Nuova ricerca pubblicitaria su Facebook per i marketer: Social Media Examiner

Facebook fa parte del tuo piano di marketing?

Ti chiedi se gli annunci di Facebook valgono ancora la pena?

In questo articolo, lo farai scoprire le statistiche dalle recenti ricerche pubblicitarie su Facebook. Troverai anche approfondimenti che ti aiuteranno a fare scelte più consapevoli per le tue campagne pubblicitarie.

# 1: statistiche sui ricavi e sulla crescita di Facebook

Nessuno vuole investire in una piattaforma in declino o che sta perdendo pubblico. Un segno per prevedere la longevità di una piattaforma è guardare le statistiche sui ricavi e sulla crescita.

Alla fine di gennaio 2018, Facebook ha pubblicato i suoi guadagni del quarto trimestre, quindi stai ottenendo le statistiche e le previsioni più aggiornate di seguito. Ecco alcune statistiche da considerare:

• Entrate del quarto trimestre 2017 di Facebook era di circa $ 13 miliardi con $ 1,44 diluito (aggiustato per le tasse) utili per azione (EPS) in tutto il mondo, con circa la metà delle entrate provenienti dagli Stati Uniti e dall'Europa al secondo posto. Variazione anno su anno dei ricavi GAAP
  era del 47%.

Di seguito sono riportati due grafici di Statista. I primi spettacoli Le entrate pubblicitarie di Facebook in tutto il mondo dal 2009-2017:

Dare un'occhiata al Stati Uniti vs. crescita dei ricavi pubblicitari non statunitensi per essere un po 'più granulari:

• Nei risultati del quarto trimestre 2017 di Facebook, il ricavo medio per utente attivo giornaliero (ARPU) era di $ 6,18 in tutto il mondo, ma era di $ 26,76 se guardiamo solo a Stati Uniti e Canada. Ciò include pagamenti e altre commissioni, ma la pubblicità ne occupa la maggior parte. Per dare una prospettiva, gli utenti attivi giornalieri sono stati in media di $ 1,37 miliardi per settembre 2017, con un aumento del 16% anno su anno.

Quindi sappiamo che Facebook sta ancora facendo soldi e probabilmente sarà in giro per un altro anno. Ma a meno che tu non sia un azionista, i dettagli di questo sono piuttosto irrilevanti nei tuoi sforzi pubblicitari quotidiani.

• Controllo per vedere se le previsioni di eMarketer erano puntuali, il ritmo di crescita delle entrate pubblicitarie di Facebook avrebbe dovuto essere nettamente inferiore entro il 2018 (26,5%) rispetto al 2016 (57,4%). I ricavi pubblicitari sono stati di $ 12,8 miliardi per il quarto trimestre, rispetto ai $ 10,1 miliardi del terzo trimestre - e ancora una volta, vediamo gli Stati Uniti assumere un ruolo guida su questo.

Per ora, la tendenza è al rialzo per la crescita della pubblicità. Inoltre, in parte a causa di Modifiche ai feed di notizie di Facebook che spostano gli editori organici verso una mentalità più pay-to-play, potremmo vedere un aumento dei costi pubblicitari nel 2018.

Oddio, più concorrenza per lo spazio pubblicitario. Lo so, lo so. E come vediamo i dispositivi mobili vs. entrate pubblicitarie desktop?

• Pubblicità mobile ha rappresentato circa l'89% dei ricavi pubblicitari per il quarto trimestre, in aumento dall'84% dei ricavi pubblicitari per lo stesso trimestre nel 2016 e in lieve aumento dall'88% nel terzo trimestre.

Questo grafico di Statista mostra come è stata la crescita di Facebook alimentato da annunci per cellulari.

Considerazioni per l'applicazione

A prima vista, si potrebbe giungere alla conclusione che Facebook stia guadagnando denaro e continui a crescere, e la sua principale fonte di entrate proviene dagli inserzionisti. Senza dubbio i tuoi concorrenti fanno pubblicità lì, quindi perché non dovresti? Ovviamente, le persone fanno clic su questi annunci, esaminando le entrate per gli utenti attivi quotidianamente (poiché gli utenti non pagano per l'abbonamento), quindi interagiranno anche con il tuo, giusto? Non esattamente.

Innanzitutto, sebbene gli annunci a pagamento siano i fonte primaria di entrate per Facebook, ha alcune altre strade a cui attinge (ad esempio, Facebook Live, giochi / app e presto guadagni sugli investimenti in tecnologie emergenti). Inoltre, quando vedi statistiche generali come quelle sopra, non sono sufficientemente suddivise per dirti quali settori, tipi di attività e tipi di campagne hanno effettivamente buoni risultati.

Ad esempio, Facebook può essere visualizzato più come la Rete Display di Google che come la rete di ricerca per quanto riguarda la temperatura del traffico che molto probabilmente riceverai dalla piattaforma. Questo non vuol dire che gli annunci a risposta diretta non funzioneranno bene su Facebook, ma per determinare se è la migliore piattaforma per i tuoi annunci, ti consigliamo di esaminare la tua offerta principale e l'intento del tuo pubblico.

Ma anche così, controlla la crescita delle entrate pubblicitarie per dispositivi mobili. Abbiamo letto più volte come il futuro sia mobile e come tutto il tuo le pagine di destinazione e i siti web dovrebbero essere ottimizzati per i dispositivi mobili.

Non è per dire che considerare i dispositivi mobili non aiuterà affatto le tue campagne, ma ti consigliamo di controllare il tuo analisi per assicurarti che il tuo sito riceva effettivamente la maggior parte del traffico da dispositivi mobili, non desktop, prima di procedere nel. Nel caso seguente, l'ottimizzazione del modo in cui un utente desktop interagisce avrebbe la precedenza sull'ottimizzazione per gli utenti mobili.

Ci sono alcuni tipi di attività che traggono più vantaggio da un focus sugli annunci per cellulari rispetto ad altri. Per illustrare, se sei un'azienda locale, potresti voler scegliere come target le persone sui loro telefoni se il loro GPS mostra che si trovano all'interno di un a una certa distanza dalla sede fisica della tua attività. Dopotutto, non portiamo con noi i nostri computer desktop quando siamo in giro.

Pensa a quello che fanno le persone e a dove si trovano quando interagiscono con i dispositivi mobili. Quali tipi di offerte hanno maggiori probabilità di attirarli durante quel periodo e la tua offerta è ottimizzata per lo stato d'animo in cui si troveranno gli utenti?

Forse trovi che un mix di annunci per dispositivi mobili e desktop ti sia utile. Sii cauto nel fare in modo che i dispositivi mobili siano l'elemento fondamentale per il successo della tua campagna.

# 2: statistiche sulla quota di mercato di Facebook

Anche se gli annunci di Facebook funzionano bene in un silo, dovresti considerare tutte le opzioni per i canali pubblicitari che potresti avere in un marketing mix. Hai un budget limitato e devi assicurarti di spenderlo con saggezza.

Quindi consideriamo dove si trova Facebook quando confrontato con altre piattaforme pubblicitarie, che potrebbero benissimo essere contendenti. Questo grafico di eMarketer mostra che il 2017 sarà il primo anno in cui Facebook deterrà più di uno su cinque dollari americani per la pubblicità digitale.

Ma non mettiamo ancora tutte le uova nello stesso paniere ...

• Confrontando i ricavi precedentemente menzionati con i concorrenti sul mercato, i ricavi digitali totali della società negli Stati Uniti cresceranno del 40,4% a 17,37 miliardi di dollari (una quota del 20,9%). Sì, suona bene, ma ancora una volta, tieni duro ...
• Con $ 15,28 miliardi di entrate pubblicitarie per dispositivi mobili nell'anno precedente, ciò rappresenta il 26,8% della quota di Facebook nel mercato degli annunci per dispositivi mobili negli Stati Uniti. Stai ancora bene ...
• Facebook è il sesta azienda pubblica più preziosa nel mondo secondo Forbes ' Globale 2.000 nel maggio 2017. Il suo valore di mercato attuale è circa $ 519 miliardi.

Va bene, questa è forse un'opinione soggettiva nel dire che è il "sesto più prezioso". Alcuni potrebbero definire il valore in modo diverso. E sì, per quanto possa sembrare impressionante, c'è ancora molto da considerare.

Considerazioni per l'applicazione

La prima cosa che noto con molte di queste statistiche è che riguardano il mercato statunitense. Tieni presente che queste statistiche potrebbero non essere altrettanto utili se non sai dove si trova il tuo pubblico specifico. Ottieni traffico, conversioni o vendite principalmente dagli Stati Uniti? Solo perché il tuo marchio si trova negli Stati Uniti non significa che il tuo pubblico lo sia.

Se sei più globale o hai un pubblico principalmente al di fuori degli Stati Uniti, vorrai valutare le statistiche per quelle regioni e paesi. Anche un grafico globale come quello qui sotto di Statista non lo suddividerebbe abbastanza per un corretto targeting, principalmente perché si riferisce alla spesa pubblicitaria piuttosto che al ROI dell'inserzionista.

Inoltre, anche se il tuo pubblico è negli Stati Uniti, non so quante volte ho visto i brand indirizzare gli annunci a tutti gli Stati Uniti con una sola campagna. Se vuoi davvero vedere le tue campagne avere un buon rendimento a un costo per clic inferiore o addirittura a un costo per conversione inferiore, vuoi essere abbastanza specifico con il modo in cui stratifichi il targeting.

Facebook ti consente di restringere il targeting geografico in modo che anche all'interno degli Stati Uniti potresti scoprire di avere più affari in un particolare stato o città. Anche se ottieni prestazioni decenti in diverse aree, potrebbero esserci alcune offerte o varianti del testo pubblicitario che attirano di più coloro che si trovano in una particolare area geografica.

Ad esempio, forse il tuo annuncio vedrà un buon rendimento essendo più targetizzato geograficamente dai codici postali piuttosto che dallo stato.

Un altro modo per eseguire il drill-down è con la pubblicità per dispositivo.

Sapevi che la Cina è uno dei maggiori contributori alla crescita della pubblicità globale, in particolare per quanto riguarda i dispositivi mobili? La spesa pubblicitaria totale sarà salire del 14,7% in Cina quest'anno a $ 84,54 miliardi. Affermare che la granularità nelle nostre statistiche le rende più pertinenti per la tua attività specifica o il pubblico è anche un argomento per non ignorare il modo in cui operi nell'ambito più ampio della pubblicità spazio.

E supponiamo che dopo la nostra discussione iniziale sulla pubblicità per dispositivi mobili, continui a stabilire che la pubblicità per dispositivi mobili fa per te. Sappiamo dalle statistiche precedenti che gli inserzionisti su Facebook stanno sfruttando gli annunci per dispositivi mobili, ma Facebook è necessariamente la piattaforma giusta per gli annunci per dispositivi mobili?

Per il Grafici di marketing immagine qui sotto, potrebbe essere che la spesa per fare pubblicità su piattaforme audio, se mirata agli utenti mobili, ripaghi di più per il tuo marchio nel 2018.

Quadro più ampio: sebbene i dispositivi mobili rappresentino un'alta percentuale delle entrate pubblicitarie su Facebook stesso, vediamo che è ben al di sotto della metà rispetto al mercato degli annunci per dispositivi mobili degli Stati Uniti nel suo complesso. Quindi quali sono le tue altre opzioni per la pubblicità mobile? Andiamo avanti.

# 3: dati degli annunci di Instagram

Anche se Instagram è una piattaforma separata in termini di pubblico e modo in cui gli utenti interagiscono, non dobbiamo dimenticare che Instagram è di proprietà di Facebook. Quella che ora diventa una domanda importante con le statistiche di Facebook che vanno avanti: questo include o esclude Instagram?

Puoi pubblicare annunci su Instagram tramite Facebook Ads Manager, quindi in una discussione sugli annunci di Facebook, è importante trattare almeno brevemente gli annunci di Instagram. Potresti essere sorpreso dal fatto che a volte Facebook conduca effettivamente gli annunci per dispositivi mobili superare quelli che girano su Instagram. Ecco alcune statistiche sugli annunci di Instagram da confrontare con quelle che abbiamo menzionato per Facebook:

• Ci sono più di 2 milioni di inserzionisti mensili su Instagram.
• Le entrate da dispositivi mobili di Instagram sono aumentate 90,7% anno su anno per raggiungere i 3,08 miliardi di dollari nel 2017. Si prevede che Instagram genererà quasi $ 6,84 miliardi di vendite di pubblicità mobile per il 2018. Entro il 2019, si prevede che le entrate pubblicitarie potrebbero raggiungere oltre $ 10 miliardi.
• Nel 2018, il grafico di Statista qui sotto mostra che Instagram dovrebbe tenerne conto 27,8% dei ricavi netti dalla pubblicità mobile di Facebook negli Stati Uniti e per il 18% delle entrate pubblicitarie mobili globali.

Considerazioni per l'applicazione

Facebook non è l'unica piattaforma da considerare per la pubblicazione di annunci per dispositivi mobili. Dopotutto, Instagram è una piattaforma attiva per i dispositivi mobili. Tuttavia, vediamo che la sua copertura sul mercato degli annunci per dispositivi mobili è ancora piuttosto ridotta. Anche se copre una buona parte delle entrate pubblicitarie mobili di Facebook, è ancora inferiore alla metà. Detto questo, con una crescita sostanziale anno dopo anno, potrebbe iniziare a prendere più della torta.

Finora, abbiamo trattato le statistiche sulla spesa pubblicitaria e su come viene allocata su dispositivi o piattaforme, ma per quanto riguarda le considerazioni sul pubblico?

Si potrebbe essere pronti a saltare sul carro per fare pubblicità su Instagram se si prende di mira gli adolescenti, poiché il grafico di Statista sopra mostra Instagram come secondo a Snapchat nell'uso degli adolescenti. Ma ancora una volta, questo non è abbastanza specifico. Poni queste domande per decidere se gli annunci Instagram sono adatti a te:

• Quanti adolescenti interagiscono specificamente con gli annunci, anziché con i contenuti organici?
• Con quali tipi di annunci o contenuti all'interno degli annunci interagiscono più spesso gli adolescenti?
• Come si impegnano gli adolescenti? Acquistano effettivamente dopo aver visualizzato un annuncio?

Ora abbiamo portato questa statistica oltre le ipotesi a livello superficiale e abbiamo ottenuto una visione più completa di dove orientare gli sforzi pubblicitari per gli adolescenti.

# 4: Insight su utenti e inserzionisti di Facebook

Ora è il momento di esaminare il tuo pubblico e la concorrenza (o in alcuni casi, quelli che potrebbero diventare co-partner negli sforzi pubblicitari di Facebook). Quando diciamo che una piattaforma ha 2 milioni di inserzionisti mensili, è necessariamente una buona cosa? Ci sono due modi per vedere quella statistica.

Innanzitutto, più marchi fanno pubblicità su Facebook perché è una piattaforma efficace che porta il ROI. In secondo luogo, anche se il numero 1 è corretto, ci sono molti annunci con cui competere e diventi un piccolo pesce in un grande stagno (a meno che il tuo prodotto / servizio è fantastico e sei in grado di trasmetterlo in un modo che fa esplodere gli altri pesci acqua).

Quindi, diamo un'occhiata ad alcune utili statistiche di Facebook in quest'area:

• Visualizzati nel grafico di Statista qui sotto, Facebook lo ha annunciato sei milioni di inserzionisti attivi utilizzavano la piattaforma per promuovere i propri prodotti e servizi.

Ma ancora una volta, questo non significa che stiano facendo pubblicità al tuo pubblico, quindi non lascerei che quel numero ti spaventi.

• In un file Sondaggio ottobre 2017 presi dai proprietari di piccole imprese statunitensi, il 24% degli intervistati ritiene che i social media siano molto importanti per entrare in contatto con i clienti. Ciò significa che, anche se ci sono alcuni grandi attori sulla rete, le piccole imprese credono ancora che sia vantaggioso.
• Facebook è il piattaforma più popolare per i professionisti del marketing su cui fare pubblicità (91%), seguito da Twitter (34%). Quindi, se scopri che la concorrenza è feroce, potresti esaminare altre strade. È correlazione, non sempre causalità, quando equipariamo la popolarità al ROI.

Ora diamo un'occhiata a un'altra statistica ...

• Il 78% degli inserzionisti lo è soddisfatto dei loro annunci Facebook.

Ancora una volta, soddisfatto in che modo? Possiamo solo presumere che sia dovuto ai risultati e ciò che ogni azienda considera soddisfacente è soggettivo. Inoltre, vogliamo anche suddividere la popolarità in base al tipo di attività (B2B vs. B2C). Di seguito è riportato un grafico di Clutch che ci aiuta a farlo:

• I marketer B2C (45%) erano più propensi ad essere d'accordo sul fatto che il loro marketing su Facebook funzionasse rispetto ai marketer B2B al 37%, secondo il Rapporto del settore del social media marketing 2017.

Dobbiamo prendere la campionatura con le pinze in quanto rappresentativa dell'insieme. Dipende da chi è stato intervistato e quando, ma potremmo ipotizzare che LinkedIn sia ancora preferito da un buon numero di marketer B2B.

• Il 64% dei social marketer prevede di aumentare le proprie attività pubblicitarie su Facebook, secondo il Social Media Marketing Industry Report.

È sempre bene guardare non solo le statistiche attuali, ma anche le proiezioni. Le acque potrebbero non sembrare profonde ora, ma potrebbero diventare più profonde nel prossimo futuro. Il tempismo può essere tutto quando si tratta di battere la concorrenza per lo spazio pubblicitario. Mettiti di fronte al tuo pubblico finché puoi.

Ma non tutto è perduto. Potresti essere sorpreso di sapere che solo su 65 milioni di aziende attive sulla rete 5 milioni fanno pubblicità ogni mese.

Ma non sei ancora libero da casa. Lo sapevi che Facebook paga influencer, editori e celebrità promuovere i contenuti di Facebook? Questo grafico di Forbes analizza i prezzi medi per gli influencer.

Quindi non sono solo le aziende a competere per l'attenzione del pubblico. E da chi è composto questo pubblico? Di seguito, Statista ha una ripartizione del file distribuzione globale degli utenti per età e sesso:

Facebook lo segnala solo 239.000 utenti mensili provengono da Stati Uniti e Canada, che sembra un numero esiguo rispetto ad altre aree (quasi l'89% proviene da fuori degli Stati Uniti).

Tuttavia, quando esaminiamo le entrate ottenute da questi utenti, i dati raccontano una storia diversa.

Considerazioni per l'applicazione

Una linea di pensiero comune è che se lo fanno tutti gli altri, dovresti farlo anche tu. Ma dove ci sono molti inserzionisti e concorrenza per lo spazio pubblicitario, i costi tendono a salire. A meno che il tuo pubblico non sia principalmente su Facebook, forse vuoi andare dove c'è meno concorrenza.

Tieni presente che alcune statistiche parlano di quanto viene speso da una regione nel suo insieme, mentre altre parlano di quante aziende in una particolare area stanno spendendo tale importo. Fa la differenza se poche aziende spendono un secchio rispetto a molte aziende che ne spendono solo poco. Quindi la domanda rimane: questi professionisti del marketing al di fuori degli Stati Uniti spendono meno per ottenere gli stessi risultati?

Non per dire che dovresti spostare la tua attenzione in base a questo, ma quando leggi le statistiche, pensa a quali dati mancano che ti darebbero un quadro più completo. In questo caso, un'altra domanda che potrei chiedermi è, tra quelle attività, quante sarebbero effettivamente concorrenti del mio marchio? Ad esempio, queste statistiche non mostrano quante di queste aree si trovano nel mio settore o si rivolgono al mio pubblico specifico.

# 5: numeri di contenuti e coinvolgimento di Facebook

Perché ricreare la ruota quando le prestazioni degli altri possono aiutarti a determinare cosa funziona per quanto riguarda i contenuti? Bene, ci arriverò tra un po '. Per ora, lasciatemi almeno dare a quelli di voi che hanno appena iniziato con la pubblicità su Facebook una linea di base di contenuti che potete provare con la speranza di aumentare le vostre probabilità di successo.

• Le immagini rappresentano il 75% -90% di Efficacia o performance della pubblicità su Facebook.
• Si prevede che Facebook generare $ 9,58 miliardi (USD) di ricavi da pubblicità video nel 2021, rispetto a 674 milioni di dollari (USD) stimati nel 2015. Detto ciò, link ad annunci tendono ancora ad essere più popolari, come puoi vedere nel grafico Smart Insights qui sotto.
• La lunghezza più efficace del titolo di un annuncio è di quattro parole e 15 parole per la descrizione di un collegamento.

Ma dove dovresti pubblicare gli annunci: feed di notizie, side o forse Messenger?

• Il 33% dei clienti lo desidera effettuare o confermare un acquisto in Facebook Messenger, quindi vale la pena considerare l'utilizzo degli annunci di Facebook in Messenger.

Tieni presente, tuttavia, che le percentuali di clic (CTR) degli annunci di Messenger è diminuito complessivamente durante il quarto trimestre dopo un periodo di rialzi in ottobre e novembre, chiudendo l'anno a una media dell'1,35%. Il grafico sottostante, da AdStage, lo visualizza bene. Maggiori informazioni sui click-through medi più avanti in questo articolo.

• 26% di Utenti di Facebook che hanno cliccato sugli annunci hanno segnalato di aver effettuato un acquisto, quindi non stanno solo aumentando il coinvolgimento e i clic.

Considerazione per l'applicazione

Diamo un'occhiata all'ultima di quelle statistiche: di coloro che hanno cliccato e hanno effettuato un acquisto. Il tasso del 26% potrebbe essere considerato alto o basso a seconda di diversi fattori. Poiché gli utenti hanno fatto clic sugli annunci, ciò mostra un certo interesse iniziale. Il problema potrebbe risiedere sul lato dell'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) con le pagine di destinazione che non corrispondono l'offerta o le pagine di destinazione non forniscono informazioni di valore sufficienti per consentire all'utente di prendere la decisione finale.

Inoltre, questa statistica indica "acquisto", ma ciò non significa necessariamente che l'utente non si sia convertito o non abbia fornito una qualche forma di identificatore di lead come un indirizzo email. In tal caso, il problema potrebbe riguardare maggiormente le vendite. Forse il team di vendita non ha risposto tempestivamente.

Data la vaghezza di queste statistiche, è bene avere vari tipi di contenuti e annunci da testare prima di determinare se i tuoi annunci funzionano. L'efficacia generale non significa l'efficacia del marchio. Inoltre, le prestazioni dipendono dall'obiettivo. Gli annunci con link possono essere i migliori per generare clic sul sito web e gli annunci video possono essere utili per mostrare un prodotto o ottenere un maggiore coinvolgimento su Facebook. Se non sto scattando per un acquisto, probabilmente non ne riceverò uno.

È interessante notare che un sondaggio del maggio 2017 mostra che il 25% degli intervistati lo era infastidito dalla pubblicità su Facebook, mentre l'11% ha riferito il contrario. Durante quel periodo di indagine, anche il 10% dei consumatori lo ha espresso La pubblicità su Facebook è stata utile, mentre il 26% ha detto il contrario.

Se c'è un fastidio generale, suppongo che non sarebbe importante il contenuto o il tipo che pubblichi, sebbene questi particolari individui intervistati potrebbero aver appena avuto esperienze negative o non essere stati scelti come target con la giusta offerta al momento giusto. Mi chiedo anche il fatto che queste statistiche non raggiungano il 100%, quindi cosa ne pensa la maggioranza? L'analisi del sentiment di Smart Insights su 111.800 annunci sembra quasi divisa a metà.

# 6: Costo degli annunci di Facebook e metriche delle prestazioni

Alcuni settori o tipi di attività tendono ad avere costi più elevati per i loro annunci rispetto ad altri. Ci sono numerosi fattori che contribuiscono a questo che vanno oltre lo scopo di questo articolo, ma volevo darvi almeno qualche idea. Ecco le statistiche più recenti che ho trovato:

• Se desideri indirizzi email, Facebook ha molti inserzionisti che segnalano i costi inferiore a $ 1 per lead.
• A seconda della fonte che leggi (Sprout Social, Blog aggregato, o AdStage), il CPC e i CTR medi variano. Poiché il grafico di AdStage era del quarto trimestre del 2017, sembrava il più aggiornato, con il CPM medio degli annunci di Facebook a $ 12,45, il CPC medio a $ 0,54 e il CTR medio al 2,34%. Si tratta di un aumento del 37% del CPM, del 14% del CPC e del 25% del CTR rispetto al terzo trimestre.

Sebbene datato, ho dato un'occhiata ad alcune medie per paese, età e settore. AdEspresso mostra che il Giappone sta arrivando piuttosto costoso, mentre la Grecia e l'Irlanda sono molto più economiche.

Sembra essere più costoso fare pubblicità ai gruppi di età più avanzata.

WordStream ha un grafico che mostra che il settore finanziario e assicurativo aveva l'estensione CPC più alto, mentre il settore dell'abbigliamento ha registrato i livelli più bassi. Il settore legale ha avuto il CTR più alto, mentre il settore dell'occupazione e della formazione professionale ha avuto il più basso.

A seconda del pubblico a cui ti rivolgi e del settore in cui ti trovi, potrebbe essere opportuno fare pubblicità su Facebook. Tieni presente che non stai ancora confrontando con altri canali pubblicitari qui.

Molte statistiche su dispositivi mobili vs. desktop sono piuttosto datati, con molte fonti in tutto il Web che fanno riferimento ai costi del terzo trimestre 2016 di AdEspresso. Ma è quello che abbiamo, quindi diamo un'occhiata a questo grafico di AdEspresso che mostra il costo per installazione di app per posizionamento:

Infine, non dimentichiamo una valutazione dei costi di Instagram:

• Il CPM medio per gli annunci Instagram è aumentato del 35% a $ 10,14, il CPC medio è aumentato dell'80% a $ 2,62 e il CTR medio è aumentato dal 33% allo 0,39%.

Considerazioni per l'applicazione

Qui arriviamo al nocciolo di tutto. È fantastico se il tuo pubblico è su Facebook e interagisce con offerte simili alle tue. Ma hai un budget rigido e vuoi assicurarti che gli annunci di Facebook portino un buon ROI. Potresti voler confrontare il CPC più grande su Facebook con altre piattaforme su cui il tuo pubblico è attivamente coinvolto.

Ancora più importante, confronta il costo per conversione / vendita su Facebook con altre piattaforme su cui il tuo pubblico è attivamente coinvolto perché non serve a ottenere traffico di bassa qualità che non converte. Se operi in uno dei settori sopra menzionati, prendi nota del CPC e del CTR, ma ancora una volta ricorda che le conversioni sono ciò che conta davvero.

L'unica cosa che le statistiche possono fare è confermare o negare alcune ipotesi di base che potresti avere. Ad esempio, ci sono molte persone che pensano che l'abbigliamento o l'e-commerce funzionino meglio su piattaforme come Pinterest; eppure sembra esserci un CPC inferiore per il settore dell'abbigliamento. Ora, se quel traffico si converte effettivamente, potrebbe essere un buon ROI.

Ma alla fine della giornata, le statistiche e le medie non riflettono il rendimento della tua attività. L'unico vero modo per capirlo è fare dei test. Se dovessimo dire che l'industria XYZ vede il 20% dei risultati, ma le campagne del tuo marchio stanno portando il 15% di quei risultati, potrebbe essere migliore del settore XYZ che vede il 22% dei risultati, ma le campagne del tuo marchio stanno portando solo lo 0,2% di quei risultati. È tutto relativo.

Incartare

Il mio obiettivo con questo post non era quello di bombardarti con le statistiche degli annunci di Facebook, ma di mostrarti come puoi essere un pensatore critico quando guardi queste o altre statistiche andando avanti. Puoi trasformare i dati trasmessi in informazioni che puoi effettivamente applicare alle tue campagne.

Cosa pensi? I dati e la discussione di cui sopra sono utili? Come li utilizzerai per modificare la tua pubblicità su Facebook? Condividi i tuoi pensieri e le tue domande nei commenti qui sotto.