Come utilizzare gli annunci di Facebook per generare rapidamente vendite e lead: Social Media Examiner

Hai bisogno di accelerare le tue vendite o lead? Hai pensato di utilizzare gli annunci di Facebook per raggiungere i tuoi obiettivi?

In questo articolo imparerai come creare campagne pubblicitarie di Facebook che possono aumentare notevolmente le tue possibilità di successo.

# 1: crea segmenti di pubblico personalizzati per siti Web Facebook caldi e super caldi

Con l'obiettivo pubblicitario di generare risultati rapidi per la tua attività, che si tratti di lead o vendite, desideri indirizzare le tue campagne a segmenti di pubblico caldi o super caldi.

Ci sono quattro tipi di pubblico quando si tratta di pubblicità su Facebook: freddo, caldo, caldo e super caldo. Pubblico freddo includi persone che non conoscono ancora la tua attività. Questi sono pieni di potenziali clienti e li crei tramite segmenti di pubblico salvati e segmenti di pubblico simili. Successivamente, hai un pubblico caloroso. Si tratta di persone che hanno precedentemente interagito con la tua attività, ad esempio segmenti di pubblico personalizzati per il coinvolgimento della pagina e segmenti di pubblico personalizzati per i video.

Quindi hai un pubblico caldo. Questi sono i segmenti di pubblico più interessanti dei potenziali clienti e contengono persone che hanno visitato il tuo sito web ma non si sono convertiti in lead o clienti.

Infine, hai un pubblico super caldo. Questi contengono persone che sono clienti esistenti per cui gestisci la fidelizzazione dei clienti esistenti campagne per aumentare le vendite immediate e aumentare il valore del cliente a vita in base alla loro ripetizione acquisti.

Il primo passo nella creazione di una campagna che si rivolge al pubblico più caldo e fornisce i risultati più rapidi è creare il pubblico nella dashboard del tuo pubblico. In primo luogo, creerai il pubblico caldo e poi il pubblico super caldo.

Crea segmenti di pubblico interessanti in base al traffico complessivo del sito web

Per creare il tuo pubblico caldo, vai alla dashboard del tuo pubblico, fai clic su Crea pubblico e seleziona Pubblico personalizzato dal menu a discesa.

Quando si apre la finestra Crea un pubblico personalizzato, fare clic su Sito web.

Nella finestra di creazione del pubblico personalizzato del sito Web che si apre, lasciare l'impostazione predefinita Tutti i visitatori del sito Web selezionata nella sezione dei criteri. Accanto a questa impostazione, modifica la durata del pubblico a 180 giorni.

Con queste impostazioni, questo pubblico personalizzato del sito web raggrupperà tutti coloro che hanno visitato il tuo sito web negli ultimi 180 giorni, il che ti darà la dimensione del pubblico più ampia.

Suggerimento professionale: Se hai un numero elevato di visitatori del sito web al mese, ad esempio più di 10.000 persone, puoi accorciare la durata del pubblico da 180 giorni a 90 giorni, 60 giorni o anche 30 giorni per vedere quale offre il meglio risultati. Per creare questi segmenti di pubblico, ripeti semplicemente i passaggi precedenti e modifica la durata del pubblico come appropriato. Ti ritroverai con più segmenti di pubblico personalizzati del sito Web, uno per ciascuna delle diverse durate del pubblico.

Se più di 500 persone visitano il tuo sito web al giorno, puoi eseguire una campagna di remarketing del sito web con obiettivo Copertura. Clicca qui per una panoramica completa su come eseguire questo tipo di campagna.

Crea segmenti di pubblico incredibili in base ai visitatori del sito web che hanno acquistato da te

Ora passerai alla creazione di un pubblico super caldo. Ripeti i primi passaggi sopra per accedere alla finestra di creazione del pubblico personalizzato del sito web.

Una volta aperto, modifica la condizione di coinvolgimento da Tutto il traffico del sito web ad Acquista. Modifica la durata del pubblico a 180 giorni perché desideri includere il maggior numero possibile di clienti esistenti in questo segmento di pubblico.

Questo pubblico raggrupperà tutti coloro che hanno attivato l'evento di acquisto sul tuo sito web ed è il tuo cliente esistente. Questa campagna mira a incoraggiare un acquisto ripetuto per aumentare le entrate immediate.

Il pubblico super caldo spesso genera il massimo ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), regolarmente a due cifre. Hai già costruito una fiducia sufficiente con queste persone che hanno precedentemente acquistato dalla tua azienda.

Dopo aver creato il tuo pubblico caldo e il tuo pubblico super caldo, sei pronto per passare alla creazione delle campagne, iniziando con la campagna del pubblico caldo.

# 2: crea una campagna pubblicitaria di Facebook che reindirizzi il pubblico più caldo per aumentare le vendite o i lead immediati

Il primo passaggio nella creazione di qualsiasi tipo di campagna, incluso il remarketing del sito Web, è selezionare l'obiettivo della campagna.

Fai clic su Crea nella dashboard di Facebook Ads Manager per impostare una nuova campagna. Questo aprirà il flusso di lavoro di creazione rapida o il flusso di lavoro di creazione guidata, a seconda di quello che hai utilizzato in precedenza. Se vedi il flusso di lavoro Creazione guidata aperto, modificalo per aprire il flusso di lavoro Creazione rapida, perché questo è ciò che utilizzeremo durante la creazione di questa campagna di esempio.

Nel flusso di lavoro Creazione rapida, scegli il tuo obiettivo. In questo caso, stai mirando a un pubblico caldo di 180 giorni e stai cercando di generare nuove vendite, quindi seleziona l'obiettivo Conversioni per ottimizzare gli acquisti. Se sei un'azienda di servizi e desideri generare lead, devi ottimizzare per l'azione dell'evento Lead.

Quindi, assegna un nome al set di annunci e al tuo annuncio. Lascia disattivate Test suddiviso e Ottimizzazione del budget della campagna.

Ora passa al livello di set di annunci, dove sceglierai l'evento di conversione, il budget, il pubblico, i posizionamenti e le impostazioni di ottimizzazione e pubblicazione.

Per prima cosa, nella sezione Conversione, seleziona l'evento Acquisto o Lead, a seconda del tuo obiettivo.

Ora passa alla sezione Budget e inserisci il tuo budget giornaliero. Il tuo budget determina la portata del tuo pubblico; tuttavia, c'è un punto in cui i rendimenti diminuiscono. Se imposti un budget troppo alto per le dimensioni del tuo pubblico, vedrai CPM più elevati e nessun guadagno nei risultati.

Questo tipo di campagna di remarketing del sito web ha la dimensione più piccola di tutte le temperature del pubblico e utilizza l'obiettivo Conversioni che restringe ulteriormente il tuo pubblico. Quindi, vuoi impostare un budget più conservativo.

Una regola pratica che usiamo nell'agenzia è impostare un budget di almeno $ 5 al giorno per 1000 persone abbinate nel tuo pubblico di origine. Pertanto, se il pubblico personalizzato del tuo sito web di 180 giorni di tutto il traffico del sito web ha 8.000 persone abbinate, devi impostare un budget iniziale di $ 5 x 8 = $ 40 al giorno.

Quindi, imposta il targeting nella sezione Pubblico. Poiché hai già creato il pubblico, tutto ciò che devi fare è cercarlo nel campo Segmenti di pubblico personalizzati. Quindi lascia aperto il resto della sezione Pubblico, ovvero età e sesso aperti e nessun targeting dettagliato. L'unica altra parte della sezione Pubblico che dovresti completare è il targeting per località.

Il motivo per non restringere il pubblico con dati demografici o di interesse è perché, per definizione, il sito Web è personalizzato il pubblico è già stato ridotto alla temperatura del pubblico più caldo includendo persone che hanno già visitato il tuo sito web.

Nella sezione Posizionamenti, lascia selezionata l'opzione Posizionamenti automatici. Poiché stai ottimizzando per l'azione dell'evento di maggior valore (acquisti o lead), Facebook non favorisce i segmenti di pubblico a basso costo e di scarsa qualità che si trovano tipicamente su Audience Network. Abbiamo scoperto che è preferibile lasciare che Facebook determini la distribuzione ottimale del posizionamento per fornire risultati migliori selezionando manualmente i tuoi posizionamenti.

Ultimo ma non meno importante, nella parte inferiore del set di annunci, scegli la finestra di conversione. In questo caso, si desidera utilizzare l'impostazione di ottimizzazione predefinita di 7 giorni dopo il clic o 1 giorno dopo la visualizzazione. Questo darà a Facebook la maggior parte dei dati da ottimizzare per l'azione dell'evento scelta: acquisti o lead.

Una volta completato il set di annunci, il passaggio finale nell'impostazione di questa campagna è creare l'annuncio che verrà mostrato al pubblico personalizzato del tuo sito web.

Passa al livello di annuncio della tua bozza di campagna. In alto, assicurati che la tua pagina Facebook e il tuo profilo aziendale Instagram siano selezionati nella sezione Identità.

Quindi scorri verso il basso le impostazioni a livello di annuncio e assicurati che Crea nuovo annuncio sia selezionato. Non esiste un formato di annuncio specifico che devi utilizzare per questo tipo di campagna per fornire risultati sorprendenti. Abbiamo riscontrato un grande successo con i formati di annunci a immagine singola, video, carosello e raccolta.

L'immagine singola o singola annuncio video è il più semplice e veloce da creare in modo da poter iniziare a implementare subito questa campagna per ottenere i risultati più rapidi.

Consiglio di iniziare con una singola immagine o video. Come accennato in precedenza, non esiste un formato di annuncio particolare che desideri utilizzare ma esiste un annuncio specifico tipo di copia che ho trovato più efficace con questo tipo di campagna di remarketing: la testimonianza / recensione anno Domini.

Con questo tipo di annuncio, vuoi posizionare la testimonianza del cliente nella prima sezione del tuo testo pubblicitario e seguirlo con un'offerta (come la spedizione gratuita) o un incentivo sul prezzo (come uno sconto). Infine, includi un chiaro invito all'azione (CTA) che incoraggi le persone a fare clic sul tuo annuncio, che quindi le indirizza alla pagina web del prodotto o del servizio che stai pubblicizzando.

Nell'esempio seguente, puoi vedere le tre parti di un annuncio testimonial: il testimonial stesso, seguito da un'offerta e infine un CTA.

Il motivo per cui gli annunci di testimonianze sono così efficaci con questo tipo di campagna è che l'unica cosa che tutti nel tuo pubblico (persone che hanno visitato il tuo sito web ma non si è convertito in clienti) ha in comune il fatto che non hai costruito una fiducia sufficiente per fargli avere la certezza di acquistare da voi.

Annunci testimonial costruire la prova sociale necessario per stabilire livelli più elevati di fiducia e sicurezza nella tua attività in modo che le persone acquistino grazie al tuo annuncio una volta che visitano il tuo sito web.

Poiché il pubblico è più piccolo, anche con un budget moderato, desideri creare più versioni, due o tre per iniziare, del tuo annuncio e testali lineari uno alla volta quando inizi a raccogliere dati su ciascuno uno. In ogni variante dell'annuncio, utilizza una diversa testimonianza e creatività del cliente, come l'immagine o il video, ma mantieni lo stesso posizionamento del prodotto, offerta e invito all'azione nel testo dell'annuncio.

Quando hai un pubblico di piccole dimensioni, la creazione di più varianti dell'annuncio sarà utile combattere la fatica pubblicitaria. Continuare ad aggiornare questa campagna con nuovi annunci è la chiave per ottenere risultati coerenti e sostenibili.

Dopo aver creato due o tre diversi annunci di testimonianze nella tua campagna, assicurati che il tuo pixel di Facebook sia abilitato su tutti gli annunci, attiva uno dei tuoi annunci lasciando gli altri due disattivati, quindi imposta la tua campagna in revisione.

# 3: crea una campagna Facebook che reindirizzi il pubblico super caldo per aumentare le vendite ripetute dai clienti esistenti

Per creare la campagna che si rivolge al tuo pubblico super caldo di clienti esistenti (acquirenti pixelati), segui lo stesso passaggi descritti sopra per creare la campagna indirizzata al tuo pubblico caldo e apportare le seguenti piccole modifiche descritte sotto.

Se hai già creato la campagna per il pubblico più accattivante, puoi semplicemente utilizzare lo strumento Duplica per creare una bozza di tale campagna.

La prima modifica riguarda il tuo budget. Questo pubblico super caldo sarà ancora più piccolo del tuo pubblico caldo, quindi vorrai impostare un budget inferiore. Sto parlando di $ 10 al giorno se la dimensione del tuo pubblico è inferiore a 1000 persone.

Il secondo cambiamento riguarda il tuo pubblico. Nel campo Segmenti di pubblico personalizzati, cerca e seleziona il pubblico super caldo che hai creato in precedenza. Come con la campagna per il pubblico più accattivante, non è necessario restringere ulteriormente il pubblico con un targeting demografico o dettagliato.

La terza modifica riguarda gli annunci stessi. Poiché questo pubblico è composto da clienti esistenti, non è necessario utilizzare testimonianze nel testo dell'annuncio. Puoi posizionare uno sconto o un'offerta speciale per questi segmenti di pubblico senza prove sociali aggiuntive perché hai già creato quella fiducia e confidenza con loro.

Conclusione

Ecco qua: come creare due campagne che genereranno nuovi contatti o vendite immediati per la tua attività.

Per l'acquisizione di nuovi clienti, utilizza la campagna del pubblico caldo rivolta alle persone che hanno già visitato il tuo sito web. Coinvolgili e crea prove sociali utilizzando annunci di testimonianze insieme a un'offerta per riportare le persone al tuo sito Web e convertirle in clienti.

Per ottenere più valore dai tuoi clienti esistenti e generare vendite facili, rivolgiti a un pubblico super caldo con nuove offerte per incoraggiare un acquisto ripetuto.

Cosa ne pensi? Proverai queste campagne Facebook per generare vendite rapide per la tua attività? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto.

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