Come creare una canalizzazione di vendita di YouTube: esaminatore di social media

Vuoi più clienti da YouTube? Ti stai chiedendo quali tipi di video di YouTube devi realizzare?

In questo articolo scoprirai diversi tipi di video da creare per una canalizzazione di vendita di YouTube.

Come utilizzare il video in una canalizzazione di vendita di YouTube

Costruire una canalizzazione di marketing di YouTube significa capire quali tipi di video produrre e non esiste un framework migliore della canalizzazione di marketing dei contenuti.

Comprendendo le fasi della canalizzazione del marketing dei contenuti, vedrai chiaramente quanto è potente e come i tuoi video attireranno gli acquirenti in ogni fase. Diamo un'occhiata a ciò che include la canalizzazione insieme ai tipi di video di YouTube che puoi produrre in ogni fase.

Crea consapevolezza nella parte superiore dell'imbuto

La parte superiore dell'imbuto è dove aiuti gli acquirenti a identificare le sfide che devono affrontare. Questa fase è importante perché gli acquirenti non sono ancora a conoscenza di una soluzione e non sapranno perché la tua è la scelta migliore.

In altre parole, non sapranno che la tua soluzione è ideale se non comprendono appieno le sfide che devono affrontare. Questa fase consiste nell'educarli sul problema. Ecco alcuni video di YouTube che puoi creare per farlo.

Video educativi

Gli acquirenti non hanno informazioni all'inizio del loro viaggio per trovare una soluzione. È qui che diventare la loro guida può ripagare. E diventare una guida significa creare video che rispondano a domande veloci, come nel Video di Watermelon Media qui sotto. Il video spiega cos'è il content marketing in un modo breve, animato e di facile comprensione.

Video esplicativi

I video esplicativi sono un elemento fondamentale nel marketing digitale. Discutono concetti complessi in un linguaggio semplice, offrendo agli spettatori una migliore comprensione di ciò che offre la tua soluzione e di come funziona.

Usando grafica e animazioni visivamente interessanti, questo Video di Zendesk spiega come Zendesk Guide può aiutare le aziende a migliorare il servizio clienti mettendo a disposizione tutta la loro conoscenza istituzionale dei problemi dei clienti:

Brevi annunci video che identificano problemi

Gli annunci brevi possono essere molto efficaci se eseguiti bene. Prendi questo Annuncio "Sostenere Jody Pardue" da QuickBooks, ad esempio. Nel video, l'attore Danny DeVito dà consigli a Jody su come il passaggio a QuickBooks possa farle risparmiare tempo ed energie nella gestione della sua attività di personal trainer. L'annuncio dura 30 secondi ma ti cattura sin dall'inizio. Ha più di 960.000 visualizzazioni su YouTube ed è stato trasmesso anche in TV.

Promuovere la considerazione al centro dell'imbuto

La seconda fase della canalizzazione di marketing di YouTube è quella in cui inizi a presentare il tuo prodotto come soluzione alle sfide identificate nella parte superiore della canalizzazione. Qui vuoi concentrarti sulle specifiche, incluso come funziona il tuo prodotto, perché funziona in un certo modo e persino le alternative disponibili e perché non sono la soluzione ideale.

Video introduttivi del prodotto

I video che presentano il tuo prodotto e come funziona sono fondamentali per gli acquirenti. L'obiettivo di questo Video HubSpot è mostrare quanto sia facile usare HubSpot CRM. Se sei un potenziale acquirente a corto di tempo, guardare una panoramica di 60 secondi sulle capacità del CRM è una vittoria rapida.

Tutorial

I tutorial forniscono ai potenziali clienti un'esperienza più approfondita della tua offerta. Questo tipo di video è l'ideale per i potenziali clienti che stanno valutando le loro opzioni e vogliono dare un'occhiata più da vicino a ciò che il tuo prodotto può davvero fare per loro.

Pixelmator ha creato questo video di 3,5 minuti per aprire il sipario su ciò che gli acquirenti devono sapere per iniziare a utilizzare Pixelmator Pro. Il video insegna ai principianti come utilizzare il software di modifica delle immagini.

Influenzare il processo decisionale in fondo all'imbuto

La parte inferiore della canalizzazione è dove ti trasferisci per la vendita, quindi concentrati sui contenuti di YouTube che aiuteranno a convertire i lead in clienti. Ciò spesso implica il rafforzamento delle idee condivise a metà dell'imbuto.

Video dimostrativi

Il marketing online Pat Flynn ha attirato un grande seguito online nel corso degli anni. È anche un cliente ConvertKit, che collabora con l'azienda per ospitare questa demo e tutorial di 27 minuti. Nel video, Flynn condivide quanto sia facile utilizzare il software di email marketing di ConvertKit.

Video di testimonianze dei clienti

Secondo la teoria della prova sociale, una persona che non conosce il comportamento corretto per una determinata situazione imiterà il comportamento degli altri e cercherà una guida per le proprie azioni. Utilizzando testimonianze video nella parte inferiore della canalizzazione è un ottimo modo per inserire alcune prove sociali nel viaggio dell'acquirente.

Ma non limitarti a graffiare la superficie o essere vago nel tuo video. Fornisci dettagli e crea una storia che valga la pena guardare, soprattutto per gli acquirenti che cercano di essere convinti che la tua sia davvero la soluzione giusta.

In questo video di testimonianza da Dropbox, La società di costruzioni australiana Built spiega come Dropbox Business li ha aiutati a semplificare le operazioni.

Migliora la fidelizzazione inserendo nuovi clienti

Sebbene la canalizzazione del content marketing generalmente includa tre fasi, gli esperti di marketing si concentreranno anche su ciò che accade dopo che i lead diventano clienti. Il video di YouTube può anche essere utilizzato come strumento per acquisire nuovi clienti, aiutandoli a familiarizzare rapidamente con il tuo prodotto. Uno dei potenziali vantaggi di questa operazione è una maggiore durata dei clienti per i referral.

Agile CRM accompagna i nuovi clienti attraverso i passaggi per la creazione di pagine di destinazione con il loro software. Nel il video qui sotto, i clienti ricevono una guida dettagliata di ogni elemento del generatore di pagine di destinazione e come può essere utilizzato per creare rapidamente pagine di destinazione.

Mention, un fornitore di soluzioni per il monitoraggio dei media, fa anche un ottimo lavoro nel preparare i propri clienti al successo. Offrono una raccolta di tutorial YouTube gratuiti su come navigare e utilizzare il loro software.

Ora che hai familiarità con i diversi tipi di video da creare per una canalizzazione di vendita di YouTube, ecco come iniziare a sviluppare contenuti per il tuo canale.

# 1: delinea un piano di contenuti video per la tua canalizzazione di marketing su YouTube

Il primo passo nella pianificazione dei tuoi contenuti è identificare dove si trova la tua attività nel suo ciclo di vita di YouTube. Fai il punto su quali contenuti video di YouTube hai attualmente e come si comportano. Sapere con cosa stai lavorando ti aiuterà a prendere le decisioni giuste su dove spendere il tuo tempo e il tuo budget.

Per visualizzarlo, se la tua attività è appena iniziata su YouTube o ne ha solo una manciata video, lo sviluppo di video per la parte centrale e inferiore della canalizzazione non rappresenta il miglior utilizzo del tuo budget o tempo.

Perché? I nuovi canali devono creare audience e il modo migliore per farlo è concentrarsi sulla consapevolezza. Aumentare la consapevolezza su YouTube significa andare dietro a parole chiave a coda lunga e creare contenuti che possono essere condivisi e visualizzati il ​​più possibile.

Nel tempo, man mano che il tuo canale cresce, puoi produrre contenuti per la parte centrale e inferiore della canalizzazione. Questo contenuto sarà quindi rilevante per il tuo pubblico attento ai problemi.

Se il tuo canale YouTube è in circolazione da un po 'di tempo, scopri quanti contenuti hai per ogni fase della canalizzazione e come si comportano quei video. Se disponi di una serie di video di sensibilizzazione ma non di istruzioni o tutorial sul tuo prodotto, c'è un buon risultato possibilità che la mancanza di questo tipo di video stia influenzando il numero di lead che stai generando e le vendite che stai generando fabbricazione.

Pianifica un mix di contenuti per le diverse fasi del tuo funnel

Una volta stabilito con cosa stai lavorando, è il momento di pianificare i tuoi contenuti.

Come regola pratica (molto approssimativa), prova questo mix di contenuti per la tua canalizzazione video di YouTube:

• Contenuti in cima alla canalizzazione: 40%
• Contenuto al centro dell'imbuto: 40%
• Contenuto della parte inferiore dell'imbuto: 20%

Perché la divisione 40:40:20? Considera la forma di un funnel di content marketing. È più ampio in alto e più stretto in basso. La sua forma significa che un minor numero di acquirenti riesce a superare l'imbuto.

Nel libro di Jeremy Miller Marchio appiccicoso, ha introdotto l'idea che solo il 3% del primo 10% dei tuoi acquirenti è attivo e pronto a spendere denaro. L'altro 7% intende riconsiderare e diventare acquirenti attivi ad un certo punto.

Miller prosegue spiegando che il restante 90% è costituito da acquirenti che hanno un bisogno ma non sono pronti ad agire (30%), non hanno un bisogno (30%) o semplicemente non sono interessati alla tua azienda ( 30%).

È facile capire perché dovresti dedicare più tempo alla creazione di video nella parte superiore e centrale della canalizzazione. Produrre la giusta quantità di contenuti in queste fasi ti aiuterà a presentare la tua attività agli acquirenti che non sono ancora pronti a impegnarsi.

Quando sono pronti per effettuare un acquisto, c'è una maggiore probabilità che si rivolgano a un marchio che li ha aiutati a identificare le loro sfide e li ha istruiti su come risolvere al meglio i loro problemi.

Crea un calendario dei contenuti di YouTube

Pianificare i tuoi contenuti video è come pianificare qualsiasi altra iniziativa di content marketing: deve essere strategica e ben documentata. La creazione di un calendario dei contenuti per i tuoi video di YouTube eliminerà qualsiasi confusione, mancanza di direzione o ansia associata alla produzione e alla pubblicazione di video. Quindi usa il tuo calendario per produrre i video di cui hai bisogno per la tua canalizzazione di marketing.

# 2: produci video ottimizzati per aumentare il tempo di visualizzazione di YouTube

YouTube è il secondo motore di ricerca più grande al mondo e, come tutti i motori di ricerca, la SEO è un elemento importante per generare visualizzazioni per i video.

Ma cosa dovresti considerare se vuoi classificare e ottenere più visualizzazioni su YouTube? Per cominciare, usa le parole chiave nel titolo e nella descrizione del tuo video. Ma non riempire le tue parole chiave; invece, diventa creativo con i tuoi titoli e lavora con le parole chiave in modo che siano accattivanti e pertinenti.

E mentre l'ottimizzazione delle parole chiave è sicuramente importante, il tempo di visualizzazione conta di più. Il tempo di visualizzazione è la quantità di tempo che qualcuno trascorre a guardare un video. Come aggregato di tutte le visualizzazioni di video, questa metrica è considerata una delle più ponderate.

Perché il tempo di visualizzazione è importante? YouTube, come Google, vuole offrire agli utenti i contenuti più pertinenti. Più a lungo qualcuno guarda un video, più prova è rilevante il video. Briggsby's YouTube SEO Ranking Factor Study ha rilevato che maggiore è il tempo di visualizzazione di un video, maggiore è il posizionamento su YouTube.

Ecco alcuni modi in cui puoi ottimizzare i tuoi video aumentare il tempo di visualizzazione.

Guida con il tuo gancio

Ci sono buone probabilità che entrerai in un mercato pieno di concorrenti. Il tuo video di YouTube non sarà l'unico a trattare un argomento specifico, quindi dovrai presentare la tua ripresa in modo più convincente.

Resisti all'impulso di dirigere con appariscenti introduzioni. Invece, dai agli spettatori informazioni concrete. Spiega come fornirai valore nel tuo video per mostrare loro che varrà la pena guardarlo.

Usa interruzioni di pattern

Le interruzioni di pattern sono più comunemente usate nella programmazione neuro-linguistica per alterare gli stati psicologici. Il processo di utilizzo di un pattern di interruzione nel video implica l'introduzione di una nuova idea completamente diversa da quella in discussione, facendo in modo che lo spettatore sposti la propria attenzione.

Le interruzioni di pattern sono utili perché impediscono agli spettatori di spegnersi, soprattutto quando gli argomenti diventano complessi. Nel il video qui sotto, Sonos utilizza effetti sonori, testo animato e cambia costantemente l'angolazione della videocamera per attirare l'attenzione degli spettatori.

È stato dimostrato che le interruzioni di pattern hanno molto successo. Buffer li ha usati nei loro video di YouTube e li ha visti un aumento del 59% delle dimensioni del pubblico in soli 30 giorni.

Introduci Key Graphics

La grafica è un ottimo modo per affrontare le idee introdotte nei tuoi video. Migliorano la comprensione e il ricordo e interrompono gli schemi.

# 3: indirizza il traffico ai tuoi video di YouTube

La generazione di traffico per il tuo canale YouTube non è così impegnativa come potresti pensare. Con un po 'di lavoro, puoi iniziare a nutrire la parte superiore della canalizzazione con spettatori interessati ai tuoi contenuti.

Per farlo, devi cambiare il modo in cui pensi al traffico. È là fuori. Tutto quello che devi fare è capire dove si trova il tuo pubblico e metterti di fronte a loro con un'offerta per guardare i tuoi contenuti.

Ci sono tantissimi posti da cercare per trovare traffico. Un modo semplice per iniziare è andare su Google e cercare i termini relativi al tuo video. Cerca i termini utilizzati dal tuo pubblico per trovare le risposte alle loro domande. Cerca forum, pagine Facebook, riviste online, siti Web, podcast e altro ancora.

Promuovi anche i tuoi video sugli altri tuoi canali di social media. Se hai un seguito su Instagram, usa Instagram Stories per commercializzare il tuo ultimo video. Se hai una pagina Facebook, crea un post con un collegamento al tuo video più recente.

# 4: genera lead e vendite da YouTube

Annunci di YouTube sono un ottimo modo per indirizzare il pubblico. Gli utenti in genere cercano informazioni per risolvere un problema specifico e, scegliendo come target i dati demografici giusti, sarai in grado di raggiungere il tuo pubblico con un annuncio breve e di forte impatto.

Tieni presente che mentre puoi pubblicare annunci per un nuovo pubblico, un altro modo potente per generare lead è retargetare le persone che hanno visitato le pagine del tuo sito web. Questo approccio è più strategico e ti consente di offrire video pertinenti a ciò che i visitatori hanno visto sul tuo sito, rendendo il loro percorso di acquisto più coerente e più facile da seguire.

Uno dei modi più antichi ed efficaci per generare lead è con magneti al piombo. Presenta la tua come offerta nel tuo video di YouTube e indirizza gli spettatori a una pagina di destinazione.

Se il tuo processo di vendita è semplice, inviare un visualizzatore a una pagina di vendita o di prodotto è semplice. È possibile creare un invito all'azione (CTA) con il collegamento o indirizzarli alla sezione della descrizione per trovare il collegamento.

Conclusione

Se hai creato video di YouTube ma il tuo pubblico non sembra essere interessato alla conversione, probabilmente ti starai chiedendo cosa devi fare per convertire gli spettatori.

La strategia più efficace per convertire gli spettatori di YouTube in clienti paganti dipenderà dal settore in cui operi e dai prodotti e servizi che offri. Un'azienda tecnologica B2B con un'offerta SaaS complessa, per illustrare, non sta cercando la vendita immediatamente dopo un video di consapevolezza del marchio. Invece, i professionisti del marketing SaaS sanno che il loro ciclo di vendita è leggermente più lungo, con impegni più importanti che devono essere presi per conquistare il cliente.

Un negozio di eCommerce di abbigliamento, d'altra parte, avrà un processo di conversione più semplice. Potrebbe iniziare con un video di un articolo di abbigliamento o un paio di scarpe seguito da un CTA per effettuare un acquisto alla fine del video.

Seguendo i passaggi sopra descritti, puoi creare una canalizzazione di marketing di YouTube ad alta conversione su misura per la tua attività. Se crei la tua canalizzazione nel modo giusto e produci video di qualità, configurerai il tuo marchio per il successo, rendendo più facile attrarre e convertire più acquirenti utilizzando i video.

Cosa pensi? Quali tipi di video includerai nella tua canalizzazione di vendita di YouTube? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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