Come impostare un'efficace campagna pubblicitaria su Facebook: Social Media Examiner

Stai considerando gli annunci di Facebook?

Ti chiedi come impostare una campagna pubblicitaria di successo su Facebook?

Comprendere i fondamenti della pubblicità su Facebook può aiutarti a evitare errori comuni che costano tempo e denaro.

In questo articolo, lo farai scopri come creare un'efficace campagna pubblicitaria su Facebook.

Decidi dove si inseriscono gli annunci di Facebook nel tuo marketing

Prima di spendere un altro centesimo in pubblicità su Facebook, devi avere un piano d'azione. Altrimenti, volerai alla cieca senza avere un'idea chiara di dove vuoi andare.

Per vedere risultati coerenti, identifica dove nella tua canalizzazione di vendita puoi sfruttare gli annunci di Facebook. Rispondi a queste quattro domande per aiutarti a definire la tua strategia:

• Qual è il tuo obiettivo per la pubblicità su Facebook? Ad esempio, vuoi generare nuovi contatti per la tua attività, vendite per il tuo negozio di e-commerce o iscritti al tuo blog?
• Hai traffico del sito web esistente o coerente?
• Hai una mailing list? In tal caso, è attivo e quante persone ci sono nella tua lista?
• Puoi creare contenuti unici sulla tua attività / settore?

Vediamo ora tre strategie pubblicitarie su Facebook che puoi utilizzare in base alle tue risposte a queste domande.

Fornisci contenuti gratuiti per riscaldare il tuo pubblico. Il content marketing è uno dei modi più efficaci per differenziare la tua attività e riscaldare un pubblico freddo. Fornisci contenuti di valore gratuiti che intrattengono, istruiscono o ispirano il tuo cliente ideale. Ad esempio, potresti utilizzare video, lead magnet (guide, elenchi di controllo, coupon ecc.) O post di blog.

Coinvolgi le persone nella tua lista di posta elettronica. La consegna del messaggio tramite gli annunci di Facebook e l'email marketing è due volte più efficace. I clienti vedranno il tuo messaggio nella loro casella di posta e durante la navigazione su Facebook.

Retargetare i visitatori del sito web. Se installi il file Pixel di Facebook sul tuo sito web, puoi scegliere come target le persone che hanno visitato di recente il tuo sito.

Una strategia di retargeting può anche essere la seconda fase di una strategia content-first. Crea un pubblico personalizzato di persone che si sono impegnate con i tuoi contenuti video o la tua pagina Facebook, quindi esegui campagne di risposta diretta per loro, promuovendo i tuoi prodotti o servizi.

Dopo aver definito la strategia per i tuoi annunci di Facebook, ecco come impostare la tua campagna per il successo.

# 1: scegli un obiettivo della campagna in base al tuo obiettivo

La struttura di una campagna pubblicitaria su Facebook è composta da tre livelli: una campagna, un set di annunci e un annuncio. Il primo livello, la campagna, è la base del tuo annuncio.

A livello di campagna, scegli il tuo obiettivo, ovvero l'azione che vuoi che le persone intraprendano quando vedono i tuoi annunci. Facebook ha tre categorie di obiettivi: consapevolezza, considerazione e conversione.

L'obiettivo che selezioni dipende dalla tua strategia. Ad esempio, supponi di avere una strategia content-first. Perché video è attualmente il tipo più efficace di contenuto di Facebook, potresti eseguire campagne specifiche con l'obiettivo Visualizzazioni video.

Se desideri eseguire una campagna di retargeting per inviare persone da Facebook al tuo sito Web, scegli l'obiettivo Traffico o Conversioni, a seconda dell'azione specifica che desideri che le persone intraprendano.

Il modo migliore per determinare l'obiettivo della campagna è quello di lavora a ritroso dal tuo obiettivo. Se il tuo obiettivo è generare vendite per la tua attività di e-commerce, ad esempio, potresti offrire alle persone uno sconto del 10% sul loro primo ordine per invogliarle a effettuare un acquisto.

Invece di regalare il codice sconto nella creatività dell'annuncio, inviare persone da Facebook a una pagina di destinazione dove devono iscriversi prima di ricevere il codice sconto. Poiché desideri che le persone intraprendano un'azione specifica, Conversioni è l'obiettivo della campagna più appropriato.

# 2: crea il tuo pubblico personalizzato ideale

La seconda fase nella struttura della campagna è il set di annunci, che specifica come verrà pubblicato il tuo annuncio.

Il targeting è uno degli elementi più importanti della tua campagna e può aumentare o diminuire il rendimento, anche prima che la tua campagna venga pubblicata. Diamo un'occhiata a tre modi per definire il tuo pubblico.

Target demografici e interessi

Il modo più semplice per indirizza il tuo pubblico consiste nell'utilizzare le opzioni demografiche e di interesse. Questo approccio è generalmente utilizzato per scegli come target nuove persone che non hanno precedentemente interagito con la tua attività.

Ecco qua scegliere vincoli demografici come posizione, età, sesso e lingua.

Nella sezione Targeting dettagliato, puoi restringere il tuo pubblico scegliendo tra migliaia di interessi, comportamenti, dati demografici e altro ancora.

Non esiste una regola per quanto dovrebbe essere ampio il tuo pubblico di destinazione. In genere otterrai i migliori risultati con il targeting di base utilizzando un approccio a più livelli. Scegli una combinazione di interessi e comportamenti per concentrarti sul tuo cliente ideale.

Ad esempio, supponi di essere un rivenditore di articoli di lusso nel settore del matrimonio. Inizia rivolgendoti alle persone interessate ai matrimoni e alle cose relative ai matrimoni.

Successivamente, vuoi restringere il pubblico utilizzando la condizione AND. Fai clic su Pubblico ristretto e seleziona l'evento della vita delle persone che sono state recentemente fidanzate.

Infine, considera la stratificazione di una variabile finanziaria (come il livello di reddito e l'affluenza) e un comportamento di acquisto (come gli acquirenti di marchi premium).

Rivolgiti a un pubblico personalizzato di persone che hanno familiarità con la tua attività

I segmenti di pubblico personalizzati ti consentono di scegliere come target le persone che hanno avuto una certa interazione con la tua attività su Facebook, sul tuo sito web o nel tuo marketing tramite posta elettronica.

I segmenti di pubblico personalizzati possono fornire alcuni dei migliori risultati per le campagne di retargeting perché ti rivolgi a un pubblico caldo di persone che già conoscono, apprezzano e si fidano della tua attività.

Quando tu creare un pubblico personalizzato, Puoi scegli tra quattro categorie: File del cliente, traffico del sito web, attività dell'app e coinvolgimento su Facebook.

Diamo un'occhiata a come utilizzarli uno alla volta.

Con il segmento di pubblico personalizzato File cliente (altrimenti noto come pubblico personalizzato di posta elettronica), tu caricare o importare un elenco di dati e Facebook abbinerà le persone sulla tua lista per trovarle su Facebook. Questo pubblico personalizzato è un punto di svolta se hai un elenco di clienti o iscritti esistente perché puoi mirare specificamente a quel pubblico con le tue campagne pubblicitarie di Facebook.

I segmenti di pubblico personalizzati del sito web si basano sull'attività delle persone sul tuo sito web. voi Usa il Pixel di Facebook e monitoraggio delle conversioni per monitorare i visitatori e le loro azioni. Questo tipo di pubblico personalizzato è ideale per il retargeting dei visitatori del sito web. Puoi creare diversi segmenti di pubblico personalizzati per il sito web in base alle pagine visitate dagli utenti, al tempo di permanenza e alle azioni intraprese.

Ad esempio, supponiamo che il tuo obiettivo sia aumentare le vendite dei tuoi prodotti e che tu abbia deciso di eseguire una campagna di retargeting per ricordare alle persone di completare l'ordine. A tale scopo, crea un pubblico personalizzato del sito Web di persone che hanno completato il file Evento standard azioni "aggiungi al carrello" e "acquista ma non acquista".

Il pubblico personalizzato Attività app ti consente di farlo includi le persone che hanno completato un'azione specifica nella tua app o gioco. È simile al pubblico personalizzato di un sito web, ma le azioni avvengono in un'app anziché in un sito web.

Coinvolgi il pubblico personalizzato includere persone che hanno interagito con i tuoi contenuti su Facebook. Al momento puoi scegli tra quattro tipi di segmenti di pubblico personalizzati di coinvolgimento: video, annuncio principale, tela e pagina.

I segmenti di pubblico personalizzati di coinvolgimento video te lo consentono raggruppa le persone in base alla parte del video che hanno guardato, che è il modo più veloce per creare un pubblico di retargeting. Con un pubblico personalizzato di annunci lead, puoi scegli come target le persone che hanno interagito con i tuoi annunci principali. Lo stesso vale per Canvas e per il formato dell'annuncio canvas.

Segmenti di pubblico personalizzati per il coinvolgimento della pagina lasciarti scegli come target le persone che hanno recentemente interagito con la tua pagina Facebook.

È importante tieni presente che segmenti di pubblico personalizzati diversi hanno tassi di corrispondenza diversi. Ad esempio, un pubblico personalizzato dell'elenco clienti potrebbe avere solo un tasso di corrispondenza dal 50% al 75% perché non tutti firmeranno per la tua mailing list (o acquista i tuoi prodotti) con lo stesso indirizzo email associato al loro Facebook account.

Il pubblico personalizzato dei video, d'altra parte, ha un tasso di corrispondenza del 100% perché il contenuto è contenuto all'interno di Facebook. Lo stesso vale per gli altri segmenti di pubblico personalizzati di coinvolgimento.

Scegli come target un pubblico simile a un pubblico esistente

Il pubblico simile è il Santo Graal del targeting degli annunci di Facebook perché offre costantemente i migliori risultati.

In parole povere, il pubblico simile è efficace a causa del modo in cui Facebook utilizza l'algoritmo per crearli. Facebook prende i punti dati da un pubblico di origine da te specificato e li utilizza per trovare persone simili. È come clonare il tuo pubblico esistente.

Dai un'occhiata a questo articolo passo passo su quali sono i segmenti di pubblico simili e quattro tipi diversi che puoi utilizzare nella tua prossima campagna pubblicitaria su Facebook.

Dopo aver definito il tuo pubblico con le opzioni di targeting di Facebook, puoi scegliere i posizionamenti, impostare un budget e una pianificazione e selezionare un tipo di offerta.

# 3: sviluppa e testa la tua creatività pubblicitaria

L'ultima fase della struttura della campagna è il livello di annuncio, altrimenti noto come creatività. Il tuo annuncio è ciò che vedranno i tuoi clienti o il tuo pubblico. Qui è dove tu scegli il formato dell'annuncio e la creatività inclusi immagini, video, testo del feed di notizie, URL, testo del collegamento visualizzato e un pulsante di invito all'azione (CTA).

L'aspetto del tuo annuncio su Facebook dipende dalla tua strategia pubblicitaria, dall'obiettivo della campagna e dal formato dell'annuncio. Alcuni obiettivi vincolano i formati di annunci che puoi utilizzare. Ad esempio, l'obiettivo Visualizzazioni video ti consente di scegliere solo formati di annunci video e l'obiettivo Consapevolezza locale non consente annunci canvas.

Tutti gli altri obiettivi pubblicitari te lo consentono scegli tra cinque diversi formati di annunci: carosello, immagine singola, video singolo, presentazione e tela.

La migliore pratica numero uno per la creatività degli annunci di Facebook è creare più annunci mentre esegui le tue campagne. Non fermarti solo dopo aver creato un singolo annuncio illustrato, ad esempio. Creando più annunci in prova le variazioni nel testo, nelle immagini e persino nel formato dell'annuncio complessivo, puoi migliorare il rendimento per tutta la durata della tua campagna.

Introduci nuovi annunci quando il punteggio di pertinenza degli annunci correnti diminuisce, spesso a causa di alta frequenza degli annunci (dove le persone continuano a vedere lo stesso annuncio ancora e ancora), come il modo migliore per continuare a generare risultati dalla tua campagna.

Ad esempio, potresti avviare una campagna di retargeting (mirata ad aumentare le vendite) con un annuncio a immagine singola di base, il formato dell'annuncio più comune. Quando il punteggio di pertinenza inizia a diminuire (cosa che alla fine accadrà) all'aumentare della frequenza degli annunci, hai diverse opzioni:

• Suddividi l'immagine. Crea un altro annuncio illustrato singolo con un'immagine diversa.
• Prova divisa la copia. Duplica l'annuncio ma cambia la copia.
• Test diviso il formato dell'annuncio. Introduci un nuovo annuncio con un formato diverso (ad esempio un annuncio carosello o forse un annuncio video).

Un errore comune che le persone commettono è uccidere la campagna e avviarne una nuova. Se il tuo primo annuncio stava dando risultati, non interromperlo; introdurre invece nuovi annunci.
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Conclusione

Prima di creare le tue campagne Facebook, prenditi il ​​tempo per definire la strategia della tua campagna e dove nella tua canalizzazione di vendita puoi utilizzare gli annunci di Facebook per far crescere la tua attività.

Cosa pensi? Hai usato alcune di queste tattiche in campagne di successo? Quali suggerimenti puoi offrire? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.