Come utilizzare gli annunci di messaggi di LinkedIn per entrare nelle caselle di posta di LinkedIn: Social Media Examiner

Vuoi garantire che il tuo messaggio arrivi nelle caselle di posta LinkedIn dei tuoi potenziali clienti? Hai familiarità con gli annunci di messaggi di LinkedIn?

In questo articolo imparerai come impostare gli annunci dei messaggi di LinkedIn.

Cosa sono gli annunci di messaggi di LinkedIn?

Con tutti gli altri formati di annunci su LinkedIn, paghi solo quando qualcuno fa clic. Ma con Annunci di messaggi LinkedIn (precedentemente noto come InMail sponsorizzato), paghi solo per inviarlo a qualcuno senza alcuna garanzia che vedrà di averlo ricevuto, lo aprirà o farà clic sul collegamento all'interno. Poiché ci sono così tanti passaggi tra la ricezione dell'annuncio e il clic sulla tua offerta, gli annunci di messaggi possono diventare costosi molto rapidamente.

Se ti capita di avere un'offerta che ottiene un coinvolgimento incredibilmente alto, può ridurre il costo complessivo per clic. Il segreto è avere un'offerta che sembri un invito personale. Se dici semplicemente "Ehi, ecco questo white paper che vogliamo che scarichi", avrai il costo più alto possibile per conversione su LinkedIn. Invece, vuoi offrire ai membri di LinkedIn un'offerta che gonfia il loro ego e li fa sentire importante.

I tipi di offerte che tendono a funzionare molto bene con gli annunci di messaggi di LinkedIn sono cose del tipo: "Ehi, visto che sei nel settore, vogliamo darti un accesso anticipato a questo". Oppure, "Vogliamo invitarti a fare rete con i tuoi colleghi come ospite VIP al nostro prossimo evento". Se hai un'offerta del genere, gli annunci dei messaggi di LinkedIn saranno incredibilmente produttivi voi.

I messaggi sponsorizzati possono sembrare personali perché puoi includere il nome di qualcuno in modo dinamico: nome, cognome, nome dell'azienda, qualifica lavorativa e altri dettagli personali. Questo fa sentire il destinatario come se lo stessi contattando personalmente.

Mettiti nei panni del destinatario. Se dovessi ricevere un messaggio da qualcuno che non conosci, lo classificheresti come email di spam e lo ignoreresti? O saresti entusiasta e la definiresti una fantastica opportunità? Se è l'occasione interessante, è il tipo di messaggio perfetto per gli annunci di messaggi. Se viene considerato spam, non inviarlo o diventerà il tuo errore più costoso su LinkedIn.

Per impostare gli annunci dei messaggi di LinkedIn, continua a leggere per una procedura dettagliata facile da seguire o guarda questo video:

# 1: crea una campagna pubblicitaria di messaggi LinkedIn

Gli annunci dei messaggi di LinkedIn sono il tipo di annuncio più complesso da impostare. Per iniziare, apri il tuo Dashboard di Campaign Manager e fai clic su uno dei gruppi di campagne. Quindi fare clic su Crea campagna.

Quindi, scegli il file obiettivo per la tua campagna LinkedIn. Per questo esempio, invierai il traffico a una pagina di destinazione del tuo sito web, quindi seleziona Visite al sito web.

# 2: definisci il pubblico di destinazione per il tuo annuncio di messaggio LinkedIn

Ora seleziona il file pubblico che desideri scegliere come target con il tuo annuncio messaggio.

Per questo esempio, supponiamo che tu stia promuovendo un'offerta a un mixer pre-conferenza per alcune delle più grandi aziende. Inizia selezionando Esperienza lavorativa e poi Abilità dei membri.

Nella casella di ricerca, digita "social media" per visualizzare le competenze correlate. Per il tuo targeting, ne selezioni quattro: marketing sui social media, pubblicità sui social media, pubblicità sui social media a pagamento e competenze sui social media a pagamento. Questo ti dà 8,4 milioni di persone nel tuo pubblico di destinazione, che è piuttosto ampio.

Ora andiamo più nello specifico rivolgendoci alle aziende più grandi. Fare clic sull'opzione + Restringi ulteriormente il pubblico (AND).

Quindi vai a Azienda> Dimensioni azienda. Seleziona la casella per oltre 10.000 dipendenti, che ti consentirà di raggiungere un pubblico di destinazione di 1,2 milioni.

Per restringere ulteriormente questo pubblico, rivolgiamo a persone con un certo livello di anzianità. Vai a Esperienza lavorativa> Anzianità lavorativa e seleziona VP e CXO. Questo ti porta a 84.000.

L'attributo finale a cui mirerai è la funzione lavorativa. Le persone a cui ti rivolgi devono essere in un reparto marketing, quindi vai su Esperienza lavorativa> Funzioni lavorative e seleziona Marketing.

Ciò ti porta a un pubblico di destinazione di 17.000 persone che lavorano in un reparto marketing di una grande azienda e hanno un tipo di abilità nel marketing dei social media.

Suggerimento professionale: Ti consiglio di denominare la tua campagna LinkedIn dopo il tipo di annuncio, l'obiettivo e il pubblico che stai cercando. In questo modo, sarai in grado di riconoscere esattamente che cos'è la campagna e a chi ti rivolgi.

Per fare ciò, tocca l'icona della matita nell'angolo in alto a sinistra della pagina e digita il nome della tua campagna. Per illustrare, potresti nominare la tua campagna in questo modo: "SM | WV | Abilità SMM + VP + Sr + Mktg JF | CS 10k + | NOI."

• "SM" è per la messaggistica sponsorizzata (il tipo di annuncio).
• "WV" è per l'obiettivo, Visite al sito web.
• "Abilità SMM + VP + Sr + Mktg JF | CS 10k + | US "è per tutte le tue sfaccettature di targeting: social media marketing competenze, vicepresidente più anzianità, funzione di marketing, dimensioni dell'azienda di 10.000 e oltre e negli Stati Uniti Stati.

# 3: scegli il formato dell'annuncio del messaggio di LinkedIn e il tuo budget

In Formato dell'annuncio, vedrai un singolo annuncio illustrato, un annuncio illustrato a carosello e un annuncio video. Tutti e tre questi sono contenuti sponsorizzati; sono annunci nel tuo feed di notizie. Gli annunci di testo e in evidenza vengono visualizzati nella barra di destra solo sul desktop.

Per gli annunci di messaggi LinkedIn, seleziona l'opzione Annuncio messaggio.

Nella sezione Budget e pianificazione, imposta il budget giornaliero come preferisci. L'unico tipo di offerta che hai per gli annunci messaggio è il costo per invio (CPS).

Qui, LinkedIn consiglia un'offerta di $ 0,80 per annuncio inviato.

# 4: progetta il tuo annuncio di messaggio LinkedIn

Ora sei pronto per creare il tuo annuncio messaggio LinkedIn. Questa è la parte divertente.

Inizia facendo clic su Crea nuovo annuncio.

Il messaggio nel tuo annuncio avrà origine da un file Profilo personale LinkedIn, quindi nella sezione Mittente, decidi chi invierà il tuo messaggio sponsorizzato. Sei il mittente per impostazione predefinita.

Ma supponiamo che tu sia l'operatore di marketing e desideri che questo messaggio venga inviato per conto del tuo CEO o di qualcuno del tuo team per il successo dei clienti. Per scegliere qualcuno diverso da te, fai clic su Aggiungi mittente. Nella casella pop-up, cerca la persona che desideri sia il mittente del tuo messaggio sponsorizzato. Tieni presente che devi essere connesso a questa persona per aggiungerla come mittente. Dopo averli selezionati, fare clic su Invia richiesta. LinkedIn invierà quindi a questa persona una richiesta per essere un mittente sul tuo annuncio.

Dopo aver selezionato il mittente, digita il nome dell'annuncio. Con la maggior parte degli annunci LinkedIn, il nome dell'annuncio è un campo facoltativo, ma per un messaggio sponsorizzato, devi nominarlo.

Successivamente, aggiungi una riga dell'oggetto. L'argomento è molto importante perché determina qual è il tuo tasso di apertura. Ricorda, hai già pagato per inviare questo messaggio ai destinatari, quindi se non molte persone lo aprono, i tuoi costi sono gonfiati.

Il tuo argomento dovrebbe essere breve e incisivo perché le persone non hanno molto tempo quando scorrono i loro messaggi. Devi attirare la loro attenzione, sia che si trovino su un dispositivo mobile in cui è molto piccolo o su desktop dove è grande.

Per attirare l'attenzione del destinatario e farlo sentire speciale, potresti usare qualcosa del tipo "Invito VIP alla cena dell'influencer?"

Non puoi fare nulla di dinamico nella riga dell'oggetto per rendere il messaggio personale, ma puoi farlo nel testo del messaggio. Per inserire un campo personalizzato, fai clic su Inserisci campi personalizzati e scegli un'opzione dal menu a discesa. Se selezioni il nome, ad esempio, LinkedIn inserirà "% FIRSTNAME%" nel testo del messaggio.

Stai promuovendo un evento di fantasia, quindi puoi prenderti delle libertà per renderlo un evento di alto livello. Ma alcuni degli stessi principi si applicano ancora per rendere personale qualsiasi evento o invito.

La chiave è non sprecare il tempo delle persone. Carica frontalmente il tuo messaggio con tutto il valore che puoi in modo che le persone possano vedere rapidamente cosa c'è dentro per loro. Non dovrebbe essere un gigantesco muro di testo.

Se desideri inserire un link alla tua landing page, seleziona il testo pertinente e clicca sull'icona del link. Nella finestra Modifica collegamento, digita il tuo URL, ricontrolla il testo da visualizzare e fai clic su OK.

Se lo desideri, puoi aggiungere un piè di pagina personalizzato con termini, condizioni e dichiarazioni di non responsabilità.

Di seguito, puoi aggiungere un invito all'azione. Per questo esempio, il tuo invito all'azione sarà "RSVP Now!" e ti collegherai alla tua pagina di destinazione. L'invito all'azione che scegli apparirà su un pulsante di invito all'azione sotto il messaggio. Quindi ora ci sono due posti in cui le persone possono fare clic per arrivare dove vuoi che vadano.

Fare clic sul pulsante Carica se si desidera caricare una creatività banner nel tuo annuncio. È un inventario pubblicitario gratuito per te, quindi puoi anche caricare qualcosa. Se non carichi la creatività, potrebbe essere visualizzata l'immagine di un altro inserzionista. Quando si fa clic su questo banner, andrà nello stesso punto dell'URL della pagina di destinazione.

Quando hai finito di progettare l'annuncio del tuo messaggio LinkedIn, fai clic su Crea.

Nella pagina successiva, vedrai che il tuo annuncio inizia in bozza. Quando sei pronto per lanciare la tua campagna, fai clic su Avanti.

Quindi fare clic su Avvia campagna.

Conclusione

Seguendo queste linee guida, dovresti essere in grado di creare annunci di messaggi LinkedIn che sono incredibilmente potenti e funzionano meglio di qualsiasi altro formato di annuncio per questo scopo.

Parlando di altri tipi di annunci LinkedIn, se hai un'offerta come una lista di controllo gratuita, un cheat sheet, un webinar o un white paper che non funzionerebbe bene per gli annunci di messaggi, consiglio di utilizzare il tipo di annuncio con contenuti sponsorizzati, in particolare l'immagine singola formato. Per iniziare, ti consigliamo di fare offerte in base al costo per clic, in particolare facendo un'offerta il più basso possibile. Se puoi spendere tutto il tuo budget per le offerte più basse possibili, sarà il più efficiente possibile per la tua campagna.

Un'altra opzione che hai è con gli annunci di testo di LinkedIn. Non spenderai molti soldi per un pubblico mirato molto piccolo. Gli annunci di testo sono molto economici e a basso rischio e puoi ottenere conversioni per pochi soldi.

Se sei interessato a impostare questi altri tipi di annunci LinkedIn, dai un'occhiata Questo articolo.

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