dice che un amico ha parlato loro del corso gratuito o che un amico gli ha detto di Google John. Questo passaparola è il modo principale con cui John ottiene più lead, più pubblico e più entrate grazie agli iscritti a Podcasters 'Paradise.

Non importa quanto sia affollato il tuo spazio, c'è sempre spazio per farti conoscere.

L'industria alimentare è probabilmente una delle più grandi al mondo. C'è un canale YouTube chiamato Cooking with Dog. È solo una donna che cucina con il suo cane - questo è il suo punto di vista unico - e ha 1,49 milioni di abbonati. C'è un blog chiamato Love and Lemons e tutto quello che fanno è parlare di cibo con i limoni. C'è un podcast chiamato A Taste of the Past in cui parlano di cibi tradizionali e antiquati.

Questi sono solo alcuni esempi per mostrarti che puoi trovare il tuo angolo unico, non importa quanto sia affollata la tua nicchia. Quindi vediamo come puoi farlo.

Determina il tuo perché

Una delle domande più importanti da porsi prima di iniziare è: "Qual è il tuo motivo?" Perché vuoi essere famoso? Vuoi essere famoso perché vuoi essere famoso? La fama non paga i conti. Devi avere una ragione più grande per voler diventare famoso.

Volevo essere famoso perché volevo fare la differenza nel mondo. Sapevo che se avessi potuto dare via i contenuti del mio blog, del mio podcast e del nostro canale YouTube, cose che altri si tenevano fondamentalmente rinchiusi dentro di loro e, poiché i consulenti chiedevano alle persone di... potevo disegnare un pubblico.

Sapevo anche che avrei avuto bisogno solo di un piccolo frammento di quel vasto pubblico per avere molto successo e che ogni persona che condivideva quel contenuto avrebbe aumentato l'impronta del business. Sapevo anche che il 99% del mondo che ho toccato non sarebbe mai diventato un cliente, ed ero completamente d'accordo perché avevo uno scopo più grande.

Scopri qual è il tuo motivo. Va bene se il tuo motivo è fare soldi o comprare quella casa dei sogni. Cerca solo un perché. Ma la fama da sola non è abbastanza buona.

Ricerca la concorrenza

Una volta che sai qual è il motivo, è importante fare un'analisi competitiva.

Quando John ha iniziato il suo podcast, la sua domanda più grande era: "Cosa mi piace dei podcast che ascolto?" Anche cosa più importante, si è chiesto: "Cosa sento che manchi negli spettacoli che sto ascoltando in modo coerente base?"

Inizia a guardare le persone che potrebbero essere concorrenti, ma non pensare a loro come all'impero del male che stai per distruggere. Invece, considerali come una giustificazione del mercato. Sono la prova che c'è qualcuno là fuori che parla, scrive e crea video su questo argomento. Scopri cosa ti piace e cosa non ti piace e come puoi imparare da loro.

Puoi anche cercare persone in altri spazi che non sono concorrenti e trovare qualcuno di cui ami veramente il lavoro. Per me, era un ragazzo di nome Andrew Goodman, che era davvero grande nello spazio SEO. Mi è piaciuto tutto del suo modello di business. Volevo prenderlo e applicarlo allo spazio del social media marketing.

Identifica il tuo differenziatore unico

Dopo aver esaminato la concorrenza, cerca di capire qual è il tuo punto di differenziazione unico. Il punto di differenziazione unico di John sono i podcast giornalieri. Tutti gli altri lo facevano settimanalmente o forse due volte a settimana. John ha deciso di farlo ogni giorno perché sapeva che c'era un pubblico che era nella loro macchina o su un treno ogni singolo giorno e voleva essere di fronte a loro. Sapeva che non aveva bisogno di un vasto pubblico se era di fronte a loro ogni giorno.

Nel mio caso, la mia differenziazione unica è che pongo domande sul mio podcast che gli altri stanno pensando. Se il mio ospite dice qualcosa come un acronimo che il mio pubblico non conosce, li fermerò sul loro cammino e chiederò loro di spiegarlo prima che si spingano troppo in là su quel sentiero.

Il mio pubblico mi dice che faccio le domande esatte che hanno in mente. Quindi uno dei miei unici elementi di differenziazione è che cerco di mettermi nella posizione del mio ascoltatore, per assicurarmi che ottenga qualcosa ascoltandomi.

Qual è il tuo unico elemento di differenziazione? Forse sei divertente. Forse sei analitico. Forse hai una visione unica del tuo settore che nessun altro ha. Forse vieni da un mondo diverso: forse sei un avvocato che è diventato chef e puoi tracciare dei parallelismi tra il mondo della legge e il mondo della cucina. Forse ci sono leggi sul cibo a cui non abbiamo nemmeno pensato. Quindi cerca di capire qual è la tua differenziazione unica.

Metti alla prova il tuo messaggio

L'ultima cosa è iniziare a testare il tuo messaggio. Questo è davvero importante. Al centro di tutto ciò di cui parliamo oggi c'è il fatto che per essere conosciuti è necessaria la creazione di qualcosa. Devi parlare su un palco o un podcast, creare video o scrivere.

All'inizio, quando crei quel messaggio, devi pensare a tutto come a un grande esperimento. E proprio come un esperimento di cucina, potrebbe non essere ben accolto la prima volta. Quindi inizia a testare il tuo messaggio creando il messaggio. Quindi analizza il messaggio per cercare di accertare cosa funziona e cosa no.

Molte cose sono cambiate da quando John ha avviato Entrepreneurs on Fire. All'inizio, era concentrato sul fatto che non aveva ancora competenze come podcaster, intervistatore o host. Non sapeva davvero come guidare o scavare più a fondo. Quindi è rimasto fedele a un messaggio molto strutturato per più di 5 anni. Ha fatto circa 2.000 episodi giornalieri con essenzialmente le stesse sei domande. Ma John ha continuato a testare il suo messaggio e un anno e mezzo fa ha fatto una grande svolta.

Ha deciso di passare da un podcast a più di una master class audio: per avere i migliori esperti nel loro settore specifico e tenere un corso vero e proprio su un argomento specifico. In questo modo, poteva andare davvero in profondità e parlare con loro in un modo molto più fluido e intenso. Questo cambiamento è derivato dal continuare a testare, ricevere feedback dal suo pubblico e continuare a dire: "Ora che i miei punti di forza sono cresciuti in queste aree, come posso utilizzarli in un formato migliore?"

Facendo perno e definendolo una master class, John invia un segnale a tutti coloro che ascoltano che stanno per imparare qualcosa. Questa non è solo una conversazione tra due fratelli; questo è qualcosa che ha un intento ed è stato pensato. Si spera che gli ascoltatori se ne andranno più ricchi come risultato. Già solo questo, creare un'etichetta diversa per ciò che sta facendo, è marketing intelligente.

Un'altra cosa importante è guardare oltre l'orizzonte per vedere cosa c'è dopo perché qualcosa è sempre in arrivo. John ha sentito così tante persone lamentarsi, anche su Fire Nation, per aver perso il treno dei podcast. Ma mentre si lamentavano di aver perso il treno dei podcast, Instagram è successo. Mentre si lamentavano di aver perso il treno Instagram, Tic toc è accaduto.

John non pensa che tutti dovrebbero necessariamente salire su questi treni. Ma qualcosa viene sempre dopo. Tieni gli occhi rivolti all'orizzonte e vedi come il tuo perché può adattarsi alla prossima cosa che sta arrivando. Entra nella parte iniziale delle cose e domina completamente quella nicchia.

Esaminatore di social media che prova YouTube

In passato, avevamo un documentario a episodi intitolato Il viaggio. Abbiamo portato le telecamere in ufficio e abbiamo cucito insieme una trama su molti, molti episodi. Dopo aver assunto un direttore del marketing, ho deciso che non ero più il personaggio centrale di questo spettacolo e non potevamo continuare.

Abbiamo deciso di andare all-in su YouTube nell'autunno del 2019. L'obiettivo qui era di portare persone da tutto il mondo per filmare video tutorial di qualità su quasi tutto ciò che potresti immaginare. Lungo la strada, ho deciso che volevo anche tornare davanti alla telecamera. Mi sentivo come se avessi un messaggio da condividere con il mio pubblico sull'argomento di cui parliamo oggi, ovvero su come farsi conoscere.

Come ho accennato in precedenza, ho istruito e guidato molte persone e la maggior parte del mio modello di business si è concentrato sull'ottenere conoscenza dal cervello di altre persone, non necessariamente dal mio.

Abbiamo filmato in batch questi video. Tra la sceneggiatura e le riprese, mi ci vogliono circa 2 ore per crearne uno. Quindi inviamo il filmato a un produttore di Hollywood per generare questi video super chiari ma anche stimolanti e tattici. È stato semplicemente fantastico. Stiamo mostrando al pubblico un lato diverso di me e loro lo adorano.

È stato anche molto eccitante per me provare qualcosa di nuovo. Sto cercando alcuni tipi di feedback; se quel feedback è davvero forte, forse ce ne saranno altri da me lungo la strada.

Crea, mantieni e analizza

Per sapere veramente cosa sta funzionando, ho un processo in tre fasi a cui mi riferisco creare, mantenere e analizzare.

Immaginalo come un orologio. Trascorri un po 'di tempo a creare, trascorri molto tempo a mantenere e trascorri un po' di tempo ad analizzare. Così tante persone creano semplicemente cose e forse le mantengono. O forse lo mantengono davvero bene, ma non sanno se funziona. Ciò di cui stiamo parlando in questo momento è come sapere se funziona. Ci sono alcune metriche soggettive da cercare all'inizio, e queste sono le metriche che sono molto importanti.

Prima di tutto, quando crei qualcosa, vuoi messaggi privati. Vuoi commenti da persone che dicano: "È stato incredibile" o, "Questo è esattamente ciò di cui avevo bisogno. Mi hai letto nel pensiero. Questo è così, così prezioso. " Oppure vuoi che lo condividano su Facebook e dicano: "Questo è qualcosa che non vuoi perdere". Quando inizi a sentire questo tipo di commenti, è un buon segno.

Forse il 10% del tuo pubblico, se sei fortunato, invierà mai quel segnale. C'è un altro 90% là fuori che non ti dirà mai quanto è buona questa roba, ma stai attento a quei segnali soggettivi degli altri. Quando ricevi quei segnali, sai di essere sulla strada giusta. Quando non ricevi quei segnali, allora sai che qualcosa è fuori strada.

Quando le persone nella comunità di podcast di John si arrabbiano perché i loro podcast hanno solo 10 recensioni dopo pochi mesi, ricorda loro che devono estrapolare quei numeri. Quelle 10 recensioni non sono solo 10 ascoltatori: ci sono 100 o anche 1.000 persone che ascoltano per ogni persona che effettivamente lascia una recensione.

Quando ricevi una sorta di feedback, significa che ci sono molte più persone nascoste dietro le quinte che stanno consumando quel contenuto. Ci stanno ancora pensando e ne traggono valore. Quando le persone comunicano con te, devi tenerlo stretto.

Cerca di capire da dove vengono queste persone, cosa gli piace davvero, cosa non gli piace e, soprattutto, con cosa stanno lottando. Quindi puoi continuare a creare valore per loro in modo significativo e forse anche creare prodotti, servizi e comunità per loro.

Spotify, Apple e YouTube forniscono tutti grafici sulla conservazione. Guarda quei grafici di conservazione per vedere se le persone stanno saltando sezioni del tuo podcast o video. Guarda la percentuale di completamento. Alcuni spettacoli saranno più alti di altri. Separare gli alti e i bassi; guarda le differenze tra di loro. Era la sostanza? In altre parole, è stato il modo in cui è stato fatto e cosa è stato detto? Era l'argomento?

Molte volte, alcuni argomenti avranno prestazioni migliori. Guarda quei segnali e dì: "Ok, sembra che il mio pubblico sia davvero entusiasta di questo tipo di argomenti". Nel mio caso, è tutto Instagram. Posso fare quasi tutto su Instagram e funzionerà. Quindi questo è un buon segnale. Questo mi mostra che c'è un grande appetito per questo tipo di contenuti. Ma se faccio qualcosa su Pinterest, non ricevo lo stesso tipo di risposta. È quel tipo di metrica che vuoi cercare.

YouTube fornisce alcune delle migliori metriche se vuoi diventare davvero granulare. È assolutamente incredibile il modo in cui funziona YouTube. Se immagini una canalizzazione, YouTube prenderà il tuo video e lo mostrerà a un campione dei tuoi iscritti e a un campione dei tuoi non iscritti. Monitoreranno la percentuale di clic sulla miniatura e sul titolo di quel video. Tracceranno anche il tempo di conservazione o la durata della visione del video.

YouTube vuole che le persone rimangano sulla piattaforma. Se il tuo video contribuisce a prolungare il tempo sulla piattaforma, alla fine ti consentiranno di modificare la miniatura in modo da poter vedere se la percentuale di clic aumenta o diminuisce.

Se hai davvero un buon file tasso di fidelizzazione sul tuo video- significa che le persone ne stanno ricevendo la maggior parte, quindi si tratta di decidere come aumentare la percentuale di clic. Cambiare semplicemente la miniatura e ottenere una percentuale di clic dal 3% al 5% può quasi raddoppiare il numero di visualizzazioni video.

È qui che matematicamente puoi iniziare a fare calcoli davvero affascinanti. Abbiamo un video che ha 17.000 visualizzazioni e riceve circa 500 visualizzazioni al giorno. Se lo modifichiamo un po 'di più, prevediamo che questo video sarà uno dei grandi vincitori sul nostro canale. Riteniamo che avrà più di 100.000 visualizzazioni entro un anno.

Ha anche contribuito a nuovi crescita degli iscritti sul canale più di ogni altro video. Quindi lo stiamo mettendo in primo piano sul nostro canale YouTube in modo che quando le persone ci vanno, vedranno prima quel video. Aumenta la probabilità che diventino abbonati. È qui che puoi far impazzire i ninja con le tue metriche.

Una cosa di cui John amava Il viaggio erano i "loop" che abbiamo aperto in ogni video. Quando il video è iniziato, abbiamo aperto un loop che ha fatto sì che gli spettatori desiderassero rimanere fino alla fine. Direi: "A proposito, non andare da nessuna parte perché prima che questo video finisca, X, Y o Z accadrà".

Consideralo come un teaser quando guardi la televisione. A volte gli spettacoli ti prenderanno in giro con alcune clip all'inizio di ciò che accadrà più avanti nell'episodio. Vuoi restare qui a vedere quelle cose perché non sono ancora accadute. Soprattutto i reality show lo fanno sempre. L'idea è di dare a qualcuno un motivo per restare.

La maggior parte delle persone farà un giudizio sul tuo video nei primi secondi; che si chiama gancio. L'idea è di collegarli. Dopo il gancio arriva quello che viene chiamato il tuo paraurti: "Ecco di cosa parla questo spettacolo." Vuoi tenerlo stretto; nel nostro caso, sono 3 secondi. Quindi vuoi entrare nel contenuto. Una volta entrati nel contenuto, dì qualcosa in più su ciò che stanno per imparare. Quindi offri il gancio: "E se rimani, c'è un suggerimento bonus alla fine."

Un'altra cosa che abbiamo fatto è inserire una barra di avanzamento su alcuni dei nostri video più lunghi. Immagina una linea verde che si sposta dall'alto verso il basso, con icone lungo tutto il lato destro del video. Mentre guardano il video, è come un rapporto sui progressi. Quella linea verde scende all'icona successiva, la riempie e scende all'icona successiva. Questo è solo un piccolo innesco psicologico che stiamo usando per convincere le persone a continuare a guardare perché mostra quanti progressi hanno fatto.

John riassume il mio intero processo con "Hook, bumper, content, quel suggerimento bonus e, naturalmente, una barra di avanzamento lanciata anche lì. " Abbiamo un grande successo quando si tratta di collaborare con gli altri e lo abbiamo fatto per più di 10 anni. Ma John vuole sapere come quelle persone che sono appena agli inizi - o forse stanno ottenendo un piccolo slancio iniziale - possono collaborare con gli altri per accelerare la loro crescita personale.

Collaborare con altri per accelerare la crescita

C'è una semplice formula per la crescita dal mio secondo libro, Lanciare. Contenuti fantastici, più altre persone, meno messaggi di marketing, equivale a crescita.

Abbiamo parlato di ottimi contenuti. Il "plus altre persone" è la salsa segreta. Puoi andare così lontano solo da solo, ma puoi andare davvero lontano quando lavori con gli altri. Questa è stata la ricetta segreta di John per far crescere il suo podcast, ma non è più un segreto.

Quando collabori con altri per co-creare contenuti in qualsiasi forma, come stiamo facendo io e John in questo momento, il vantaggio di coinvolgere gli altri è un enorme acceleratore per i tuoi contenuti. È quello che fanno le persone su YouTube, è quello che fai ogni volta che intervisti qualcuno e scrivi un articolo che lo includa. La chiave per farlo bene è solo pensare in modo creativo.

Quando ho avviato Social Media Examiner, ho assunto un ragazzo con una videocamera perché venisse con me a una conferenza chiamata Blog World. Ho intervistato 10 o 15 persone davanti alla telecamera, facendo domande, creando questi piccoli video di 10 minuti. Successivamente, ho inviato loro una copia del video tramite e-mail. Sono rimasti stupefatti perché nessuno lo stava facendo; nessun altro era là fuori a farli sembrare belli davanti alla telecamera.

Questo è il tipo di cose che puoi fare ed è quello che facciamo adesso. Ho detto che stiamo facendo volare persone da tutto il mondo per filmare video per il nostro canale YouTube. Siamo noi che lo promuoviamo e contribuiamo a far crescere gli spettatori. Il vantaggio della loro partecipazione è che si mettono di fronte al nostro pubblico; è una vittoria per tutti. Quindi l'obiettivo è davvero quello di trovare le persone giuste, capire come puoi renderlo un vantaggio per tutti e le cose possono davvero esplodere per te.

Un podcast è la strada facile. Scarica Skype e inizia a fare alcune interviste ai podcast. Se vuoi vivere, puoi farlo anche tu. Puoi usare facilmente strumenti per fare video dal vivo, come Ecamm o Crowdcast. Puoi fare uno spettacolo dal vivo in cui porti ospiti come facciamo noi ogni settimana e parli delle novità. Questi ospiti sono i tuoi esperti remoti; corrispondenti che aggiungono le loro opinioni. Se sei uno scrittore, potresti scrivere di qualcosa che accade nel settore. Quindi potresti contattare alcune persone per chiedere loro i loro pensieri e cucirlo nell'articolo.

Per me e John, il grande risultato dei nostri podcast combinati oggi è questo: se vuoi essere più conosciuto, la chiave assoluta è creare contenuti. E quel contenuto può essere qualcosa che fai da un palco. Può essere qualcosa che fai davanti a una telecamera. Può essere qualcosa che fai davanti a un microfono. Può essere qualcosa che fai davanti a una tastiera. L'idea è di chiederti che tipo di contenuto puoi creare.

Cerca di creare il miglior contenuto immaginabile che puoi. Idealmente, deve essere un po 'unico per la nicchia in cui ti trovi. Quindi le persone inizieranno a riconoscerti. Inizieranno a chiamare il tuo nome. Inizieranno a darti opportunità. E con questo, puoi realizzare quasi tutto.

Conclusioni chiave da questo episodio:

• Dai un'occhiata a John Imprenditori in fiamme.
• Prendi John's corso podcast gratuito.
• Aderire al Podcasters ’Paradise Comunità.
• Orologio Cucinare Con Il Cane su Youtube.
• Leggi il Amore e limoni blog.
• Ascoltare Un assaggio del passato podcast.
• Ulteriori informazioni su come diventare ben noti: diventandowellknown.com.
• Guarda contenuti esclusivi e video originali da Social Media Examiner su Youtube.
• Guarda il nostro talk show settimanale sul marketing sui social media, in diretta il venerdì alle 10:00 del Pacifico Crowdcast.

Cosa pensi? Quali sono i tuoi pensieri su come diventare un noto leader del settore? Per favore condividi i tuoi commenti qui sotto.