La morte del traffico di ricerca di Google e cosa significa per i professionisti del marketing: Social Media Examiner

Era un sabato mattina presto e stavo leggendo un po 'di stampa.

Avevo in mano un'edizione della rivista Wired e un articolo ha attirato la mia attenzione. Riguardava Alexa.

Mentre mi tuffavo, un paragrafo mi ha afferrato e ha costretto i miei occhi a guardare nel futuro. Quello che ho visto mi ha terrorizzato.

In seguito avrei iniziato un'analisi dettagliata. I risultati mi hanno costretto a mettere seriamente in discussione tutto ciò che ritenevo vero sulla ricerca organica di Google.

Unisciti a me mentre esploro i cambiamenti provenienti da Google e cosa significa per te.

La storia: Google diventa Alexa

Innanzitutto, alcuni dati: Amazon ha più di 10.000 dipendenti lavorando sul suo prodotto Alexa e hanno già venduto più di 100 milioni di dispositivi Alexa.

Personalmente, mi rifiuto di usare Alexa perché non voglio che Amazon abbia i miei dati. Ma ho giocato con uno all'interno di un negozio Amazon e quello che hanno costruito è piuttosto impressionante.

Ecco in cosa Alexa è davvero brava: fornendoti un'unica risposta alla tua domanda.

Storicamente, ecco in cosa Google è stato davvero bravo: fornendoti milioni di risposte alla tua domanda.

Per illustrare, se digiti "Qual è la capitale della California?" otterrai più di un miliardo di risposte.

Ora, tuttavia, se digiti la stessa frase in Google Chrome, la risposta appare prima ancora di premere Invio:

Perché?

È semplice: Alexa!

Quindi torniamo al mio sabato mattina con Wired. Stavo leggendo l'articolo intitolato Amazon Alexa e la ricerca dell'unica risposta perfetta quando ho letto questo paragrafo:

"Il passaggio alle risposte one-shot è stato abbastanza lento da oscurare la sua conseguenza più importante: uccidere Internet come lo conosciamo. Il web convenzionale, con tutte le sue pagine e link noiosi, sta cedendo il passo al web conversazionale, in cui le intelligenze artificiali loquaci regnano sovrane ".

E abbastanza sicuro, tutto è scattato insieme nella mia mente!

Google non ha più il compito di fornire molte risposte. Si tratta invece di fornire un'unica risposta, senza la necessità di fare clic.

Utilizzando l'esempio della mia capitale della California, di seguito è riportato ciò che Google offre sul desktop:

Perché fare clic su uno di quei miliardi di risultati? La risposta è proprio lì.

Numeri reali: come questo fa male al traffico

Mi chiedevo, cosa potrebbe significare questo per un'azienda come Social Media Examiner?

Così ho iniziato a esplorare una delle frasi più ricercate, quella in cui siamo in cima alla classifica.

Quella frase: "social media". La nostra classifica è # 2 o # 3 a seconda del giorno. Ecco cosa ho visto sul mio iPhone X:

In cima alla quinta schermata, siamo noi!

La prima cosa che potresti notare è che Google sta facendo TUTTO il possibile per rispondere alla domanda PRIMA che vengano visualizzati i risultati di ricerca:

• Una definizione del dizionario
• Altre frasi che le persone cercano
• Una panoramica dei risultati della ricerca con vari altri collegamenti
• Imprese sociali
• Altre cose che le persone cercano

POI, finalmente, otteniamo i risultati della ricerca:

# 1: Wikipedia
# 2: un sito oscuro di cui non ho mai sentito parlare
# 3: Social Media Examiner

Ma quante persone cercano davvero la frase "social media"?

Sono entrato Google Search Console per scoprirlo. Qui è dove Google ti dice esattamente quante persone stanno cercando una frase per cui classifichi e quante stanno facendo clic sul tuo sito.

Ecco cosa ho visto:

Le persone hanno cercato la frase "social media" 1,43 milioni di volte negli ultimi 90 giorni. Tuttavia, meno dell'1% di queste persone ha fatto clic sul nostro collegamento.

E la cosa strana è che la nostra posizione in classifica è intorno alla 6.

E poi è diventato chiaro. Anche Wikipedia NON è nello slot numero uno. Invece, lo stesso Google sta prendendo tutti gli slot migliori.

Questo è stato il mio momento "canarino nella miniera di carbone".

Mi sono chiesto: "La classifica n. 1 o n. 2 significa davvero più qualcosa se Google prende quelle slot?"

"L'ottimizzazione dei motori di ricerca sta effettivamente diventando meno pertinente?"

E so cosa stai pensando. "Mike, Google fornisce solo risposte a semplici domande."

E domani?

Mi sono imbattuto in questo interessante pezzo di dati: Il 49% di TUTTO il traffico di ricerca di Google NON si traduce in un clic!!

Che cosa??

Quando risultati come questo snippet in primo piano forniscono risposte nella parte superiore di una query di ricerca, le persone non hanno bisogno di fare clic sull'articolo da cui proviene lo snippet.

Secondo Google Search Console, il nostro articolo mostrato sopra è stato visualizzato più di 100.840 volte negli ultimi 90 giorni ed è stato cliccato solo 4.658 volte (4,6%)!

Google non ci ha chiesto se poteva contenere la risposta. Non abbiamo codificato il post per fornire la risposta. Google ha semplicemente utilizzato il contenuto senza autorizzazione, aggirando il possibile traffico sul nostro sito.

E poi c'è questo ...

Lo sapevi che nel 2014 Google ha speso più di $ 500 milioni acquistare la società di intelligenza artificiale DeepMind? Negli ultimi anni, Alphabet (la holding di Google) ha acquistato 38 attività legate all'IA.

Perché pensi che Google stia investendo così tanto nel machine learning?

Man mano che i sistemi di intelligenza artificiale diventano più intelligenti, saranno in grado di rispondere a domande più complesse. E questo dovrebbe davvero preoccuparti se hai il compito di fornire informazioni preziose al tuo pubblico.

C'è qualcosa che dobbiamo cambiare?

Cosa significa questo per blogger, editori e professionisti del marketing?

Prima di capire l'imminente cambiamento da parte di Google, ho pensato che assumere un'agenzia di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) fosse la risposta chiara.

Alla fine del 2018, abbiamo notato un calo del 25% nel traffico di ricerca organico di Google rispetto all'anno precedente. Abbiamo assunto una delle migliori agenzie SEO per aiutarci. Per prima cosa ci hanno dimostrato che le persone stavano aumentando il loro volume di ricerca su Google per gli argomenti in cui ci classifichiamo.

Quindi sapevamo che il problema NON era un attenuamento dell'interesse a livello di settore per gli argomenti di social media marketing.

Abbiamo lavorato con loro per molti mesi; tuttavia, i risultati erano davvero irrilevanti per il nostro traffico di ricerca.

Sono giunto alla conclusione che la SEO da sola non avrebbe risolto i nostri problemi.

Ecco la minaccia per un'azienda come noi (e forse per te). La nostra schiacciante fonte di traffico proviene da una singola entità. riesci a indovinare quale? Sì! Google!!

Si scopre che Google non è solo la nostra principale fonte di traffico, ma è anche la principale fonte per i nostri abbonati email.

E indovina quale canale porta la nostra azienda più entrate: email !!

Quindi ecco il possibile futuro:

# 1: continua diminuzione del traffico: Il traffico di ricerca continua a diminuire poiché Google occupa le prime posizioni per le query di ricerca.

# 2: meno persone da nutrire: Meno persone leggono i tuoi contenuti, li condividono e accettano le tue offerte email gratuite.

# 3: meno clienti: Le entrate diminuiscono man mano che i tuoi segmenti di pubblico di proprietà si riducono. Meno visitatori del sito web e abbonati e-mail significa meno persone a cui promuovere i tuoi prodotti e servizi.

Invece, dovrai reinvestire più soldi in siti come Google e Facebook per aumentare il tuo pubblico e commercializzare i tuoi prodotti.

Grazie, Alexa !!

Cosa stiamo facendo adesso?

Stiamo esplorando tre diverse iniziative in Social Media Examiner.

Il primo e forse il più ovvio passo è lavorare sul nostro ottimizzazione del tasso di conversione (CRO).

Se sappiamo che riceveremo meno traffico sul nostro sito, allora vogliamo ottimizzare la probabilità che un nuovo visitatore del sito diventi un iscritto alla newsletter.

In Social Media Examiner, abbiamo assunto un esperto CRO per aiutarci a eseguire split test sui nostri pop-up e moduli di acquisizione e-mail. Con un sito grande come il nostro, ottenere un piccolo aumento dei tassi di conversione della posta elettronica può produrre grandi ritorni nel tempo.

La seconda grande iniziativa è quella di diversificare oltre la parola scritta.

La mia opinione è questa: ci sono alcune cose che Alexa o Google non possono mai rispondere. E quelli sono consigli e opinioni di esperti.

Stiamo migliorando il nostro video e piani audio in queste aree nei prossimi mesi.

Abbiamo in programma di fare molto di più sul nostro canale YouTube. Stiamo anche esplorando modi per migliorare i nostri molteplici podcast.

E a proposito di opinione, la terza cosa che stiamo sperimentando sono questi tipi di articoli:opinioni scritte.

Sappiamo che un articolo come questo probabilmente non verrà mai classificato nella ricerca. Ma sappiamo anche che i nostri milioni di lettori vogliono davvero sapere cosa pensiamo delle cose. Quindi potrei fare di più di questo tipo di contenuto.

Cosa pensi?

Hai notato che il tuo traffico organico è in calo? Pensi che Google stia diventando sempre più simile ad Alexa, fornendo prima le sue migliori risposte e spingendo i link ai contenuti più in basso nei risultati?

Che cosa pensi di cambiare, semmai? Sto esagerando? Parliamo. Lascia un commento qui sotto.