Come ottenere i tuoi annunci LinkedIn per raggiungere più piccole imprese: Social Media Examiner

Vuoi raggiungere gli utenti LinkedIn che lavorano in piccole o medie imprese?

Usi gli annunci LinkedIn?

In questo articolo, lo farai scopri come raggiungere più piccole e medie imprese tramite l'esclusivo targeting degli annunci LinkedIn.

Perché il targeting per dimensione dell'azienda non funziona sempre

Uno dei filtri di targeting più utili all'interno Pubblicità su LinkedIn è il filtro Dimensioni azienda. Puoi usarlo per indirizzare le aziende che hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto o servizio, in base alle dimensioni dell'azienda in relazione a quanto costa il tuo prodotto o servizio. Ad esempio, un'azienda di 10 persone è più propensa a pagare $ 19 al mese per uno strumento rispetto a $ 4.000 al mese per il software.

E il costo è una considerazione particolarmente seria per le imprese di piccole e medie dimensioni. Sfortunatamente, c'è un duplice problema quando provi a scegliere come target uno di questi segmenti su LinkedIn.

In primo luogo, non tutte le aziende con 50 o meno dipendenti hanno creato un file pagina aziendale su LinkedIn, anche se i loro dipendenti hanno profili sulla rete. In secondo luogo, mentre le aziende che creano pagine aziendali devono compilare il campo Dimensioni azienda, i singoli dipendenti che lavorano in un'azienda non sono tenuti ad associare i loro profili a un'azienda pagina.

Per vedere cosa significa questa disparità per gli operatori di marketing che desiderano utilizzare il targeting per dimensioni dell'azienda, guarda gli screenshot qui sotto. Nella prima immagine, puoi vedere che ci sono un totale stimato di 400 milioni di membri LinkedIn disponibili per targeting degli annunci.

Man mano che applichi i filtri per restringere quel pubblico in modo che corrisponda al tuo potenziale cliente ideale, la dimensione del pubblico di destinazione diminuirà naturalmente. Quale è prevedibile.

Ma se tu filtra il pubblico per mostrare solo le aziende con 50 o meno dipendenti (come illustrato nella seconda schermata qui sotto), puoi vedere che il pubblico di destinazione stimato si riduce a 31 milioni di membri di LinkedIn.

Questo è solo il 7,8% dei 440 milioni di potenziali destinatari originali, il che sta davvero riducendo gran parte del tuo pubblico potenzialmente d'oro.

Ma se tu escludere tutte le dimensioni aziendali note, lo farai vedere un pubblico di destinazione stimato di 300 milioni.

Ciò significa che solo circa il 25% di tutti i membri di LinkedIn ha una dimensione aziendale associata al proprio profili.

Anche se sembra brutto, in realtà è davvero una buona cosa, perché se tu puoi ottenere sconti significativi sui clic sugli annunci perseguire un pubblico a cui gli altri non si preoccupano o che non sanno come indirizzare. Ecco come raggiungere quegli utenti di LinkedIn.

Usa esclusioni invece di inclusioni per filtrare in base alle dimensioni dell'azienda LinkedIn

Invece di creare un pubblico di destinazione includendo solo le dimensioni dell'azienda che desideri raggiungere, ti consigliamo di farlo crea il tuo pubblico di destinazione escludendo tutte le dimensioni dell'azienda che non desideri raggiungere.

Ad esempio, se vuoi raggiungere le aziende con 50 o meno dipendenti, Puoi utilizzare le esclusioni ampie per filtrare le aziende con 51 o più dipendenti. Utilizzando l'opzione di esclusione nel filtro, ora hai un pubblico di 300 milioni di potenziali membri target; questo pubblico è circa 10 volte più grande del pubblico di 31 milioni che ottieni utilizzando il filtro di inclusione.

Se lo desidera raggiungere le aziende con 10 dipendenti o meno, Puoi prova a utilizzare le esclusioni generali per filtrare le aziende con 11 o più dipendenti. Attualmente, la dimensione stimata del pubblico di destinazione rimane la stessa per me, come quando eseguo il targeting per escludere le aziende con 51 o più dipendenti.

Ne vuoi di più come questo? Esplora la nostra guida LinkedIn for Business!
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Conclusione

I filtri delle dimensioni dell'azienda sono estremamente preziosi e molti operatori di marketing li utilizzano come un modo intelligente per generare l'ideale conduce. Tuttavia, il targeting si basa sugli esseri umani per assicurarsi che i dati rilevanti di cui hanno bisogno i filtri siano inseriti in LinkedIn in primo luogo.

Se il tuo pubblico ideale è composto da piccole e medie imprese prospettivee stai facendo marketing per loro utilizzando la pubblicità di LinkedIn, questo trucco di targeting ti consentirà di accedere a 10 volte più potenziali potenziali clienti ea livelli di concorrenza inferiori rispetto a quelli affrontati prima di poterli raggiungere loro.

Cosa pensi? Hai provato questa tecnica di targeting? Che effetto ha avuto sulle dimensioni del tuo pubblico? Per favore condividi i tuoi pensieri ed esperienze nei commenti qui sotto.