Come combinare annunci Facebook ed email marketing per conversioni migliori: Social Media Examiner

Vuoi un modo efficace per ottenere più contatti? Ti stai chiedendo come coltivare i lead per diventare clienti?

In questo articolo scoprirai come utilizzare gli annunci di Facebook con l'email marketing per migliorare le tue conversioni.

Perché la tua azienda ha bisogno sia di annunci Facebook che di email marketing

Per tutto il tempo che posso ricordare, i marketer hanno salutato l'email marketing come la migliore strategia in termini di ROI e difficoltà. Se eseguito correttamente, l'email marketing indirizza un flusso costante di traffico verso i tuoi contenuti. Ti consente anche di entrare in contatto con il tuo pubblico a un livello più personale, mantenere la consapevolezza del marchio e pianificare i tuoi messaggi di marketing per tempi più ideali.

Un recente sondaggio di Ascend2, tuttavia, rivela che l'email marketing è stato superato da quattro cose: SEO, tecnologia di marketing, content marketing e social media marketing. Per la maggior parte delle persone, questi risultati avrebbero posto fine al dibattito "marketing tramite posta elettronica contro marketing sui social media" una volta per tutte. I marketer più intelligenti, tuttavia, considererebbero il successo comparativo di entrambe le tattiche come un segnale per cercare modi per combinarle.

Diamo un'occhiata ai fatti. Il successo di una campagna di email marketing è legato al numero di lead iscritti al tuo elenco. Per generare lead, l'approccio tipico è indirizzare il traffico a una pagina di destinazione, che è qualcosa in cui le piattaforme di social media eccellono.

Oltre agli annunci social che ti consentono di sfruttare l'enorme e diversificata base di utenti di una rete, i siti web di social media fungono da canali di distribuzione di contenuti affidabili per l'atterraggio di lead generation pagine. In cambio, puoi sfruttare un elenco di e-mail in crescita per aumentare i tuoi follower sui social media. Hai semplicemente bisogno di modelli di email con collegamenti che indirizzano gli abbonati ai tuoi account social, cioè, ovviamente, se non ti seguono già.

Allora come si progetta una campagna che fonde perfettamente queste due componenti? Inizia con una solida campagna pubblicitaria di Facebook che promuove la tua pagina di destinazione a quante più persone possibile.

# 1: imposta gli annunci di Facebook per indirizzare il traffico alla tua pagina di destinazione

La pubblicità efficace su Facebook richiede di apprendere diverse opzioni di targeting del pubblico, diversi formati di annunci e pratiche pubblicitarie che massimizzeranno i tuoi risultati. Il processo di configurazione è più semplice e snello che mai, grazie alle opzioni preconfigurate di Facebook.

Per iniziare, vai al tuo pagina Facebook e fare clic sul pulsante Promuovi sotto le schede di navigazione.

Per creare una campagna pubblicitaria di Facebook che invia traffico alle tue pagine di generazione di lead, scorri l'elenco degli obiettivi e scegli Ottieni più visitatori del sito web.

Nella finestra Promuovi il tuo sito web, specifica l'URL della pagina che stai promuovendo. Tieni presente che puoi visualizzare un'anteprima del tuo annuncio sulla destra per più posizionamenti.

Puoi anche cambia il formato del tuo annuncio Facebook se lo desideri. Nella maggior parte dei casi, un singolo annuncio illustrato dovrebbe svolgere il compito di promuovere una pagina di destinazione. Ma se hai le risorse visive giuste, puoi optare per il file formato di annuncio video, carosello o presentazione.

Gli altri elementi che puoi modificare sono il titolo dell'annuncio, il testo, l'invito all'azione (CTA) e il pubblico di destinazione. Ecco alcuni suggerimenti per creare questi elementi dell'annuncio.

Titolo

Il ruolo del tuo titolo, insieme all'immagine in primo piano nei tuoi annunci di Facebook, è quello di catturare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione dando loro un'idea di ciò che la tua azienda può fare per loro. Puoi raggiungi entrambi gli obiettivi enfatizzando i punti deboli del tuo pubblico, menzionando i numeri reali e instillando un senso di urgenza. I titoli degli annunci di Facebook hanno un limite di 25 caratteri, quindi scegli le parole con saggezza.

Testo

Una volta che hai attirato l'attenzione del tuo pubblico, il testo dell'annuncio dovrebbe inserire i dettagli di cui ha bisogno prima che possa fare il passo successivo. Alcune delle regole di base sono assicurati che il testo corrisponda a ciò che mostri nell'immagine e concentrarsi su una proposta di valore chiara e concisa.

Per aumentare l'impatto della copia nei tuoi annunci di Facebook, adotta lo stile di comunicazione e il linguaggio preferiti dal tuo pubblico di destinazione. Per la maggior parte, un tono amichevole e colloquiale è utile per trasmettere il messaggio del tuo marchio agli utenti di Facebook.

CTA

Il CTA offre al pubblico un'ultima spinta per fare clic. Facebook ha semplificato questo processo fornendo CTA predefiniti per tutti i tipi di campagna. Registrati e scopri di più sono due dei CTA che funzionano bene per la generazione di lead.

Destinatari

Dopo aver finalizzato l'aspetto del tuo annuncio Facebook, il passaggio successivo è definire il tuo pubblico di destinazione. Come piattaforma pubblicitaria, le opzioni di targeting su Facebook sono impressionanti. Oltre a creare profili del pubblico di destinazione in base ai dati demografici e agli interessi degli utenti, puoi anche creare un pubblico simile in base ai dati raccolti dal pixel di Facebook, dai follower della tua pagina o dagli utenti della tua app.

In alternativa, puoi creare un pubblico personalizzato per utilizzare informazioni da fonti di dati aggiuntive, come un account Instagram collegato, un evento Facebook specifico e set di eventi offline.

Presta attenzione al pubblico che crei per i tuoi annunci di Facebook. Il resto dei passaggi in questo articolo (dalla creazione di pagine di destinazione alla creazione di esperienze nutritive) dovrebbe essere adattato alle loro preferenze e obiettivi.

L'ultima cosa che devi configurare prima di lanciare il tuo annuncio Facebook è il tuo budget. Dai un'occhiata a questo articolo per imparare il dettagli di un efficiente budget pubblicitario di Facebook, come la specifica delle entrate target e la creazione di percorsi di conversione personalizzati.

# 2: progetta una pagina di destinazione per convertire i lead dai tuoi annunci di Facebook in abbonati

La creazione di annunci Facebook che possono far girare la testa ai potenziali abbonati è solo una parte dell'equazione. Devi anche progettare pagine di destinazione che costringano il tuo pubblico ad agire.

Naturalmente, un'azienda ben finanziata con un team di sviluppo web interno non dovrebbe avere problemi con questo passaggio. Se sei una startup, solopreneur o freelance, d'altra parte, potresti volerlo utilizza un generatore di pagine di destinazione dedicato piace Instapage, che elimina la necessità di un web designer esperto per creare pagine di destinazione dall'aspetto professionale.

Instapage avvia il processo di progettazione con modelli di pagine di destinazione pronti per l'uso. Lo strumento offre una prova gratuita di 14 giorni e i piani a pagamento partono da $ 99 / mese (se fatturati annualmente). Per trovare rapidamente un modello che corrisponda al tuo obiettivo, seleziona la casella di controllo Lead Generation nella pagina di selezione del modello.

Sebbene i modelli di lead generation variano leggermente in termini di design, presentano tutti gli stessi elementi sulla pagina necessari per le conversioni. Oltre al titolo in primo piano e alla breve proposta di valore, danno anche la priorità alla visibilità dei campi del modulo essenziali e del CTA.

Per esplorare altre funzionalità di Instapage, vai con il modello Pagina vuota.

Dopo di te dai un nome alla tua pagina di destinazione e segui un breve tutorial, vedrai l'editor principale di Instapage. Qui puoi iniziare a mettere insieme la tua pagina di destinazione. Sulla barra degli strumenti principale, fare clic sugli elementi che si desidera includere, che vanno dai pulsanti CTA ai campi modulo.

Poiché la maggior parte dei costruttori di pagine di destinazione è in grado di produrre risultati simili, non è necessario essere pignoli. L'importante è che tu segui i principi di progettazione che forniscono al tuo pubblico un'esperienza senza attriti e incoraggiali a portare a termine una conversione.

Presenta contenuti visivi

Sebbene negli ultimi anni l'industria del web design stia tendendo verso il minimalismo, le aziende non omettono mai veramente l'uso di una risorsa visiva in primo piano nelle pagine di destinazione. Il contenuto visivo è semplicemente molto più efficace del testo nel catturare l'interesse del pubblico, sia esso un video esplicativo, un'immagine di sfondo, un'infografica o una foto del prodotto.

Ricorda, il contenuto visivo stesso non deve sempre risaltare. Finché attira l'attenzione sugli altri elementi di conversione sulla tua pagina di destinazione, dovrebbe funzionare.

Elimina le distrazioni

Una distrazione su una pagina di destinazione può essere qualsiasi cosa che interrompa il coinvolgimento o distolga l'attenzione del pubblico dal percorso di conversione.

Elementi di pagina eccessivi come annunci della barra laterale, animazioni, menu di grandi dimensioni e popup sono solo alcuni esempi di distrazioni che dovresti eliminare. Anche evitare passaggi non necessarinel tuo design come inserire un indirizzo o rispondere a un sondaggio in modo da ottenere un processo di conversione senza problemi. Ecco un esempio di una pagina di destinazione priva di tutte le distrazioni che possono rovinare l'esperienza dell'utente:

Presentare una solida proposta di valore

Una volta arrivati ​​alla tua pagina di destinazione, la maggior parte (se non tutti) gli utenti ha una domanda: cosa ci guadagno? Il tuo compito è fornire loro una risposta chiara e concreta il più velocemente possibile. Ecco perché dovrebbe essere il tuo titolo principale evidenziare una proposta di valore orientata all'utente incentrata sulle esigenze del pubblico di destinazione.

Ecco una manciata di suggerimenti che ti aiuteranno a scrivere titoli che convertono:

• Usa superlativi negativi. I superlativi negativi, come "peggiore", "mai" o "più basso" possono aumentare significativamente i click-through nei titoli.
• Cita numeri reali. Un modo per stimolare l'interesse del pubblico di destinazione è menzionare numeri esatti per sostenere le tue affermazioni. Ad esempio, invece di dire "suggerimenti per generare traffico", prova ad estenderlo a "suggerimenti per generare oltre 10.000 visitatori in un mese".
• Usa le frasi migliori. UN Indagine 2017 condotta da BuzzSumo ha rivelato che i titoli che contengono determinate frasi come "ti faranno", "ecco perché" e "stanno andando fuori di testa" ottengono un coinvolgimento significativamente maggiore su Facebook.

Design per utenti mobili

Non dimenticare che stai progettando pagine di destinazione per gli utenti che fanno clic sui tuoi annunci di Facebook. Secondo Statista, Il 75% degli utenti di Facebook accede alla piattaforma su dispositivi mobili, quindi è fondamentale ottimizzare le pagine di destinazione per i display mobili.

La buona notizia è che la maggior parte dei costruttori di pagine di destinazione, piattaforme di siti Web e sistemi di gestione dei contenuti supportano il design reattivo fuori dagli schemi. Ma questo non significa che non dovresti impegnarti nell'ottimizzazione dei dispositivi mobili. Un ottimo punto di partenza è il Google Mobile-Friendly Test. Appena inserisci l'URL della tua pagina di destinazione, attendi il completamento della valutazione e cerca suggerimenti per l'ottimizzazione.

Prova le tue pagine di destinazione

Anche con un team esperto al tuo fianco, è praticamente impossibile ottenere una pagina di destinazione corretta la prima volta. Se utilizzi le comprovate tattiche della pagina di destinazione sopra, ci saranno ancora alcuni tentativi ed errori coinvolti nel determinare il miglior design e struttura per il tuo sito web.

Uno strumento di test A / B o split può ridurre significativamente il tempo necessario per raccogliere dati sufficienti sul rendimento della tua pagina di destinazione. Funziona lasciandoti prova due o più varianti della tua pagina di destinazione contemporaneamente.

I costruttori di pagine di destinazione come Instapage hanno uno strumento di test A / B integrato, ma puoi anche utilizzare piattaforme esterne come la versione gratuita Google Optimize strumento per testare due o più versioni di una pagina web.

# 3: Progetta la campagna perfetta per nutrire i lead

Ora hai tutti i pezzi a posto per iniziare a generare contatti di qualità. I tuoi annunci social sono al lavoro per attirare traffico e le tue pagine di destinazione dovrebbero aiutare a convertire questi visitatori in abbonati.

Ma non hai ancora finito. Hai ancora molto da fare per conquistare veramente la fiducia dei tuoi nuovi contatti e alla fine convertirli in clienti paganti.

Crea un'e-mail di benvenuto

Innanzitutto, assicurati che siano pienamente consapevoli di ciò per cui si sono registrati.

Nella formazione dei lead, creare un'e-mail di benvenuto è forse il passaggio più semplice. Se utilizzi uno strumento di email marketing come Mailchimp, hai gli strumenti necessari per creare e programmare un'e-mail di benvenuto.

Un'e-mail di benvenuto non ti consente solo mostra il tuo apprezzamento per i nuovi iscritti ma anche impostare le loro aspettative e rendili più ricettivi alle tue future email. Può sembrare controproducente, ma includere un link per annullare l'iscrizione nella tua email di benvenuto. Ti aiuterà filtrare i lead non qualificati in anticipo in modo da poter misurare con precisione la crescita della tua lista e-mail per quanto riguarda i lead di alta qualità.

Tieni traccia della posizione delle persone nella canalizzazione di vendita

Uno degli errori più comuni che le aziende commettono con l'email marketing è trattare tutti i loro abbonati allo stesso modo. In una canalizzazione di vendita, ci sono diverse fasi di familiarità che determinano il modo in cui gli utenti rispondono a determinate email:

• Consapevolezza: La fase di consapevolezza è dove le persone stanno solo scoprendo il tuo marchio. Questi sono i lead che necessitano di un'e-mail di benvenuto con collegamenti a risorse utili per iniziare, inclusi post di blog, casi di studio e altri tipi di contenuti educativi.
• Considerazione: I lead nella fase di considerazione di una canalizzazione di conversione non sono ancora pronti per effettuare un acquisto. Hanno ancora bisogno di più convalida da recensioni di prodotti, tutorial, prove gratuite e altri contenuti incentrati sul prodotto prima di avere abbastanza fiducia per fare il passo successivo.
• Acquisto e riacquisto: Nell'email marketing, puoi segmentare tutti i clienti esistenti in un unico elenco, indipendentemente dal fatto che si tratti del loro primo acquisto. A questo punto, il tuo obiettivo è creare fedeltà al marchio con email di cross-selling, richieste di revisione e offerte di eventi speciali.

Gli iscritti alle email che hai acquisito dagli annunci social sono probabilmente nella fase di consapevolezza o considerazione della canalizzazione di vendita. Per segmentarli di conseguenza, piattaforme di email marketing come Mailchimp e Drip lasciarti automaticamenteordina i tuoi contatti in base ad attività come visite di pagine, acquisti o iscrizioni da fonti specifiche.

Ottieni ispirazione dagli altri

Proprio come le pagine di destinazione, devi testare e migliorare costantemente le e-mail per trarne tutti i benefici.

Le moderne piattaforme di email marketing dispongono di strumenti di analisi integrati che ti aiutano a raggiungere questo obiettivo. Se vuoi un vantaggio, dai un'occhiata alle campagne e-mail dei migliori marchi nella tua nicchia.

Email davvero buone è un semplice strumento gratuito che ti consente di farlo. Tutto quello che devi fare è inserisci una parola chiave che descriva il tipo di email che desideri creare e aspetta suggerimenti entrare.

Se preferisci qualcosa di più completo, WhoSendsWhat potrebbe essere lo strumento per te. Ti permette segnalibro email per riferimento futuro, ordinare i campioni di posta elettronica per settore, e inizia la tua ricerca con domini specifici.

Fornisce inoltre una selezione più diversificata di email, comprese quelle che chiaramente non utilizzavano un modello orientato al design.

Questo è tutto: esempi reali di email di promozione dei lead da cui puoi prendere ispirazione. Presta molta attenzione a come presentano i punti chiave della loro posta elettronica, il fulcro dei loro titoli e il tono generale dei loro contenuti.

Conclusione

I passaggi precedenti per progettare campagne email di successo che completano i tuoi annunci social sembrano facili in superficie e sono con gli strumenti giusti. Ma solo tu puoi scoprire i passaggi fondamentali per il successo del tuo marchio.

L'ottimizzazione delle pagine di destinazione e lo sviluppo di contenuti e-mail sono processi che non hanno una soluzione valida per tutti. Devi prendere le conoscenze di cui sopra, fare i tuoi esperimenti e formulare una ricetta che possa raggiungere i tuoi obiettivi unici.

Cosa pensi? Riesci a pensare a qualche passaggio da aggiungere che influisca sul risultato di una campagna di email marketing di successo? Quali strategie e strumenti utilizzi nelle tue pubblicità di Facebook e nelle campagne di email marketing? Sentiti libero di esprimere i tuoi pensieri nei commenti qui sotto!

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