7 suggerimenti avanzati sulla pubblicità su Facebook per migliorare le tue campagne: Social Media Examiner

Vuoi risultati migliori dalle tue campagne Facebook?

Cerchi tattiche che ti aiutino a ottenere di più dal tuo investimento negli annunci di Facebook?

In questo articolo, lo farai scopri sette suggerimenti avanzati per migliorare le prestazioni delle tue campagne pubblicitarie su Facebook.

# 1: sfrutta i segmenti di pubblico sosia basati su eventi

I segmenti di pubblico simili sono un modo per creare segmenti di pubblico freddi altamente mirati su Facebook. Sebbene sia possibile creare più tipi di sosia, uno dei più efficaci è il sosia basato sugli eventi.

Con il Pixel di Facebook e monitoraggio delle conversioni, Puoi registra le azioni più importanti per la tua attività come acquisti o lead e creare segmenti di pubblico personalizzati per il sito Web per raggruppare queste persone in un nuovo pubblico.

Allora tu utilizza questi segmenti di pubblico personalizzati del sito Web basati su eventi come pubblico di origine per creare il tuo nuovo pubblico simile

. Dai un'occhiata a questo articolo per una panoramica di come creare segmenti di pubblico personalizzati per siti Web basati su eventi.

Dopo aver creato il tuo pubblico personalizzato, apri la dashboard del tuo pubblico e scegli Pubblico simile dall'elenco a discesa Crea pubblico.

Nel campo Origine della finestra di creazione del pubblico simile, seleziona il pubblico personalizzato del tuo sito web basato su eventi e poi scegli il tuo paese di destinazione e la dimensione del pubblico.

Inizia con una dimensione del pubblico simile all'1% perché questa è la corrispondenza più vicina al tuo pubblico di origine. Quindi, mentre ridimensiona la spesa pubblicitaria, crea nuovi set di annunci per testare le altre dimensioni, 2% e così via, fino alla dimensione del pubblico più grande del 10%.

# 2: perfeziona il targeting di nuovi potenziali clienti con segmenti di pubblico simili a valore a vita

Un altro prezioso tipo di pubblico simile è quello costruito dal valore della vita dei tuoi clienti. Va oltre i dati fondamentali dei tuoi clienti (come nome ed email) e utilizza il loro valore di acquisto per creare un sosia di qualità ancora più elevata.

Per creare questo pubblico simile, prima creare un pubblico personalizzato di file cliente con valore a vita. Allora tu utilizza questo pubblico personalizzato come pubblico di origine per il tuo sosia.

Fare clic qui per una panoramica completa di come creare sosia di valore a vita.

# 3: Migliora il rendimento della campagna con le offerte con limite di costo più basso

Un modo per migliorare il rendimento della tua campagna è modificare le offerte dell'asta dal costo più basso al costo più basso con un limite.

Per impostazione predefinita, il costo più basso è abilitato nei tuoi set di annunci. Questo dice a Facebook di ottenere il minor costo per risultato possibile. Per fare ciò, Facebook proporrà automaticamente all'asta per tuo conto per la massima efficienza.

Quando imposti un limite di offerta con un'offerta al costo più basso, puoi ottenere due cose diverse a seconda del valore del limite.

Costi di controllo

Il primo modo per utilizzare l'offerta limite è quello di evitare che i costi superino un importo con cui ti senti a tuo agio. Ciò è particolarmente vantaggioso se sai quanto vale per te un'istanza del tuo evento di ottimizzazione o quale costo per evento di ottimizzazione devi raggiungere per realizzare un profitto.

Aumenta la distribuzione degli annunci

Il secondo modo per utilizzare l'offerta limite è quello di aumentare la distribuzione dei tuoi annunci all'interno del tuo targeting. Usando il metodo Dominate, tu imposta il limite di offerta da tre a quattro volte l'importo del costo target per risultato di ottimizzazione.

Quando lo fai, Facebook si rivolge al segmento di più alta qualità del tuo pubblico di destinazione che è di più è probabile che intraprenda l'azione per la quale stai ottimizzando, aiutandoti a superare con successo la tua offerta inserzionisti.

Supponiamo che tu stia pubblicando una campagna di remarketing per un prodotto che viene venduto al dettaglio per $ 50 e stai utilizzando l'obiettivo di conversione per l'ottimizzazione degli acquisti, con un costo di acquisizione target di $ 10.

Conoscendo il costo di acquisizione target, imposti il ​​limite di offerta a quattro volte quel valore, che sarebbe $ 40. Il budget giornaliero suggerito secondo Facebook è cinque volte il limite di offerta - $ 200 al giorno - per completare la fase di apprendimento con almeno 50 azioni di conversione nella prima settimana.

# 4: aumenta la pertinenza degli annunci con lo strumento di personalizzazione degli asset di posizionamento

Di Facebook strumento di personalizzazione delle risorse di posizionamento lasciati adattare l'asset della creatività dell'annuncio a ciascuno dei tuoi posizionamenti. La regolazione della creatività dell'annuncio in questo modo migliora la pertinenza dei tuoi annunci, aiutandoti ad aumentare il loro tasso di coinvolgimento e l'efficacia.

Per abilitare questa funzione, assicurati che l'opzione Modifica posizionamenti sia selezionata a livello di set di annunci delle tue campagne e poi fare clic sul collegamento Seleziona tutti i posizionamenti che supportano la personalizzazione delle risorse in Personalizzazione delle risorse.

Attualmente puoi personalizzare la tua creatività per i seguenti posizionamenti:

• Feed di Facebook
• Feed di Instagram
• Storie di Instagram
• Pubblico di rete nativo, banner e interstitial
• Video con premio di Audience Network

Dopo di te scegli i posizionamenti pertinenti, come Feed di Facebook e Feed di Instagram, passa al livello di annuncio. A livello di annuncio, hai due opzioni per personalizzare la tua creatività immagine.

Un'opzione è ritaglia una singola immagine dell'annuncio per adattarla al formato nativo di ciascuno dei tuoi posizionamenti. Per utilizzare la funzione di ritaglio, fare clic sull'icona di ritaglio nell'angolo in basso a destra dell'immagine.

L'altro modo è seleziona un'immagine unica che hai creato nel formato immagine nativo per ciascuno dei tuoi posizionamenti degli annunci. Per farlo, fare clic sul menu a discesa Utilizza un'immagine diversa per determinati posizionamenti.

# 5: utilizza lo strumento Test and Learn per rivelare le tue campagne più efficaci

La funzione Confronto campagna in Strumento di test e apprendimento ti aiuta a determinare quale campagna genera il maggior numero di conversioni al minor costo per la tua attività. Il test utilizza la metrica di incremento delle conversioni di Facebook, il che significa che non sei obbligato a visualizzare i risultati tramite finestre di attribuzione e puoi quindi misurare il vero impatto delle tue campagne.

Per accedere a questo strumento, apri Gestione annunci e seleziona Prova e impara dalla colonna Misura e rapporto.

Il prossimo, seleziona la domanda sul confronto della campagna nella dashboard principale di Test and Learn.

Adesso scegli le due campagne che desideri confrontare. Una best practice consiste nell'avere una sola variazione di variabile tra le campagne che stai confrontando. Ad esempio, potresti confrontare l'efficacia di due campagne nel promuovere gli acquisti. Entrambi hanno gli stessi posizionamenti e la stessa creatività dell'annuncio, ma uno utilizza l'obiettivo Conversioni e l'altro l'obiettivo Traffico.

Dopo aver scelto due campagne simili che desideri confrontare, seleziona l'azione dell'evento che desideri monitorare. Questa è l'azione chiave che vuoi che Facebook misuri come risultato delle campagne.

Finalmente, seleziona la durata del test. Per visualizzare i risultati del test, le tue campagne devono generare almeno 100 azioni di conversione per l'evento che hai selezionato per il monitoraggio. Pertanto, in base al budget giornaliero delle campagne, selezionare un intervallo di tempo appropriato in cui verranno generate 100 conversioni.

# 6: identifica gli annunci con il rendimento migliore utilizzando lo strumento di split test

Lo strumento di split test di Facebook ti consente di testare diverse versioni dei tuoi annunci in modo da poter vedere cosa funziona meglio per migliorare le campagne future. Attualmente, puoi creare un test diviso confrontando una delle quattro variabili: creatività, ottimizzazione della pubblicazione, pubblico e posizionamento e fino a cinque versioni per ogni test.

Mancia: Se utilizzi questo strumento per la prima volta, ti consiglio di utilizzare la creazione guidata perché Facebook ti darà alcune istruzioni su come creare il tuo primo split test.

Un modo per utilizzare questo strumento è quello di creare uno split test per testare segmenti di pubblico diversi. È possibile testare l'efficacia dei sosia con diversi segmenti di pubblico di origine, come uno creato dagli acquisti e un altro creato dalle azioni Aggiungi al carrello.

Per creare uno split test del pubblico, fare clic su Crea nella dashboard di Gestione annunci. Poi scegli il tuo obiettivo e selezionare la casella di controllo Crea Split Test.

In questo esempio, vuoi confrontare l'efficacia di due diversi segmenti di pubblico nella fase di consapevolezza. Stai riscaldando un pubblico freddo con contenuti video, quindi scegli l'obiettivo Visualizzazioni video.

Dopo aver selezionato il tuo obiettivo, Facebook ti porta al livello di set di annunci. Seleziona la variabile Pubblico dalla sezione Variabili.

Vedrai quindi due sezioni di pubblico, una per il set di annunci A e una per il set di annunci B. Puoi anche tu creare direttamente un nuovo pubblico o seleziona un pubblico salvato.

Dopo aver scelto i due segmenti di pubblico che desideri testare, completa il resto del set di annunci, selezionando i posizionamenti, l'ottimizzazione della pubblicazione, il budget e la durata del test. Inizia con una ripartizione uniforme del budget tra i due set di annunci e poi seleziona la durata del test, che può essere compreso tra 3 e 14 giorni.

Infine, a livello di annuncio, creare o selezionare un post esistente. Se hai già un annuncio che ha funzionato bene nelle campagne precedenti, fare clic su Usa post esistente e inserisci l'ID del post per mantenere il coinvolgimento sociale e le visualizzazioni video totali.

In caso contrario, vai avanti e creare un nuovo annuncio utilizzando il pannello di creazione dell'annuncio. In questo esempio, poiché hai scelto l'obiettivo Visualizzazioni video, devi caricare il video che desideri utilizzare e creare un titolo e una descrizione nella sezione di testo.

# 7: utilizza una canalizzazione in tre passaggi per strutturare le campagne di remarketing

La pubblicità di successo inizia con la giusta strategia e posizionamento. Non pubblicare campagne pubblicitarie basate sulle vendite direttamente a un pubblico freddo di potenziali clienti. Non ti conoscono, non apprezzano o si fidano ancora di te, quindi non vedrai vendite o lead coerenti e sostenibili dalle tue campagne.

Utilizza invece l'estensione ALL Framework strategia, che in modo efficace portare qualcuno da un estraneo (pubblico freddo) a un cliente pagante mostrando gli annunci giusti alle persone giuste al momento giusto. Il quadro ALL si compone di tre fasi di campagne pubblicitarie: Consapevolezza, remarketing di livello 1 e remarketing di livello 2.

Nella parte superiore dell'imbuto c'è la consapevolezza. In questa fase, l'obiettivo è fornire valore al pubblico di destinazione attraverso contenuti video divertenti o educativi.

Usando campagne di annunci video, Puoi attira l'attenzione del tuo pubblico di destinazione nel feed di notizie e costruire video segmenti di pubblico personalizzati per raggruppare le persone in base al loro coinvolgimento con i tuoi contenuti video. Puoi catturare le persone più coinvolte e utilizzarle come targeting nelle tue campagne di remarketing di livello 1 a canalizzazione intermedia.

Migliora il CTR a metà canalizzazione con testo pubblicitario costruito attorno a snap, vantaggi e azione

Questo suggerimento si riferisce alla struttura del testo pubblicitario che utilizzi negli annunci a risposta diretta per attirare l'attenzione del tuo pubblico nel feed di notizie, migliorare il CTR dei tuoi annunci e attirare più persone sul tuo sito web.

Al livello 1, tu posizionare campagne pubblicitarie basate sulle vendite che presentano un certo tipo di offerta, utilizzando gli obiettivi della campagna Traffico o Conversione. Ti rivolgi a persone che hanno interagito in precedenza con i tuoi annunci di contenuto. L'obiettivo è stimolare la considerazione dei tuoi prodotti o servizi indirizzando il traffico del sito web altamente mirato, una piccola percentuale del quale si convertirà in nuovi clienti.

Questa tattica è più efficace del semplice posizionamento di annunci a risposta diretta per un pubblico freddo. Quando tu mostra gli annunci a persone che hanno interagito in precedenza con i tuoi contenuti (prevalentemente video), vedrai tassi di coinvolgimento degli annunci migliori.

Il metodo di copia SBA è composto da tre parti: Snap, Benefit e Action. Lo Snap è la prima riga di testo che attira l'attenzione. Quello che dici qui dipende dal prodotto o dal servizio offerto nella tua campagna.

Per illustrare, se sei un'azienda di e-commerce, potresti offrire uno sconto sul prodotto. Lo Snap sarebbe lo sconto e il codice da utilizzare al momento del pagamento, ad esempio "Ottieni il 20% DI SCONTO [nome del tuo prodotto] utilizzando il codice sconto FB20".

Lo Snap è quindi seguito dal Benefit. Qui tu elenca le caratteristiche principali del tuo prodotto o servizio e i vantaggi di ciascunaal tuo pubblico di destinazione. Quando si tratta di un testo efficace, elencare solo le funzionalità non è sufficiente; le persone vogliono sapere in che modo queste caratteristiche avvantaggiano loro e l'impatto complessivo sulla loro vita.

Infine, la terza parte del metodo di copia SBA è l'azione. Qui tu indica esplicitamente l'azione che il tuo pubblico di destinazione deve eseguire per trarre vantaggio dall'offerta ti sei posizionato nel tuo annuncio. In linea con l'esempio di e-commerce, l'azione sarebbe una frase alla fine del testo dell'annuncio come: "Fai clic sul link sottostante per acquistare ora".

Migliora le conversioni con annunci di promemoria, testimonianze e Messenger

Al livello 2, utilizzando i segmenti di pubblico personalizzati del sito Web e il metodo RTM, tu eseguire il remarketing per i tuoi visitatori con annunci correlati alle pagine che hanno visualizzato e alle azioni che hanno intrapreso sul tuo sito web. Ad esempio, eseguire il remarketing per le persone che hanno visualizzato una pagina di prodotto specifica, l'hanno aggiunta al carrello e avviato il pagamento ma non hanno completato l'acquisto. Il metodo RTM è costituito da tre tipi di annunci: Promemoria, Testimonianze e Messenger.

L'annuncio di promemoria è uno dei tipi di annunci più semplici, ma efficaci. Con questo annuncio, tu creare un senso di urgenza nel testo dell'annuncioper incoraggiare le persone ad agire subito. Potresti ricordare alle persone l'offerta che hai presentato loro al Livello 1 o condividere una nuova offerta a tempo limitato in base al prodotto o servizio che hanno visualizzato sul tuo sito web.

Le testimonianze funzionano bene nella fase di livello 2 perché i visitatori del tuo sito web sono già nel processo decisionale di acquisto. Quando tu utilizzare testimonianze direttamente nel testo dell'annuncio, voi creare prove sociali che crea la fiducia e la fiducia di cui il tuo pubblico di destinazione ha bisogno per convertirsi in nuovi clienti.

Posiziona una singola testimonianza all'inizio di ogni annuncio, e seguilo con un promemoria di un'offerta per il tuo prodotto o servizio pertinente alle pagine del tuo sito web che hanno visitato.

Gli annunci di Messenger sono una comunicazione diretta facile da aprire con il tuo pubblico di destinazione. Questi non sono annunci con il posizionamento di Messenger, ma piuttosto annunci di traffico che indirizzano le persone direttamente a Destinazione Messenger per iniziare una conversazione con te.

Gli annunci Messenger sono utilizzati al meglio dai fornitori di servizi di fascia alta quando la decisione di acquisto richiede maggiore considerazione o alcune complessità richiedono una spiegazione prima che i potenziali clienti acquistino.

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Cosa pensi? Usi regolarmente alcune di queste tattiche con le tue campagne Facebook? Qualche consiglio puoi offrire? Per favore condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.