Come utilizzare gli annunci di Facebook per ricerche di mercato: Social Media Examiner

Vendi prodotti o servizi su Facebook?

Ti stai chiedendo come testare il tuo targeting e i tuoi messaggi?

In questo articolo, lo farai scopri come utilizzare gli annunci di Facebook per trovare il pubblico perfetto, testare i tuoi messaggi e confermare se il tuo pubblico è pronto per l'acquisto.

N. 1: utilizza gli annunci video per analizzare il livello di interesse del pubblico

Trovare il tuo pubblico ideale per un nuovo prodotto può essere difficile. Potresti già conoscere alcune informazioni generali su di loro come età, posizione geografica e reddito. Tuttavia, puoi espandere la selezione del pubblicoponendo alcune semplici domande:

• Quali altre pagine piace / segue al mio pubblico?
• Quali interessi chiave hanno?
• Quali altre cose so su di loro (datore di lavoro, abitudini, stato civile, figli)?

Facebook ha molte informazioni per la tua ricerca iniziale. Se stai disegnando uno spazio vuoto,

iniziare con Facebook Audience Insights o utilizzare la funzione Suggerimenti di Facebook per trovare ulteriori consigli.

Se stai cercando professionisti IT in una grande azienda, digita il nome di uno dei più grandi Datori di lavoro IT (Microsoft, ad esempio), quindi utilizzare la funzionalità Suggerimenti per trovare simili aziende.

È importante differenziare ciò che stai cercando nel tuo pubblico.

Ad esempio, per trovare proprietari di auto di lusso su Facebook, digita "BMW" nel campo Targeting dettagliato. Vedrai una varietà di scelte, come persone che sono interessate a BMW, lavorano direttamente per BMW o sono concessionari BMW. Per selezionare i proprietari, scegli la categoria Comportamenti e seleziona gli attuali proprietari di BMW o le persone che desiderano acquistarne uno presto.

Potresti volerlo perfeziona ulteriormente il tuo pool di audience con la funzione Pubblico ristretto. Supponi di essere interessato ai professionisti IT che sono anche genitori. Nella categoria principale, puoi elencare grandi datori di lavoro IT o titoli di lavoro specifici. Quindi fai clic su Restringi ulteriormente e specifica che stai cercando solo i genitori.

Per iniziare il tuo test, creare set di annunci individuali per ciascuno dei gruppi di pubblico. Se hai tempo e budget, puoi creare un set di annunci per interesse / comportamento / demografico. Per illustrare, puoi testare i proprietari di BMW separatamente dai proprietari di Mercedes, o dipendenti Microsoft separatamente dagli ingegneri di test del software in generale.

Il tuo obiettivo è crea un pool di segmenti di pubblico per ogni set di annunci che avrà una dimensione di circa 100k-250k.

Per una campagna di successo, è necessario creare un breve (da 30 a 60 secondi) video esplicativo. Usare un strumento per la creazione di video per realizzare un video iniziale. Non è necessario pagare per uno prodotto professionalmente. Avrai l'opportunità di farlo in seguito, quando sarai pronto per ridimensionare il tuo marketing.

Seleziona Visualizzazioni video come obiettivo della campagna.

Crea set di annunci separati con un budget ridotto di $ 10- $ 20 / giorno per ciascun gruppo di pubblico stai testando. Puoi arrivare a partire da $ 5 se stai testando interessi individuali vs. gruppo. Esegui ciascuno dei set di annunci per 3 giorni.

La tua metrica di successo per questa fase sono le visualizzazioni di video. Cerca set di annunci con visualizzazioni di video pari o superiori al 25%. Il costo per risultato è un altro fattore da considerare. Disattiva gli annunci e i set di annunci che non soddisfano l'obiettivo del 25% e concentrati sull'ulteriore perfezionamento delle tue combinazioni di pubblico vincenti.

Tieni presente che l'obiettivo di questa fase non è il traffico verso il tuo sito web o la conversione dei visitatori web in acquirenti. Quindi non scoraggiarti se non vedi acquisti immediati. Le domande principali a cui stai cercando di rispondere sono se qualcuno dei segmenti di pubblico è interessato al tuo prodotto e quali gruppi di pubblico sono più interessati di altri.

# 2: Esegui test divisi per valutare la risposta ai tuoi messaggi

Ora che hai un'idea migliore del tuo pubblico, sei pronto per testare i tuoi messaggi. La domanda a cui vuoi rispondere in questa fase è se le persone che hanno visto il tuo video iniziale sono abbastanza curiose da fare clic sul tuo sito web.

Per questa fase, è necessario disporre del file Pixel di Facebook installato. Oltre a installare il codice pixel di Facebook di base, è necessario configurare eventi personalizzati. Come minimo, configura Visualizza contenuto, Avvia pagamento o Aggiungi al carrello (se ti trovi nello spazio di e-commerce), Completa registrazione e Acquista.

Per testare i messaggi, inizia creando da due a quattro trame di primo livello testare. Ad esempio, potresti voler verificare se le persone sono più motivate cogliendo opportunità perse, superando le sfide o costruendo fiducia. Crea un annuncio per ogni trama e includere frasi chiave nel testo del post, nel titolo e nella descrizione del collegamento.

Dopo di te eseguire alcuni test iniziali della messaggistica, variare le immagini.

Scegli Traffico come obiettivo della campagnaper la tua campagna di test dei messaggi e seleziona le visualizzazioni della pagina di destinazioneopzione per l'ottimizzazione per la pubblicazione degli annunci. L'ottimizzazione tramite le visualizzazioni della pagina di destinazione può aumentare leggermente i costi, ma otterrai un pubblico di migliore qualità.

Imposta un budget ridotto di $ 30- $ 50 al giorno per questo test e eseguilo per un massimo di 5 giorni.

Per il pubblico, usa il tuo pubblico combinato appena creato dai set di annunci vincenti che hai testato nella fase precedente. Inoltre, puoi creare un pubblico simile delle persone che hanno visualizzato il tuo video.

Misuri il tuo successo in base al rendimento di ciascuno dei tuoi annunci. Confronta il costo per risultato per ciascuno degli annunci. Mantieni il costo per clic (CPC) all'interno o al di sotto della media del settore. (Nota: il CPC medio su Facebook è stato segnalato intorno a $ 1,73, anche se varia in base al settore.)

Se esegui l'ottimizzazione in base alle visualizzazioni della pagina di destinazione, per impostazione predefinita il costo per risultato sarà superiore di circa il 20%.

# 3: utilizza gli annunci di conversione web per testare il potenziale di conversione del tuo prodotto

I due test precedenti si sono concentrati sul pubblico freddo e sull'adattamento iniziale del messaggio / pubblico. L'obiettivo della fase del potenziale di conversione è vedere se il tuo pubblico è disposto e capace di spendere soldi per il tuo prodotto.

Se non ne hai già uno, dovrai farlo escogitare un'offerta a basso costo. La vendita di un articolo ad alto prezzo richiederà più tempo e richiederà ulteriori passaggi di riscaldamento, perché le persone potrebbero non essere pronte ad acquistare anche dopo l'esposizione iniziale.

Per iniziare il test, creare una nuova campagna Facebook con l'obiettivo Conversioni Web e seleziona l'azione che desideri venga eseguita dal tuo pubblico.

Specifica l'evento pixel del sito web corrispondente alla prima azione che vuoi che le persone intraprendano sul tuo sito web; in genere, registrati o avvia il pagamento.

Per il tuo pubblico, lo vuoi attingere a un pubblico che ha già visto i tuoi messaggi. I migliori segmenti di pubblico per questa fase sono:

• Pubblico personalizzato di persone che hanno interagito con le tue campagne Facebook (sia con i tuoi ultimi video che con gli altri tuoi annunci)
• Pubblico personalizzato basato sul pixel dell'evento personalizzato; escludere le persone che si sono registrate (o acquistate)

Imposta un budget ridotto di $ 30- $ 50 al giorno per questo test e eseguire la campagna per un massimo di 5 giorni. Usa il messaggio / trama vincente determinato nei test precedenti. Come best practice, utilizzare da due a tre annunci per set di annunci per vedere quale funziona meglio.

Presta attenzione al costo per acquisto (o registrazione, a seconda del tuo obiettivo iniziale). Se riesci a mantenere il costo inferiore al prezzo del tuo prodotto, è un primo segnale di successo.

Mancia: Se in questa fase non vedi la conversione iniziale (o il prezzo della conversione è troppo alto), controlla gli altri elementi dei tuoi annunci. Considera se la tua pagina di destinazione è ottimizzata e se il prezzo del tuo prodotto è appropriato. Prova diverse versioni di pagine di destinazione e pacchetti di prezzi per identificare quello che potrebbe funzionare meglio.

Conclusione

Facebook è la piattaforma perfetta per testare a fondo il tuo marketing. Usalo per testare ogni nuovo prodotto e offerta prima di investire troppo tempo e denaro in esso. Una volta trovata la giusta combinazione di pubblico, messaggio e offerta, puoi utilizzare Facebook per continuare commercializza il tuo prodotto duplicando i set di annunci vincenti in ciascuna delle tre fasi per cui hai utilizzato test.

Cosa pensi?Utilizzi alcune di queste tecniche per testare il targeting e la messaggistica su Facebook? Quali tattiche hanno funzionato per la tua attività? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.